有客戶範總需求如下：

我找到一個很不錯的項目，已經投資兩年了，現在投入市場，反響很不錯。現在缺人手，我找到一個很不錯的合夥人薛總，他目前還在一個企業上班，怎樣給他股份對他激勵，最有效？

老師說你說一下基本情況，他說我發現這個項目非常好，在行業中是空白，我自己研發的配方，目前已經投資 100 萬。今年已經產生利潤，但不是太高。

老師找的合夥人薛總，他在行業非常有影響力，市場營銷能力非常強，現在不能全職，一年的年薪大概 150 萬元。

問：他拿錢入股還是不拿錢入股？

答：拿，肯定要拿一點，但我不是很在乎他的錢，我看中他的能力。

問：你需要他全職，還是兼職？

答：當然全職最好，但現在企業利潤沒有那麼高，他如果全職我發不起那麼高的年薪。

只要規則設計好，這個問題可以解決。我們可以一起見這個人可以聊一下。

見面之後，老師先說明來意，我說我來的目的不是定一個防範機制，而是定一個讓雙方成就合作，激發每一個人潛能的機制。

讓大家一起把事業做起來，讓大家在一起合作的開心愉快，減少內耗，更不至於在合作過程中，因為合作導致彼此不開心，甚至產生矛盾。薛總表示對我上述觀點的認可。

老師說：薛總你可以先談一下你的合作需求。

薛總說：我的想法很簡單，我都 50 歲了，我今年幫一個企業從虧損 3000 萬做到上半年盈利接近 1000 萬，但我的收入一年才 150 萬。

我在想與其我幫別人掙錢，不如我自己幹，給自己掙錢點，老了也有個零花錢。所以我不想只拿年薪，我想入股給自己幹。

老師說想入股是好事情，錢是掙不完的，大家一起掙錢越掙越多，給你多發錢也沒有問題，只要你能掙的多。想入多少股？

答：我想如果入的少，也沒意思，我想多入點，老範這個人，我也看好，項目我有信心，我想入 40%。

問：入 40% 拿多少錢呢？

答：多少錢你說了算？

問：業績你能做什麼樣子呢？

答：我和範總聊過，2018 年，一年 200 萬，2019 年，一年利潤 400 萬，2020 年 800 萬，2021 年至少 1000 萬，2022 年至少 1500 萬。

問：如果做不到呢？

答：我有信心，肯定能做到，如果做不到，不說怎麼辦，咱就怎麼辦？

問：你是全職還是兼職？

答：我目前是兼職，未來是全職。

問：什麼時間呢？

答：看定的合作規則了，現在規則沒有說清，我心裡也沒有底。

問：你和範總在一起合作，至少幾年？

答：我就沒有想過離開，我都快 50 了，不想再換了，想找一個事業平臺幹到底。我現在擔心的是，萬一我幹成了，公司和我無關怎麼辦？

老師說：你的想法可以告訴我。

答：如果我幹成了，不能說不是公司的股東了，如果讓我走，必須得有個說法。

範總說：幹成了，我不可能讓你走的。

根據範總、薛總的想法，經過多輪溝通，最終確定方案的要點如下：

01 分期成熟

在五年之內，總共給予薛總 40% 的入股資格，價格為 40 萬元，入股條件：

如果當年完不成約定的利潤，則當年度的入股資格喪失，下一年度完成去年與今年約定的利潤之和時，則該股權比例一併兌現。

如果連續兩年完不成，則範總根據情況，有權讓薛總退股，並退還已經入股的金額。

02 薛總的待遇

如果薛總完成 5 年約定的利潤指標，則薛總的待遇按照原來的每年 150 萬的待遇發放，在進行利潤計算時，作為公司的成本扣除。

鑑於目前公司剛剛起步，現在的待遇雙方協商出一個彼此接受的數字，以備日常生活之用。

03 退股規則

如果薛總在五年之內主動離職的，則薛總自願放棄其股份的數額；公司以 0 元回購薛總的股權。

如果薛總在五年以後退股的，則按照當年度利潤的三倍，計算公司的股權價值，購買薛總 40% 的股份比例，如當年度利潤為 1500 萬，則公司的總股本價值為 4500 萬，薛總 40% 的股份比例價值為 1800 萬，薛總可以拿到 1800 萬的現金，不過這個現金分三年支付給薛總。

薛總聽了之後，非常高興，說，如果咱們說好，按這個方案，我下個月就辭職，我全力以赴，我有信心能幹好。

最後，範總和薛總非常開心的簽了協議。當然，協議的內容不止上述的幾個條款，還包括非常多的配套文件。

包括關於各自的工作權限的約定、關於股東權利義務的約定、公司控制權的約定、關於離婚的約定、關於退休的約定、關於行動一致的約定、關於財務分紅的約定、關於競業限制的約定等等。

好的機制是合作成功的前提

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