今年賀歲檔上映的電影《紅海行動》，最終以36.48億人民幣的票房和8.4分的豆瓣評分收官，更被眾多內地影迷稱為“2018春節檔最燃電影”。對於這樣的成績，劉碩和她的公司完美青春OST成員也感到格外興奮，經他們一手製作的主題曲《紅海行動》等在內的數首電影推廣曲都在宣傳檔期迅速發酵，對電影的成功也起到了推波助瀾的作用。
摩羯座、寶媽、熱愛美食、不糾結是劉碩身上幾個重要的標誌，作為完美青春OST的創始人，公司同事都會親切地稱呼她為劉大寶。從07年大四開始，劉碩就進入當然音樂唱片公司實習和工作，從平面宣傳到唱片企劃再到藝人經紀，在當然音樂的這10年，劉碩積累了豐富的唱片公司經驗；同時，從2010年開始，劉碩還負責中國一位知名女演員的公關及宣傳工作，而這一段經歷使得她對於影視、電影人有了較為全面的瞭解。正是在音樂和電影領域豐富的工作經驗，得以讓完美青春OST的創立，成為了一件水到渠成的事。
“這個公司是前年夏天因為一次開會碰出來的”，劉碩笑著說道。當時劉碩負責歌手蘇運瑩的經紀工作，恰巧在那時團隊計劃將《野子》這首歌的音樂IP影視化，便在影院做了相關備案及IP註冊。有趣的是，負責《失戀33天》、《捉妖記》等眾多電影營銷工作的伯樂營銷CEO張文伯，也對《野子》這首歌十分感興趣。正是這樣的機緣巧合，劉碩和張文伯等人開始討論能否將音樂和影視做一個結合。
在當時，大部分的電影公司或者營銷公司想要尋求音樂合作，只能自己去找唱片公司或者音樂人，中間的時間成本和溝通成本都是巨大的，即便是在現在，國內對於配樂師來說，也沒有形成良好的經紀人制度，更多還是片方與音樂人直接對接。在認真思考自己在影視和音樂這兩部分擁有的經驗和資源後，劉碩決定開始做一家影視音樂服務公司。
不過，根據《2017中國音樂產業發展報告》顯示，2016年國內影視劇音樂產業總值約為3.94億元，和數百億的票房市場相比，影視音樂這一領域顯然還未成規模。在談到當前行業的發展現狀，劉碩表示，隨著中國版權的正規化，越來越多的影視人，包括導演對音樂正在越來越重視，尤其是更大的導演，他們對音樂的需求是更專業的，影視音樂整體的趨勢是在變好。
前年年底，劉碩在成都註冊了公司完美青春OST。剛開始進行業務拓展時，劉碩主要從自己身邊的資源入手，一邊是歌手、音樂人和製作人資源，另一邊是依靠此前做藝人公關和宣傳時打過交道的電影公司及宣發資源，每一次去客戶公司做提案時，劉碩都會帶不同的音樂人過去，根據每個人對影片的感受創作出不同感覺的DEMO。
逐漸劉碩和她的公司開始取得了一些成績，去年的電影《悟空傳》上映後，蔡健雅的《紫》和林志炫的《空》這兩首由完美青春OST製作發行的插曲，都獲得了一定的市場反響，而《紫》在之後的《中國新歌聲》節目中也被歌手郭沁進行了改編翻唱，達到了二次推廣和宣傳的效果。
儘管成立至今只有一年多的時間，但完美青春OST的業務構成已經十分清晰。具體來看，公司主要分為項目部、音樂製作部、版權部、宣傳部等主要部門。
項目部主要負責業務洽談和所有項目的具體把控，目前公司接觸較多的項目包括影視類的電影、電視劇、網劇等相關音樂製作及營銷，以及遊戲主題曲的製作，目前95%以上的業務主要為影視音樂，未來在預告片尤其是電影預告片的配樂上也會進行更多拓展。
音樂製作部首先負責收歌，該項業務分為兩種模式，第一種是從公司曲庫現有的近600首DEMO中根據客戶大致需要的音樂風格，選擇較為合適的幾首；另一種則根據客戶明確的定製需要，安排詞曲作者來跟進項目進行收歌和寫歌。收歌之後則由客戶進行選歌，確定後進行定詞、定歌手及製作人、錄音、拍攝MV等流程。
音樂製作完成後，由版權部負責歌曲上架等工作，包括同步處理所有的版權、詞曲、錄音籌作、演唱權、影音同步權等。上架後再由宣傳部進行內地和海外宣發。
值得注意的是，劉碩還與臺灣著名音樂創作人陳建騏共同成立了名為完美聲音的廠牌，以挖掘更多優秀的華語音樂人。
