在中國經濟結構調整的背景下，傳統產業迫切需要轉型，以適應新消費時代的市場需求。而越來越多的傳統企業將發展的目光投向直銷行業，尤其在健康中國成為國家戰略的政策紅利下，傳統企業轉型直銷已成趨勢。

轉型直銷，不僅帶來了營銷渠道和產品體系的改變，更是企業戰略佈局的變革。

對此，本刊盤點了十大進入直銷的傳統企業，對它們的直銷旅程進行了梳理。（注：此次盤點也包括申牌企業，按照企業簡稱首字母拼音排序）

東阿阿膠

作為中國阿膠行業的龍頭老大，東阿阿膠從2006年開始，便圍繞醫藥保健行業而非醫療行業定位進行品牌宣傳和營銷。

2015年5月，東阿阿膠獲得直銷牌照，隨後啟動運營“道荷樂活引領網”，發展“電子商務＋直銷”全渠道直銷模式。

2016年8月12日，東阿阿膠在山東濟南正式發佈嬌倍源直銷牌照，並宣佈成立直銷全球營銷中心。

直銷雖“美”，但東阿阿膠的直銷道路卻走得比較艱難。其直銷之路一直處於探索階段，直銷品牌道荷直銷的表現一直乏善可陳，業務發展更是遠低於預期評估。

據悉，直銷板塊對於年產值54.5億元的東阿阿膠來說現在還只是一塊試驗田，道荷直銷的定位或是在不給傳統主營業務添亂的情況下挖掘自身的市場潛力。

2016年5月，東阿阿膠選擇更換職業經理人，以求打破直銷困境。如今，東阿阿膠致力於提供高質量產品的同時，也為廣大愛好養生以及熱愛事業的人提供了一個全新的事業平臺。

同時和國內多家高等學府合作，為營銷人員提供高質量的系統培訓，通過多種渠道幫助他們實現創業夢想，真正的做到一路成長，步步相隨。

福瑞達

福瑞達可以說是豪門之子，它的背後是大名鼎鼎的山東省魯商集團，這使得福瑞達成為涉足直銷領域的又一家國企巨無霸。

從1992年集團創立之初，福瑞達就成為全球最大的玻尿酸生產、研發以及應用基地，和全球一線品牌的原料供應商。

近年來，為了擴大化妝品的知名度和實現業績增長，福瑞達決定引入直銷模式。2011年，福瑞達成立了康妝大道事業部，並於翌年開始直銷運作的探索。2013年，福瑞達向商務部遞交了直銷牌照申請函。

2015年，福瑞達正式獲得直銷經營許可證，並依託“銀座雲生活”，啟動“O2O+直銷”經營模式。

福瑞達進軍直銷業是為了開創保健品化妝品的另一條銷售管道，是對原有醫藥和藥店銷售的完善和升級，有利於發揮福瑞達保健品、化妝品的研發能力。

在業界看來，直銷為福瑞達這棵國企大樹下的醫藥企業再次注入了全新的蓬勃生命力。

並且，福瑞達進軍直銷市場，並不是一次簡單的國企背景下的銷售渠道創新，更是顛覆了傳統商業模式。而初具規模的產品系列，成為福瑞達康妝大道初涉直銷的堅強後盾。

好當家

作為國內第一家海水養殖產業的上市公司，好當家在中國高端消費日益萎縮的情況下，積極尋求戰略突圍。

在2015年度股東大會上，集團董事長唐傳勤指出，好當家將通過發力醫美、直銷和餐飲領域，來實現從傳統養殖企業向現代服務型企業的轉型。

同年6月18日，好當家的直銷牌照申請獲得商務部公示，成為直銷行業惟一一家以海洋為概念、以海洋產品為特色的企業，欲打造成最受尊敬的海洋大健康企業，成為世界海參王。

2017年2月3日，商務部公示了好當家拿牌的信息。

好當家面臨的現實困境，似乎是近年來傳統企業發展的一個縮影。公司全力轉向大健康、大消費產業，突破公司營銷短板，實現由生產加工型企業向互聯網+營銷服務型企業轉型。與在醫美行業的撲朔迷離相比，好當家集團的另一個轉身——直銷模式，較為明朗。

