今年6.18大促預熱期時間之長，相信很多賣家已經在迫不及待的等待6.18完美收割；沒錯，倒計時開始，還有7天就是6.18；很多做好準備的商家心裡都自信滿滿，如果沒有抓住本次機會的，就要著手在6.18後準備秋款和下半年爆款工作了，畢竟機會還是有的，關鍵在於你是否抓得住!
今年6.18銷量計入主搜，這也將決定下半年的成敗!電商發展至今，大致經歷三個階段：
1.主搜時代（爆款驅動）
2.直鑽時代（營銷驅動）
3.內容時代（內容驅動）
而每個階段都會造就一批人，成長一批人，抓住機遇和趨勢就是抓住紅利!
當下做電商，如果你有下面的絕對優勢，就會離成功更近一步。
1.超強的產品供應鏈
2.產品視覺要過硬
3.足夠的技術資源匹配
4.資金鍊充足
在電商流量碎片化的時代，由搜索到直通車、鑽展等付費流量，由內容運營再到社區運營，電商的本質是流量，核心是賣貨。簡而言之，如果你有資源優勢和粉絲優勢，不再依賴於平臺，諸如微博粉絲的紅利期，拼多多的崛起，抖音的風靡與當下的興盛，如果你有任何一方資源，賣貨早已不會侷限於平臺，而創新內容和高品質質量產品將直接產生效益和價值!
對於很多中小型賣家來說，他們仍舊存在諸多問題：產品資源不足或過度興盛，推廣技術不到位，後期資源匹配不足!
作為電商人能夠做的，就是將自己的優勢分享給賣家朋友們，諸如直通車低價引流，搜索、首頁流量的實質性提升，至於能夠領悟多少，就要看大家是否懂得分享和實操!
記住，實操很重要，在實操中會產生很多疑難問題，繼而你會發現問題，解決問題，而我們電商人所走的路就是在實操中不斷總結分析疑難問題的答案，一針見血指出解決問題的方案和思路，幫助大家少走彎路!
做電商的每一階段，針對一些賣家朋友給出的問題加以分析反饋，看似簡單，實則接地氣，這對於自己來說也是質的提升，快速可實操對於大家來說最有益處。（一則省你們在運營推廣中的試錯成本，二則節省時間，提高效率）
近期，隨著6.18大促的到來,PPC水漲船高，居高不下，那麼降低PPC對於很多中小型賣家來說省花費成本不說，低價引流，帶動搜索等自然流量提高店鋪盈利空間也是至關重要的!
那麼我們在開直通車時一定要明確每一階段的方向和目的：
一．前期優化點擊率，快速上分提權重
1.測款：對於非標品類目來說（比如女裝款式多樣，要想衡量哪款轉化好，後期效益如何，就要結合市場分析數據，測款很有必要）
2.測款期間綜合對比4個率：
A.點擊率
（圖片很重要，對於標品類目來說，主圖的差異化更吸引買家眼球，而點擊率是流量的第一門檻，也將影響你後期的轉化和成交）
B.收藏率
C.加購率
（我們在測款中，不僅要關注點擊率指標，更要關注收藏加購率，收藏加購率決定我們的產品人氣和爆款潛力，如果在測款中轉化略差，但收藏加購率OK，直通車花費方面也不是很高的情況下，可以作為引流款帶動店鋪其他單品銷量，促進成交。）
D.轉化率
(我們的產品轉化效果怎樣？潛力有多大？一則看產品本身，也就是市場潛力和行業轉化，思慮我們的產品是否是應季款、當季款，適合在什麼樣的時機推？比如服裝類目換季塊，一定要提前做好換季的準備，及時清除庫存，做好新一輪貨品的選取，上架以及運營推廣和客服售後等工作；其次產品的轉化率和我們的市場定價，詳情頁賣點是否突出，產品質量和直通車關鍵詞、人群的精準度由很大的關聯，因此我們在操作直通車時優化好關鍵詞，精準人群很關鍵!)
