6.18大促剛過，很多賣家明顯感覺到今年的6.18不同往日，似乎恢復了許久的平靜!
在平臺眾多，流量相對分散的互聯網領域，滿足大眾需求的產品非常重要!平臺分割，流量弱化，產品稂莠不齊，消費者需求多樣，那麼注重產品質量和創新、小而美的店鋪將會越來越受大眾需求!6.18當天，當然也有很多店鋪賣到爆，如果你的店鋪沒有賣到爆，一定要找下原因，是你的產品定位不夠明確？還是佈局不到位，亦或是運營推廣技術打法不夠精通!
6.18過後，當你的競爭對手感到疲憊或者放鬆的時候，你一定要抓住寶貴的黃金時間快速彎道超車，今年的6.18銷量計入主搜，這也將決定下半年的成敗，那麼如果你繼續努力奔跑，也將會輕鬆拉開與競爭對手的距離!
努力就是旺季，不努力就是淡季!這句話送給有心人!我們來看下這家店，6.18當天賣18W，截至到今天流量一直在上漲，所以在大促後我們不要減少推廣力度，否則會造成流量下滑嚴重。
過去7天商品訪客數持續上升：
下面是近期一個月的商品訪客數和支付賣家數以及下單金額：
我們明顯可以看出，如果一個店鋪想平穩健康發展，一定要多維度佈局，無論6.18還是雙11、雙12大促，決定勝負的不在於我們能否進入主會場，而在於我們有多少產品能夠獲取流量，曝光在我們的精準人群面前!
最近30天成交金額突破300W+:
6月末，7月初，又將是產品的上新、換季的時刻，雙11、雙12大促準備刻不容緩!這也將意味著2018年已經過完一半，如何合理的統籌利用資源是我們當下應該做的事!
接下來我將系統的給大家講到選款測款、產品定位佈局以及運營推廣打法!
一.選款
對於中小型賣家來說，如何通過選擇優質款降低成本， 提升盈利空間這是他們所期待的。那麼選款我們應該如何做？
A.選款時間：選擇合適的時間很重要；現在需要佈局秋冬款，接下來更要做好預熱，一則提高效率，二則省花費成本，不要等旺季競爭激烈的時候去做，那樣你會早早輸在起跑線上!
B.選款方式：通過專業版生意參謀搜索詞查詢核心關鍵詞數據；包括競爭指數、交易指數來確定你的競爭範圍，確定什麼樣的款式是可以開發的。
例如我們搜索“夏季女裝連衣裙”這個詞：
就要結合產品的搜索人氣，點擊率和轉化率來考慮，其次關注我們的行業大盤走勢，可以合理規劃我們的產品上新及後期的推廣時間。此外，我們的產品供應鏈要充足，利潤要明顯，無缺貨斷貨的明顯，這些是需要考慮到的。
這裡把選款的經驗告訴大家：我們經常操作直通車，可以通過直通車數據跟大家的款。
一般的大賣家在選款能力上強於小賣家，在旺季來臨前就會做好基礎銷量，第二步在積累銷量的時候大賣家經常採取直通車推關注收藏加購、轉化等指標。
C. 數據分析：關注產品銷量、收藏加購是否有明顯的上升趨勢，我們的產品行業轉化以及自身轉化情況，在淘系領域有沒有打爆的潛力。
二.測款
1.通過直通車測款搜索類目關鍵詞和產品詞記錄直通車車位的產品
還是拿“夏季女裝連衣裙”為例，明確你的產品風格和款式，產品賣點和利潤點，前期基於一個很好的定位，確定款式和風格，主要從競爭對手、直通車位置、月銷量、收藏人氣、同行競爭對手價格去分析。
2.連續關注一週，找到持續在直通車車位出現的寶貝
我們通過一週數據觀察，哪些寶貝出現的頻率最高？如果出現的頻率最高，意味著這個寶貝的增長不錯，否則大賣家不會持續不斷的去推，並且放在好的車位上。因為在推廣中，直通車賬戶權重表現不錯，點擊率、收藏加購轉化率等產品數據表現良好，淘寶會給優先展示。
