Gong子

教育行業是當下最熱門的行業，同時競爭也十分的激烈，這個時候機構的差異化特點就顯得尤為吸引人。

除了服務品質的提高和培訓質量的完善，線上的推廣宣傳必不可少。尤其教育行業十分依賴老客戶介紹的特性，所以線上針對“老帶新”的活動一定要做的新穎別緻。

可以拓寬思維，機構把自己看成普通的實體店家，遵循行業特點開辦活動。帶動老客戶參與並宣傳，以此吸引新客戶。

比如一些拼團活動，砍價活動都是十分熱門又參與度高的方式，機構選好平臺發佈活動即可。

可以搜索“互動集市”瞭解哦。

活動牛

招生思路：

1.日常宣傳

2.精準導流

3.體驗服務

4.轉化留存

5.有效成交

前期沒有招生團隊，可以嘗試找一些招生團隊合作，然後加以引導轉化學習。

招生大體分為線上跟線下

線上：

“互聯網+”浪潮正在顛覆傳統招生渠道的佈局。

有針對性的開發佈局網絡社交平臺、自媒體、結合自身實際進行，網絡渠道的分銷、砍價、評團、轉介紹，從而達到吸粉，引流的目的。幫助機構擴大局部影響力，達到招生目的

線下：

線下招生：是基於活動方案。組織人員進行地推、百團、肄業聯合、名單置換、電話邀約。匯演的形式等高強度、高密度，人海戰術。的宣傳活動。從而達到引流招生的目的。

線上線下相互結合的效果會更好

1、多維度宣傳 4、具有交互性和縱深性

2.擁有最有活力的消費群體 5、能進行完善的統計

3.成本低，速度快，更改靈活 6、受眾關注度高

7、傳播範圍廣、不受時空限制

天驕商學院—陳老師

很多校長在這個答案下回復了一些招生方法和招生技巧，但很少說到了做好招生的根本；

如果你去問三四線大多中小型機構的校長，是如何招生甚至如何存活下來，他們大多會告訴你一個方法：口碑。

為什麼題主問如何招生，我卻在回答如何做好口碑呢？首先我們先想想教育機構的本質是什麼？沒錯，是教學、教務。

很多校長忙於做市場宣傳、擴大招生，卻不知道做好教育機構的前端市場最多也就只能讓你的機構營業額上升30%-40%，而把握好了教育機構的後方即教學模式，才能實現機構營業額的翻倍甚至幾倍增長。

而保證教學教務質量的核心，自然是老師了。那麼究竟應該如何選拔、培訓、管理優質的老師？並讓他們成為良好口碑的基石？

我們可以看一下從新東方主管，到獨角獸上市企業高管——樸新教育聯合創始人莊重老師，在2018中國民辦教育校長職業化高峰論壇上分享的一段演講中提到的，他對於老師的要求：

首先老師要精專業，因此他安排了圖中老師日常的幾大自我提升，並且詳細闡述了每項的具體動作，數據圖要怎麼製作、安排什麼樣的大咖培訓等等：

其次他要求老師要優習慣：

並且分享了老師們寫的讀書筆記及反思：

有了強大的教師團隊、保證了教學質量，續費、轉介紹、口碑宣傳....都是自然而然的事了。

希望各位校長們除了做好教育機構的前端市場，更要穩固自己的後方，做好了教育機構的本質，才是一切招生的來源。

想看完整版視頻的私信我，希望能給到更多校長幫助！

教育家社區

教育機構的招生問題，是所有機構都會遇到的非常重要的問題，招生方法有很多，各個機構也為了招生而絞盡腦汁想盡辦法。

咱們先來說說傳統的招生方法：

1.地推，這是幾乎所有機構都在用的方式，表面看上去簡單，但實際效果卻大不相同，有很多機構的負責人會說，地推我們也在做，為什麼就沒有人呢？實質上有很多機構只是做了淺顯的地推工作，地推人員的素質，執行情況，直接影響了地推的效果，地推不是單純的發傳單、貼海報等。要注重在推的過程中與客戶的溝通，地推的話術也很重要，如果你的地推人員沒有與客戶溝通，同時不能表現出你的機構的優勢和核心競爭力，那麼地推的效果肯定會非常差。

