返腦還童

其實以前可能存在網上報價偏低的情況，目的為了吸引更多的人去看車買車，但現在來看，網上報價跟4S店售價差不多的，多的話就一些裝潢之類的，有的甚至是一樣或者更低，身邊有很多朋友買車都是這種情況，因為現在的網絡快速發達，買車的地方也很多，競爭壓力也不小，所以你在網上看到的價格和優惠基本是差不多的，像雷克薩斯Es這種加價車型網上也都會有表明加價多少錢的

biubiu小人物

我以前在4s店工作過一段時間，現在的汽車網站有很多，但是我們從汽車之家或者是從其它網站，上面所看到的那些汽車的價格優惠幅度！都要比4s店偏低一些一般相差幾千到兩萬左右，所以我建議您只能做一個參考。

這個價格的發佈是由4s店下面的一個網銷部門兒發上去的，當然也不是白髮的，4s店需要每年向這些汽車網站支付一定的費用！網絡報價一般都比4s店實際售價要低一點！用低價格吸引顧客到店看車詳談。

比如某款車型網上報價比指導價低2w，你如果到店後就會發現此車現金返利1萬，另外送你1萬的裝潢……你是羊毛出在羊身上，對於消費者來說，雖然沒什麼，但你業內人都知道，送的裝潢根本就不值這個價錢，記住直接返利現金才是王道。

在買車之前先上網搜索關於你中意車型的視頻，先做個大致瞭解，另外多泡一下論壇，看一下同區域別人買車的價格，心裡好有底，這樣在跟4s店談價格的時候，殺價時心裡面有底。

如果您還有什麼不懂的地方，可以在評論區留言，或者關注我給我私信，我看到就會回覆的

大海記錄生活

汽車之家裡的報價跟4S店報價相比差多少？是偏高還是偏低？

汽車之家裡的報價是各個4S店根據當地市場行情制定的促銷價，這個報價跟每個地區的市場有關，也會隨著時間而變化，如果你要買車的話，還是要去當地4S店實際瞭解一下，不能把汽車之家的報價當做真實的報價。

打個比方，奧迪Q5L最低配的那款，

40TFSI進取型，指導價38.28萬，市場行情價在30萬，汽車之家的報價是30.6萬，這是汽車之家的報價高於4S店報價。

再比如，寶馬X325i，這款車，汽車之家的報價是38.98萬，指導價是多少，實際報價就是多少。而4S店裡實際成交價是36萬左右。汽車之家的報價遠遠高過4S店的成交價。

再來看看奔馳的轎車S320，降價2萬，是82.28萬。而4S店的實際成交價為77萬，降價遠超過汽車之家的報價。

而在一些汽車論壇裡價格，往往放出來的價格比汽車之家報價便宜很多，這些論壇上的價格，往往是私人上傳，有些是真實的。也有些是虛假的，還有些是隱瞞了部分信息。比如說，發票價超低，不過上牌費貴很多，或者按揭服務費要收貸款金額的2%或是3%。或者是要加裝一兩萬的精品，有些是買三年保險，或者幾年的保養。

所以說，汽車之家的報價，只能作為一個參考，真正要了解真實的報價還需要去店裡看車，詢價，這樣才能得到更準確的報價。

郭冬林說車

作為一個有著多年汽車銷售經驗的汽車人來說，我很有資格回答這個問題。

其實這個問題沒有一個統一的答案，因為根據不同的品牌，他們在汽車之家的報價可能會受到主機廠、當地市場行情、各經銷店之間的競爭等等很多因素的影響。有的店會實際賣價會高於汽車之家的報價，而有的店麥價則會低於賣家。具體情況就拿我曾經服務過的兩家4S店來說明這兩種情況。