對於好當家來說，轉型之路，道阻且長。但在山東全省直銷形勢一片大好的背景下，好當家可謂順流而上，再加上自身雄厚的背景實力，今後的直銷行業必定能有其一席之地。

金士力

金士力佳友（天津）有限公司由天津天士力集團與韓國佳友集團聯手成立，被稱之為“中韓直銷試驗田”。2005年2月，金士力佳友成立之初便決定採用直銷運作模式運營。

一年後，即2006年10月，金士力佳友成功拿牌。而從2008年開始，天士力前瞻性地佈局大健康產業，之後又緊隨“移動互聯網+直銷”的行業脈搏，擴展了金士力品牌的影響力。

在2016年發佈的金士力佳友“十三五”規劃中表明，其戰略定位為：成為大健康產業健康保健板塊引領者，打造最專業的功能性食品領導品牌。

金士力是現代中藥的一面旗幟，是中藥現代化、中藥國際化的拳頭企業。金士力佳友依託天士力集團的生產和品牌優勢、韓國佳友集團先進的直銷運營體系和管理經驗，形成了以“開物成務、成才成功、成德成人”為內涵的大健康新營銷模式。

同時，“大健康進萬家創客計劃”的有效實施，也引領著公司營銷模式再度創新。金士力佳友以富有前瞻性的戰略，緊扣直銷轉軌時期的市場需求，以產品銷售為主導，定位高端人群，引領行業變革趨勢，無疑將會成為中國直銷行業新的機會和下一輪行業快速增長的標杆企業。

康美藥業

康美藥業早已是中國醫藥行業的明星企業，多年來深耕中醫藥大健康領域，近幾年擁抱互聯網，產業模式全面升級至“智慧+”大健康。而康美藥業以上市企業名義直接申牌，表明其進入直銷領域的決心。

2014年1月7日，康美獲得直銷牌照。2015年，率先推出康美易創O2O創新商業模式，到2017年推出康美易創2.0商業模式，正式啟動“全生命週期健康管理”創新戰略，成為行業第一家提出“全生命週期健康管理”的企業。

康美轉型直銷可謂水到渠成，是公司管理層基於企業戰略，自上而下做出的一種自然判斷，以激發康美終端渠道活力，推動全產業鏈的升級。

在轉型直銷的過程中，康美藥業牢牢抓住了“互聯網+”和“健康中國”戰略發展契機，構建“大健康+大平臺+大數據+大服務”平臺，走出了一條獨具康美特色的創新轉型之路，眾多媒體用“康美速度”來形容康美時代在直銷界的發展。

至此，康美實現了從中醫藥產業向大健康產業的根本轉變，其一手打造的中醫藥全產業鏈模式更是引領中國保健醫療產業未來風尚。

浪莎

被譽為“中國襪王”的浪莎，是大型紡織企業中轉型電子商務較早的企業，多年來進行了多方向嘗試。

2001年底，浪莎開始從單一產品向多元化產業佈局。2004年，浪莎集團“主業相關多元化模式”正式落地。

2008年，浪莎在天貓、京東商城、一號店、唯品會、團購網等渠道組建專業電子商務運營團隊。

2016年6月，金浪莎微商項目啟動。2017年初，浪莎直銷板塊“浪莎之康”成立並開始市場運作。同年6月，商務部網站公佈了浪莎集團的申牌聲明。

浪莎經過21年的發展，從小小的商標到人人皆知的知名商標，品牌在其中發揮了重要作用。

值得一提的是，與大多轉型直銷的傳統企業不同，浪莎在引進直銷專業人才方面比較積極。

已知的浪莎直銷板塊負責人之一秦大龍，就曾先後任職於三生、鑄源等直銷企業。目前浪莎集團旗下成立了有拉生活家品牌，以直銷方式介入健康、旅遊、家居等行業，並且打通了微商渠道，相互形成了完整的生態圈。

同時利用移動互聯網的機遇，聯動線上線下，推進了浪莎集團在直銷市場的佈局，這種新的商業模式，也是浪莎集團的新嘗試。

上藥好護士

遼寧上藥好護士健康科技有限公司隸屬於遼寧上藥好護士藥業（集團）有限公司，後者則隸屬於上海醫藥集團股份有限公司，是中國為數不多的在醫藥產品和分銷市場方面均居領先地位的醫藥上市公司。

在上藥集團的戰略引領下，好護士鳳凰涅檠、浴火重生，煥發新的活力。

2015年，上藥集團順應國家大健康產業的發展戰略，佈局健康產業，在遼寧為旗下公司遼寧上藥好護士健康科技有限公司投資3億元打造大健康產業園基地。

2017年8月9日，商務部公示了上藥好護士健康科技申牌的消息。

好護士轉型直銷，得益於中國大健康時代這一歷史機遇，以及上海醫藥集團發展大健康產業的戰略佈局。

據經銷商稱，2017年9月23-24日，上藥好護士起步培訓會議在瀋陽分公司舉行，其直銷模式已經開始推廣。依託上藥集團的實力和品牌影響力，依託於遼寧上藥好護士藥業（集團）有限公司中藥生產管理的深厚功力和科研實力，上藥好護士健康科技的直銷之路即將開啟。

