初創企業大多都有一些共同點：沒錢、沒人、沒資源，所以通常都選擇先集中精力埋頭做好產品或項目，想著等到產品上市了、項目交付了、賺到錢以後，再慢慢開始做品牌宣傳。
這裡面，一定會一些有較高技術壁壘或行業壁壘的企業，按照這樣的流程走下來，最終能夠得到自己想要的結果。但對於大多數主要靠服務、靠運營、靠商業模式驅動的，面向廣泛大眾市場的初創企業來說，很可能根本等不到有機會把品牌做起來的那一天。
進入雙創時代，每年都會有上百萬家新增企業，還有很多成熟企業在尋求新的利益增長點或謀求轉型，幾乎在任何領域，都不乏競爭對手，甚至有錢、有人、有資源的重量級競爭對手。初創公司如果不能儘早地打出自己的品牌，形成品牌優勢，後續很容易就會被競爭對手搶佔先機。而彼時，即使自己的產品出來了，可能市場已經失去了，或者辛辛苦苦培育和拓展出來的市場，成了別人收割勝利果實的菜園子。
但初創企業做品牌宣傳，通常會有幾個誤區
第一：把市場營銷與品牌宣傳混淆
市場營銷的目的是拉來客戶，對從事市場營銷的人員通常需要以營銷效果作為考核依據。而品牌宣傳的作用一定不是一錘子買賣，以引流多少用戶、獲取多少銷售線索作為評價品牌宣傳效果的依據，顯然是不合適的。
第二：模仿成熟公司進行品牌宣傳
品牌培育需要經歷多個階段，包括遇見並發現、認識並記住、接受並認可、喜歡並讚美、忠誠並傳播。對於一個具有相當規模的成熟企業，其在品牌打造上需要做的主要是後面三個階段。而對於初創企業來說，首先需要提升自己的宣傳覆蓋面和品牌識別度。對於一些需要花“巨資”給品牌貼金的宣傳方式，除非這種方式能夠帶來大量品牌曝光，否則如果僅僅為了一篇閱讀量極低的報道或一張只能掛在辦公室的證書或獎狀，那實在有些得不償失。並且，如果把品牌宣傳僅僅理解為砸錢買光鮮的話，也會讓初創企業不敢輕易開展品牌宣傳工作。
第三：認為品牌打造是一件很奢侈的事情
正如前面兩點提到的，如果品牌打造不以立竿見影的銷售結果為目標，而又要常常花費巨資去找廣告公司做策劃、寫文案、做PR（公共）或者需要配置額外的專業人員的話，那麼品牌宣傳，對於初創企業，實在是一件打腫臉充胖子的事情，在生存問題都還無法解決的時候，優先級自然就會被初創企業擺得很低。
對於初創企業，一方面，非常有必要在創業項目基本成型後，儘早開展有規劃、有意識、有節奏的品牌宣傳；而另一方面，初創企業完全可以依據自己的人力、財力和資源情況，找到適合自己的，最優性價比的品牌宣傳方式。
第一：局部曝光
初創企業可以重點在一些有較強行業屬性或垂直用戶群屬性的線上渠道進行品牌曝光；可以邀請一些消費者或客戶代表，參加線下品牌推介會；也包括企業創始人可以參加一些項目路演，在項目融資領域，提升企業的存在感。局部曝光的目的是以儘量少的資金代價，讓自己的目標客戶群或潛在投資人，有機會認識和了解自己的企業。
第二：知性宣傳
PR文（企業新聞稿）目前還是很多企業進行日常品牌宣傳的主要手段之一。但現在絕大多數PR文甚至連聊勝於無的意義都很牽強。在強調內容可讀性的移動互聯網時代，沒有人會浪費時間去閱讀這樣的文章。更何況這樣的文章，也不會獲得頭條或百度等內容引擎的推薦。所以，與其基於素材炮製一篇堆砌很多了高大上的辭藻，但其實缺乏可讀性的PR文，不如讓公司內部深諳產品精髓、文筆尚可、且掌握一定內容編輯技巧的員工，從用戶認知的角度，踏踏實實寫點通俗性的乾貨知識內容，包括分享行業看法和見地等等。同時，在各個自媒體平臺，都是不排斥在內容中進行適度的品牌展現的。。
第三：追索流量
