03.05 跨境電商小白，無電商經驗無貨源怎麼起步做好跨境電商？

熊大大生活日記

做好選品，研究好規則要求，找個師傅教你帶你吧，比你自己一個人摸索半年一年沒摸索出個什麼要強得多。新手小白先試試無貨源模式吧，不然你一開始囤貨沒經驗賣不出去都滯銷了那不顧虧大了

安俊菠蘿兒

1：市場分析---針對服飾鞋包---季節性的產品需要了解市場的情況和產品的週期\r

瞭解每個一級類目下面的小類目的劃分及市場佔比，\r

2選款\r

從眾多的產品中選擇出你適合的產品，作為店鋪的主推產品，來引流的\r

3主圖\r

一般是800*800像素。5張主圖，第一張圖片非常重要的，它可以為店鋪帶來訪客\r

4標題\r

作為店鋪免費搜索的重要來源，30個字，關鍵詞一定要匹配產品的屬性和產品本身\r

5詳情頁\r

作為產品的介紹 描述 展示和服務的，讓買家瞭解你的產品，服務。進一步成交

heitiane13

這個完全可以通過學習解決，二者也是需要不斷摸索跟自己體會和不斷總結的。[呲牙][呲牙]

首先你要根據他們電商平臺的指導，他們每個電商平臺都有自己的電商大學，你可以把裡面的每一項文件都要摸索清楚！！！[靈光一閃][靈光一閃]

再者是都去看看頭條上的大師級的人物，關於這個電商的一些經驗。[可愛][可愛]

最後自己也需要不斷地去體會總結和不斷的操作實踐！！！

只有這樣子的話你才能最快的成長和進步。[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

肥唇大叔

本回答來自作者小馬（mahuanlovedd），如須轉載請聯繫作者。

做電商說一千道一萬，重中之中還是在選品，沒有好的產品，再好的運營思路再好的產品描述都是白搭，我著重分享一下跨境電商選品這一塊的思路。

1）平臺熱銷數據選品

現在各種熱銷數據層出不窮，各大網站也會附帶熱銷數據給大家看，所以熱銷數據選品也是不得不提的一個方法，不是要你去直接賣一樣產品而失去發現一些有價值的東西！

例如：海鷹數據

熱銷數據怎麼用：

1. 找出熱銷的原因，尋找賣點

2. 查看熱銷產品關鍵詞

3. 尋找趨勢，發現靈感

2）根據平臺特色選品

每個平臺有自己的獨特受眾群體，每個平臺有自己的熱銷類目，每個平臺有自己的適宜的價格區間，學會從平臺下手，限定產品屬性，找出適合的產品！

舉例：價格高的適合亞馬遜/eBay，價格低的適合wish，東南亞國家shopee和lazada，非洲的kilimall；鋪貨平臺客單價低的wish/shopee/kilimall，產品要求有特色Etsy；成本較低的有特色Tophatter；

1. 根據規則，限制產品範圍

2. 從平臺出發，大方向不亂

3. 地區和特色受眾決定最終產品區間

3）樹狀圖思維選品

通過樹狀圖方式從大類目不斷地細分細分到小類目，隨著不斷地細分下去，市場被分割成無數的小市場，從小市場小類目去發掘選品思路！

舉例：

服裝——男裝/女裝——外套/褲子/內衣/——夾克/毛衣/棉襖/風衣/西服——皮質夾克/休閒夾克——防風/保暖/加棉/寬鬆/修身——等等...

不斷細分下去，會收集很多關鍵詞，通過關鍵詞去比對對應的產品，從而找到選品方向！

1. 不斷細分，市場和受眾被精準化

2. 細分市場，尋找那一小塊

3. 每個類目都可以這麼分下去

4）切中價格區間選品

在這平臺我只做1$-30$的產品，結合平臺規則和前面的方法，更加精準化自己的受眾和市場，選品相對被限制和精化了很多！我做亞馬遜，我只做100$-300$之間的產品，我直接自己限制自己的選品方向，然後尋找自己的產品！我做任何平臺都可以這樣...

