最近連續好幾個公眾號粉絲問同一個話題：我是新人，怎麼才能做好組織發展，怎麼才能找到合適的準增員。
這種問題，我竟然無言以對。
牙都沒長齊呢，就想學別人撩妹，哪來的那麼大自信呢？
保險銷售行業，基本上兩條發展途徑。
想做好一份工作，就走專業線，好好做自己的代理人，慢慢升級客戶經理，高級客戶經理、資深客戶經理，掙自己的佣金，服務自己的客戶，掙的是辛苦錢。
想做成一份事業，就要做組織發展，換句話說，用別人的努力賺自己的錢。一些有想法，有野心的人，也確實靠組織發展成就了自己。
組織發展定江山，用保險公司的資源成就自己的事業，是典型的空手套白狼，這沒有問題。問題是在還沒有鬧明白保險是怎麼一回事兒、團隊是怎麼一回事兒的時候，就一門心思想著怎麼做組織發展，膽子那麼大你媽知道嗎？
縱觀行業成功的團隊長，絕大多數本身都是業績高手，行銷高手。想做好團隊長，就要先做好業務員。我們從三個方面來分析怎麼樣才能做好組織發展。
首先，自己要在業務上足夠專業。
業務上足夠專業，才能建立起來自己對這個行業信心，成功吸引成功，才能吸引到優秀的人加入自己的團隊。
業務上足夠專業，才有能力帶新人。也許你會說，不怕，有主管幫我帶，有經理幫我帶，有公司的培訓體系幫我帶。等你真的當了團隊長，發現天天要幫徒弟帶徒弟，會把自己累死，因為這不科學。你會為這種思維模式罵娘。
其次，自己要適合做團隊長
保險銷售的組織利益很大，誰都想用別人的努力掙自己的錢，關鍵是並不是誰都可以吃這口飯。一個合格的團隊長，第一要有專業能力，可以手把手的帶徒弟，第二要有愛心，能夠耐得住性子帶徒弟，第三要大氣有格局。
團隊長，大小是個領導，要有組織能力和管理能力。有些人天生不是做團隊長的料，硬逼著自己做，只能是把團隊帶散了。
最後，要自動自發還要有耐心。
這個耐心，不是手把手教徒弟的耐心，而是要有心理準備：組織發展是個持久戰，人員來來去去很正常，來了又走的人根本不是自己的菜，最終留下來的才是自己的核心隊員。
自動自發，就是自己把組織發展當成工作的一部分，隨時隨地都要做這份工作。好的增員不是找出來的，是偶然遇見的。只有堅持不斷做這個工作，才有機會組建自己有戰鬥力的團隊，而不是靠洗腦、雞血催出來的烏合之眾。
組織發展要有自己的節奏，不能完全按照保險公司的節奏。沒有什麼增員月，也沒有增員季，自己做自己的生意，不能被保險公司的節奏打亂了自己的陣腳。雖然說跟上保險公司的節奏可以事半功倍，但是絕大多數人其實是跟不上的。
組織發展是杯慢性毒藥，太多的本來可以做個很好的代理人的人，硬生生被組織發展趕出了這個行業。
一個人就那麼點精力，把精力用在自己擅長的事情上。如果自己不適合做團隊長，趁早死了這條心，何必趕鴨子上架去害人呢。當然也不要羨慕你的團隊長每月還不錯的收入，君不見，在你優哉遊哉逛街喝茶陪孩子的時候，你的團隊長還在拼命的加班工作，幫自己不成器的徒弟帶徒弟，還要抽空完成自己的業績。
這杯慢性毒藥是不是要喝，自己決定。
只要記住一條，你要帶一個人進入這一行，就要為他在這一行的未來負責。擔不起這份責任的人，很快就會被行業所淘汰。
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