臨近年關，黑馬哥與往年一樣早已搶好回家過年的車票。一想到要帶著妻女加入春運大軍，就頭疼不已。想起馮驥才老先生的一句調侃：“ 春節還有沒有年味啊？ 記者們每年春節都問，已經問了我20多年了。我說， 著什麼急啊，你到火車站擠一擠，就知道有沒有年味了 。”
不過，雖說總體感覺年味越來越淡，但只要過年的儀式感還在，年味就還在，比如置辦年貨。記得小時候的春節提前一兩個月就開始準備置辦年貨。那時候的我們好像遠比現在更懂得、更樂意從平凡的生活中挖掘出詩意來。而現在備年貨再也不用去趕集了，超市琳琅滿目的年貨分類整齊，或者動動手指在網上就搞定了，雖然方便快捷，但是再也找不回來那些失去已久的情懷。不過，今年的京東酒業年貨節年味十足，還是讓黑馬哥重溫了一把小時候年味濃濃的春節。
京東酒業年貨節進行了海報的投放，走心H5、年味十足的TVC與熱鬧的線下活動等一系列的營銷活動。
打頭陣的第一波海報，京東就做了三組。首先是聯合KA品牌將傳統藝術與現代的年貨節相結合，推出了手繪剪紙海報、手繪年畫娃娃海報。還有一鏡到底場景式促銷長圖，給痴迷於中國傳統文化的黑馬哥柔軟一擊。中國傳統在春節這個最重要的日子彰顯出強大的力量，告訴我們老祖宗留下的傳統不能丟。還有真人場景化溫情戳心海報，配合戳心文案，激發消費者情感共鳴。
為了和海報的傳播打配合，調動起人們的互動熱情，京東酒業還推出了《敬我的2017》 H5。
這個H5有家人、朋友、同事、戀人四個主場景，選擇你想對話的人群場景，碰杯之後調動手機陀螺儀，喝光杯中酒，即可看到杯底寫給他們的話（每個人群對應10句話隨機顯示）。以生成海報的形式刺激用戶分享傳播，以類似新年籤的形式激發更多人好奇心，參與互動。黑馬哥體驗了這個H5，說實話被感動到了，溫暖的旋律配年味十足的場景，呈現出中國獨有的春節韻味。這才是過年呀，這才是過年應該有的情懷。
此外，京東酒業聯合7大KA品牌，從中國年與酒文化、方言文化切入，拍攝了京東酒業年貨節專題視頻。
視頻在歡快悠揚的音樂背景下設計了中國傳統戲曲、妙齡少女的琵琶演奏、小情侶雪中把酒送福、酒吧中的牛仔老外、彈鋼琴的紅衣美女與紳士老外敬酒送福、中國傳統文化變臉與少數民族舞蹈7個不同的場景，每個鏡頭中都有美酒的亮相，每個人物用方言或者母語吟出一副把酒賀春的對聯。
京東酒業在營銷視頻中，品牌植入的“度”把握得恰到好處。將春節與酒文化的關係和產品不露痕跡地融合在一起，恰到好處地傳遞了產品的訴求。
線上與線下的無縫連接是把營銷事件推向高潮的關鍵。京東酒業在北京通州萬達廣場舉辦了主題為“真情聚團圓 杯酒話福年”的線下活動。
活動提前準備九種菜餚的簡筆畫，現場嘉賓選擇菜餚進行塗鴉後，通過掃描、合成等電腦技術將菜餚投影到LED屏幕上，成為正在播放的影像中的一部分。畫面最終呈現效果由空的桌面到有幾道菜再到實現滿桌的菜品。而參與嘉賓憑塗鴉畫到投影處投射上屏成功後可獲得禮品。
京東酒業此次線下活動，引導人們尋找家庭的溫情。不僅黑馬哥，或許很多人都會思考，每年回家媽媽都會為自己做一桌子愛吃的菜，而我們何時做過，甚至問過媽媽最愛吃什麼菜呢？想到這裡，不禁歸心似箭，一定要在今年親手為媽媽做一道菜。
京東酒業年貨節此次一系列營銷道具，其都有一個統一的格調，就是不離傳統。挖掘到了過年傳統中吸引人的部分，讓我們這些感覺年味越來越淡的人重新找回童年的回憶，足足地感受到了濃濃的年味。
不管是《敬我的2017》H5還是系列戳心海報，還是為媽媽做道菜事件營銷，都主打親情牌，讓離開家鄉在外頭打拼的北漂南漂們產生巨大的情感共鳴。如何迅速拉近產品與客戶之間的心理距離，黑馬哥認為，情感的表達是牢固的品牌粘合劑。在中國傳統文化的影響下，親人和團圓堪比天高。而不善表達愛的國人們在這個最重要的節日裡藉著美酒敬家人，敬朋友，敬自己，敬過去，敬未來。京東酒業精準洞悉到人們的情感表達需要這樣一個出口。主題平實，話題緊扣人心，撩撥起了在城市打拼的年輕人們心底最柔軟的那根弦，樸實無華卻直擊目標用戶心理。
黑馬哥身邊的朋友還時常羨慕我可以回老家過年，身在城市的人們越來越覺得在城市中過年和平時沒什麼兩樣，沒有過年的氣氛。而京東酒業線下活動的創意，形式上新穎有趣，讓身在城市的人們有機會參加進來，感受過年的氛圍，調動起了城市的年味。同時與線上逛年貨街這個2017年最酷炫的一鏡到底的長圖形式呼應，營造消費場景，讓人們在濃濃的新年氛圍中置辦年貨。消費體驗漸漸成為銷售的重點，產品本身固然重要，而消費氛圍絕對是提高銷售額強有力的手段。京東酒業年貨節不論是在線上還是線下，都做到了全面覆蓋，把所有人都籠罩在了京東酒業年貨節所製造的新年氛圍中。
部分促銷長圖
總的來說，此次京東酒業年貨節有幾個傳播亮點值得借鑑：
第一是找準傳統的亮點和情感共鳴點，從兩個情感點上共同引發共鳴。
海報中多個傳統元素與新潮元素的巧妙結合，不論是傳統的老年人還是現代年輕人都會感到耳目一新。中國傳統文化得到發揚，讓身為中國人的我們深感自豪。回首過去展望未來，感謝他人感謝自己都少不了一杯酒的助興。千言萬語都在酒裡，情感再次得到寄託。
第二是新穎的營銷形式以及與用戶的充分互動，助推傳播聲勢。
活動現場讓參與嘉賓手繪菜餚，通過電腦合成技術做了一桌別具一格的年夜飯，讓人感到有趣，而參與活動的嘉賓還可以得到精美的禮物。每個有朋友圈的人都自帶傳播機制，參與現場活動的人們通過自己的朋友圈分享出去，讓更多人知道。這就助推了傳播聲勢。
第三是線上線下的融合互動，場景化營銷助推營銷效果。
線上部分，年味十足的海報、走心H5與賀年TVC在社交媒體進行投放，引發大量關注，製造話題，為社會化營銷提供第一輪傳播源頭。同時線下活動營造場景化營銷，與線上傳播相呼應。線上線下共同發力，形成相互借力的“壁球式”傳播效應。
不知大家看完京東酒業年貨節的這一系列營銷組合拳有沒有感受到濃濃的年味，有沒有去搶購的衝動？
現在大促還在繼續，2月7-8日，京東酒業年貨節，中外名酒部分滿699減200！此外，京東中外名酒超級品類日倒計時最後1小時，速速搶購吧！
總之黑馬哥已經決定去京東買上幾瓶好酒和父母把酒共享天倫之樂了。
提前祝大家新春快樂！
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