所謂追索流量，就是去主動尋找有用戶的地方，進行品牌曝光。而可能產生用戶流量地方，通常會與企業所在行業或產品應用場景等內容相關，包括但不限於社區論壇、問答、知識平臺、貼吧、文章的評論、微博的評論和轉發、百科以及QQ群等等。這些看似雜亂無章的流量入口，其實，只需要做好整理和規劃，並按計劃進行日常監測和曝光宣傳的話，其實並不會佔用多少工作量，但需要注意避免過於呆板或格式化的宣傳內容，一方面有可能無法引起用戶的興趣和關注，另一方面也有可能面臨禁言等懲罰。
第四：沉澱用戶
所謂沉澱用戶，即把用戶保存下來，將其轉移到企業自己可控的平臺上，以便後續對存量用戶進行主動服務和宣傳。由於並不是每個初創企業都有自己的網站或APP,所以各個企業自媒體平臺，都可以被企業看作能夠進行用戶沉澱的自有平臺。但相比較而言，即便微信公眾號上的文章閱讀率已經下降得很厲害了，但它仍然還是最適合進行企業用戶沉澱的平臺。新興的如頭條、抖音、百家號等平臺，以及微博，也許比較適合拓展新用戶或進行裂變宣傳，但這些平臺，在能夠提供的如用戶管理、用戶服務、用戶宣傳等附加功能上，相比微信公眾號，還是有較大差距的。進行用戶沉澱，雖然不能直接實現品牌宣傳，但能夠為持續和反覆地向存量用戶進行品牌教育，強化用戶的品牌認知，提供機會，而且是幾乎零成本的。
第五：堅持不懈
我們接觸的很多初創公司，也都曾經或多或少地按照上面提及的方式，自主開展過一些品牌宣傳，但大多無疾而終，並進而對品牌宣傳喪失了信心或興趣。這裡面最大的問題在於做不到堅持不懈，而總想一口吃個胖子。因為在很多人看來，一些活生生的例子都是爆點式的品牌宣傳案例，有創意的策劃，短時間的大量曝光，進而收穫近乎一勞永逸的宣傳效果。但實際上，那都是極少數公司或者運氣極佳，或者在資源匹配極充分的情況下做出的個例，並不具有普遍意義。大多數情況下，例如上面提到的讓公司內部人員炮製乾貨內容的，用一週時間精心策劃並反覆修改出一篇自評100分的文章出來，如果沒有匹配推廣資源，而任憑其在各個媒體上自由曝光的話，那很可能會由於不可控的文章推薦量和閱讀量，而讓這一週的工作成果付諸東流，從而嚴重打擊了企業進行自主內容產出的積極性，並進而懷疑現階段進行品牌宣傳的價值和意義。在這種情況下，正確的方式是，將炮製這一篇100分文章的精力，用來炮製多篇也許自評只有70分的文章，並保持一定的發文頻率。要知道，閱讀量最高的文章，未必是自己最得意的文章。總之，堅持不懈，小火慢燉，保持平常心，降低短期期望值，才是初創企業在資源有限的情況下，進行自主品牌宣傳的正確方式。
第六：善於合作
對於偏大眾娛樂類的自媒體來說，以前幾年，還有個人進行自媒體創業的機會，但現在，幾乎都是抱團的自媒體工作室在進行自媒體大號矩陣的運作，並進行近乎工業化和流水線般的自媒體內容輸出。團隊式的自媒體運作，可以共享設計、共同策劃、互相促進、經驗分享、技術共享。對於企業的自主品牌宣傳其實存在同樣的情況。隨著自媒體流量紅利的消失，僅僅依靠初創企業內部的一個甚至半個員工，根本不足以持續高效地進行自主品牌宣傳。包括個人技能的提升、行業經驗的獲取、素材的準備以及各種自媒體平臺技術的實現（音頻、視頻等）等。在此情況下，初創企業要學會在品牌宣傳領域進行合作，但這不是說去找代運營，做甩手掌櫃，而是在自主掌握內容產出方法和自媒體運營技巧的基礎上，通過利用各種SaaS工具或以相對較低的服務成本代價，藉助第三方的能力，或與第三方進行互惠合作，從而提升自己的自媒體運營效率。在這方面，我們進行了一些探索，積累了一些經驗，並確實獲得了不錯的效果。
以上僅是我們針對這一話題進行的簡單解讀。不同企業根據所處行業、所在地域、自身業務特點和經濟實力等，其品牌宣傳的訴求以及適合的方式方法，也不盡相同。我們非常願意與大家繼續深入探討，歡迎關注我們並與我們回帖互動。
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