3.直通車測款計劃實操步驟
A.新建測款計劃,1個計劃可以放2-3個款,也可以單個計劃放一款,日限額300元,根據流量情況做調整。
B.投放平臺：只開無線端，關閉站外和其他。
C.投放時間：選擇正常投放時間(早8點-晚12點),也可以根據類目情況自行選擇投放時間；時間折扣100，後期調整流量，降低PPC再做調整（拖價法降低PPC中有講到過）
D.港澳臺地域和偏遠地域不投放。
E.添加與我們寶貝相關的產品屬性詞和核心詞，20-30個精準長尾詞即可。
F. 同時測圖，測圖輪播，測試期間3-5天，測試好後優選高點擊率的創意車圖。
G.對比數據：點擊量（單個計劃的點擊量要大於300），點擊率、收藏加購率、轉化率。
數據對比是我們測款的核心：
a.點擊率（一般女裝類目最好在3-5左右）
點擊率直接體現的買家對這款寶貝的興趣度，且點擊率是流量的第一門檻，點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素，因此在測款前我們就要把這些數據優化好。
b.收藏加購率（5）
收藏加購率直接反映了寶貝的人氣和潛在客戶，如果我們的收藏加購率高，但購物車轉化率低，就要及時分析我們的競爭對手。
c.轉化率（3以上）
轉化率直接反映了買家對這款寶貝的接受度，且高轉化率的寶貝在同樣的流量下可以獲得更多的銷量。一個萬能的公式是：銷售額客單價x轉化率。轉化率越高，流量的利用率也就越高。
d.客戶反饋
在我們的數據量累積到一定程度後，可以根據客戶反饋分析評價、DSR評分、退換貨比率等指標。最終確定我們哪款寶貝用戶體驗最好，有沒有長久推下去的必要。
下面是測款數據：
最終確定我們的主推款和引流款。
三.運營推廣
前期選款測款後就要著重產品推廣，通過直通車推廣是最有效，最快速的方法，那麼後期我們就要利用直通車拉昇自然搜索、首頁流量。
1.確定精準關鍵詞和人群
無論是前期直通車測款還是直通車正常推廣精準引流的同時，精準關鍵詞和精準人群很重要，我們前期選詞要結合下拉框去選擇滿足產品要求的屬性詞、修飾詞和產品核心詞，可以是優質詞和搜索人氣高的詞，前期不要直接加熱詞，一則競爭激烈，二則成本太大， 有限的成本，合理的預算這才是最重要的。
A.通過下拉框選擇展現指數大於3000的精準長尾詞，相關性滿格，質量分大於7分以上。
B.通過流量解析分析我們的關鍵詞行業情況：我們選擇的關鍵詞競爭度要小，一週內流量（點擊量呈上升趨勢）持續穩定，其中點擊率、轉化率要優秀，這樣的精準關鍵詞後期才能帶來高轉化。
C.直通車改版後精準人群是關鍵，我們要想直通車拿到大流量，轉化更好，就務必要優化好我們的人群。
我們的人群分為：淘寶首頁人群、店鋪定製人群、優質人群、大促活動人群以及與產品客單價、性別、年齡相匹配的自定義人群。
第一步：前期測試人群：人群全部打開測試，溢價30，根據點擊率和點擊量情況實時調整，每次510提高溢價。
第二步：分析我們的產品人群，搞清楚我們的人群流量範疇，例如夏季女裝連衣裙：主要是女性群體居多，再比如iphone手機，女性群體購買居多還是男性群體居多？這就需要分析人群特徵。
我們很明顯的就可以看出夏季女裝連衣裙的購買群體，其次通過生意參謀市場分析買家人群分析我們的主要人群購買年齡段，職業佔比以及月均消費額度，確定我們的買家人群主要購買層次。
