“千里做工，只为求财”，这是大多数职场人的心照。理想、职位当然不是不考虑，只是那个显得更远一点，相对的不如薪资那么“实惠”。

　　很多公司都有既定的薪资策略，对不同职位或入职时间的人，会有不同的薪资待遇。看上去似乎照着来就是，然而，任何的政策都有其灵活度，上至国家，下至企业，都概莫能外。假如你能“斗胆”去谈一谈，或许就是另外一番天地。薪资如此，职位也是如此。

　　但是，很多人似乎一提薪资谈判就头痛，感到颇为困扰，有着种种担心：是不是谈薪资会让自己无法通过面试？是否谈薪资会让上司感到这人“要求忒多”，从而招致不良印象？如此等等。

　　那么，作为一个职场人，该如何谈薪资呢？

面试时怎么谈

　　面试是入职的前提，这时掌握好薪资谈判的技巧尤为重要：价码太高，或许你就会丧失机会；不谈或价码过低，则会让自己“带着委屈”工作，可能难以出业绩，心情也不爽。

　　在面试时谈薪资，你要做好如下几点：

　　1. 审视自己，搞清自己所想的究竟是什么

　　毕竟，就职并非只为薪资，其他的福利、公司的前景、发展的空间……都是需要考虑的因素。在排除自己不太重视的因素之后，你需搞清自己究竟想要的是什么？

　　例如，更高的薪水与更长的假期，你会选择哪一个？大公司的高薪和小公司的自由，你又会选择哪个？你对薪资的底线要求是什么？在达到底线要求时，你究竟愿意牺牲哪些东西？

　　清楚地了解自己想要的以及能够放弃的项目，并为每一个项目设定底线，在面谈薪资等福利时才不会抓不着头绪。

　　2. 事先做好应聘公司的功课

　　谈薪水最困难的问题就在于‍“价码”，开太高了，感觉像狮子大开口，开太低又会自贬身价、便宜了雇主。所以，充分了解应聘单位的情况非常重要。

　　比如，你所应聘的公司所处的地区、行业等等，不同地区、不同行业当然会有不同的“底限工资”。北京不太可能和太原一样；新兴移动互联网行业肯定会高于一般传统行业，如此等等。

　　对于所应聘公司，也可通过学长、公司的新闻、网络上的评价，获取一些该公司不同岗位、不同时期的薪资消息。多方了解，就能基本确定薪资价码的合理范围，然后评估自身的经历、条件，看看可以要求到多高的薪水。

　　3. 面对面协商

　　应聘谈薪资，能面谈，就绝不要电话、邮件谈。

　　俗话说见面三分情，相较于面对话筒或计算机屏幕，面对面谈比较容易让对方印象深刻；而且当面的请求，面试主考官也比较不容易拒绝。此外，面对面也有助于你因应情境，及时作出反应，不至于让谈判骤然破裂。

　　4. 做好谈判不成的心理准备

　　面试之时，你还尚未入职，招聘者当然不会那么“在乎你”，他尚未见到你的能力或业绩，自然你就处于“可有可无”的状态。所以，在开口之前你一定要想清楚：“万一谈不拢怎么办？”

　　因此，在面试商谈时，一定要给自己留有“退路”。说话要委婉一点，不要咄咄逼人，明确不达到某种级别的薪资就“拜拜”了——除非你底线确实如此。假如你觉得职位不错，薪资也没超出你的底线，你不妨考虑是否接受这个职位。

　　5. 理解工作职责后再谈薪水

　　在了解公司环境、工作要求、工作权责之前就谈薪资是不智之举。假如主考官已经询问了，你不妨先转个弯：‍“我希望先了解工作要求，以及如何胜任这份工作，再讨论薪资。”或者，“能否请您谈谈这份工作的详细要求，以便我能预作了解？”

　　待面试官说明工作细节后，你就可以旁征博引，举实际案例强调自己符合这份工作的要求与实力，然后再进行薪水的协商。你之前的工作经历就是商谈的一个筹码，有助于你的薪资谈判。

　　6. 不要给出具体数字

　　一般而言，面试之时，没必要给出具体的薪资要求，大概给出一个范围就好，这可让你有灵活的操作空间。太具体了，或者会成为你获得这个职位的阻碍；或者让你失去得到更高薪水的机会。

