韓惜憶
最近幾年，一些比較奇葩的面試考題真是層出不窮，像什麼“如何才能把一瓶礦泉水賣到300元一瓶”，又是“如何才能把梳子賣給和尚”，今天又出了一個“如何用0.01元買到一瓶可樂”，對於這一系列的問題，只能說有想法，腦洞大開的人還是存在的，不是我們不聰明，而是有的人比我們還要聰明而已。
京東作為我國目前比較大的互聯網公司和電商零售平臺之一，之所以會在招聘時出現這麼一道在很多人眼中“不是很正經”的問題，其實它是大有學問存在的，而對於這道筆試題，也是存在著很深的套路，很明顯出題人是想通過這個主觀題來考察一下應聘者的活動策劃能力和對於支付渠道的熟悉程度，同時這也不乏是一種很好的營銷策略和推銷模式。
對於那些對現在互聯網領域比較熟悉的人可能都會知道，對於物品價值和價格明顯不對等的現象我們通過正常的渠道是無法獲得和購買的，如何才能獲得這麼超優惠的商品呢？這時候就需要商家進行引流促銷才可以滿足消費者的需求，因為在很多的電商平臺和金融app在第一次使用的時候都會有相應的減免活動，要麼是能夠領取較多的優惠卷，要麼是可以獲得以較低的價格購買產品的機會，而這一活動的獲得前提是你必須要下載相應商家的app，這是不是很好的對於自家平臺有一個推廣呢？
還有就是通過這0.01元的可樂很好的實現了成本上的轉嫁，把可樂0.01元之外的成本轉移到其他有價值的事物上，例如：只有在註冊京東會員的情況下，用戶才可以享受0.01元購滿可樂的資格，或者是你在消費滿多少的情況下才可以獲得這一優惠措施。這其實就和某寶上經常出現的優惠卷是同樣的道理，看似給你了一個非常大的優惠卷，但是使用的前提是你需要花費比優惠捲上高十倍甚至是十幾倍的費用才可以，在優惠和花銷之間，其實人家從中早把差價找回來了，轉來轉去，這一件商品的成本變相的就轉移到其他一些有價值的事物上去了，其實在我們每個人感覺自己賺了便宜的同時，人家商家不知道已經獲得了多少的利益了呢。
對於京東的這一道試題，確實非常的有想法，比較的新穎獨特，它打破了傳統的往外賣的模式，而是開始瞭如何去買的先河，不但引來了很多的遐想，引起了人們的關注，同時還極大的吸引了人們的眼球，達到了利益的最大化。
上啥班，幫助你在職場裡做得更好。歡迎小夥伴們關注上啥班官方賬號，我們一起討論，一起學習，一起成長，等你哦~
上啥班App
在日常面試中我們總會遇到稀奇古怪的事情，比如上一次我在面試的時候就遇到一個老總問我，你如何看待人心和人性這兩個詞！
我..當時面試的崗位是新媒體運營，一聽就愣了，心裡面各種***，至於嗎，不過我知道他們公司做人力的，於是取了一個巧！我說這個問題我太深奧了，我講不太明白，我要是闡述都是老套的，想必您也不願意聽，就舉個我經歷過的列子吧！
我說曾經在我上大學時期的時候，有一個慣偷來我們門店偷東西，被抓！
現在我面臨兩個選擇，一個是報警一個是不報警！
其實東西不貴，不報警吧，也許他以後可能還會來偷，但是沒有被公司發現還好，被發現了我必然會被辭退，報警吧，那個人肯定要在派出所留案，這個案底會伴隨著他一生，對他的未來的影響不好！
但是最終我還是報警了，原因是不報警是我同情他，但是這種同情是要在利己的情況下，現在明顯不利己，也就是我出去人性的選擇！
我們不管後來的結果如何，我們再來看看京東校招筆試題！
“如何用0.01元買到一瓶可樂”？
以我們日常的思維習慣，你覺得可能不，本來就不可能，3.5的可樂，有的地方4塊錢，這樣什麼時候能買到？
不過不管可不可能，在回答這個問題前，我們需要看看京東是一個什麼樣子的企業？
百科說京東，是一個在全國屈指可數的大型綜合購物電商平臺！注意其中我說到的幾個關鍵詞『全國』『屈指可數』『大型』『電商平臺』，要知道互聯網的平臺，從來都是自己做宣傳，別人出人和物！
