作為開發商營銷的一個補充渠道，二手房中介、代理公司分銷新房已經不是新鮮事。最近兩年，隨著杭州樓市行情的火熱，住宅市場的分銷基本已經銷聲匿跡。
可是近期，這個現象又重現杭州樓市。
新房分銷再現大江東住宅項目
上週杭州市區共有12個樓盤申領出預售證，新增可售房源3800餘套，成為近期的一個供應小高峰。大江東作為杭州新房市場價格窪地，吸引了不少購房者的關注。
意向購房者：
這裡也是一個新城，學校、配套措施以後都會上去的，住也不住，投資也沒想過，怕後面賺不到錢，買不起房，賺錢不穩當啊。
意向購房者：
發展趨勢都到大江東了，我是投資的，不是首套房。
意向購房者：
我是從九堡過來的，朋友推薦的這裡，大江東發展狀況比較好，目前杭州主城區均價3萬起步，相對來說大江東配套措施沒有那麼成熟，考慮1萬多的價格還是可以接受的。
目前大江東板塊在售和待售的項目有三個。純新盤濱江新希望新城·未來海岸首推382套房源，旭輝寶龍·東湖城加推603套房源，龍湖江與城也會在近期入市，這三個項目的新增供應房源量近1000套。
在濱江新希望新城·未來海岸售樓處，記者注意到了一個特殊的群體。
杭州某房產代理公司工作人員：
我們是濱江的一家幫帶看房客戶的公司，濱江、蕭山基本跑得很勤，每天都在帶客戶，住宅因為搖號不愁賣。比如這次開了200套房子，一下子來了6、7千組客戶，現在也是看位置，位置好不愁賣，位置偏還是要帶一下。
意向購房者 周女士：
今天是中介帶我來的，不是直接來他們售樓部的，因為要買房子加了比較多的中介，反正我朋友圈的中介最近都會發一手代理的房源。
對於杭州樓市來說，新房分銷，應該已經久違了。基本上，從2017年開始，杭州就已經很難找到還要通過中介分銷的住宅樓盤了。最近杭州土地拍賣遇涼、購房者逐漸迴歸理性、選房棄選率、二次選房逐漸增多，開發商銷售選擇面也開始擴大。
浙江保利地產營銷經理 汪寅龍：
有些開發商會啟動分銷，肯定是銷售乏力，這個完全取決於這個盤好不好賣，看你的價格，現在政府普遍限價，不能以市中心、郊區來判斷，有些郊區的盤限價限的很嚴，價格很便宜。有些樓盤沒必要啟動分銷，主要是五、六月份太火了，這個淡季來了大家不適應。
順發營銷部經理 王潤華：
作為開發商來說，找分銷是為了擴散拓客渠道，去年的年底到今年上半年正好是市場火熱的時候，這段時間分銷是沒有的，之前分銷的現象是一直都有的。在市場火熱的時候，開發商不需要擴大渠道，因為本身來訪量就足以支撐起購買市場。但現在買方、賣方市場其實在發生變化，這就說明這些新房蓄客不足，也就是說整個市場在變了，開發商一般會找一些代理商，或者說找一些中介渠道，有些是實施壟斷的公司，有些是多方面的公司，只要是有客戶成交開發商才算的。
中房科技數據資源中心
首席企業諮詢師 資深房產研究專家 陳煥春：
其實分銷這個現象一直都存在，搖號的時候紅盤不需要，在不同區域裡面，或者不同層面的項目都在分銷，就是住宅不需要商業項目需要，搖號要到一定程度後，所謂的紅盤基本開完以後，剩下的一些盤的吸引力不如以前的盤，尤其紅盤比例低的的時候，可能平均的中籤率都會提升，這都很正常的。
不過，中介分銷雖然能幫助開發商加速去化，但是對於購房者來說存在著一定的弊端，我們早幾年也接觸過很多類似的投訴。比如有些中介在介紹樓盤時會誇大其詞，隱藏樓盤弱點；在與購房者談合同時，將一些隱性條款弱化掉等等。
當購房市場重回理性，新房分銷時代重啟後，我們建議購房者要保持理性、警惕的心態，在查閱樓盤資料和現場看房後，要看清分銷房源在樓盤中所處的位置、戶型等各類細節，簽訂合同支付款項等務必合規合法的在售樓處完成。
無獨有偶 有樓盤搖號半月沒賣完
近日，有網友反映，璟雋公館房源不用搖號，出現了中介分銷的情況。璟雋公館位於蕭山市北東，又被稱之為“奧體南”，是最近兩年非常熱門的一個區域。這個樓盤是7月21-23日搖號登記，首期共推出292套房源，最終公佈的登記家庭有591戶。591戶的登記，已經超過了房源量的兩倍，這個登記量並不低。按照常理，售罄應該是沒問題的。
璟雋公館遠非孤例。8月2日，位於下沙大學城北的都會錢塘182套房源進行選房，根據現場的購房者描述，180號購房者進入選房區時，仍有上百套房源可售，最終，315位成功報名的購房者全部選完也依舊有剩餘房源。都會錢塘181套房子，315戶家庭登記，也有將近兩倍的登記量。然而，也沒有避免當天沒有選完的命運。
甚至像西雅圖這樣中籤率超低的紅盤，也有大量的棄選。391套房子，8562戶家庭登記，中籤率低至4.6%。然而，西雅圖8月8日選房時，居然還有35套剩餘房源沒有人選。
一個正常、理性的樓市正在迴歸？
F1.
