如果你是一名想学习费德勒正手进攻球技的网球运动爱好者，可以考虑给自己配备一个可穿戴设备PIVOT。这个由硅谷的运动可穿戴硬件公司TuringSense专门为网球运动研发的小硬件，能帮助你优化运动轨迹，减少运动损伤。如今，该公司的产品已在美国网球训练市场上独占鳌头，业务还拓展到了篮球训练领域。而外界不知道的是，在创业之初，TuringSense公司曾因资金问题险些无法正常经营。那时候，它在众筹网站Indiegogo上募集到小批量试产的资金后，因为遇到问题不能按时交付产品，面对高达数十万美元的单次试产成本，TuringSense逐渐陷入了困境。
2015年底，TuringSense接受了洪泰智造工场的孵化运营模式。在后者的帮助下，TuringSense解决了设备精确率、元件物料、供应链产品采购等诸多问题，于2017年3月交付了50套试产产品，并在其后开始量产。目前，该公司的估值达到1亿美元。
TuringSense是洪泰智造工场孵化、投资的众多项目中的一个典型代表。自2015年成立以来，洪泰智造工场专注于搭建创业孵化技术平台，组建专业化技术服务团队，完善APL孵化服务流程，开展针对初创企业的股权投资，已在硅谷、北京、天津、成都等地布局，孵化、投资的企业涵盖了机器人、人工智能、物联网、大数据、智能终端等各领域。
“未来，洪泰智造工场将稳步开展国内外布局，根据自身业务和智能制造产业的发展需求，布局智造工场、智造中心和智造社区，培育新兴智造产业，促进传统制造业转型升级。”洪泰智造工场创始人及CEO乔会君表示。
洪泰智造工场创始人及CEO乔会君
三年三千家，成为占有最多企业股权的基金
“硬件类项目创业不但考验专业，更考验综合能力。”乔会君表示，研发一款硬件产品，从最初的项目需求设计，到电路板设计、工业设计、模具制作，直到成品交付，各个环节都离不开技术、供应链、资本等因素的综合助力。从产品设计到生产小样，再到批量生产，硬件初创企业会遇到各种各样的难题。“粗略统计，有90%的硬件类创业项目不能按期交付产品，甚至会夭折。”
乔会君经常在思索这个问题。作为有着十多年无线通讯产品开发管理经验的连续创业者，他曾带领团队以ODM（原始设计制造商）的形式先后服务于Verizon、AT&T、O2、中国移动等全球一线运营商，以及华为、拉卡拉、爱施德、新奥集团等一线品牌，具备丰富的产品开发经验和强大的供应链整合能力。他希望把自己的能力分享给更多的智能制造企业，帮助它们快速成长。
2015年年初，乔会君和洪泰基金创始人盛希泰聊起了这件事，两人一拍即合，“泰哥当时说：第一，这个肯定能做；第二，这一定能做大。他对于这块的预期比我最早的想法还要大很多。”乔会君回忆道。
于是，洪泰基金成立后不久，乔会君也创办了洪泰智造工场。他随即和盛希泰一道去了美国考察，“现在世界上有两个最大的创业群体，一个在美国硅谷，一个在北京。我们是在北京起步的，就想先去美国看一看，拿着我们的这个思路去美国试一试，看看那个环境是否接受我们这个模式。”
“在美国的十多天里，我们给主流的投资机构、孵化机构、创业项目做了好几轮路演，参加各种类型的论坛，去宣讲洪泰智造工场的想法。我们还联系了很多美国的创业项目，把它们聚在一起，按照我们思路作了一次路演和评选。”乔会君介绍。
在2015年的美国，智能硬件创业企业面临的最大问题是，从有产品的想法到做出样品，中间要经历很长时间。其原因在于，一是供应链不完整，二是生产样品的成本非常高。“基于这两个痛点，我们认为洪泰智造工场的运营模式一定是可行的。”乔会君表示。洪泰智造工场创立了全新的“垂直行业，重度服务”的孵化器模式，斥资2000多万元搭建了两条生产线，并创建了测试产品可靠性、稳定性的实验室，以此为创业者提供研发、生产、测试等全产业链服务。实践证明，这一运营模式得到了美国投资机构和创业企业的充分认可。
2017年的“十一”长假前，众筹网站Indiegogo的美国市场负责人及中国区负责人找到了乔会君。“他们表示，目前在Indiegogo上众筹成功的产品中，有一半儿会因为最终无法交付产品而跳票。他们希望我们能和这些创业者对接，为他们提供专业的服务。”乔会君介绍，“这表明，这块市场的需求还是非常大的。”
“有时候，我们会遇到听起来想法特别好，但是不具备任何技术实力的团队，他们只是单纯地想把我们的孵化器作为‘施工队’。对于有这种想法的公司，我们就不想跟它谈了。”洪泰智造工场CTO钱晨表示，“我们的商业模型不是要做施工队，而是帮助企业成长。当它们变大变强之后，我们才有退出的机会，所以我们也是要挑项目的。”对于入孵企业，洪泰智造工场有比较严格的要求，判断逻辑与通常的股权投资基本一致：首先看团队，然后看产品的市场方向，最后要求有基本的样品展示。
