11.16 雙11,狂歡後剩下的眼淚

馬爺,首先以一場為中國文化而生的大旗拉開了本次狂歡的帷幕。而一波明星高手們的站臺也暗示了其狂拽的野心和自我夢想慾望的潛質……

埋下的伏筆得用行動和事實來加以證明:牛,得有資本。誰來給填補,並且還得用一個個的數字去堆砌。

雙11,狂歡後剩下的眼淚

你猜對了嗎?反正我是沒猜。以我實操多年的電商平臺經驗:融過大筆的資金、參與了技術平臺的搭建、經歷過無數的運營技巧、談判過無數產品的入駐條件、審批過N個產品的活動,我只想說,這個狂歡就他媽是一場損人利已的勾當……

雙11,狂歡後剩下的眼淚

不信?來,我們分析一下:1682億

  1. 消費者不是傻子,看不到真正的讓利,絕不會那麼衝動的剁手;(你以為都是5折,大品牌根本不讓多大利。哥們,你讓了幾折?1682億銷量誰貢獻的,大品牌不足5%)

  2. 電商不是往前那麼新鮮,圖片就能虎人,這是過去,對比在每個消費者心中早已形成習慣;並且習常看評論區沒P的圖,以實物真身為參考;並且無限循環比價(誰傻?消費者比誰都聰明)

  3. 雙11的5折(50%),記住是5折。做過產品的人都知道,產品成本不低於2折-20%(有些人笑了,說我不懂行情,1折、0.5折都可以,哥們別急,你這種產品成本我用屁股也能猜到,你就是個偷機的主,要麼退貨退死你、要麼你就等著早晚關門走路);

  4. 產品去開2折20%,一年以來品牌天貓上的推廣,店鋪流量的沉澱,口啤的塑造等分攤雙11費用(不分,平時運營就保本,神仙,不沉澱你雙11哪來的銷量,你積累了5年,前面積累虧損都不算?算多少自己算…)

  5. 雙11的運營成本(會場活動、雙11流量口、站外輔助流量口)10%低嗎?刷單了嗎?刷了多少?給回扣了嗎?給了多少?

  6. 日常員工工資成本加房租倉庫成本?5-10%,假麼?

  7. 淘寶、天貓扣多少點?

  8. 物流費用多少?3-10%

不想算了,越算越心塞。1682億,退貨率多少?假牙刷多少?(我朋友公司去年雙11,4000萬業績,刷牙1600萬、雙11流量去了300多萬、退貨近1000萬)。

雙11,狂歡後剩下的眼淚

算完以上一筆帳,誰掙錢了?馬爺?物流?大品牌?天貓市值?部分消費者?(大品牌成本控制住、折扣率低、清庫存也是穩賺;小品牌無折扣必死,有折扣卻無利潤可言。你當自己是個品牌是根蔥,真是麼?)

雙11,馬爺帶領一幫明星(大牌產品)狂歡,吃瓜的群眾不甘寂寞,死皮賴臉往上貼,順便抱了個數字自慰(美名其曰,庫存清了,SB,你老闆感激你麼,庫存也叫利潤,那叫減少虧損)……

雙11,狂歡後剩下的眼淚


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