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提起銷售，我們職場的朋友們會有兩種比較主要的情緒——苦不堪言和煩不勝煩。
我們很多做銷售的同事在工作時都會覺得做銷售很苦，而當我們變成客戶的時候，也會對一些銷售覺得很煩。
但能將銷售做好的同事真的很賺錢有沒有？
今天，我們就來看看銷售中的三大"流派"，看看你最“討厭”哪一派？
先說明一下，下面三個流派並不矛盾，只是偏重不同。
一、體力派
很多做銷售的同事最開始都是這一流派的。
他們的心法就是：目標倒推，指標分解。
比如一個銷售同事的月銷售目標是10萬的銷售額，每個產品的單價是1000元，那麼他一個月就需要賣100個產品。
假設客戶單量平均是2個，那麼他一個月就需要成交100/2=50個客戶。
根據以往的經驗和數據，首次接觸的客戶成交率大概是10%左右，那麼他這個月需要找的客戶是50/10%=500個目標客戶。
而在聯繫客戶的時候，比如打電話進行銷售時，願意進一步瞭解的人數比例是30%，那麼他就需要打500/30%=1667個電話。
最後，1667/30=56，這個做銷售的同事每天需要打56個電話。
什麼活兒最後都是體力活啊！
想想有些公司的銷售部門此起彼伏的電話聲吧。
有些同事為什麼能夠成為銷冠，或許
不是因為比你聰明，而真的只是比你勤奮。 二、走心派
這一派的心法是：朋友多了路好走，買賣不成仁義在。
人脈這個詞在這一派銷售的地位是想當高的。
他們活躍於各種社交場所，自己的通訊工具上有成千上萬個好友。
他們不急於賣自己的產品，只是在分享產品的好，並在於客戶交流的過程中積極記錄客戶的"情報"。
然後更關鍵的是，這一派的高手講究從客戶的角度分析問題，發掘並滿足客戶的需求。
獲得客戶的認可與信賴，跟客戶成為好朋友後，他們則進入到了客戶的圈子當中，從而結識更多的客戶，交更多的朋友。
如果你外向、喜歡社交、樂於為人著想。
銷售走心派你值得加入！
三、專業派
專業派的心法是：給客戶的決策提供參考，甚至引導客戶進行決策。
試想一下，當你生病的時候你是願意聽取一個司機的意見還是聽取一名醫生的意見？
正常情況下當然是聽醫生的意見，而且這個醫生級別越高、所在的醫院越大我們越信服。
換言之，一個人越專業越有權威，越能令人信服。
所以說，一個牛的專家可以成為一個牛的銷售。
專家型銷售很多的時候像是在給客戶翻譯產品，用客戶聽得懂的語言給他們介紹。
比如電子產品的各種參數客戶看不懂，就需要銷售同事們進行翻譯。
如何讓自己變得專業呢？
從內到外，先得讓自己具備真正的專業知識，別讓客戶一問三不知。
能考證的考證，能評職稱的評職稱。
什麼營養師、諮詢師、理財規劃師等等。
如果還能寫出一些專業的文章，甚至發表論文，那就更厲害了。
外在的話就是打造專業的形象。
除了西裝、皮鞋、白大褂之外職業的裝束，還要有意地培養自己言談舉止的專業感。
用白話說就是幹一行懂一行，幹什麼像什麼。
其實，作為銷售，最基本的兩個素質就是抗壓和毅力。
我們需要承認，銷售是一個鍛鍊人的崗位，很多同事不願意做銷售，就是害怕被拒絕。
然而不管幹哪一行，做什麼崗位，都有各自的辛苦。
祝所有職場的夥伴們，都能在自己的崗位上越做越順，快速發展。
PS：你覺得做銷售還需要具備哪些能力呢？歡迎在評論區留言分享噢！
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