入职后怎么谈

　　在入职一年或数年之后，你根据自己的能力和业绩表现，参考公司内其他员工的情况，就可以考虑是否提出加薪的要求。

　　提出加薪要求对很多职场人来说，似乎也是一个很为难的事情。但事实上，你提加薪比面试提薪资要求，存在很多的优势。一方面，你对公司情况有了深入的了解，大致知道公司能够给出“多高的薪水”，另一方面你也能将自己的能力、业绩与其他员工相比较，知道自己是否有获得更高薪水的可能。

　　那么，在职场中又如何提出加薪要求呢？

　　1

.寻找合适的时机

　　加薪要求不是随时都能提的，机会很重要。

　　一般来说，公司业绩大涨、你所处部门获得重大项目，或者你刚刚完成了一个重要项目，这些时机提出加薪要求最佳。

　　2.确定加薪的范围

　　加薪的要求一定得合理，你不能妄言，随随便便提出一个要求。

　　一方面，你要说明自己的状况，简而言之，就是让上司觉得，你的业绩和能力表现必须加薪，“才对得起你”。另一方面，你要了解当前的“市场行情”。社会和经济的发展总会令薪水有所增长，如果如今都是8000元了，显然你5000元的薪水就属于“未达标”，就应该加薪。

　　加薪如面试谈薪资一样，你都得有自己的“筹码”，上面就是你可以参考的一些筹码。在不能确认自己拥有“筹码”之前，不要提出加薪。

　　此外，“加薪”本身是一个笼统的说法。假如单纯提加薪不恰当，换种说法或许同样能让你得到更多收入。比如，你加班比较多，你可以申请更高的加班费；你外联比较多，你可以申请更多的交通费；甚至你比较忙、承担大案子比较多，你也可以申请更长的带薪假期来奖赏自己……

　　3.谈职务，不谈薪水

　　公司要找的不是冲着钱或福利来的人，他们要找的是喜欢该公司、该职务的人。如果你要加薪，不妨先谈谈自己的构想、愿意承担的职责。看看上司希望能给予你何种“大任”。你想啊，职责、职务有了，薪水不就是“水到渠成”的事情吗？

　　永远记得，谈职务比直接谈加薪，会让你达成加薪愿望容易得多。

薪资商谈的禁忌

　　薪水高是好事，但薪资谈判如果触动了一些职场禁忌，那你就玩完了。

　　1.

千万别狮子大开口，别讨价还价

　　理性提出薪资要求是很重要的。狮子大开口，一方面公司可能无法满足，另一方面也令上司（面试官）对你有看法，觉得你这个人“自不量力”。

　　同时，薪资谈判也最忌“讨价还价”。职场不是菜市场，你不能试图提出一个“高价”，然后请别人“杀价”，如此一而再三。

　　2.别跟上司说“我希望您能同意”

　　相反，你倒是应该跟上司说，他拒绝你也没关系。这反而会让他觉得“不应该委屈你”。

　　上司就是上司，你对他指手画脚没有用，他也没义务一定同意你的要求——即使是合理要求。首先把“拒绝”的可能摆在桌面，更显得你像一个成年人，有勇气且有能力去接受接下来可能出现的各种结果。允许这种可能的存在，也能使参与对话的每个人都能够开诚布公。

　　3.

别掺杂太多个人情绪

　　记得你是在要求加薪，而不是将此视为把工作中的种种不快发泄出来的一个机会。你要控制住两种情绪，其一是恐惧，担心你被拒绝，担心对面的那个人会大发雷霆。其实，只要你理性提出，多半不会发生后者。至于“拒绝”，你自己有心理准备就好。其二是愤怒，即便你对工作或薪水确实不满，现在也不是你发泄的机会。更不能因为上司不满足你的要求，你就大发雷霆。记住，愤怒解决不了任何问题。

　　4.不要虚夸，不要做演讲

　　面试时还好点，虚夸一点对方可能不知道，或许还能给你一臂之力。但在职者，虚夸就需绝对禁止了。俗话说，群众的眼睛是雪亮的。其实，上司的眼睛也是雪亮的。你的业绩和能力表现，他不可能一无所知。虚夸的结果，只能招致对方的恶感。

　　另外，也不要做演讲。谈薪资时要少说、多听。面试官或上司所想，跟你未必一样。多听听他说什么，有利于你作出合理判断和反应。你只需根据他的想法适时地给出自己的响应，

目标只有一个：你的存在，会帮他尽可能快地实现目标。对于一个能帮助自己（或公司）实现目标的人，薪水不就是小事吗？

　　5.不要下最后通牒

　　这是职场的大忌。除非你打算拍屁股走人，否则不要试图对上司（面试官）下通牒。

　　再说了，即使你打算拍屁股走人，你就不打算给人留个念想，给自己留个口碑吗？

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