最近許多朋友都問我許多關於店鋪運營以及推廣的問題。
主要集中在3個方面：
第一，一定要刷
第二，到底要怎麼選款
第三，直通車過分關注質量分
我們來一點一點看看
第一：一定要刷
每天什麼不做都可以，但是刷單不能不刷。 這個只能說，千萬不刷，新店鋪你刷，隨便刷，反正也沒什麼訪客，開始刷是準備幾個銷量和評價。
但是，一旦開始推廣以後，目前的環境而言，就千萬不要再來刷了。 目前來說，淘寶這個千人千面，已經相當牛皮了。買家號是不是刷客，系統很容易就區分出來了。 越刷人群越差。店鋪自然流量也就起不來。同時推廣的效果也不會好。就算咱們用付費推廣直通車來推，那麼還有個東西別忘記了就是人群溢價。現在最基本的推廣套路，低出價，人群高溢價。 那麼如果店鋪的刷單量持續長期比自然銷量還要高，那麼店鋪人群你溢價再高都是亂的，這個就不會精準，而且也會導致推廣計劃的效果也很差。
有些朋友你讓他別刷單，他還嘴硬，不刷我怎麼保證我店鋪的轉化率，那我這裡舉個實例：有相似情況的店鋪自己可以對號入座了。
基本情況：
訪客數：日均300-400左右
實際單量：日均1-3單
每天刷單量也是3-5單。
車也開，每天直通車能夠帶來100多訪客。
店鋪直通車開著，能保持上述的訪客和實際單量，一旦停車，訪客要掉60%-70%。
同時就算加大直通車投入每天500多訪客，持續一個禮拜，自然流量依然沒有絲毫上升。
這種情況的店我基本都稱為刷單店。很顯著的一個特點就是，反正每天有訪客，也有真是成交，但是自然流量就是上不去，推廣加大投入，進店數據量也大了，成交也能增多，但是就是自然上不去，而且一停車就打回原形。
那麼這裡要說的是，如果我們辛辛苦苦開店，再冒著風險投推廣，一定注意細節不要過分依賴刷單。就前期上車前做幾個銷量評價，正式上車推廣後，就看真實的數據反饋。一是看款式是否值得繼續推，而是保證計劃在正常的情況下進行。
這種情況怎麼辦： 這種情況，一般我覺得目前而言能有點效果的做法：1，停止刷單。2，店鋪加大促銷力度，直白點就是降價或者全店買一送一甚至買一送2都可以，現在就是缺乏真實成交量，3，先直通車低日限額慢慢養一個禮拜左右。完了立馬加大再來一個禮拜觀察。
這裡的前提都在於這個期間能夠慢慢真實成單量不斷提升！！！
第二，到底要怎麼選款
這已經是個老掉牙的話題了，但是，其實許多中小賣家依然存在這個問題，到了實際操作的時候，往往會被個人喜好帶跑偏。在有一定的基礎數據的情況下，往往選的款式推廣不起來，我們去看店鋪後臺數據，基本都是店鋪數據表現最好的沒上車推。表現一般的反而在進行推廣。 這裡就是涉及到一個最直白的就是數據反饋。 那麼在這裡我們再次來簡化一下，分類再梳理一下。
首先：我們主要先分兩類：是做線上代理還是線下直接工廠或者檔口拿貨。
如果自身是做線上代理：那我們在去找代理的時候，已經花了不少時間去了解，因此，一般我們代理的東西，都基本自己已經很瞭解，同時市場上也有其他很多店鋪。但是這個時候選款來進行推廣，一定要注意的幾個方面，一是一定要搞清楚供應商的款式是否是最新，因此如果是做線上代理同時還要花錢來推廣，那麼最好是對供應商提供的款式有很大的瞭解才可以。二是，一定要去把供應商在淘寶的店找到，然後進行全方位的對比。優化自身店鋪。三是選擇推廣的款式，全網多個相似款去看，銷量如何，如果是新店開始上車那就直接選全網銷量最火的款式來推，保證一定的轉化率。
如果線下直接工廠或者檔口拿貨：這裡就會稍微複雜一點了，一般工廠拿貨或者檔口，我們都可以自己拍圖片，如果貨源也有其他線上賣家在賣，那麼我們可以去參考別的店鋪的情況，找到別家重點打造的款式， 我們自己也來。這是取巧，一般情況而言，別家重點打造開始上車推廣的款式一般都是已經通過了先期的測試了。那隻要貨源有保障，我們就可以直接上。而且如果成本上能夠有更好的控制，把握好節奏是可以後來居上的。另外一種情況就在於，如果是和貨源合作時間不久或者不是很熟悉，那麼千萬不要聽別人說哪款好，賣的很爆，一定只能聽進去一半，不要別個一說，自己就馬上去動手準備基礎去猛推。這裡有個說法就是去庫存。。。你給我不熟，我肯定先把庫存貨賣給你了。
上面兩類，正常而言都能夠找到對比，如果是小賣家新店鋪，數據量不大的情況，又有要進行推廣的需求，可以通過這個方式來。 如果是老店鋪一直有上新的話，那麼就只能根據自身情況，通過店鋪關聯等現有數據來進行分析判斷了。
第三：直通車過分關注質量分
這裡為什麼要說這個，小賣家店鋪，本身有自己的侷限性，全店訪客少，成交少，因此一旦有投入來做推廣，肯定都是把希望寄託在直通車上了。但是多數的店鋪其實在平時沒開車，或者一直開車效果都不好的情況下，再來開新計劃，推新款。本身這個時間賬戶計劃的權重就低。目前直通車開新計劃，今年開始基本都是這樣，基本剛開計劃半天到1天，最多2天，這個時間內詞的分能夠比較高，但是如果這個期間，點擊率和轉化跟不上，那麼質量分肯定掉。但是其實這個地方對計劃本身影響也不多。 我個人的認為在於，一開新計劃，給你9分的詞，第二天變成7分甚至整個計劃的詞都變7分。都是很正常的，這一點針對平時沒開車或者一直開車效果都不好的店鋪。
這裡有一點的就是，點擊率必須要往上爬，什麼意思呢，比如一開始0.5%的點擊率，調整後要慢慢上漲，如果一直都不怎麼變，就會麻煩，因此小賣家的侷限性這裡就會體現的比較明顯，美工速度跟不上或者車圖做不出效果。另外一個重要的是轉化率。不管有沒有真實成交，收藏加購物車的必須要有，轉化率是講究多維度的。
如果上新計劃每天的點擊率在漲，轉化率在能夠接受的條件下，這個時候，可以考慮加大一點投入，PPC高就高點，一般連續燒5天左右，情況能夠有明顯轉變。
如果點擊率能夠有一般水平，但是轉化跟不上，那什麼都是白搭， 這個時候更多的時間和精力應該放在產品或者落地頁上來。
最簡單的一個說明就在於，一天100個訪客，5天就是500個訪客。如果成交為0，收藏購物車也只有2-3個，那就沒有必要再繼續這個款式的推廣了。
再簡單一點說明就在於，上述這類店鋪上推廣新計劃的時候，反饋的數據更多的是要讓我們來調整自身，還是一種試探，不要總覺得店鋪什麼都已經做的很完美就欠推廣了。什麼都以真實數據反饋為重！
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