我們也將見證好護士踐行“托起生命的太陽，呵護人類的健康”的企業宗旨，打造健康領域最具影響力和核心競爭力的領軍品牌和領先企業。

同仁堂

同仁堂是有著300年曆史的中華老字號企業，其對於直銷的嘗試早在我國直銷立法之前。

2002年，在國內直銷“一刀切”時期，同仁堂便進軍馬來西亞直銷市場，成立北京同仁堂(馬)有限公司。

而在國內，2007年以來，有關同仁堂涉足直銷的消息沸沸揚揚，但同仁堂方面並未給出明晰回應。

直到2012年，隨著醫藥領域增幅放緩，同仁堂開始謀求轉型，在海外、互聯網、大健康產業方面進行佈局。

2016年5月，同仁堂獲得直銷牌照，正式轉型直銷。然而據瞭解，同仁堂拿牌一年多來，直銷業務並沒有大張旗鼓地開展，仍處緊鑼密鼓佈局當中。

對於同仁堂的轉型，業界經常把它與同是老品牌的百雀羚相比。2013年當市場銷量下滑時，同仁堂才意識到要轉型，才有意識從“渠道管理”轉變到“流量思維”，至於新媒體營銷也是這兩年才開始起步的。

同仁堂微商傳聞始於2015年，但集團曾經一度予以否認。不論是何種行業，不論是否擁有強大的背景，要想贏得業績、尋求突破，態度十分關鍵。

不過，有業內人士表示，同仁堂進軍直銷，最突出的優勢是其品牌價值。改革路漫漫，微商也好直銷也罷，同仁堂或許先應該把革新的主動權掌握在自己手裡。

以嶺

以嶺藥業在中國工程院吳以嶺院士的帶領下，始終堅持以科技為先導，以市場為龍頭的科技創新發展戰略，其“理論—臨床—科研—產業—教學”五位一體的獨特運營模式，被譽為我國中醫藥科技成果產業化的創舉。

2013年至2017年是以嶺藥業戰略發展的第五個五年。在此期間，也即2015年，以石家莊以嶺藥業公司的名義，正式著手申請直銷牌照。

雖然旗下諾貝利公司涉傳被查處一役使得以嶺藥業的直銷業務一度陷入停擺狀態，但最終商務部於2018年1月18日公示了以嶺獲牌信息。至此，第90張牌照花落以嶺藥業。

據悉，雖然以嶺已取得直銷牌照，但是正式運營直銷業務尚需一定時間，預計短期內對公司的經營業績無明顯影響。

不過，從以嶺藥業的歷史來看，投入大健康產業升級轉型，是建立在過去20年間以嶺藥業對於健康事業基礎上的一次大的整合，是具有戰略性意義的一次水到渠成的整合。

紫羅蘭

位列“中國家紡十大品牌”的紫羅蘭，是國內最早走品牌化發展之路的家紡企業之一。

2011年，紫羅蘭開始轉型升級，從單一的家紡製造生產企業發展成為以家紡為核心的具備品牌運營中心的綜合集團產業。

2016年9月29日，全國家紡行業首個“企業院士工作站”、首個“眾創空間”同步落戶紫羅蘭家紡，成為全國家紡企業轉型升級的成功樣本。

2017年8月9日，紫羅蘭申請直銷牌照被公示，這是繼社交電商轉型後，紫羅蘭的又一次盛開。

實力雄厚的紫羅蘭通過生機家紡發展健康產品，在滿足消費者新需求的基礎上，創新營銷模式，繼續引領家紡市場的發展。

值得一提的是，紫羅蘭商業模式的創新同樣讓同行刮目相看。在紫羅蘭，從傳統專賣店的設立到“紫京商城”OTO電商商城的上線，從加盟連鎖到網絡“微代理”的運用，不斷推陳出新的營銷模式，讓紫羅蘭品牌擁有了持久而旺盛的活力。

而紫羅蘭結合“雙創”理念，讓更多優秀人才加入紫羅蘭眾創平臺的做法，更是引起了眾多家紡同行的關注。

欲知更多精彩內容，請訂閱《知識經濟·中國直銷》雜誌2018年3月刊。