現在建材家居行業，無論是中小企業還是經銷商，日子都不好過。
投資幾千萬做建材企業，還不如花幾千萬買樓賺的多。
花100萬開個建材家居代理門店，賺的錢不一定比開個超市更多，但辛苦卻翻了好幾倍。
我的朋友圈裡昨天看到這一條動態，來自一個70後的建材老闆：
做建材家居就是當孫子，拼死拼活還不掙錢，這4年下來虧了幾十萬，如果再給我一次選擇的機會的話，我寧願選擇賣賣早餐，或是擺個路邊攤，說不準都比現在過得舒服。真的後悔一輩子！”
一個已到中年的男人，為什麼會說出這樣的話？
我們來看看，這個讓他後悔一輩子的建材行業，其中到底有著怎樣的心酸：
01
獲客越來越難
現在你走進一家紅XXX龍，或者居XX家看看，裡面的顧客有多少？
稀稀拉拉，冷冷清清，銷售員比顧客都要多。這麼有名的家居賣場尚且如此，更別提那些小市場。
傳統的經銷商，缺少線上、線下營銷資源，等客上門做生意，等來的是月底更加入不敷出。為了吸引消費者上門，不得不想盡各種方法：
從各種渠道打廣告，上街發傳單，親自到小區進行掃樓......
不管是品牌活動還是商場活動，全部參與到位，不管做活動費錢費時還累死人，能有客人進店就是成功......
推廣的錢像流水一樣花出去，攤下來，平均每個客戶過來的成本是100~200元，可是過來並不代表能成交，所以出錢多，回報少。
執行方法老套，商家只見汗水卻不見收益，成為商家不能承受之痛。
02
成本越來越高
開門店，租金上漲是免不了的。然而，老闆們面對的成本賬遠不止這個。
前有上游大廠的推漲，導致原材料價格持續走高，令家居建材老闆很頭大。
後有員工待遇的逐年上漲：招人難，管理難，辛辛苦苦招的銷售員，好不容易幾個月才培養出來。
能力弱的不能創造效益，有經驗有能力的門店銷售員，不漲工資，分分鐘就跳槽。
最可怕的是，銷售精英，一旦出走，將帶走一大批客戶資源。
03
同行競爭大
建材家居曾經的輝煌，吸引了大批人進場，導致如今市場供大於求，傳統建材門店的消費者被瓜分，客流稀少。
一方面，房地產市場一直疲軟；另一方面，各個地產商推出精裝房成了常態。
整裝公司也來市場分一杯羹，挖走一大批90後，95後年輕用戶。
再加上各個地產商的精裝房強勢來襲，開發商直接從廠家採購，直接包攬衣櫃、櫥櫃、衛浴潔具、地板、櫥櫃、木門、門鎖等生意......
多個因素的疊加，新居市場可謂是狼多肉少，零售商大概只能分走這塊肉的邊邊角角了。
本來每年的三四五月是家居行業的銷售旺期，但是在2019年，多個品牌都陷入了寒冬，銷售比往年還要低！
04
賒賬容易收賬難
做家居建材這一行有個不成文的習慣，付一批壓一批，或者是月結供應商的貨款，即使到了打款日，也總會找出各種理由來拖延結款的日期。
企業和門店都是老闆墊資在運轉，生死大權都掌握在了客戶的手上，連著幾個月不打款，員工工資和基本開支就會導到資金鍊斷裂。
重資產、回款速度慢、資金鍊容易斷。這就是為什麼2019年，建材家居企業密集破產的原因。
家居建材老闆們每天起的比雞早，睡得比狗晚，口袋還是空的。
從年輕踏入這一行，兜兜轉轉人到中年才發現，創業並沒讓自己多值錢。
客戶來買產品，產品好用，只記得下次還買這個品牌，誰還記得你這個老闆？
搞裝修、買建材，買傢俱，這種復購率差的產品，很多時候是一錘子買賣，無法產生持久盈利。
加了客戶的聯繫方式，只是躺在手機裡的陌生人，沒有任何後續往來，成交即斷交。
建材家居的老闆們做生意10多年了，還在日日找新客戶，每個月都是從零開始。
房⼦車子住著，可是隨時要還給銀⾏，沒有任何沉澱。⼀事⽆成，⼀⽆所有，不如 ⼀個打工的。
想改變這一切，卻發現根本沒有辦法。
於是停產的停產，關店的關店，轉行的轉行。還有一部分拼死在堅持，但也是負債累累，苟延殘喘。