2.外呼，這個動作也是所有機構都在用的，很枯燥，但是一直以來都有效果，對於外呼人員的素質要求極高，同時因為現在對個人信息安全隱私的重視，外呼有很多時候會被客戶質疑。有很多外呼人員在外呼的過程中，電話量很大，但是卻沒有人員上門，是在轉化過程中出了問題。外呼的目的一定要明確“邀約上門”，不上門，你的客戶沒有辦法成交。一定要圍繞這個核心去做。學大教育的諮詢部有百問百答，就是為了提升外呼人員的水平，和對相關問題的標註話術。效果還是很不錯的。

3.線上推廣，很多機構尤其是連鎖機構都會用線上推廣的方式，例如：百度競價。但是這個成本比較高，後期也要回歸到電話諮詢這個環節，也就是說，沒有優質的諮詢團隊，線上推廣很可能就會“得不償失”

4.活動和會銷，現在很多機構對客戶進行了分析，針對不同的節點推出了很多的活動和會議，從而對客戶進行引流，進行招生工作但是做得好的並不是很多。此類方法如果運營的好，確實是可以降低招生成本，並保證生源，但是你是否能夠做到通過一次活動對客戶進行3-5次的轉化？如果做不到，那麼只能說你的活動是失敗的。例如：一元課、母親節送祝福、公益圖書館等。

5.線上服務推動線下課程，這個做的比較好的是學而思的家長幫，但是這個動作需要長時間的沉澱和積累，通過線上服務為自己的客戶群提供深度的服務，讓客戶一直跟你發生關係，這樣客戶逐漸與你建立了非常穩定的信任關係。從而在選擇補習的時候就會優先選擇你，同時也為你提供了不斷的多次的轉化機會。

6.渠道，機構對渠道招生的使用各不相同，但是因為渠道招生的限制性，不同區域不能狗複製，方法雖然可以效仿，但是效果卻會相差很大。

以上大概是一些常見的和使用比較多的招生途徑，做好其中一個方面對機構招生也會有很大幫助，但是最好的招生方式是“組合式”，以上的六點，其實是可以完全的組合到一起，相輔相成，對現有客戶進行深度服務，增加客戶留存和轉介紹，對新客戶進行心理分析，不同的時期配合不同的動作，諮詢人員的素質一定要重視，最終的所有動作都會在諮詢這裡進行轉化繳費，所以一定要重視。

聚匯學之後會上線機構端，可以幫助機構解決招生的一些問題，感興趣的可以瞭解一下，雖然現在很多機構也在用微信、網站等，但是卻並沒有做好引流，維護的效果也各不相同，得到的效果也就沒有那麼明顯了。

教育是一個良心活，教育的試錯成本是最高的。作為教育從業者，我們一定要用心的對待客戶，不能為了利益而不擇手段。孩子的青春和教育只有一次，錯了那麼影響的是他的一生。所以一定要做“良心教育”，口碑是招生方式中最低成本的，也是很多機構沒有做到的。

學小信

很開心來回答這個問題！希望我的回答能對所有教育機構有所幫助。

這些年隨著經濟的發展，人們對教育越發重視。讓培訓機構有了生長的土壤，教育機構如雨後春筍一般一家家冒了出來。

據不完全統計，國內目前有兩萬多家教育培訓機構。儼然已經是紅海行業的趨勢，可想而知教育機構的生存壓力已經無比的嚴峻。

眼下對於許多機構來說，他們已經不再渴望能提高盈利，如何生存下去才是他們面對的最大難題。

目前的培訓行業，培訓內容千篇一律，機構之間與機構之間沒有核心競爭力。眼下市場已經屬於飽和階段，沒有殺手鐧，你只能靠辛苦的耕耘去維持機構的生存。

今天我要為你介紹我們公司的核心產品，大腦雷達。

大腦雷達是我們公司耗費了8年時間所研發出來的腦力檢測產品。相比當下動輒數千元的腦力檢測。它只需要2分鐘跟幾十元便能讓你得到一份完整的腦商測評報告。通過上面的十四項指標你可以清楚的瞭解孩子的腦力發展狀況。然後根據孩子的天賦去專門為孩子制定培訓的計劃。