1. 限制價格幫助限制選品條件，會更加精準客戶

2. 對於後面做推廣也有好處

3. 高效的選品思維

5）針對目標客戶精準選品

我只做美國人生意，我只做30歲年齡左右的生意，我只做美國20歲左右學生生意！我只做30歲年齡左右的女性的生意！限制你的客戶群體，從而限制你的選品區間，每個平臺都可以，跟前面一個一樣，讓你的受眾群體和價格區間更加精準化！

1. 限制條件，精準客戶

2. 方便做引流推廣

3. 選品更加集中的思維

6）社交軟件選品

這個就太多了，被用爛了的方法，但是確實是一個有用的方法，具體就不多說了，關鍵詞搜索，看社交內容，尋找靈感和選品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

1. 收錄多，範圍廣

2. 從買家的日產生活出發

3. 很實用，需要聯想和思考

7）關聯選品方法

平臺手錶賣的很火爆，你就去尋找可以配套的手錶帶子，這樣的方式，你可以直接郵件給他；"你好，得知您買了一塊手錶，這邊配套的手錶帶子，瞭解一下？"

1. 高效實用，不會被買家嫌煩

2. 因為發現了他有了那個，所以需要這個

3. 適合後期比較精準的推廣

8）熱銷關鍵詞反推選品

從熱搜的關鍵詞下手，關鍵詞就是產品的屬性表達之一，既然關鍵詞是熱搜的，為什麼不可以直接反推出熱銷的或者被熱搜的產品呢？發掘他們的需求！

1. 反推法，簡單有效

2. 也方便了後面自己找關鍵詞

3. 隨便一個關鍵詞進去就會有產品

9）同受眾群體平臺選品

亞馬遜/wish/eBay三個平臺都是主打歐美市場，他們的受眾群體都是一樣的，為什麼不可以找一下亞馬遜上面有的，eBay沒有的？wish有的，Tophatter沒有的？不是應該互通的嗎？沒錯，訣竅！

1. 已經賣的挺好的，而且買家是一類人

2. 需要結合平臺規則使用

3. 結合上面的一些思路聯合起來

10）貨源渠道選品

也是一個被說了N多次的方法，為什麼我這次還要拿出來講？沒錯，有新的發現！你的貨源只有1688？

我給你補充一下今天；大家核心競爭力就是那些沒有看到這篇文章的人！不知道還有這麼多的貨源網站！

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

好處：

1. 選出來的產品直接有貨源

2. 收錄多

3. 相對供應鏈穩定，做的也多

4. 結合前面的方法選品

11）買家調研選品

可以通過做一次海量的數據調查，問卷調查，然後得到數據，列出問題，外國人最喜歡填寫這種問卷，而且很認真對待，不像我們國內的問卷都做得很粗糙，結合前面的方法，制定出你的獨特受眾群體，然後發郵件給他們，做出數據統計，可以直接的法向他們的需求！