換句話說就是，給消費者擼別人羊毛的機會，然後讓他感謝你！
那麼在從頭看來，這個題目就是太奸詐了：
第一個他考驗的是你的心裡素質方面的，比如隨機應變能力和思維，如果你聽完就說不可能，我覺得你應該就要涼了！
第二個考驗的是你對大眾市場熟悉度，借力打力或說白手套，在互聯網，以及金融的行業比較常見，雖然我不會用，但是不代表沒有！
第三個考驗你的運營能力和思維，一般常用於廣告宣傳，比如來京東，用0.01元買可樂！比如參加京東XX活動，即可獲得0.01元在XX處買可樂！
第四考驗你的全面思維能力！注意測試題是如何用0.01元買一瓶可樂！他並沒有限制你對其他資源的利用！
話說到這裡，不過這個問題如果問道我，
我覺得只有兩個回答，第一個就是，頭上冒汗，心裡面各種疑問，我草，這怎麼可能！
第二個就是想，我回答的是除非，在某些門店做活動的時期，或者重新去註冊某些支付APP有可能，不然的話，還是不可能，
所以我去我多半涼~
我是陳問禪，希望這個問題能對你有所幫助，關注我，一起讀書，攜手尋找有趣靈魂~
花花大宇宙
職場面試考題千千萬，許多我們看起來非常不可思議，一時間不知該從何下手，這個時候如果你慌了，那就不好辦了，冷靜下來，認真思考分析後你就能夠恍然大悟原來這小小一道題有這麼大的玄機。
首先就是跳開金額的限制，其實這道題考察了應聘者對京東產品是否瞭解，比如京東白條會送優惠卷，比如京東豆可以抵消一部分金額等等，看起來是在問我們如何買一瓶可樂，其實倒不如說是想看看我們對京東的瞭解在哪一個程度。
其次，也是在考察我們對互聯網購物的瞭解。京東作為幾大互聯網購物平臺之一，想要招聘的員工定然是對互聯網購物有自己的理解的，比如秒殺、滿減、團購等等多種形式，既考察每個人對互聯網購物形式的理解，又能看出我們的活動策劃能力。
最後就是思維，這種類似腦筋急轉彎但實際大有來頭的問題，既需要我們打開思路天馬行空，有需要切合實際，緊扣主題，一個人思維是活躍跳脫還是固守傳統毫無新意一下子就看出來了~
當我們在面試中遇到這樣的考題時，不要緊張，冷靜思考分析，打開思路、結合企業的產品和規律，按照自己的想法做就是了~
我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～
合偉說
說到這個問題，去年的時候在網上火了好一陣子呢，答案也是千奇百怪，有正兒八經的去回答的，也有各種創意段子滿天飛的（如什麼找準機會，等舍友或者朋友下樓讓他買一瓶可樂，然後給他發一分錢紅包的，什麼臉上抹灰在路上不一會兒就賺夠錢的），也有好多人因此無腦噴HR是大傻叉的，而有的營銷人員就及其聰明，借勢發揮做營銷的，（如競爭對手蘇寧就說自家APP首單0.01元，就可買對手的可樂），也是挺歡樂的。而且很多人也很有才華，從中也能看出大家的腦洞都不是一般的大。
但是言歸正傳，究竟京東HR為什麼要提出這樣的問題呢，其實這就跟現在很多家公司，尤其是互聯網公司，HR人力資源出的類似”如果公司有一架飛機需要你把他賣給別人“HR問的這兩個問題，乍看起來好像是貌似不可能完成任務，殊不知，任何表面看似不可能的問題，都有其深層次的原因和解決辦法，也有其突破口。這樣的題某種程度上意味著，HR正在考察你的應變能力，邏輯思維能力，歸納總結能力，遇到困難之後的抗壓能力等等，相反如果這時候你表現出眾，往往能夠給面試官以非常深刻的印象，從而從眾人中脫穎而出。
現在我就說說我對這個問題的看法已經解決方法：
針對題目我門就用分析—解決——總結的過程來處理。
第一步：分析拆解
一般的的可樂3元，需要你用0.01元，就是需要你名義上使得0.0.1=3元的價值，如果金錢上不等值，那就需要提供別的方式使得滿足商家希望的3元的價值。然後0.01元看似免費，實際上卻又不是完全免費的，無論怎樣都需要一個最終的支付過程。這就是這個題中隱含的真正的信息