通過大腦雷達去引流有兩大特點。

第一、科學性：該產品擁有20多項技術專利。能有效、有依據的去說服家長為孩子報名培訓。

第二、針對性：不是每個孩子都是全才，每個孩子都有自己特有的天賦。只有找對了方向，然後針對培養。孩子成才的幾率才會增加。事實上孩子對某一件事情有興趣，並不代表他在這方面就有天賦。只能說興趣會讓他在學習時不會太累而已。

在我看來，每家企業培訓機構都應該有一臺大腦雷達。首先他可以為機構引流，增加機構的收入。其次他能真正的對每一名學員負責，讓他們能清楚的瞭解自身的狀態。選擇真正有利於自己的項目去培訓。

大腦雷達

歐衡內參

招生這塊，有很多常用的方法，我先給你總結下：

1、線下招生方式：發傳單、貼海報、掛橫幅；地點選擇就是根據自己面向客戶群體分析密集地，進行海發。

2、線上招生方式：大多數培訓機構都使用的招生方式。

（1）付費推廣：推薦競價

（2）微信招生：16年微信用戶量高達7億，運營好微信端可以獲得爆炸性的效果

（3）社群招生：QQ群、微信群等，運營好會很有效。

接下來教你4個招生技巧。

一、學生的生日就是機會

每一個學生都是財富，做好服務，做好活動，宣傳效果不比專門發傳單和開講座差。對於學生來講，辦生日派對是最好的活動形式。

我們發現，無論是學生自己還是學生家長，都對學生的生日較為重視。因此，培訓機構可以在學生報名的時候記錄好每位學生的生日，挑選合適的時間為同一天生日或者生日臨近的孩子辦一個統一的生日派對，邀請這些學生在派對上展示自己的才藝。家長自然很願意看到自己的孩子展現出優秀的一面，這是為人父母的典型心理特徵。

具體操作步驟：

1、提前一週預定好蛋糕和小禮物；印一批生日表演參觀券；

2、將券分發給學生，過生日的學生每人發10張，其餘學生每人發5張，讓學生們帶領自己的親戚、朋友前來參觀；

3、學生的朋友在生日派對上感受機構的氛圍，逐漸被吸引，從而產生報名的慾望；

4、派對結束後，可以讓來參觀的學生和家長填寫一份登記表，為以後的報名轉化創造機會。

二、借力學生家長

相較於學生的意見，家長的說辭往往更具可信度，因此，轉介紹要從學生家長入手。轉介紹不能單純地口頭承諾，這樣家長不會當回事，自然推廣效果很不好。要想讓學生家長心甘情願的為你轉介紹。

具體操作步驟：

1、印製一些報名有優惠的卡片，發放給學生家長，要控制好數量，最好是3-5張（如果太多，家長可能為了追求利益濫發，效果反而不好），上面寫上代表該學生家長的編號；

2、如果有學生憑藉卡片報名成功，就可以為轉介紹的家長返利100元，衝抵學生下階段學習的學費。

三、讓同行為你做廣告

同行怎麼會為你做廣告呢?如果你們兩家機構的招生對象是完全重合的，那肯定是不可能，但是如果你們的招生對象剛好是延續的，那就可以形成合作了。如果你的培訓機構是針對高中生的課程培訓。