在合作方面，完美青春OST的客戶涉及到上游的甲方，包括博納影業、太陽娛樂、伯樂天海一類的電影及電視劇出品方；第二類是對於自己作品的音樂需求比較清楚的導演製片人；第三類則是營銷公司，包括電影和電視劇自己的宣傳公司等。下游則是一些音樂人、詞曲作者、版權公司等等。
除此之外，完美青春OST也會與一些綜藝節目例如《中國新歌聲》、《歌手》等有相關合作，而合作方向第一是將公司的曲庫歌曲輸送到節目曲庫中，通過節目來對歌曲進行二次傳播；第二則是與綜藝節目中有實力的選手進行進一步的音樂合作，如《偶像練習生》的人氣選手朱星傑主演的《親愛的活祖宗》，其中的OST就是由完美青春OST製作完成的。對於綜藝節目，劉碩認為節目熱度可以傳播自己公司的音樂作品，其次也可以通過這些節目挖掘到更多有潛力的音樂人進行音樂人資源的積累。
發展至今，完美青春OST已經形成了能夠滿足影視音樂需求的業務鏈，一部影片無論是在籌備期、開拍、定剪或者後期，只要有音樂的需求，完美青春OST均提供相應的服務。儘管如此，劉碩仍然希望自己的公司能夠在影片籌備前期較早介入項目，根據劇情或市場的需要，來更好地製作出契合影片的音樂。“音樂是一個特別重要的物料元素，一個重要的劇情中，音樂是重重的推一把，還是輕輕的給一下，這是完全不同的做法，也是音樂人需要花心思去考量的，即怎樣的音樂才能打動到觀眾。”
目前，完美青春OST已經實現盈利，除了音樂製作的收入，音樂營銷、OST音樂版權的經營以及一些配樂版權的服務均為公司實現創收。據劉碩透露，融資方面目前對於純資金型的投資公司暫無需求，但是對於資源型的投資需求相對迫切，首要考慮的是和大平臺的合作。
談到未來公司的發展方向，劉碩表示希望能將這一塊蛋糕做得更大，以音樂為切入點，打通更多的相關產業鏈。例如由電影衍生出的主題音樂演唱會，為偶像團體定製網劇或綜藝的主題曲，將電影音樂製作為黑膠唱片進行發行等。
△完美青春OST創始人兼CEO
以下為音樂財經與劉碩的對話：
和《紅海行動》的合作實現了雙贏的結果，可是要想實現雙贏也絕非易事，首先選擇作品以及合作的對象就非常關鍵，完美青春OST的標準是什麼？
劉碩：我們確實會有一個判斷的標準，前期當然肯定要看片，看整個陣容，甚至看片花。檔期也是蠻重要的，包括宣發發行的團隊，根據這些就會有一個預判。當然不是所有的電影都是靠票房來定輸贏，比如《暴烈無聲》，也是很成功的片子，即便它的票房可能沒有一些電影高。《紅海行動》從整個團隊和班底的實力等等因素來考量，我們一開始就知道它會很炸。
“
當然對於完美青春來說，我們沒有特別考量說，片子一定要特別炸我們才接，我們的角色是幫客戶解決一些分銷能力的問題。重點是我們的音樂方案會不會幫到影視作品來做更廣泛人群的一個拓展，或者是更契合這個片子的音樂調性。
”
在一部影視作品中，音樂是可以作為一個物料去影響你的受眾的。比如《紅海行動》的受眾可能更符合80後、70後，那我們就專做90後的音樂，來吸引原本不會關注這個作品的人，這個對我們來說就是一個成功的營銷。
目前一部影視作品對於音樂的投入會是多少？一直以來音樂似乎都是影視作品最“微不足道”的一部分。
劉碩：隨著中國版權的正規化，越來越多的影視人，包括導演對音樂正在越來越重視，尤其是更大的導演，他們對音樂的需求是更大的。
當然一部片子音樂佔多重的分量，往往取決於導演。好的導演都會很重視音樂，但是一些電視劇或者是可能不太入流的網絡劇或者網大，他們可能會覺得這個（配樂）費用很基礎，有的製片人說，我15萬做一部電視劇配樂，50多集，可還是有人會接。我都不知道這個怎麼接，因為完全是COVER不住的。還有的電視劇為了節約成本，會採用“1+1”的模式，兩個作品一起做，原來可能15000一部，現在可能就變成8000一部了。
一般一個電視劇配樂的成本，我覺得大概得有8000到1萬（1集），這個是很基礎的音樂上會接的標準。不過我覺得影視音樂整體的趨勢是在變好。
除了行業處在“初級階段”，具體來看目前對於一家做影視音樂的公司來說，什麼會是發展上比較困難的因素？