如果18-24歲和25-29歲女性群體佔比最高，且分佈在學生群體當中，就要按照性別+年齡段+客單價+其他在直通車“自定義人群”裡面分層設置，兩兩匹配。
下面是測試優化好的人群，對上分有很大的輔助作用。
2.掌握正確的上分玩法和低價引流玩法
A.直通車上分：控制好6個維度優秀，且設置合理的預算，精選優質地域和人群，保證點擊率持續增長，目標點擊量持續放大。
要點1：點擊量做遞增，每天設置合理的預算，保證流量呈現上升的狀態。
要點2：精準關鍵詞+高點擊率的人群，轉化要穩定，直通車改版後另外一個考核機制是收藏加購轉化率，如果轉化不穩定，質量分也會有很大的波動。
要點3：保證點擊率穩定且持續增長（高點擊率高權重）
B.低價引流法：在我們上分後遞增到一定的點擊量，數據有一定的累積，權重提升後，看關鍵詞首條價格是否更低，實時點擊量是否在增長，同樣的預算，PPC在降低的情況下是否提前下線，如果滿足這幾個核心點，即可通過拖價法降低PPC。
要點1：分時折扣每次510調動。
要點2：關鍵詞出價不要頻繁調動，小幅度調每次降低3-5毛即可。
要點3：通過時間折扣比控制實時點擊量，降低單次點擊扣費。
實操案例：優化半個月，PPC降低至0.82元，投入產出比5.75。
實操案例2：標品一週拉2萬點擊，PPC0.29元，投入產出比10.95。
3.搜索首頁流量的拉昇
點擊率觸發手淘首頁，轉化率觸發手淘搜索；我們在操作手淘首頁時，在點擊率穩定的情況下操作，且猜你喜歡提升產值的情況下去不斷拉昇首頁流量，後期通過補單穩定流量去維持穩定首頁流量；手淘搜索在關鍵詞權重提升，產出和轉化穩定且高於行業優秀的基礎上是可以持續增長的；一則我們要擴大關鍵詞入口，二則提升收藏加購佔比，三則提升產出和轉化，其次通過螺旋補單的方式去穩定產出，保證流量穩定增長；細節操作請看我往期乾貨分享。
4.活動推廣
a.日常需要衝刺流量和成交金額，提升店鋪層級時配合淘搶購，聚划算，天天特價等活動做好流量的拉昇和引入，當然在大促前要做好促銷活動佈局，才能帶來高轉化。
b.明確手淘各內容頻道的消費群體（例如有好貨，主要針對25-30歲的中高端人群；猜你喜歡根據人群消費習慣個性化推薦；手淘直播：活動前3-4天，個性化意見領袖導購，主要針對18-35歲的人群，跨度較廣。）
c..佈局內容營銷矩陣，結合內容頻道特點，結合店鋪產品跟消費人群標籤梳理，佈局好自己的內容營銷矩陣投放。
具體1：根據手淘各內容頻道的消費群體，結合店鋪人群選擇合適的內容頻道投放測試，優先選擇微淘，淘寶頭條，測試新品做互動型種草，曝光。
具體2：店鋪潛力新品安排增加ifashion，等細分領域渠道，個性化種草。
具體3：潛力培養款式，逐漸結合消費群體標籤，逐漸安排增加有好貨，必買清單等導購頻道測試養草。
具體4：店鋪主打款增加每日好店流量投放引流，測試養草。
建議：有資源的商家做好內容營銷，快速跨界引流，資金雄厚的商家做好付費流量推廣，直鑽結合，形成流量閉環，中小賣家努力做好產品與自然搜索等流量的配合，以有限的付費流量支撐為補給，形成最有力的配合，才能抓住下半年的紅利!
努力就是旺季，不努力就是淡季，產品是起點，技術是根源，執行力是關鍵!時間有限，今天就分享到這裡，如果有任何問題，歡迎收藏細細查閱!
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