第二步：解決過程
關於這個我就不得不用一個經典理論就是六何分析法，即【5W+1H】,結合本題來看，本題中的when，who，what是已經確定的，而why（為什麼），where(哪兒買），how（去哪兒買）都是不確定的，也是本題目的關鍵所在。
【1】why，為什麼買
兩種情況：
①商家主導假想：天下沒有免費的午餐，商家給我一瓶可樂，肯定是讓我做一點事情吧，可能的情況:成為他家的VIP，辦理他家的會員卡，讓我註冊他家的app,讓我幫他們轉發朋友圈幫助他推廣......一直窮舉到你想不出。
②用戶主導，我自己要為商家創造一些價值，贏取一瓶可樂。其結果也是一樣的。
【2】where,去哪兒買
【3】how怎麼買
①商家主導，那麼可樂就是做為激勵，因此我們需要從商家的需求出發分析他可能給我哦門的激勵的場景
②用戶主導，我需要發揮我的主觀能動性給商家提供價值：
一些常用的比如多次購買，口碑傳播，智力貢獻，宣傳推廣，示弱討好等等
第三步，總結並解決問題
這個方法是不是很簡單啊，如果你在面試官面前，能夠思路清晰的分析的頭頭是道，面試官很有可能給你直通的資格，並且在未來的長時間內都會對你足夠的重視，所以當我們碰到這樣類似的問題不要慌，可以按照我說的步驟，一步步分解，直至找到解決方法。
親愛的小夥伴們，你們有收穫嗎？如果有的話，可以順便幫我點個贊哦。感謝。
我是HC 灰太狼，一個樂觀的愛好很廣泛的頭條玩家，我希望通過我8年的職場經驗，幫助你們解決一些困惑，大家一起交流，我也喜歡交友，我們可以成為朋友，一起進步。
灰太狼Soloist
這是去年下半年挺火的電商筆試題。“如何用0.01元買到一瓶可樂”，京東這一道筆試題的套路確實很靈性和想法，能夠激發眾多大學生們的創造力。我們常見的銷售類型的題目是：如何把一瓶可樂賣給顧客300元，或者是把產品推銷出去。而這次的題目是用0.01元買產品。對此，我們該如何看？
一、互聯網電商
京東主打電商。那麼利用互聯網電商APP，或者微信公眾號等其他線上商品渠道購買。現在很多電商APP或其他軟件，在首次下單的時候，會有很大的折扣，比如滿199減100，有些商家利用重大節日做宣傳促銷活動，用0.01元買瓶可樂很簡單。
二、領紅包
作為消費者，肯定想用最少的錢來買更好的產品。但領紅包也是省錢的一種方式。現在微信、支付寶以及其他軟件上都可以領取紅包，支持到店支付或者特定渠道支付。前段時間微信還推出免單日，只要掃碼，當天用微信支付，你購買的商品一分錢不花就可以成功入手。
三、合作方式
當一個人解決不了問題的時候，可以與他人合作。那麼合作又可以分為傳統銷售合作和新型銷售合作。在傳統合作方面，你可以先為商家做一些事情，用你的勞動獲得0.01元以外的價值，爭取等量交換，比如幫這個商家做做兼職或者賣貨等方式；在新型合作方面，與商家通過線下或者線上進行商品宣傳合作，實際銷售價格高於市面價格，你從中尋取差價。如果後期合作好了，可以長期進行。現在很多超市都在發展自己的電商，永輝超市做得比較出色。
綜上，不管是買產品還是賣產品，都在考驗你的隨機應變能力。作為銷售，無論是哪種形式，都要以消費者的心理出發，營造購買動機的環境。對此，你是怎麼看待的？更多問題歡迎關注交流，成長路上我們一起前行！
許悠然
職場火鍋涮過近百篇奇葩面試文，京東這道“如何用一分錢買到一瓶可樂”的面試題，好不算最奇葩。一是京東巧妙地宣傳了京東白條、秒搶、借錢等功能。二是考察面試者多元思維和想象力，天馬行空，隨機應變能力。三是考察IT專業人員開發優惠券、轉移支付等這類小程序的想象力。當然，這道題沒有什麼標準答案，評價標準也掌握在面試官手裡。