一：哈弗汽車4S店。有幸服務過國產神車哈弗的電銷部門，對於這個報價我還是非常清除的。哈弗汽車在整個鄭州有6家經銷商，竟爭壓力非常大，可能客戶為了一二百快錢的差價就會扭頭去其他家買車去了。所以，哈弗汽車的電銷就報價會特別厲害，一般來說就是直接報低價。如果你在汽車之家查過底價以後去到店裡再談，或許還可以有少許的優惠或者贈送其他精品裝飾等，這就是由於相互之間的競爭直接導致的價格血拼。

二：起亞汽車4S店。這個也是比較典型的案例了。本人在今年年初的時候買了一臺起亞汽車，在買車之前也去汽車之家查了報價，發現優惠近兩萬塊，感覺挺划算的。但是在實際詢價的過程中才發現，這個價格存在很多的水分，實際現金優惠不到一萬塊錢。剛開始我還不信，以為是銷售在忽悠我，後來我問遍了鄭州四家店的報價才發現，基本是一致的。後來在同銷售私下聊天時才知道，這個是廠家的要求，為了獲得更多的關注量，吸引客戶到店，才會有這樣的要求。他們的這個報價包含的有分期優惠，置換優惠，精品優惠等等，說白了就是綜合優惠，你必須滿足這些條件才可以享受到這麼多的優惠。這就是典型的報價低於實際成交價。

總結：分析完了上面的兩種情況，我們可以發現，根據不同的品牌，每一個報價都是不一樣的，我們很難說汽車之家的報價比實際報價高還是低。至於說差價有多少，這就更沒有一個準確的數據了。如果您打算買車，還是建議您多對比幾家4S店，以他們的實際報價為準。上面咱們也提到，現在信息化社會，我們掌握的信息其實已經很多了，一般是不會買虧的。

汽車品鑑館

一般來說有點差距，各個4S店之間也有差距，不過差距不是太大，還是有一定的參考價值的，汽車之家裡面有一個信息比較準，那就是車主價格，這個價格和實際價格差不多，都是一些車主朋友購買後發的一些信息，裡面包含著時間、地點、以及4S店裡的一些具體優惠等，還有一些具體的後續費用，這些信息是相對來說比較可靠點的。

在買車的時候可以提前查詢一下具體的優惠後的裸車價格，這樣去4S店裡砍價也有個準備。

拿一個車當做例子，不是廣告啊，以下這些圖裡的信息也可能你知道，有用沒用的當做個參考吧，希望對你有幫助，😄。

閒餘時光

這個問題比較籠統。比較準確的回答：具體看品牌和具體車型。同一品牌不同車型有的價格偏高有的價格偏低。

現在的汽車網站有很多，汽車之家，易車網，懂車帝等等，每個網站的車型價格都是每個地方的4s店發佈滴。4s店都有一個網銷部，他們負責維護每個網站。當然網站也不是讓白髮，4s店需要每年向這些汽車網站支付一定的費用！汽車之家等網站的作用就在於幫經銷商吸引客流，靠的就是價格，所以大部分車型的報價、一定要比4s店低點，只有這樣才會令消費者感興趣，才會讓消費者在網絡上看到價格後、有到4s店去看車的慾望；如果網站價格高了，消費者被嚇住了，也就不會到店看車了，所以網站價格都比實際價格要更低點！

再比如某款車型網上報價比指導價低3w，你如果到店後就會發現這車直降2.5萬，另外送你5000的裝潢大禮包……業內人都知道，送的裝潢根本就不值這個價錢，記住現金直降才是王道。

當然在買車之前先上網搜索關於你中意車型，觀看圖片、視頻，車評等等，先做個大致瞭解，心裡好有底，這樣在跟4s店談價格的時候，殺價時心裡面有底。一切都為了買車時候能省錢嘛。當然，如果還有細節問題想了解，給我留言或者私信，知無不言[機智]。