在洪泰智造工场目前投资的企业中，软硬件结合的约占80%，纯软件企业只有20%左右。未来，洪泰智造工场比较看好医疗健康类和与AI结合的智能终端产品。
乔会君坦言，一个产品接近成熟、马上就要开始大规模商业化运用时，是投资的最好时间点。但对大多数企业来说，从创立到达到这个爆发的时间点需要两三年甚至更长的时间，如果这段时间没有足够的资金和资源，也许很难走过去。“我们这个早期的孵化板块就是要解决这个问题，我们不是只追求利润最大化，在最短的时间里赚最多的钱不是我们的初衷。我们的初衷是要做一些能改变世界、改变未来的事，并支持这样的人、这样的技术、这样的项目，但我们的企业同时也会追求自身的商业化运行，会做到将两者合二为一。”
项目入孵洪泰智造工场之后也有严格的考核标准，比如要在6～12个月实现量产，要在12个月内完成6项专利申请等。“不一定都是发明专利，发明专利对于初创企业来讲还是有一定难度的，申请外观专利、实用新型专利相对很容易些，但我们也规定了至少要有一项发明专利。80%以上的项目都要达到这些目标，这也是对我们工作人员的一个考核指标。”乔会君介绍。
乔会君表示，目前洪泰智造工场投资的入孵企业中，90%是以技术服务的形式入股的，这种重度垂直的孵化体系可以让企业得到更快、更好的成长，而孵化器自身的收益也很好，30%～40%的项目能获得5～10倍回报。同时，机制还保证了孵化器可以在入孵企业开展下一轮融资的时候退出一部分，“我们的协议是，企业做下一轮融资时，我们持有股权的30%可以打八折退出，再融下一轮时剩下的70%股权可打8折退出。退出的主导权在我们，如果有哪些项目我们没有退出，一定是因为他们发展得很好，我们想保留股权。”目前1000多家入孵企业中，进入下一轮融资的项目超过了一半。
每天都有新的企业加入洪泰智造工场的孵化体系，孵化器目前每周大概会获得十多个企业的股权。“未来随着我们体系的扩张，一年会有1000多家企业进入，未来三年我们的最低目标是3000家企业，也就是获取智能制造这个行业里3000家企业的股权，我们还要服务这个大行业10%的产能和工业产值。”
“按照现在的发展速度，我们在2018年年底就能完成这个目标。到2020年，大概会有5000家企业入驻我们的平台。”乔会君畅想道。
洪泰智造工场内景
平台+基金+社区，服务企业全生命周期
“你希望做得更大，希望有更大的影响力，就必须跟大象在一起跳舞。”乔会君表示。
2016年年底，洪泰智造工场做了一次业务战略调整。“之前我们是服务于中小企业，几年后中小企业发展成为了成长型企业。在这个爆发点，如果我们不接着服务和投资，就错失了许多绝佳的投资机会。”于是，洪泰智造工场把整个的企业服务体系分成了中早期和中后期这两个阶段。中早期服务是帮助企业快速成长，中后期服务的核心在于产业政策的引导，包括政府政策方面的配套服务，也包括土地、税收、人才补贴等方面的服务。
“我们还有综合性的产业基金，从天使到VC，从PE到并购全都能投。这样，我们的服务体系里既有早中期服务，也有中后期服务；从基金投资角度讲，除了pre-IPO之外全都能投资，这就形成了全流程、全要素、全生命周期的服务体系。能为智能制造行业中各种规模和阶段的企业提供完整的产业链服务。”乔会君表示。
乔会君在演讲
2017年10月29日，在洪泰品牌升级战略发布会暨新基金成立签约仪式上，洪泰智造工场发布了首只人工智能主题基金。总规模10亿元的洪泰智造基金是以人工智能为核心，围绕着新一代智能终端和智能制造产业，选择处于早期和成长期的高科技类创业公司进行关键技术、关键部件、共性平台等方面的投资，以此打造人工智能产业生态。据介绍，这只基金是混合型的基金，投早期阶段的会少一些，投后期（B轮）的会多一些，平均每个项目投资2000万～3000万元。
现在，人工智能领域受追捧的创业者中，有百分之八九十是科学家出身。“今天已经形成了这样一个氛围：如果你不是一个豪华的科学家团队，没有人会给你投资，这是一个基础的配置。”乔会君表示，“我们也比较看重这个，但我们还要再多看一步，看团队的产业化能力强不强，商业化基因够不够。”