第一：京東作為網購平臺，主要考察多元思維。因為，一瓶可樂3元錢，用一分錢買到三百倍的物品，違反了市場正常的價格規律，那麼，就要開動腦筋、異想天開了。京東作為營銷平臺，有意識地考察求職者腦洞大開的能力。
第二：京東作為網購平臺，主要考察求職者的互聯網思維。比如，現在地鐵口就有掃碼關注送可樂的活動，一分錢不用就能得到一瓶可樂；還是團購訂餐送可樂的活動，訂一份套餐加一分錢就送一瓶可樂；還有眾籌思維，找一百個同學，沒人眾籌三分錢，就可以籌到3塊錢，買到一瓶可樂，等等。
第三：京東作為互聯網企業，注重考察求職者的逆向思維。比如，用一分錢買到價值三百倍的物品，正向思維是不可能的，但是逆向思維呢。可樂作為商品，是可以貶值的。如果可樂過期了就貶值到一分不值，那麼，一分錢就可以買到了。
第四：京東作為知名的成長性企業，注重考察求職者的增值思維。一分錢如何增值到三百倍（三塊錢），靠網絡虛擬手段做不到的話，還可以多元思維，變相增值思維。比如，一分錢買不到，那麼，讓自己手裡增值到三塊錢。到超市裡對老闆說，我給比搬完這車貨，你給我三塊錢。通過出賣體力，增值到三塊錢，就可以買到一瓶可樂了。
綜上，奇葩面試題，都不是無厘頭的，都有面試官關注的考察點。儘管馬雲曾說，把梳子賣給禿子不是營銷，而是忽悠，真正的營銷應該是把優質的東西賣給需要的人。但凡事不能一概而論，京東這道面試題確實有一石三鳥的作用。
職場火鍋
驍說職場觀點：筆試中越是看似離奇的考題，越能引起面試官的眼前一亮，當然了，前提是你足夠出彩！
看題目：如何用0.01元買到一瓶可樂？
在這個題目中有兩個關鍵指標：0.01元和一瓶可樂，按常識來說這是不可能完成的事情。那就嘗試這樣回答：
回答一：證明你對京東（京豆）非常瞭解的答法。
假設一瓶可樂的價格為3元，你的賬戶上有以前購買其他產品所返還的299京豆，那再付0.01元就可以買到一瓶可樂了。
點評：這是你對京東購物非常瞭解的最好體現，京豆作為京東平臺主打的“貨幣符號”，是你瞭解京東必備項目。
回答二：追熱點的答法證明你對購物不陌生，而且精打細算。
雙十一京東超市推出眾多秒殺活動，標價0.01元的可樂也成為了活動海報熱門商品。那就是等活動！
或
你搶到了優惠券，差0.01元返券，此時你選擇了一瓶可樂湊單，題目要求由此達成。
或
參與團購或發朋友圈邀請好友幫你砍價。
點評：不論是雙十一、團購、砍價還是湊單，都體現了你對網絡環境的不陌生已經對生活的精打細算，這點很重要，如果你應聘的是採購類崗位，你這樣的理財觀會引起面試官極大的好奇，因為採購的本質就是用最低的價格拿到最好的商品，如果你議價能力出眾，那崗位匹配度基本鎖定。
回答三：從京東（金融）角度回答。
京東準備自己生產一種新式可樂，想預測下市場對新產品的反應：用眾籌的方法完成0.01拿下一瓶可樂的任務。
點評：近年來京東對標阿里巴巴，將京東金融作為對抗支付寶的重要籌碼，而眾籌作為京東金融的一部分，可以讓面試官看到你的全面。
以上三種答法只是在拋磚引玉：答好問題的關鍵在於對公司足夠了解，能夠將京東的多種元素潛移默化入答案中，或是答案比較新穎。
歡迎訂閱驍說職場，更多職場乾貨問答期待與你分享。
驍說職場
來聊聊京東的一款產品，京東白拿，希望對題主有啟發。消費者不用1分錢，就可以在京東商城白拿一瓶價值3元的可樂，前提是買一個價值50元的一年期的理財產品。假設收益率是6%，那麼一年的收益正好是3元。這個收益正好抵了可樂錢。一年後，50元返還給消費者，相當於白拿了可樂。
當然，現實中的京東白拿，形態更復雜一點。你首先要向中融信託借一筆消費貸，用這筆錢來買可樂。之後在廣州金融資產交易中心（廣金中心）購買一款與借貸款項同期的理財產品。該產品產生的理財收益，正好與消費貸款數額一致。期限屆後，消費者拿回本金，相當於理財產品收益提前進行了消費。
