2月22日，中國銀保監會就結束安邦集團接管答記者問中，第一個被問到的問題就是：接管兩年來，中國銀保監會都採取了哪些措施，切實保障安邦集團原有客戶權益不受損害？
銀保監回答到“2015至2017年上半年期間，安邦集團集中銷售了超過1.5萬億元的中短存續期理財保險產品。……”
一下子，就把我的記憶拉回了五年前。
2015年是我擔任銀行理財經理的“元年”。也是我親歷股市拔地而起卻又轟然倒塌的一年。
略帶你覆盤一下那一年的市場環境：
2014年底中國股市開始躁動，滬指從2014年12月31日收盤點位3234.68點起步，一路扶搖直上攻城拔寨突破5000點，並於2015年6月12日站上5178.19點高位。金融危機的7年後，全民為牛市而狂歡。
2015年牛市滬指走勢圖
那時我在銀行看到的景象：
在我管理客戶名單中，那些被08年危機套牢已深的老基金客戶開始復甦。尤其是上了點年紀的客戶，不停來行裡查查淨值，盤算著自己之前的那筆投資到底是賺了還是賠了，同時也開始為新的牛市交易囤積糧草。
我印象比較深刻的是一個銀髮老人，雖然在她賬上的老基金絕大多數還未回本，但依舊帶著幾沓百元大鈔，手裡攢著一張縐縐的小紙條，記錄了多隻基金代碼，匆匆忙忙但神色堅定地要跟投。
然而眾所周知，這場狂歡盛宴的時間並不持久。
市場給我上了一堂生動的但有點慘烈的投資者教育課。因為去槓桿，踩踏頻發、千股跌停，滬指在兩個月的時間裡直落2300點。
對股市增加了敬畏之心的我，同時又有銷售任務的我，後股災時期，究竟要在哪裡尋求工作上的突破呢？
正是安邦。
提供給銀行基層客戶經理又一有力抓手的系列作品。
那時的我，經過在崗位上的歷練近一年。對利息的變動比未工作前多了點敏銳。也熟知了，理財中的“套路”，越是短期的理財，起息所經歷的短則兩三天，長則近一週的等待期越是會攤薄你到手的實際收益率。
2015年銀行理財平均收益率走勢
再觀察到，其實很多客戶的短期理財資金，實則並不是是自己短期內等著用的資金，只是有一個心理作用“以防萬一”，所以才會有頻繁到期頻繁買入的情況。
基於以上判斷，那麼一個絕對安全、且從實際收益和解放客戶角度看，都有比較好效果的替代方案，成為我重點為客戶的推薦的“處方”。
起初，安邦的保險理財產品設計更為“人性化”，到期本息即可自動返回客戶銀行卡。因此對於我們理財經理而言，賣安邦不是在賣保險而是再賣一個1-5年期的理財。雖然後面因為監管管控調整的原因，產品形態略微發生了調整，但不得不說，在持續降息的通道下，安邦在歷史上幫助客戶鎖定了一段時期的收益，或者更長時期的收益。例如，目前我自己手中還持有安邦人壽的一個萬能險賬戶，保底3%利率，過去三年年結息利率為5.1%。
因此恕我短見，站在客戶既得利益角度來考慮，我還是會認為“安邦”是一個好的產品。
那如果你問我，如果當時在賣安邦的時候，我就知道如今它會因經營問題被接管，樹立了行業的負面典型，我還會為客戶推薦安邦麼？
我想，此刻我的答案應該是“會的”。
雖然我也絕對贊成，不應鼓勵那些因保險的特殊性，有國家用信譽加持，進而短視、冒進、不求踏實的經營行為。但對於普通百姓而言，有的好產品，就是在監管一鬆一緊變動下的曇花一現的產物。
比如，去年底4.025%年金產品的窗口期。可能現在你不覺得，但再過個五年，也許你就能體會它的好，而且究竟是哪家公司發售了此類產品在未來回顧時也不再那麼重要，因為凝聚為歷史時，它們都將會變成一個標籤——終身確定利率4.025%。
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