商業評論 丨 作者 / 劉潤 整理 / 程志

今天，我想和你談個我認為很重要但是可能略顯枯燥的話題。

商業的本質到底是什麼？

在討論這個之前，我想問你個問題。

作為一名職場人士，你想獲得更高的收入。這無可厚非，每個人都會想有更多的錢，問題是，不是每家公司都會付給每個員工很高的薪水，那怎麼辦？

作為一名創業者、企業家，你想滿足社會需要，賣出更多產品或者服務。

可問題是你的競爭對手，其他創業者或者企業家也這麼想，那我們憑什麼會讓消費者買我們的呢？

回答這兩個問題，我們就要搞清楚，我們的產品或者服務和社會、消費者的關係到底是什麼？

我們和公司的關係到底是什麼？

答案就是交易，這是商業的本質，是整個商業世界最底層的基石。

本質上是用我們的產品和社會、用戶達成交易，用我們的時間精力、潛力和公司達成交易。

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為什麼商業的本質是交易？

回到最開始以物易物的時代。

我們從最本質最底層的模式來思考，一點一點抽絲剝繭來理解整個商業。

假如說我們家是養羊的，世世代代都養著羊，你們家是種大米的，世世代代都種大米。

我們家天天吃羊肉，從小到大都在吃，各種烤羊肉串、燉羊肉鍋，等等。你家的大米就更神奇了，米線、煮米飯、壽司。

時而久之，總有一天你會吃膩的。雖然大米很好吃，但是能不能換一點其他，你就動了這個念頭。

在你動了這個念頭之前，你們家米做得非常好，各種各樣的米飯、米粥、米線，這些是商品嗎？

不是。為什麼？

你做得再好吃，只要是為你自己服務的，都不叫商品。

那什麼叫商品？

只用來交易的東西才叫商品。

只有拿我的羊肉去換你的大米，這才叫做商業。

所以我們研究的所有問題，其實本質上都是圍繞著交易來展開。

經常有人說，西方是商業文明，而中國是農耕文明。

那麼，西方的商業文明是如何發源的呢？很多人說是起源於希臘的商業文明。

得到老師李筠在他的《西方史綱50講》提到，希臘這個地方沒有大河灌溉，而且丘陵跌宕起伏，氣候又會引起週期性欠收，所以古希臘的穀物實在沒法保證自給自足。

既然這樣，與其再怎麼努力都達不到及格線，那不如另闢蹊徑：糧食不能自給，又必須得有，那就只有通過交換來獲取。

古希臘連吃飯這個最基本的問題都只能靠交換、靠商業來解決，所以李筠老師說，古希臘的商業文明是被逼出來的。

無論是我們一直吃大米、吃羊吃膩了，或者沒辦法、被逼的，我們最後都會拿著我們的物品和其他人交換，各取所需。

而一旦有了物品的交換，我們也就有了商業。

所以說，商業的本質是交易。

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一旦要交易就會涉及到一個問題，我用一頭羊換你多少米？

這個時候就需要給這個東西定價。最初的時候，沒有所謂定價這個概念，但是隨著換的東西越來越多，越來越多。

如果一頭羊可以換50公斤大米，羊和米之間一旦成比例關係，那麼羊肉和小麥怎麼換？羊肉和牛肉怎麼換？牛肉和小麥怎麼換？小麥跟大米怎麼換？

這時彼此之間交易關係，就變的更復雜了，怎麼辦？

於是我們就發明了貨幣，也就是金錢。

有了金錢，我們用於交換的產品就有了價格。

相應的，如果進入職場，應聘了某個職位，這個職位也就會有了薪資。

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那麼如何提高自己的薪水？如何賣出更多產品或者服務？

我常說，一切的商業起點，是讓消費者獲益。

作為交易的一方的我們，也就是想辦法讓對方獲益，只有這樣，他們才會選擇我們。

打工是一個交易行為，作為交易雙方，如果我們想提高自己薪水，那就要讓我們交易的另一方企業獲益。

那我們怎麼做能讓企業覺得僱我們獲益、賺到了？

同樣的質量標準，我們能更快的完成。

同樣的時間，我們能更高質量的完成。

甚至，我們能完成其他人完不成的任務。

這時，公司看到你擁有其他同事不具備的能力，也就自然會給你升職、加薪。

公司的產品也一樣。 既然和社會、和消費者進行一次交易，那麼消費者為什麼購買我們的產品，而不購買其他家的。

這當然會有很多複雜商業邏輯、商業模式等。

最底層的邏輯一定是，消費者買我們的而不買其他家的，是因為在我們這裡獲益更多。

同樣的質量，我們的價格更實惠；

同樣的價格，我們得質量更好；

甚至，我們能做到其他公司做不到的功能、體驗。

這時，消費者也自然會選擇我們。

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為什麼今天我們要談最底層的商業邏輯，探討商業的本質是什麼？

那是因為這一兩年，整個經濟形式都面臨著挑戰，我們聽到了很多企業發展不好的消息。

我在2018年年底的時候，說，2018，豬紛紛落地；2019，鷹即將突圍。

什麼意思？

所有人都能考95分以上，對考99分的不公平。只有大部分人60-80分，少部分人80-90分，甚至有一些不及格，優秀的人，才能在差距中“突圍”。

豬如果都能飛上天，鷹是無法體現優勢的。

所以在過去的時候，我們經常聽說這樣的話，你看我從小沒怎麼好好讀書，你們這些讀書的有什麼用？

我很早就去創業了，很早就去下海了，你們讀完初中，讀完高中，讀完大學，還不是給我打工嗎？讀書有什麼用？

甚至有聽說過，這個時代做原子彈的還不如賣茶葉蛋的。

學習這件事，當個愛好學了，但是沒什麼用處。

為什麼？

因為在那個時代隨隨便便就能考到90分以上。

但是在現在這個時代，我們對商業的邏輯、對商業的本質就開始變得無比的重要。

最後的話

最後，我想和你分享我特別喜歡的一句話：

萬物得其本者生， 萬事得其道者成。

什麼意思？

當你瞭解了，我們和公司、我們和社會、消費者是交易關係，也就更能深刻的理解，我們到底應該怎麼做，才能從本質上解決我們面臨的問題。

-End-