一、平臺優劣勢
在平臺上開設店鋪，根據規則去展示商品，平臺撮合交易，收取一定佣金，這就是平臺模式。
優點：
1、上手較簡單；
2、平臺內有大量的現成流量，且都是購物意向非常高的流量。
挑戰：
如今平臺流量紅利期已經大幅度衰退，做第三方平臺也面臨不小的挑戰：
平臺上有非常多同類型賣家。在產品和品牌沒有什麼優勢的情況下，很容易淹沒在海量的同類別產品中，難以獲得消費者關注。
第三方平臺的消費者，即使購買了你的產品，也根本不會注意你的品牌或店鋪名稱。現在絕大數第三方平臺阻絕了賣家和消費者間的直接溝通，不會與賣家分享消費者的數據信息，賣家無法積累自己的用戶數據，沒有辦法做重複銷售。
同時，營銷方式上也有一定的侷限性。必須嚴格遵守平臺的規則，很難在營銷上有太多發揮空間。
二、獨立站優劣勢
優勢
首先可以積累自己的用戶，可做後續的重複營銷和交叉銷售。對於產品開發的公司，還可以通過溝通，獲取產品的直接反饋，持續優化產品。
自建站也具有累積的效應，雖然初期起步會比較難，但隨著用戶積累，網站的價值也會越來越大。
其次，你可以完全控制自己的品牌，採取靈活的方式做營銷活動的設計和宣傳。
不足和挑戰：
獨立站沒有免費的自然流量。需要自己去根據產品選擇合適的引流方式，也需要做用戶的運營來最大化前期的用戶留存，轉劃和價值挖掘。 這是一道門檻，但同時的獨立站也存在更大的潛力和價值。
獨立站有一定的門檻，需要基本的建站和運營能力。雖說隨著第三方建站工具的普及，創建獨立站不像以前需要技術前後端做開發，但基本的用戶體驗，購物流程設置，網站產品詳情頁等等還是需要一些基礎的。
三、 獨立站的八大模式解析
國內最早的獨立站出現在2004年前後。起初是藉助Google SEO的流量紅利在線銷售遊戲金幣，再逐漸拓展到其他品類，慢慢形成固定產品銷售和運營的模式。
模式一：B2B或B2W（Wholesale）模式
依託國內的生產商資源，面向海外中小企業或零售商客戶，批量銷售。這種模式會設定最低起訂量或最低的訂單金額，通過在線支付完成下單，跨境物流完成交付。
典型代表有敦煌網，杭州全麥（早期專注服裝B2B），大龍網，及泉州的時潁服飾(http://Dear-lover.com)等等。2014年，中建材集團上線了一家主營建材批發的專業網站http://okorder.com。
這類獨立站都有設置要求最低訂單金額起購，復購非常高，因為目標客戶都是小B商家，有持續的採購需求；
模式二：獨立站的“鋪貨模式B2C”
出現時間在2004年前後，到2010年左右。典型代表有Chinavision， Deal extreme和蘭亭集勢。
這一時期製造的成本紅利和流量成本都非常大，什麼品類都可以嘗試，只要能成功放在網上，用SEO、論壇、谷歌Adwords等渠道引來大量低成本流量，都能賣得不錯。這一時期，Ebay、亞馬遜等第三方平臺沒有大規模的殺入。
2013年Deal extreme 和蘭亭集勢的先後上市把這個模式推向頂峰。企業最高的時候，平臺的SKU高達數十萬，幾乎你能想到的都能找到。
但隨著流量紅利迅速消退，亞馬遜全球開店的進入。平臺的激烈競爭，沉重的流量成本，巨大的供應鏈和庫存壓力，讓這兩大明星企業也先後迅速隕落。
模式三：垂直精品B2C
出現時間差不多在2010年前後，起源是一批以婚紗禮服為代表的賣家在婚紗禮服的競爭，及行業面臨版權問題後，逐漸開始轉型。典型代表有Shein，執御Jollychic， Patpat等等。
這是目前獨立站的中流砥柱，是發展最健康，最具成長前景的類型。一方面，在產品供應鏈上進行深度整合。另一方面，在營銷方面不斷優化，重視用戶數據，重視廣告的投放效率。通過規模化的廣告拉新和完善的用戶再營銷設計，實現用戶增長。
模式四：新興市場的移動電商平臺
這一模式成熟於2012年之後。典型代表有Jollychic， Clubfactory Fordeal。模式的典型特點是：團隊電商經驗豐富+強大技術支撐+豐厚的資本助推。
目標都是瞄準一些互聯網人口紅利巨大，移動互聯網高速增長的新興市場和地區。除了東南亞和中東，理論上在印度、南美、東歐等地也有這樣的機會。不過技術和資本會成為絕大多數中小型賣家的進入壁壘。
模式五：COD單頁電商
首次出現時間是2016年下半年。通過快速建設類似淘寶詳情頁面的單獨產品頁，以Facebook推廣，面向港臺和東南亞地區等不方便淘寶購物的客戶群。通過貨到付款的模式，極大的提升用戶下單的轉化率。
產品是在淘寶上較常見的，包括皮具、飾品及日用產品。通過詳情頁設計和產品包裝，能夠實現幾倍的利潤空間。這一時期的典型代表包括布穀鳥、嘉鴻、星光信息等等。
這一模式，伴隨Facebook廣告政策的從嚴和流量成本的飆升變得越來越具挑戰。據瞭解，布穀鳥，在2018年實現了調整和轉型。當然，仍然有優秀賣家從中勝出，獲得了持續穩健的發展。
模式六：一件代發
在海外有另外的名字叫Dropshipping。簡單說，就是主要做流量，不存貨，產品在客戶下單後交由供應商從工廠或倉庫一件代發。
這些賣家所依託的，絕大部分產品來自類似速賣通平臺上的產品。不需要考慮物流，供應鏈的管理問題，非常適合小型跨境電商的創業團隊作為切入點。
另外，一件代發模式對營銷技巧的磨練非常有幫助，如果能玩好，從中學到的營銷技巧，也適用其他精品獨立站或品牌自建站的運營中。
模式七：品牌獨立站
這一模式不是新類型，但隨著跨境電商同質化競爭的加劇，以及以Anker等為代表的優秀品牌賣家的脫穎而出，讓跨境電商自有品牌這個呼聲逐漸高漲。
品牌獨立站，是品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。從網站本身來說，並沒有特別高的門檻。在網站功能方面，比一般的要求略低一些。其核心的門檻在於產品的設計開發，產品是核心競爭力。
在品牌營銷推廣方面，核心在於廣告的內容和創意，需要豐富的素材。在文案方面，需要本地化文案。在推廣渠道方面，除facebook，Google外，可以充分利用紅人測評等多樣化營銷渠道。
國際上比較典型的網站比如Dyson，Apple和DJI都是其中的翹楚。除此之外，我們可以看到假髮行業的Unice、絲綢行業的lilysilk、美妝行業的Docolor都是其中的優秀代表。
模式八：海外微商
就是把國內成熟的微商模式，嫁接到跨境電商領域。通過各種方式，把用戶在微信海外版、Line、Facebook Group上實現沉澱。再通過系統的話術，一對一溝通，實現線上交易的一種模式。
作為一個相對比較新的模式，目前還處在探索中，期待能夠及早看到這方面的成功企業出現。
跨境電商，本質上是一種在線零售業務。無論模式怎樣變化，最終還是迴歸到商業和零售的本質，為消費者提供高品質的產品和良好的購物體驗。
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