劉碩：根據我的經驗來看，是否能更早的介入到作品中，對於影視音樂的公司來說會非常重要。比如介入片子的時機比較晚，那可能就只能做推廣曲或者片尾曲。我們自己目前也是越來越注重這一塊，項目籌備期能否介入，對於整個音樂的把控和這個音樂最後能不能跟電影或者是電視劇作品一起達到一個預期的成績，有著直接的關係。
“
現在有一些人會對這個行業有一些誤會，覺得音樂只是一個物料。其實大部分影視公司都會覺得這是兩個部分，實際並不是。介入的越早，越能瞭解創作人的需求，才能越對地給出旋律和演唱的VOCAL。
”
還有一點，有的導演可能找了一個配樂合作了一輩子，形成了一定的固定思維，這種情況有的時候我們也比較難介入進去。但實際上有的負責配樂的人，工作時間長了，他並不瞭解這個新作品真的需要什麼聲音，可能現階段也不看市場上新的變化，音樂上新的趨勢。雖然可能他扣產品比較多，但是考量市場可能就會少。
那我們是如何進行市場考量的？比如近期說唱和EDM比較熱，配樂上會偏重這樣的風格？
劉碩：這個會是一部分，比如去年我們做了好幾首跟說唱有關聯的。但是總的來說，我們還是會根據內容的定位，去匹配不同類型的音樂。其實這一年我們有做不同類型的音樂，搖滾、流行、EDM、說唱的元素也在裡面，中國風、古風都有，內容還是比較豐富的。
關於（市場考量）這一塊，比如抖音這種短視頻平臺對於音樂的影響很大，所以我們可能會專門做一些音樂版本是符合抖音上的效果的。
再比如，最近一些綜藝上出來的人氣藝人，如果適合這個歌曲內容的，我們也會幫片方去想需求，去做一些新的方案給到他們。因為片方不一定所有人都看這些節目。因為電影週期很短，就一個月，這一個月內，如果這個演唱OST的音樂人或者藝人的人氣也正在勢頭，就可以互相加持。
我們會有一點點貼他的人氣，當然這個項目本身肯定也是為他加分的，這樣做才能長久。他是做RAP的，你給他一個東西不適合他，對我們，對音樂人，包括對粉絲都不好。
△完美青春OST團隊
所以平時積累歌手資源，尤其是新人資源也非常重要。那公司是如何積累這塊資源的？
劉碩：比如我們很關注行業內現在這些流行的綜藝和網綜，什麼節目出來我們一定要追的，這是一個功課。追了之後，我們覺得誰真的是在音樂方面是有發展的可能，跟我們有合作的可能的，我們就去聯繫他的經紀公司，或者是廠牌。像去年我們就和從《中國有嘻哈》出來的孫八一進行了合作，前不久也和從《偶像練習生》出來的朱星傑合作了一首OST，他也出演了那部劇。
另外，我們跟索尼、環球這樣的唱片公司以及像草臺回聲這樣的獨立廠牌都保持著長期的合作關係，對於我們來說，歌手是一個特別重要的資源，這些儲備也是日常工作的一部分。
是否考慮過簽約歌手專門做OST？
劉碩：我們沒有籤歌手、演員等等的全約經紀，但是最近有在聊一些歌手的OST獨家，和一些詞曲作者的OST獨家。就目前公司的體量來看，我覺得這些並不是一個重點，畢竟我們不是一個唱片公司。
雖然我覺得不是沒有可能，只是現階段公司的發展方向，是為影視提供音樂服務、聲音服務。而且其實並不是所有的項目，對一個歌手都是有需求的，音樂人的屬性也未必合適。所以對於歌手來說，這不是剛需，但對於優質的音樂，配樂人對於我們來說是剛需。
而且不是說我籤的越多越好，我覺得還是要有共同的價值觀，他的音樂我們是認同的，除了音樂品質以外，他能掌控更豐富的音樂類型，比如說他能做懸疑，也能做戰爭片，還能做青春片。
比較全能全面的，是我們優先考慮合作的。對未來市場的預估是怎樣的？
劉碩：公司的業務模塊會慢慢打開。比如預告片配樂，在國外是有很成熟的公司在做，預告片有它的曲庫，他們每年都是定期來租售這個曲庫。現在大部分中國做得好的預告片公司也都是租海外的曲庫來做，中國現在還沒有人做，所以這一塊也是我們的一個模塊，慢慢積累配樂曲庫。
我覺得公司會慢慢打開更多跟聲音、跟音樂相關的業務模塊，除了大家比較熟知的配樂、主題歌，實際上還有很多東西可以做，因為在哪都必須有聲音這個介質，尤其是影像。我覺得聲音越來被重視，影視發展的越來越好，這個行業會打開更多的門。
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