例如，在名為“京穗月月盈七號理財計劃二”的理財產品銷售頁面裡有一行小字—— “特別提示：白拿商品時，將同時為您申請一筆消費信託貸款；該筆貸款將在信託公司放款後錄入中國人民銀行的徵信系統，理財的部分到期收益將用於償還信託貸款。”
中融信託在這個故事裡是什麼角色呢？實際就是個通道，消費信貸的發放方名義上是中融信託，但實際上是一家名為京奧卓元資產管理有限公司（以下簡稱京奧卓元）的資金方。中融信託只不過提供委貸通道罷了。如果查閱一下工商資料就會發現，京奧卓元資產管理有限公司的股東不是別人，而是北京京東金融科技控股有限公司。
因此，這個交易結構其實可以理解為京東金融借道京奧卓元、再借道中融信託，向消費者發放小額委託貸款。通過這筆委託貸款，京東金融獲得大量而穩定的信貸客戶，成為了一家類銀行機構。借京東的錢買京東的可樂，表面上看是不用還錢，但實際上是用投資收益進行了償還。
這種空手套可樂的模式，就叫“京東白拿”。然而，監管很快出手了。一份《關於商請京東“白拿”業務定性的函》表示，經對京東“白拿”業務初步研究分析，決定將其納入互聯網開展資產管理及跨界從事金融業務風險專項整治中——當然，這款產品很快被喊停了。然而產品思路和模式，仍然值得大家討論和研究。
林海
看了很多回答有點過於主觀和牽強。題目要點是你怎麼用1分錢買到一瓶價值3元的可樂。而不是商家或者平臺都給你設置好了優惠讓你去購買，所以那些回答用京東豆，優惠券的有點過於臆想天開。這種購買法啥子都會啊。不管什麼優惠，前提是有人願意出錢買單讓你佔到這個便宜。這個便宜是通過給商家同等價值或者高於價值的方式換來的，沒有一個商家是傻子，賠本賺吆喝。回到主題：想要商家把3元的可樂1分錢賣給你，那隻要達到一個目的就是怎麼把剩下的2.99元或者高於這個價值的給他補上。不管怎樣你要做的就是給他一個高回報，至於這個回報怎麼來就看你手裡的資源了。你可以資源互換一波，你給我賣一分錢，我給你帶來流量。怎麼保證這1分錢達到3元錢以上效果那也是你要考慮的。這個時候就是做運營的套路了。比如門檻消費，滿贈啥的。這個過程是實現你價值的過程，是讓商家知道你給我賣1分錢我給你10倍以上的回報。這個也是很多企業看中的，你的資源整合能力和駕馭能力。怎麼把1個東西把它從1分錢變成N倍的價值。而不是那種什麼也不付出就想讓別人給你優惠，確定你不是來逗比的嘛，沒有一個商家閒的蛋疼。有那也是別人給的，不是你自己努力得來的～所以這道題的正解就是看個人的創新能力及資源整合、駕馭能力！同意的頂我上去，免得被不懂的人忽悠～
GDP不夠賣地來湊
這個問題很有意思，也來說說自己的想法。
用一分錢買到一瓶可樂顯然是不符合市場的商品定價機制的，但是如果我們不從市場價格這個角度去切入，去說服店主把銷售變成投資，把立即等價變現變成長期溢價收益，相信會有非常好的效果，話可以這麼說
：“您今天投資我一瓶可樂，這一分錢代表我的信用，第十一天時憑這枚硬幣，您可以從我這裡拿走兩瓶可樂的款項，您也可以選擇從明天開始，每天得到15%的可樂款，這樣我將在十天賬期內付給您1.5瓶可樂的價款，而我現在就是京東，十天我們就可以把這瓶可樂賣到沒有可樂銷售的地區”，得到三倍的溢價。“
只要這個三倍溢價的市場客觀存在，我相信老闆會非常願意成為我的長期供貨商，在這個交易裡面，我支付的實際是信息，而他承擔了原材料，我們從買家和賣家，變成了商業合作伙伴，大家一起去賺沒喝過可樂的人的錢。
這個套路，在互聯網上可一點都不新鮮，並且完全合法，幫助沒有可樂喝的人喝上了可樂，幫助有可樂的人實現了更多收益，幫助我這個窮鬼賺到了錢，豈不美哉？
