作為中國茶行業的新銳力量，小罐茶可謂風頭正盛。日前，小罐茶市場中心負責人在接受媒體採訪時表示，2017年小罐茶已經實現盈利，銷售額11億元左右。
要知道小罐茶是2017年6月才正式上市，不到兩年的時間，小罐茶就一飛沖天，接近國內最大茶企的份額2017年15.77億元的營業額，這增長速度讓人大呼過癮，當然也令媒體和公眾對此側目。然而筆者想說的是，小罐茶爆紅，絕非偶然。
（小罐茶逐漸在中國茶業市場“爆紅”）
上市不足兩年，零售額突破10億，不服你試試？
針對坊間的一些猜測和質疑，小罐茶市場中心負責人表示，11億元的數字還是相對保守的。“我們去年回款額6.8億元，由於2017年底我們控制了出貨量，所以終端出現了斷貨現象，如果放開的話，實際的營業額還要大一些。”
聽聽人家這底氣，不服不行。
人們不能再用老眼光看到新生事物了！
小罐茶之所以能取得這樣的成績，以筆者看來，與其提倡的“新茶思維”大有關係。
（小罐茶擁有現代的設計感）
筆者曾仔細研究過小罐茶的新思維，大體不外乎三個方面：
其一，產品的標準化升級：小罐茶內部有一套標準，對茶葉的等級、規格、包裝、價格實行統一化；
其二，生產的工業化升級：小罐茶用現代消費品的思維，結合科技建立標準，比如自建智能工廠，獨立開發全自動充氮的灌裝生產線；
其三，從品類到品牌的升級：小罐茶彙集中國八大名茶，以“小罐茶”的統一品牌形象，建立起對中國茶品牌的全新認知，倡導和推動以茶為載體的現代生活方式。
這三個升級，可謂切中中國傳統茶行業關鍵點。中國是茶的故鄉，但是國盛茶興，中國長期一段時間，只能淪落為原料的出口國，目前中國前100名的茶葉品類，在全國茶產業的市場份額竟然不足10%！
你沒看錯，不足10%！這樣的市場份額的確讓人痛心！
筆者欽佩小罐茶的創始人杜國楹，不僅僅是因為情懷，更因為他的踏實。
據說，在小罐茶產品正式上市前，杜國楹和團隊對這個行業進行了四年的深入研究，這個曾擁有無數輝煌的創業老兵，痛感於中國茶葉行業“七萬家茶企比不過一個立頓”的現狀，立志進軍茶行業，5年前就給自己定下了目標，那就是做中國好茶，做好中國茶。
更令筆者欽佩的是他後面的話：不能再按照傳統的思維做中國茶，而是要做新中國茶。做新中國茶，標準化是根基，產品主義精神是靈魂，產業鏈專業化和共享化是未來。
這才是真正具有深刻洞察的新茶人！
杜國楹把小罐茶當做自己的最後一次創業，因此才有了好幾年才磨出“小罐茶”這個名堂。
他的同行評價他，比起“營銷大師”的標籤，作為小罐茶的首席產品經理，他更多的精力是不斷打磨創新產品，因為小罐茶產品中心員工有100多人，這數量是其市場品牌營銷人員的5倍，而且大多數都是研究生，還有很多外聘的專家。
（小罐茶的每一根茶葉都是在清潔環境下精選出來的）
暴利思想已過時，用戶口碑才是制勝法寶
據統計，2017年底小罐茶專賣店已經有500家。小罐茶與其它茶企的確不一樣，其他茶企都是依託直營零售店，而小罐茶則是代理商專賣店，再加分銷渠道這種模式。
不少茶商也向筆者反映過，小罐茶給經銷商的利潤要比傳統茶行業要少，但筆者認為這些成本已經體現在它源頭的建設、標準產品的研發、產品的宣傳上了，小罐茶把這些做好，經銷商賣起來才沒有後顧之憂，正所謂細水長流，做得長久才有賺頭。
你總是想賣個暴利，越來越不現實了。筆者還了解到，相比較很多茶商對銷售小罐茶保持觀望態度，而大量來自養生、快消品等領域的經銷商卻紛紛加入小罐茶。要知道，其他行業不乏都有成熟知名的品牌，他們加盟小罐茶，絕非一時糊塗，相反他們更能以品牌的角度去審視小罐茶，而茶行業人則更願意賣高利潤茶葉。
