每週肆客足球獨家連載《體育二十年曆險記》，歐迅體育創始人朱曉東描繪從日本J聯盟、創建A3聯賽、協助舉辦女足世界盃的激盪二十年。
上一期內容提要：《職業球員的第一關：新人研修，何謂美人局？》
詳情請戳專題——《體育20年曆險記》
36.
正在J聯盟的“新人研修”忙的不可開交的時候，山形山神俱樂部的阿木給我打來了電話。
山形山神俱樂部標誌
“Shu桑，我們在昆明瞭。。。。”，阿木沒把話說完，大概是等我問他情況如何。
“情況如何？”我只能問道，雖然猜想大概不是什麼好事。樸實如阿木，如果有好消息的話一早就全部倒出來放在桌上了。
“我們遇到了一些困難”。果然。阿木的語氣開始變得有點侷促，“想和你核si一下，去年我們來考察場地的si候，你zi得足球場地都有草皮的吧。”
“草皮？”我回想了下，昆明足球訓練基地在我們前一年十月份視察的時候，十多個足球場都有草皮覆蓋著，其中3，4片場地的情況還不錯，“當然有啊，不是都拍了照，你應該也有記錄啊。草皮怎麼了呢？”
“草皮不見了”。阿木沉痛的又略帶戲劇性的強調道，“而且是所有的場地都看不到草皮。zi地的負責人韓桑說雖然昆明是‘春城’，但今年冬季太冷，沒有草”。
我感覺在電話對面的他快哭了，“現在主教練很生ci，說場地不能用，每天只能繞圈跑步，zi前訓練的效果不好的話，就算在我頭上。”
日本職業俱樂部對於球場草皮質量的近乎偏執的高要求，對於當時的中國足球界來說大概難以理解。從職業化那一年開始，J聯盟就有了一個專門研究如何改進足球草皮的“聯賽草皮委員會”，每個俱樂部都需派專人負責，並且在每個季度的“委員會”上分享種草的信息和經驗。
日本人對於草皮膜拜的原因，一部分來自於他們所崇尚的技術足球。根據動力學原理，滾動在被修剪得平坦寸短的草皮上的足球，更容易被精準以及快速的傳遞，這對於喜歡短傳配合的日本足球很重要。有些喜歡打快速短傳的球隊，更喜歡在比賽開始前在自己主場的短小而平整的草坪上灑一些水，這樣可以使球的滾動速度更快而讓對方難以防守。
當然還有其他的原因，就是日本人對於基礎和細節的追求。在我們每天討論這個大戰略，那個大規劃的時候，日本人好像對如何發展基礎，如何做好細節更感興趣。他們對於足球的態度也是如此。在他們看來，其實足球的發展也沒有那麼難，只要按照科學的方法，把基礎和細節做好了，發展只是時間問題。
水桶理論
著名的“水桶理論”中說，一個水桶能裝多少水，取決於最短的那塊木板。日本的足球，一直在解決最短的木板的問題。而在中國的足球規劃中，很少看到有對被踩在腳底下的草皮和其他基礎內容的尊重，我們大概是比較在意那些長長的木板，至少看起來好看。所以經常憋著放大招。
用“千里之行，始於足下”這句話，來形容日本足球，倒是很貼切。
話說後來山形隊在J2聯賽上半賽季成績很差，雖然主教練想把責任推給帶球隊去沒有草皮的昆明基地進行季前訓練的阿木，但最後自己還是被下了課。阿木大概不是個草皮專家，但卻是位福將。
37
馬醬出差去美國了。去參加一個什麼體育營銷和管理論壇，以及和當時全球著名的體育營銷專家，俄勒岡大學的Rick Burton教授開會。
橫濱飛翼俱樂部標誌
在1998年橫濱飛翼隊的贊助商撤出導致俱樂部倒閉，引發巨大的球迷群體事件之後，痛定思痛的J聯盟認為需要提升俱樂部管理者的水平，從1999年開始，決定對所有的俱樂部高管進行一年兩次，每次3天的定期培訓。
而這種不能產生短期利潤，看起來很知性，聽起來很夢幻但不知道如何評估效果的項目，自然就落在了我們的企畫部。
俱樂部的高管們其實一開始不是特別買賬這樣的培訓。畢竟對這些平時在前線廝殺的老總們來說，保持球員的士氣，提升比賽的成績和穩定俱樂部的收支，才是他們的日常和現實。
其間也不乏有頑皮的俱樂部高管，故意把本意為“J聯盟總裁班”的「J聯盟GM講座」，稱呼為「J聯盟高爾夫（G）麻將（M）講座」。
說實話，人家已經是老江湖，你非要去給人家傳授什麼武功的話，最好手裡有秘籍，身邊有宗師。
所以要辦好面向俱樂部總經理的培訓課，好的內容編排，和好的講師，缺一不可。
培訓內容，經過仔細的討論以及俱樂部總裁們的建議，分成三部分課程。
球隊管理部分，即如何管理教練和隊員，如何建立強大的球隊技術部門，後勤保障部門，以及青訓體系。這部分，由在全球領先的歐洲頂級俱樂部的體育主管或總裁們來做講師。
俱樂部的營銷和推廣，說白了怎麼商業化。日本俱樂部的高管之前認為商業化就是找土豪朋友的公司多多贊助，在比賽日多多賣票即可。這點倒是和中國的很多同行境界差不多。但其實足球俱樂部的營銷，應該是一個體系，一個以社區和球迷為核心消費群的，利用各種現代傳播手段和CRM工具的體系；一個表面看來只是傳播激情和感動，而實際上是利用這種被媒體放大了的情緒，進行收入最大化的體系。而這個體系的最佳構建者和大師們，在美國。馬醬飛去見的Rick Burton就是其中的一位。
雪城大學體育管理教授Rick Burton
培訓的最後一部分，是關於公司管理的部分，即人事，財務和法務。這部分，我們選擇從日本當地的大企業邀請管理人員，來給老江湖們上課。
在聯盟的新人培訓之後的4月份，用馬醬的話來說“新世紀第一次GM講座”就要開始了。所以我的工作重點就逐漸轉到了這個項目上。阿彩還有時間幫我整理一些資料，而大地，卻是要經常去出入各俱樂部的體育場，和日本的幾個大學一起，做球迷調查。調查來看比賽的球迷有什麼不滿，不來看球的隱形球迷有什麼訴求。
英雄大會在即，雖然人單勢孤，但也一定要讓那些老江湖覺得有所收穫。
（未完待續）
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