1、 真正拉動內需消費的，是數以億計的大眾人群，不是百分之幾的“富豪”。因為土豪特別是“富豪”什麼都不缺，基本什麼都不用買。
2、 所以，“富豪”不（需要）消費，天塌不下來，但是，如果千千萬萬的大眾不敢消費或者沒錢消費了，就是麻煩。
3、 事實是，大眾們的錢袋子被榨乾了、沒什麼錢了，很多人不敢隨意消費了。最新數據說，社會消費品零售總額增速創下自2003年5月以來的15年最低，箇中原因，與社會購買力不足有很大關聯。
4、 近年人人口中都在高喊的“消費升級”，到底有沒有到來？其實，消費升級與消費降級二者是並存的。
5、 茅臺酒1499元一瓶，最多隻允許買2瓶，還必須身份證登記，全世界有哪個酒有這麼流弊？即便如此，茅臺酒仍然是供不應求。其實，之前喝不起茅臺酒的，現在仍然喝不起，就像10年前買不起房的人，10年後仍然買不起。
6、 茅臺酒這麼貴，為什麼還供不應求？真的是消費升級了嗎？越來越多的人成為有錢人了嗎？這恐怕是社會貧富差距進一步擴大的表現。
7、 雷軍說，“如果不是出身富貴，忠誠和勤奮是你成就事業的唯一機會”，這話對，大家認為很勵志，其實雷軍這句話也道出了社會階層板結的殘酷性。
8、 仔細讀讀這句話——“在各個行業，除了壟斷國企的規模越來越大（但是競爭力卻越來越弱），所有的企業都不堪重負。”
9、 凡此種種，親們可能覺得我在“唱衰”，其實不是。舉個栗子來說，白酒的年消費量問題，早先我們就傾向於在萎縮。即便以今年2018年各位經銷商的生意、業務量來看，與2017同比是下滑的，下滑最多的達到了17%左右。這種情況不是僅僅發生在一位、兩位經銷商頭上。
10、 既然消費總量在走低，為什麼（主流名酒）營收在增長？林鋒總前不久在瀘州老窖股東大會上講得很清楚，因為單價提高了，所以金額增加了增長了。
11、 與消費總量走低一同出現的一個情況是，原本數量很大的“低質量供給”被擠出局了。在白酒的黃金十年，無數的小酒廠日子過得非常好，遠的不說，像四川邛崍的、宜賓的、瀘州的、綿竹的小酒廠，過去日子過得都很好，本輪行業調整到來後，這部分市場供給被擠出了，取而代之的是“高質量供給”——例如一線名酒廠的高品質產品。
12、 現實的情況是，有錢的越來越有錢，窮人則越來越窮或者原地踏步。所以，兩相比較之下，人們更傾向於看好“多價格帶”組合、“寬價格帶”酒企的發展，例如瀘州老窖，它的五大單品囊括了從幾十元的二曲到一千元的國窖1573。我認為瀘州老窖二曲是一個神奇的存在，為什麼？從消費者價值角度而言，花更少的錢喝到高品質的名——酒，它滿足了消費；從市場競爭角度而言，是低門檻的二麴酒增強了瀘州老窖銷售終端的粘性和密集度。近十多年來，瀘州老窖在民間以及渠道層面的接受度、認可度持續高漲，主要是頭曲、二曲做的貢獻最大。這是2017年瀘州老窖五大單品招商場場爆滿的原因之一，因為群眾（目標消費人群、渠道和終端）基礎好。（吳冕）
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