具體操作步驟：

1、找針對初中生課程培訓的機構進行談合作；

2、在初中培訓機構學習的學生，如果轉報你的高中培訓機構，可以獲得一定程度的優惠；

3、這樣既能夠為初中培訓機構提供招生優勢，也能夠擴大高中培訓機構的生源，實現雙贏。

四、讓異業為你做廣告

就像發傳單一樣，推廣也是有目標性的。如果要找合作商，一定也要找目標生源相關的產品。

具體步驟：

1、可以找一些學生用品店、拍攝畢業照的影樓工作室進行談合作；

2、打出廣告“在店內消費滿xx元即送100元現金卡”，現金卡是培訓機構提供的；

3、合作方式依然是雙贏模式：一方面增加客戶的購買慾望，另一方面也為培訓機構積累潛在客戶量。

希望以上的回答對你有幫助。下面第二個專門針對招生的，你可以多留意。

教育市場的那點事兒

招生環節是培訓機構的源頭，也是機構存活的根本。招生方式大體可以分為網絡招生、渠道招生、地推以及會議營銷等。網絡招生又包括百度、搜狗的付費推廣，sem網站優化，當然也包括現在時興的自媒體（微信公眾號、視頻網站）的推廣。當然網絡招生需配套相應的諮詢團隊，諮詢手冊（話術）。這個咱不一一展開了。渠道招生指的是分析機構的培訓對象，然後由此確認學員的來源主體，然後與生源地展開合作，譬如藝考的生員主要來源於高中，那就要和高中建立渠道合作，談妥責權利，以期共贏。地推就是印刷相應的宣傳資料，在學員集中地發放。當然也包括紙媒體（當地報刊）、電視、廣播體的廣告宣傳。地推所用的宣傳單和報刊所用的廣告內容要能呈現出機構的優勢和與同類機構的差異化。會議營銷一般是配合地推所做的促單形式，就是通過地推召集學員和家長在大型會議室和場館做宣講會。因為會議營銷可以與學員或者家長見上面，營銷宣傳更加直接。

程龍在1984

現在有很多以品牌加盟的形式開辦的教育機構啊，他們已經形成了良好的品牌口碑，加盟進去的話在當地輔以簡單的地推宣傳，很快就會有效應的。重點是在課程上能因地制宜的做出創新與特色，提高課程的質量，才能有力提高生源的留存率，通過學生、家長的轉介紹來提高招生數量，在中國這種人情社會環境下，轉介紹的成功率遠遠高於一個陌生的推銷的。我朋友最近就在考察一個叫做“米娜凱威”的教育品牌，好像主要是做少兒禮儀藝術教育的，前陣子在網上搜過，好像品牌口碑各個方面做得挺好的，他們這種也都有很強的商業和品牌運作方式，如果你想做獨創品牌，也可以多瞭解一下這些東西。

咩個姆知

對於培訓機構招生這個問題，可以從下面兩方面入手。

首先我們要明白一點什麼是招生，招生就是培訓機構通過一定的營銷手段把渠道內的客戶帶到機構上課。

對於機構來說招生可以分為下面兩塊，第一引流，第二轉化，引流是前端，轉化是後端。

任何機構第一步要做的是引流，現在很多機構提供體驗課讓客戶到學校體驗進而產生轉化。

對於任何機構來說，引流之前一定要先把自身這個體驗課做成爆款課程，也就是說，這款產品必須給客戶帶來極大的體驗感及效果，而且這節體驗課價格要非常低，也就是說讓客戶花費最少的成本帶來最好的效果。

另外對於機構來說要時刻激發自身的優勢，自身的優勢這塊又包括自身產品的優勢，自身服務的優勢，自身定位的優勢，自身定價的優勢，自身文化包裝的優勢等等。

自身優勢這塊一定要研究透，只有研究透了自身的優勢，才能夠更好的滿足客戶的需求。

另一方面還要研究竟品的劣勢和問題，通過分析客戶的劣勢和問題，我們就能夠找到與竟品之間的差異化，我們利用差異化這個優勢，可以滿足競品不能客戶的需求，如果你是客戶，你會選擇哪家培訓機構呢。

第三方面就是研究消費者的需求，消費習慣，購買力，購買喜好等等。

只有我們把這三方面都研究透了，我們才能夠真正的利用與競品間的差異化來滿足客戶的需求。

最終客戶就會被我們引流到學校，進而形成轉化。

關鍵字: 線上 社會 教育