“从最早的智能硬件孵化器到今天的智能制造产业服务平台，我们是一步一个台阶迈上来的。从智能硬件到智能终端，从智能终端又上升到智能制造，现在我们在智能制造领域中做全产业链、全要素、全生命周期的服务。”乔会君表示，“我们最顶层的架构是洪泰智造，旗下有三大核心板块：洪泰智造工场是孵化加速中心，洪泰智造基金是以产业基金的形式来服务大中小型企业，洪泰智造社区则面向智能制造行业中的大中型企业提供更多、更完整的产业服务。”
乔会君指了指墙上挂着的一幅标有很多红点的地图，告诉记者，“那是我们的整个战略布局图，这些红点代表GDP超过1万亿元的城市，我们未来都是要布局的。目前洪泰智造正在建设一个面积适中的产业园区，业务板块有智能制造的孵化加速中心，包括VC基金、并购基金及母基金在内的各类产业基金。“未来我们针对每一个地方会有不同的产业主导政策。比如在天津，可能是以机器人为主导，在其他的地方可能会围绕智能汽车、物联网等不同的产业链做不同的制造社区。核心是把我们服务体系里上下游产业链相关的企业聚在一个地区，通过地方政府政策的各种支持，包括我们产业基金的支持，让这个产业有一个归属和聚集。”
为了给企业提供完美的产业链服务，乔会君力邀了许多专业人才加盟洪泰智造工场，CTO钱晨就是他“四顾茅庐”，“每次聊天近四个小时”才请来的专家。钱晨是毕业于中科院的博士、硬件研发专家、锤子科技的创始人之一，他曾在摩托罗拉技术管理岗位任职13年，主持过多款经典产品的研发工作。
“我做产品很多年了，看到了很多产品的周期性。产品也有规律性，哪些情况是正常的，哪些是不正常的，我们要把这些规律性分享给创业者。还要告诉他们，今天的创业有可能失败，但是不要怕，我们会教你在下次创业的时候不会犯同样的错误。”钱晨表示，“我们这个平台，就是为了聚集起产品的多样性，把集体的创造力分享给创业者们，用我们的创业经验让他们做事不要衰。”
钱晨表示，爱因斯坦的伟大之处在于用数学推导了一个未来，后来证明这个未来是存在的。他很开心现在看到许多科学家在投身创业，“我们需要科学精神，想象力是最美妙的东西，思想创造的光芒太大了。”在钱晨看来，产品创业有四个要点：第一，要有强大的内心；第二，要勇敢地坚持下去；第三，要清晰传达自己的产品设计思想；第四，产品要不断地迭代。洪泰智造工场正是要助推这些有创造力的创业者，打造出经典的产品来。经典的产品有什么共性？钱晨表示，“在谈一个产品经典的时候，一定要看是谁来说的，一定要由消费者来评价，而不是创业者孤芳自赏。”
洪泰智造工场CTO钱晨
目前，洪泰智造工场有五位合伙人，大家合力从技术、战略、运营、市场、品牌等各个层面推动行业发展。洪泰智造工场也在与更多的合作伙伴一起做产业链服务，富士康就是其中一家。
“富士康有一个板块叫‘富智康’，他们需要注入创新的业务机制去形成新的增长点，也想做跟我们类似的服务体系，我们说那干脆就一起合作吧。”2017年10月，洪泰智造工场、北京富士康联合发起了“梧桐树”加速计划，面向人工智能及行业应用、智能制造、智能终端、物联网等方向招收优质创业项目。通过海选，“梧桐树”加速计划最终将精选30个具有潜力的硬科技项目，邀请40余位与硬件类创业相关的技术专家、著名投资人、上市公司创始人授课，与学员面对面地深度交流。
“富士康是我们的一个重要合作伙伴，同时我们还有其他的一些合作伙伴。”不久前，洪泰智造工场与国研智库签定战略合作协议，成立了智能制造研究院。“我们希望研究一下中国的智能制造产业目前在全球处于什么位置，应当定位于什么方向，如何按照区域性的分布把智能制造行业做起来。未来我们可能还会从大的战略层面上做这些事情，还可能参与到一些官方层面智能制造标准的制定。”乔会君说。
谈到洪泰智造工场未来的发展，乔会君多次提到“企业家精神”。他说，洪泰智造工场本身是企业，未来要助推更多的企业发展，这个过程中会产生无数次与企业家精神有关的理论与实践的碰撞。他感慨道，新时代的企业家精神与过往的企业家精神已经有了很大的区别：过往的企业家可能更多地是要为股东负责，核心是利益的驱动；如今的企业家精神更多要强调社会责任感，在这个基础之上再去寻求商业平台。这两个点要有机地结合起来，才能打造出真正具有可持续性的企业。
“企业是要从大走向强大，还是要从大走向伟大，关键在于选择。”乔会君说，“我希望企业未来能走向伟大，因为强大有很多种实现方法，但走向伟大其实只有一种方法，那就是企业家的核心价值观、使命感和责任感。我们的使命是把我们的整个产业服务体系打造得更完美，服务更多有梦想的企业家。”
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