1. 可以直接跟他們接觸，瞭解需求

2. 比較精準的選品，有數據支持

3. 方便做推廣

4. 結合前面的方式，切中受眾群體做調研

12）海外倉數據選品

從海外倉的數據可以分析出，畢竟什麼樣的產品出口的比較多，可以直接的告訴我們外國人更加喜歡，不喜歡也沒必要用海外倉發貨的。

Wish Express海外倉商品延續了之前的品類GMV佔比越高，爆款佔比越高的規律，消費電子、美妝、個人配件、飾品、服裝等品類，分列爆款佔比的前五位！

1. 直接告訴我們應該做什麼類目

2. 結合前面方法是不是又懂了

13）行業趨勢或者日常動態選品

結合生活中的各個行業的動態，我們也可以發現具有潛力的市場，或者即將開始火爆的市場，當然我們需要關注的是外國，你做的哪個國家就關注他！

確認過眼神，手把手教你尋找利基市場！

輸入關鍵詞，然後瞭解一下，看是不是需要我們國內的什麼產品呢？

輸入"美國外賣"，中國廉價的各種餐具要不要了解一下？

可以知道：

1. 新市場不斷在變化

2. 中國製造大國，很適合出口

14）產品限制屬性選品

從產品出發選品，針對各種出口情況，設置關鍵詞和限制：

1.利潤比較高的；

2.體積小、重量輕的（打包後的重量小於2Kg）

3.簡單易操作的，儘量不要銷售功能多

精準你的客戶群體和選品區間，再加上前面的方法，又是完美的一個方法！

好處：1.三個特點就是好處

2.物流也很簡單

3.有利於降低退款率

15)分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的真理！需求分成很多種，物質需求/精神需求，

你又會發現原來還可以這樣！

注意:

1. 注重考慮物質需求即可

2. 一定要細分，不然沒意義

3. 發現更小的需求

16）自身平臺選品

很多人四處找熱銷，卻忘了平臺本身，就可以看到各種熱銷數據！迴歸本質，做好平臺自己的熱銷調研後再去考慮其他的，不要本末倒置！

1. 跟第一個方法一樣，發現賣點，學習listing

2. 不要跟賣！真的沒用

4. 作為學習的目標！

17）谷歌關鍵詞熱搜選品

使用谷歌熱搜關鍵詞，可以發現很多熱銷的秘密

每個平臺都可以這麼玩，同樣是用的熱銷產品和熱銷關鍵詞的選品方法！

結合使用！

18）從評論中獲取選品方向

評論真的很重要，無論是社交網站的留言，還是平臺的留言都很重要，因為很多時候可以看到買家的需求！我們來看一下wish的這個帽子：

看一下差評專欄，好評可能不能直接看到需要改進的地方

根據兩個平臺下次選品就要注意了：

兩個關鍵詞：1.加絨 2.外國元素

19）利用自己的特長，興趣使然選品

因為你喜歡這一類的東西，所以你對他很瞭解，因為你喜歡他，所以你自己也是買家，把自己放在買家的角度去思考，然後你也瞭解這類東西，這樣選出來的產品，也是切中需求的。

這個可能在我們的ETSY平臺最能體現了！

20）學習模仿大品牌商品選品

這個模仿的或者要學習的就是精髓了，因為你一旦學習不好就是侵權或者仿牌，我覺得學習它的路線很重要！然後設計自己的產品路線..

比如阿迪的這雙鞋，其他的產品是不是都可以跟第一雙鞋找到相似之處？學到了吧？

21）“播種”選品方法

這其實就是鋪貨的方法，只是我們要求的是在選品的基礎上去鋪貨，不能胡亂鋪上去，鋪完之後開始收割，所以我用了一個名字叫做"播種”,以量取勝，一千個產品下去，總會有賣的好的吧？

1. 一定建立在前面的選品基礎上去鋪貨

2. 鋪完開始選好的產品

3. 堅持和不斷更新產品是訣竅

22) 利用其他一些國外網站選品

除了社交網站，外國還有很多的選品網站，各種有意思的網站，這裡我就不多講了，前面的文章基本上都有介紹！可以再去看一下，然後再去用前面的方法去選品，是不是又是一條思路？

我想說的話：

1. 每個人都有自己的選品方法，這是一個彈性很大的話題，沒有對與錯，只有好用和不好用，有沒有效率等！

2. 文章介紹的所有方法，希望大家可以結合使用！

3. 也希望大家可以跟我多交流，留言你的選品方法，物品們一起學習討論！

小馬聊跨境電商

找對合適的人，少走很多彎路，可以認識我，跨境大良，跨境電商佈道者

跨境電商創業者大良

可以學習，執行力很重要，現在有個東南亞電商平臺蝦米也不錯，可以去貓課學習很不錯的一個培訓機構。

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