最近研究了薇婭的一些直播，發現她真的是一個“營銷鬼才”。
她不但能讓人放心買買買，還能讓粉絲對她的直播上癮，用我們員工的一句話說就是：她的直播，看了還想看！
她不像別的直播內容很沉悶，沒有看點，沒耐心看完。而薇婭的直播互動很高，觀眾的參與感很強，自然不會覺得無聊。
現在很多人做直播，多少都會有一些鏡頭恐懼感，跟觀眾很疏遠，一點都不親密。直播最忌諱的就是冷場，粉絲體驗不好，自然貨也是很難賣出的。
如果你也想做直播賣貨，那麼我們也可以學習薇婭這3個互動的小技巧，抓住粉絲的心，讓觀眾上癮，提高帶貨率。
一、關鍵詞彈幕互動。
彈幕是我們跟粉絲互動的一個重要的窗口，之前很多人直播一慣的做法，是讓粉絲扣“1”、扣“2”的方式來進行互動。
這種方式雖然簡單，但有不好的地方，而薇婭是這樣的做的：她不會讓粉絲去扣“1”，而是引導她們用關鍵詞來評論，比如活動時間、品牌名稱、或是正在直播的產品名字。
這樣做可以讓新進來直播間的觀眾也能夠快速地參與到這場直播來，有效地避免他們一臉懵，退出直播間的情況發生。
二、和粉絲建立親密度。
首先，我建議大家給自己的粉絲取一個名字或者是代號。儘可能不要喊“親”，因為這種稱呼已經氾濫了，沒有獨特性。
你可以給粉絲取一個親和的稱呼，例如薇婭就稱粉絲為“薇婭的女人”，無形中跟粉絲建立了一種親密關係，培養了一種忠誠度和好感度。
另外，定期抽獎回饋粉絲也能建立親密度。薇婭的每一場直播，開頭都是那句：“廢話不多說，先來抽波獎。”就像很熟悉的朋友一樣，還讓觀眾特別期待，擔心錯過開頭就會錯過一個億。
至於選什麼樣的獎品，抽多少個，這要根據你自己的成本預算去確定。
三、團隊默契配合。
直播最忌諱的是吵亂、中斷，給人不好的觀看體驗。我看到挺多直播，有時候要展示一個產品，還離開直播間去拿，讓觀眾等半天。但是薇婭的直播間就很熱鬧，團隊配合地很默契，又不吵鬧。
她需要什麼產品，立刻就有人會拿給他，遇到什麼樣的問題需要處理，工作人員也會協助，不會造成直播間冷場、讓觀眾等待，也不會不回應觀眾的評論留言。
所以，我們直播的時候，團隊協作要非常默契，這就要求我們前期的籌備，要細化到每一件小細節上。
如需進一步交流，歡迎加我（kunlong2237），回覆【全案】送你1份價值百萬，耗時6個月，從0到1的私域流量實操全案
PS：備註「媒老闆」優先通過。
閱讀更多 坤龍老師 的文章