合肥小熊說車

題主涉及到了汽車行業比較核心的問題，就是客戶期望值與真實成交值的差距。

客戶對於一款新車的價值其實不是很瞭解，就需要從多方面打聽這臺車的價值，其中很重要的就是網絡報價，而汽車之家作為國內知名的汽車垂直網站，很有參考意義。

這個參考意義就在於汽車之家的報價機制。它要求經銷商嚴格按照統一模板進行報價，並且會根據全國行情來界定一個合理的報價範圍，比如參考上海一款車優惠4萬，北京優惠4萬，那全國最低報價就會參考為4萬，這樣別的城市想報多優惠就不行了，以防止壟斷出現。

汽車之家的報價與現實的報價差距影響因素很多，現在先列舉幾個。

如果是新上市的一款新車，一般沒有優惠，汽車之家報價和現實報價不會相差。這是第一種情況。

如果一款車型的各個配置的報價不一，這樣報價優惠大的車型，就有可能是庫存車型或者很難賣的車型，如果選擇這類車型，一般情況下，汽車之家報價和現實報價就會差距較大，到店講價可操作空間較大，這是第二種情況。

如果想買一款各型號報價都一樣的車型，那可以參考的就是這個品牌的優惠幅度，在我們三線城市，比如大眾普遍優惠幅度在2.5萬左右，日產優惠幅度也在2.5萬左右，美系優惠幅度較大，能在3.5萬以上。參考這個報價和汽車之家報價一看，大眾、日系和汽車之家報價差距也就在5000以內，美系可能在8000以內。這是第三種情況。

還有一種是商家搞活動的時候，可能會預先提價，然後搞活動降價，和某寶雙十一套路差不多。這種時候不如等等活動開始再對比報價差距。這是第四種情況。

其實報價和真實差距的影響因素還有很多，以上只是幾種有代表性的。

GX愛開心

大數據時代，汽車之家有口碑分享模塊，論壇也會有車主分享價格，汽車之家標示的優惠價格基本就是市場終端價格，我兩次買車都是按汽車之家寫的價格去往死裡談，基本沒問題，能談下來。路虎和阿爾法羅密歐優惠很大，汽車之家一般沒寫上去，應該是廠家出於保護品牌故意要求的，去現場有10萬以上優惠，看的是發現神行和Steve

萬古愁

個人現在準備換車，也經常網上看，其實網上報價和店裡相比，還是網上報價貴，當然網上也沒騙你，他只是一個建議零售價，去店裡零售價還是可以談的，談個2三千問題不大，當然網上一些優惠就不要當真了，有一些是真的，有一些優惠很多其實不是現金優惠，不是現金優惠多是耍流氓，曾經看過一些車，優惠5萬多，過去一看，錢沒有優惠那麼多，說贈送1萬多裝潢1萬多保險之類的，這完全耍流氓，這些東西屁用沒有，曾經看過一種APP內部價，那個確實好，當然這種APP一般人進不去的，一般是汽貿店人員專用的，曾經和朋友去看車，他打開內部APP給我看過，說這個車可以多少錢能拿到，那個店裡有現車，專門合作的，價格也差不了太多，比S店肯定低兩三千的，俗稱走汽貿。。。

鑾泡心

汽車之家的報價跟4S店的報價還是有差別的，一般來看其優惠幅度可能比4S店的低。汽車之家的展出的報價，就是一個導流的功能，不瞭解市場行情的人，還是會點進去看看的。但最終聯繫你的，通常是某一家或某兩家4S店。

報價的門路很多，同一個銷售區域的4S店的報價也會很不一樣，受供需的影響，也受當前指標完成度的影響，指標完成得不錯的4S店，優惠價格不如還沒達標的店。除此之外，每個品牌都有好幾套報價體系，比如說，今年3月就有一次廠商集體的官降行動，於是有了按官降前的價格優惠，和官降後的價格優惠；再後來又有國五切國六，又有了按國五、國六價格的優惠。報價套路多，看優惠多少是不夠，還不如直接看優惠後的裸車價。

關鍵字: 報價 汽車之家 買車