我國現代傢俱行業發展數十年來，到今天，整體格局發生了極大變化。
在傢俱研發製造上，四川以及山東、河北、天津等環渤海一帶逐漸崛起，與廣東分庭抗禮；在傢俱消費上，出現了明顯的便捷化需求。
所不同的是，80、90後消費者習慣於電商的便捷化，而一些豪宅、會所消費者傾向於設計師的整體家裝服務。
也因此，在傢俱的渠道上，出現了革命性的變化，以電商為主的多種新型渠道迅速發展，來勢兇猛，打破了以往專業家居大賣場一統行業終端的格局。
確實，目前，在多元經濟的衝擊之下，傳統賣場的詬病癒發明顯；其本身根深蒂固的侷限性也正在被進一步放大。
因此，尋找更具影響、更為有效的傢俱銷售渠道，已成為傢俱企業、經銷商及家居賣場努力探尋的方向。
在一些人看來，企業突圍尋路的路徑有兩個：一是做品牌，二是搞特色。
未來只有兩種傢俱企業能夠生存下來，第一種是大的、做品牌的；
第二種是做小而美、有特色的，有特定消費群體認可的。
未來，會有更多企業在品牌化和個性化上尋求出路。
因此，有人就建議：
一是生產企業不要盲目擴張，要搞品牌化經營；
二是要豐富產品的服務功能，以前都是常規產品的批量生產，現在需要提供一些個性化、定製性的服務。而除此之外，銷售渠道的多元化也是傢俱製造企業應該關注的方向。
在這個“應該關注”的方向上，在當前中國傢俱產業仍然迷霧重重並承受著巨大壓力的情況下，
企業能否實現增長，增長點在哪裡？
行業能否出現拐點，拐點時期又在哪裡？
正所謂“沒有落後的行業，只有落後的企業”，行業即使再艱難，對一部分企業來說，也仍有賺錢的渠道。
多點渠道，多條財路。
目前的中國社會，貧富差距較大是個不容忽視的現實，有人不差錢，有人為了溫飽疲於奔命。可不差錢的人往往在生活品質方面得不到心理上的滿足，因此，一站式、全方位、高水準的個性化服務恰好迎合了這類人群的口味。
對於家居環境而言，從設計到製作的傢俱定製服務，從盲目挑選傢俱到拎包入住的樣板間渠道，就是這部分人當下的訴求。
目前來看，傢俱產品除了在日益火爆的各大電商平臺進行銷售，通過專業家居設計師的介紹和樓盤樣板房展示，以讓消費者對傢俱有直觀感受直至達成銷售，也是一個不錯的辦法，起碼，我們在這些新渠道上看到了新的希望。
“抓住家裝公司和設計師，就等於抓住了一半的商機。”
香港著名設計師梁志天在某個活動上說，樣板房對傢俱銷售的推動作用不可小覷；同時，樣板房的設計原創精神也很重要，呈現出來的應是家居設計的可行性及新理念，無論是空間佈局、色彩和材料運用方面，都應具有很好的參考價值。
可以說，樣板間是消費者裝修和買傢俱的一個重要窗口。
遺憾的是，從這個窗口望進去，樣板房設計與居家設計的設計動機依然存在著很大區別，由此而引發的設計時要把握的重點及要考慮的因素都大有不同。
因此，要達到美觀實用二者兼而有之，和諧共存，既要求傢俱廠商推陳出新不斷適應不同家庭結構的需要，也要仰仗設計師的巧妙搭配，通過傢俱的選用為普通人的家居生活注入美學享受。
表面上，這些都是問題，但都是可以解決的問題。
重要的是，若想堅持在這個行業走下去，則未來一定要改變思路，並清楚地認識到，不變的是這個行業依舊龐大，變得是模式與對策。
唯一不變的就是“多變”。在變中求生存與發展，才能走出屬於自己的生財之路。
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