![賣60元一條的褲子淨賺68元,贈品模式和耗材模式實戰運用](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
大家好,我是金億謀!
一條22塊錢成本進過來的褲子賣60塊錢一條,最後賣一條褲子竟然能淨賺68塊錢,而且消費者還排隊購買!
你想不想知道這是怎麼做到的?
現在就分享給你!
發現商機
這是一個真實的故事。
在上世紀90年代,一直在做生意的大劉在步行街上開了一家褲子專賣店。
那個時候流行傳呼機,大劉住的那個縣城有兩家傳呼臺,這兩家傳呼臺在相互競爭,搶用戶的入網業務。
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大劉發現了這個機會,他就找到其中一家傳呼臺跟傳呼臺老闆談合作:
假如我能幫你拉來2000個人入網,你能不能分給我一點兒提成?
傳呼臺老闆就問大劉:你想要多少?
你給我一年傳呼費的50%,後面的不管他們用多少年費用都歸你,如果行的話咱們就合作,我就不找你競爭對手了。
傳呼臺老闆說:行,成交!
那時候傳呼費一年是360元,50%那就是180元!
乾坤大挪移
然後大劉又去找傳呼機生產廠家。
那個時候市場上一臺普通的傳呼機價格要幾百塊錢,但是如果直接在廠家拿貨的話價格非常便宜。
他就找了幾個傳呼機廠家談,最後以150元一臺的價格訂購了2000臺傳呼機。
雙方談好,廠家先把傳呼機送到店裡,大劉15天后給廠家結賬,這樣大劉沒花一分錢就搞到了2000臺傳呼機!
接著,大劉要開始賣褲子了!
他在店門口拉起了一條大大的橫幅:買60元的高檔男褲,送價值480元的傳呼機一臺!
然後還用大喇叭把這句話錄上,在店門口不斷循環的放。
剛開始沒人相信,怎麼可能有這麼好的事兒呢?
但總會有敢第一個吃螃蟹的人。
等第一批人真拿到傳呼機以後,整個縣城都轟動了!
大劉的店門口每天都有無數人在排隊搶購褲子,結果不到一週2000條褲子連同2000臺傳呼機就被搶光了!
後來大劉又陸陸續續訂購了幾批傳呼機,大賺了一筆!
高手的賺錢秘訣
來,我們來算一下大劉賣一條褲子到底能賺多少錢?
一條褲子進貨價22元賣60元一條就賺38元,一臺傳呼機成本150元入網後返180元淨賺30元。
38+30=68。
也就是說大劉賣一條60塊錢的褲子就能淨賺68塊錢,怎麼樣厲害不?
這才叫生意高手!
講到這,你想不想知道大劉這種做生意的方式,背後的原理是什麼?
他用的是什麼生意邏輯賺到的錢,你想不想知道?
這種生意模式,是:贈品模式和耗材模式相結合。
贈品模式就是在客戶購買產品的時候,送給客戶很高價值的贈品!
耗材模式呢,就是把主產品免費,然後通過後期與之相關的消耗品或者是服務來盈利的一種商業模式!
其實這兩種模式都是我線上課《免費商業模式》其中的一種,其實總共有10種這樣的商業模式,每一個都非常厲害!
這麼好的商業模式你想不想學一下?
如果想學習的話,你可以發私信給我,我們在私信裡面聊。
好,今天內容就到這裡
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我們下期再見!
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