就有經銷對此表明了自己的看法，他說，中國的傳統茶商，要多借鑑其他行業的做法，擺脫“半年不開張，開張吃半年”的“小農思想，暴利思想”，盤子大了、利潤自然足了，這才是真正的中國茶的復興。
對於小罐茶的“爆紅”，很多人並不理解，很多人對中國茶的印象，依舊停留在傳統記憶裡。但當你聽聽普通消費者的聲音就知道答案了。常喝茶的內蒙古的孫國華認為，“小罐茶獨特的小罐包裝很方便外出攜帶，一罐一泡，避免了茶葉散落、壓碎情況的發生，而且包裝很精美，打開時讓人心情愉悅”。談起小罐茶，湖北武漢的廖飛表示，小罐茶的消費體驗感很好。雖然它的定價不算便宜，但貴有貴的價值和道理。小罐茶包裝講究，小罐上手就能感覺到“品質”，能把八位大師聚一起，讓消費者的選擇變得簡單，這家企業不簡單啊！
金盃銀盃不如消費者的口碑，消費者的真實評價，才是最真實，這才是市場競爭的利器，小罐茶的獨特品質，讓越來越多的人，包括那些80、90後年輕人的愈加喜愛。
據小罐茶披露，今年一季度線上消費數據顯示，在小罐茶的消費人群中，有55%是女性，73%是85後年輕人。
如果中國茶不能讓現在的年輕人喜歡，中國茶就無法走向世界。這話說的對！
小罐茶大師作，不是口號，是新標準
一個好品牌不能脫離好產品的支撐。將消費品思維帶入茶行業的小罐茶，展現給人們的不僅僅是一個小罐的符號，其背後對標準化、系統化的探索和努力，正在改變和試圖顛覆茶行業傳統農業生態鏈。
小罐茶提倡以茶為載體的現代生活方式，通過與時尚、設計、藝術、攝影、閱讀等不同場景的跨界和融入，推廣普及現代派茶文化。小罐茶致力於用創新驅動全產業鏈的升級，建立起區別於傳統模式的全產業鏈、人才、技術、品質、消費體驗等領域的新標準。
我們看到了小罐茶的雄心壯志，小罐茶是有情懷的，因此不能隨便給它扣個帽子。中國茶業缺乏強品牌，這已成為制約行業發展的一大因素。按照小罐茶的說法，小罐茶攜手八大名茶的非遺傳承人，所有的生產，都按大師標準來製作。小罐茶不僅僅是在生產茶業，更是在建立標準。
至少，這在中國茶行業不是口號，是玩真的。
作為國家級非物質文化遺產黃山毛峰傳承人，謝四十曾敢這樣說：“我用人格擔保，小罐茶肯定是好茶！”他說：“市場上對小罐茶的各種質疑，我認為是因為不懂小罐茶。”
謝老曾多次表示，小罐茶的運營成本，實際在各個系統都有嚴格控制，並不是一般解讀的通過包裝加價的模式銷售。他評價說，小罐茶創新了中國茶的營銷渠道，這也是是中國茶營銷模式的一次革命。無論從哪個層面看，小罐茶都是真真實實地在做真正的“中國好茶”。
全國茶葉標準技術委員會委員、原福建省茶葉質量檢測站站長陳鬱榕認為，小罐茶對整個行業的發展是具有正面推動作用的，有很多值得傳統茶品牌借鑑的地方。就連原福建省農業科學院茶葉研究所所長、研究員陳榮冰都認為，每個時代都需要創新的精神，過去的規矩法則也都是人創立的，要用發展的眼光看問題。
（小罐茶投資的智能工場）
小罐茶每一罐都是真空衝氮（大紅袍、普洱、白毫銀針除外），一灌一泡。2017年底小罐茶自建的工廠已在黃山動工，2018年開始，小罐茶將在中國十大名茶所有核心產區始建茶園，要把產業鏈全部打通，從市場到工廠再到茶園，推動全產業鏈的升級。
對此，八馬茶業董事長王文禮則認為，禁錮中國茶葉發展的最大瓶頸在於標準化，無標準不品牌。小罐茶一出現就已是成體系的運營：產品跨品類高緯度整合、跨界領先的設計、工業思維的生產理念、先進的品牌體系和渠道體系，並用成績告訴同行們這個可行。
同行評價同行，才是最可信的，你說不是嗎？
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