正在報名（共計9個）
◆濱江新希望新城·未來海岸，大江東板塊
◇房源套數：382套（含無房戶傾斜套數115套）
◇無房戶傾斜比例：30%
◇均價：90㎡以下16600元/㎡；90-140㎡17200元/㎡（含裝修標準4000元/㎡）
◇房源面積：89-125㎡
◇參搖門檻：首套房40萬存款證明；二套房80萬存款證明；全款140萬存款證明（指定銀行：中國銀行蕭山分行、興業銀行武林支行、農業銀行臨江支行、蕭山農商銀行新灣支行、郵儲銀行）
◇搖號登記時間：2018年8月14日-8月16日（通過「新城杭州」微信公眾號線上登記報名）
◆越秀景瑞·悅見山，臨平山北
◇房源套數：378套（含無房戶傾斜套數113套）
◇無房戶傾斜比例：30%
◇均價：17500元/㎡（含裝修標準3500元/㎡）
◇房源面積：90㎡以下戶型227套；90-144㎡戶型151套
◇參搖門檻：首套房50萬資金凍結；其他100萬資金凍結（指定銀行65家，或通過農業銀行、工商銀行、建設銀行、中國銀行、江蘇銀行、民生銀行、光大銀行、上海銀行、華夏銀行、浙商銀行APP辦理）
◇搖號登記時間：2018年8月13日-8月15日（通過「悅見山」微信公眾號線上登記報名）
◆華夏之心，未來科技城
◇房源套數：490套（含無房戶傾斜套數147套）
◇無房戶傾斜比例：30%
◇均價：32000元/㎡（含裝修標準5000元/㎡）
◇房源面積：99㎡戶型170套，126㎡戶型114套，139㎡戶型206套
◇參搖門檻：首套房90萬資金凍結；二套房180萬凍結資金；一次性付款300萬凍結資金（指定銀行52家，或通過平安銀行，中國銀行，農業銀行，杭州銀行APP辦理）
◇搖號登記時間：2018年8月13日-8月15日（通過「華夏陽光華東區域」微信公眾號線上登記報名）
◆融創金成·江南府，閒林板塊
◇房源套數：148套（含無房戶傾斜套數44套）
◇無房戶傾斜比例：30%
◇均價：25600元/㎡（含裝修標準3500元/㎡）
◇房源面積：124㎡戶型52套；139㎡戶型52套；146㎡戶型44套
◇參搖門檻：首套房80萬資金凍結；二套房100萬凍結資金；一次性付款120萬凍結資金（指定銀行65家，或通過工商銀行、平安銀行、中信銀行、農業銀行、建設銀行、杭州銀行、交通銀行、民生銀行APP辦理）
◇搖號登記時間：2018年8月14日-8月16日（通過「融創東南官微」微信公眾號線上登記報名）
◇上一次平均中籤率：20.48%
◆東海·閒湖城，閒林板塊
◇房源套數：45套（含無房戶傾斜套數9套）
◇無房戶傾斜比例：20%
◇均價：30951元/㎡（毛坯交付）
◇房源面積：200㎡戶型30套；247㎡戶型15套
◇參搖門檻：首套房60萬資金凍結；其他100萬資金凍結（指定銀行44家，其中中國銀行、農業銀行、建設銀行可通過APP辦理）
◇搖號登記時間：2018年8月13日-8月15日（通過「東海閒湖城」微信公眾號線上登記報名）
◇上一次平均中籤率：48.89%
◆禹洲·濱之江，之江板塊
◇房源套數：327套（含無房戶傾斜套數65套）
◇無房戶傾斜比例：20%
◇均價：33500元/㎡（含裝修標準5000元/㎡）
◇房源面積：約109-139㎡
◇參搖門檻：100萬資金凍結（指定銀行：工商銀行、建設銀行、中國銀行、興業銀行下屬的31家銀行網點）
◇搖號登記時間：2018年8月14日-8月16日（通過「杭州禹洲地產」微信公眾號線上登記報名）