下面時測款後的數據：
3.測款數據評判標準：
A.點擊率大於3
B.收藏加購率大於5
C.轉化率大於3
其次單個款的點擊量不能低於300，不然數據判斷存在偶然性，同時測圖，輪播測試，以3-5天數據為準，優選高點擊率的創意圖。
4.直通車上分期間，快速提權重，優化6個率最優。
A.圖片點擊率（多準備幾張圖片測試，測試選取高點擊率的創意車圖）
B.地域點擊率（前期關閉偏遠地域，選取關鍵詞後在數據透視裡面分析過去7天高點擊率地域，結合直通車報表地域列表和生意參謀分析高點擊率地域和轉化好的成交地域，選擇5個高點擊率做備用。
C.流量高峰期投放時間，有利於快速拉完點擊量，提升點擊率。
D.關鍵詞點擊率
a.展現指數不能小於3000，一般在3000-30000左右，點擊指數在300-500之間；一般小類目點擊指數不能小於100。
b.匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。
c.出價：結合關鍵詞權重和初始出價出高於市場均價的1.2-1.3倍左右即可；如果是標品類目，卡4-6條或者前三，原因在於標品類目關鍵詞少，流量相對集中，位置決定點擊率，注意卡位要根據關鍵詞自身權重考慮，否則造成實際花費偏高。
其次，我們通過流量解析分析關鍵詞行業情況，點擊率和轉化率，一週內點擊指數是否平穩，一般流量穩定的關鍵詞更容易上分。
E.人群點擊率（前期根據類目情況人群全部打開溢價測試，根據性別+類目客單價+年齡段+其他分層設置，兩兩匹配溢價，最終選取3-5個高點擊率的人群作為上分備用人群。）
F.創意點擊率（涵蓋產品屬性詞和核心詞，與產品類目相關，且一個創意和多個創意影響計劃點擊率）
那麼我們要想保證計劃權重高，就要保證6個率最優，計劃整體點擊率就會達到最高。
第一天，計劃點擊量拉到200，第二天拉到350，第三天拉到500，以此保證點擊量遞增，點擊率穩中生升，這樣很快可以上分。
二. 中期降低PPC,優化投產
我們在上分後，保證計劃點擊率足夠穩定，且增加限額拉昇流量進來，繼續優化3-5天，點擊率穩定後看實時點擊量和首條價格，然後通過分時折扣和時間折扣來降低PPC；記住這裡的拖價不是反覆動關鍵詞出價，一則關鍵詞點擊率不穩定，二則拖到後面拉不到展現和流量。
其次，多加精準長尾詞進來，適當的加二級詞去做流量補給，在PPC降低後進一步放大流量，那麼轉化我們也要注意，加生意參謀裡面的入店成交詞和搜索人氣高轉化好的詞，加到直通車裡面來投放，同時關注生意參謀市場行情商品店鋪榜同行入店引流詞，找適用自己的關鍵詞，以此來增加直通車關鍵詞權重，地域方面，投放點擊率好、轉化好的地域，並刪除無點擊、收藏加購率花費高的人群，來提高計劃投入產出比。
實操數據：6月1日開始操作，10天PPC降低至0.98元，投入產出比4.5。
二．後期直通車拉昇流量，帶動自然搜索
我們在操作直通車時，前期以點擊率為核心，中期精準關鍵詞和人群，在低價引流的基礎上提高投產，這樣轉化一提升，後期帶動自然搜索流量會更容易。對於很多低客單價、轉化差的產品而言，直通車如果在降低PPC，低價引流的情況下不賺錢，那麼可以通過直通車帶動的自然搜索流量賺錢，使店鋪處於盈利狀態，那麼開直通車是很有必要的；所以我們要正確認知付費流量帶來的高效、簡單、效益等優勢作用!對於中小型賣家來說，開好直通車很有必要，沒有資源就要利用好最核心最擅長的資源，長久的方法永不過時，也是正確的商道!
如圖，直通車帶動首頁、搜索流量87W+
5月成交金額：229W+，增長幅度之大：
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