寒冬之下，市場嚴峻，怎麼辦？
2000年，你用這些套路來經營，推廣，頗有成效。2020年，你還用這一套，還有效果嗎？還能撐幾年？
▸ 消費者消費方式及市場環境發生翻天覆地的變化。
▸ 用供小於求的思想，做供大於求的市場。
▸ 流量在互聯網上、物連網、新零售上 ，而傳統⽼板還在依託門店有個好位置。與消費者之間產⽣鏈接斷層。
▸ 信息爆炸的時代，無信息差可言，廠家也在瘋狂掠奪流量資源，從⽽與消費者之間直接互聯，經銷商成為廠家免費倉管員，淪為時候的產物。
▸ 各種電商平臺，投入很大，玩得很嗨，到手的錢沒幾個。
▸ 5g到來將加速互聯網發展，顛覆一個時代。10年甚⾄20年的傳統經驗正在拖垮實體店的⽼板，互聯網時代講的是順勢而為，不是論資排輩。
▸ 產品經濟已經轉移到粉絲經濟。
▸ 客戶由線下轉到線上。
▸ 產品從差價盈利已轉到供應鏈盈利。
▸ 由老闆創業，已轉移成全民創業的時代。
▸ 由過去單品類的競爭，轉移到了平臺競爭、跨界打劫等看得見看不見的對手。
2020年已經開始，5G手機已經走向市場。是否能及時調整和轉型，決定了接下來幾年的建材市場，。還有沒有你的一席之地。
子貢科技系統，集結幾十萬中小建材商的力量，研發出核心系統，為建材家居商家打造0成本的獲客模式，順利實現企業平臺化、數據化、資源化、資本化。
商家通過子貢系統，輕鬆打造屬於自己的私域流量池，讓企業自己擁有客戶，不再等客上門，變得越來越值錢！
子貢科技系統，是當下0互聯網基礎的老闆們，在2020年，唯⼀彎道超車的機會！
子貢科技系統，是屬於建材家居人專用的系統，針對建材家居商人和終端消費者，推出各項強大功能。
不僅讓消費者每天使用無法離開，成為商家的專屬流量池，還能讓他們自動裂變，吸引更多用戶進入！
傳統老闆們再也不需要花大錢每天找客戶，不用在平臺上買客戶。子貢科技系統，用最低成本打造私域流量池，讓你⼀生不缺客戶。
從此成交不再低人一等，系統內配合成交，讓客戶離不開你，因為與你成交保障最高！系統產生復購，持續盈利！客戶還主動願意幫你去裂變。
再也不⽤擔心招不到業務高手，每個客戶都有沉澱，永遠帶不走！
功能一：看直播，瞭解建材
像建材家居這種“獲客難、成交難、復購率低的產品，消費者喜歡眼見為實，這是實體經銷商的優勢，因為手中的產品齊全！
不用只在店裡傻傻等著客人上門，而是通過視頻和直播這些方式向眾多消費者來進行推廣、種草、帶貨。
子貢科技系統，設置專屬於建材家居商家可用的直播功能。商家擁有自己的直播間，自己來講解熟悉的產品，向用戶展示產品的質量與特色。用戶不上門，也能看到產品實際效果，刺激客戶群瞭解、購買。
功能二：各類建材家居產品，一鍵比價！
客戶購買產品，最怕就是在價格上吃虧。子貢科技系統“一鍵比價”功能，抓住客戶心態，讓客戶主動進入平臺，關注商家。
功能三：用戶一鍵預約安裝送貨，聯繫建材老闆不再手忙腳亂！
功能四：讓業主最頭疼的裝修訂單的管理問題，輕鬆解決！
功能五：用戶有問題一鍵找商家報修！
子貢科技系統中的功能，滿足用戶的日常需求，讓用戶主動進入系統，無法抗拒。
商家可以在系統中輕鬆打造屬於自己的專家號，要把裝修搞好，就不得不看的裝修類知識，增加用戶對商家的粘性，增加用戶信賴感。
還能刺激用戶分享到自己的朋友圈，飛速產生裂變，讓更多人認識你的店鋪和產品！
子貢科技系統將在全國全面鋪開，你現在觀望，等待，猶豫。
而在你這裡購買過產品的業主，早已在你的競爭對手那裡使用子貢系統，成為他們的流量池。
不要讓你的對手提前抓住風口，搶走你的客戶！
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