◇上一次平均中籤率：19.16%
◆金宇·雲水灣，富陽銀湖街道
◇房源套數：60套（含無房戶傾斜套數18套）
◇無房戶傾斜比例：30%
◇均價：15000元/㎡（毛坯交付）
◇房源面積：100㎡戶型40套；120-140㎡20套
◇參搖門檻：40萬存款證明
◇搖號登記時間：2018年8月11日-8月13日
◇上一次平均中籤率：35.51%
◆景瑞陽光城·法蘭公園，臨平山北
◇房源套數：200套（含無房戶傾斜套數60套）
◇無房戶傾斜比例：30%
◇均價：16000元/㎡（含裝修標準3000元/㎡）
◇房源面積：90㎡以下100套；120-143㎡戶型100套
◇參搖門檻：首套房50萬資金凍結；其他100萬資金凍結（指定銀行50家：上海銀行、建設銀行、交通銀行、農業銀行、中國銀行、上海浦發、中信銀行、工商銀行可通過APP辦理）
◇搖號登記時間：2018年8月14日-8月16日（通過「杭州景瑞」微信公眾號線上登記報名）
◆旭輝寶龍·東湖城，大江東板塊
◇房源套數：603套（含無房戶傾斜套數242套）
◇無房戶傾斜比例：40%
◇均價：16700元/㎡（含裝修標準3500元/㎡）
◇房源面積：83-139㎡
◇參搖門檻：首套房40萬資金凍結；二套房60萬資金凍結；全款100萬資金凍結（指定銀行：中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、中信銀行）
◇搖號登記時間：2018年8月11日-8月13日（通過「旭輝在浙江」微信公眾號線上登記報名）
◇上一次平均中籤率：2%
F2.
報名結束待選房（共計4個）
◆新城·香悅公館，蕭山城區
◇房源套數：189套（含無房戶傾斜套數57套）
◇無房戶傾斜比例：30%
◇均價：90㎡以下25047.22元/㎡；90㎡以上25543.08元/㎡（含裝修標準3000元/㎡）
◇房源面積：89㎡戶型114套；110㎡戶型65套；117㎡戶型10套
◇參搖門檻：60萬存款證明（指定銀行：中國銀行蕭山各網點及開元支行、工商銀行蕭山各網點、農業銀行蕭山各網點及解放路支行、杭州銀行蕭山城廂支行、建設銀行蕭山各網點）
◇搖號時間：2018年8月13日09:30
◇選房時間：2018年8月14日14:00
◇搖號登記人數：共3531組（含無房家庭1236組）
◇平均中籤率：5.35%
◆碧桂園·越溪府，蕭山區臨浦
◇房源套數：68套（含無房戶傾斜套數14套）
◇無房戶傾斜比例：20%
◇均價：15724元/㎡（含裝修標準3500元/㎡）
◇房源面積：120㎡
◇參搖門檻：首套房35萬存款證明；二套房75萬存款證明；全款125萬存款證明（指定銀行：農業銀行、建設銀行、中國郵政儲蓄銀行；農行和建行可能過APP操作）
◇搖號時間：2018年8月13日10:30
◇搖號登記人數：共360組（含無房家庭205組）
◇平均中籤率：18.84%
◆卓越·蔚藍領秀，餘杭區長睦板塊
◇房源套數：6套（/）
◇無房戶傾斜比例：/
◇均價：13755元/㎡（毛坯交付）
◇房源面積：80㎡、89㎡
◇參搖門檻：無
◇搖號時間：2018年8月10日17:15
◇選房時間：2018年8月14日10:00
◇搖號登記人數：共4654組
◇平均中籤率：0.11%
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