錢多多的衣櫥
我是做精品服飾批發的，我從我的從業經驗為大家分享幾點吧。
1，當客戶說要買衣服的時候，買的是什麼？
我曾經很嚴格地拷問自己：終端客戶買衣服的根本需求是什麼？
如果是追求性價比或者價格便宜，為什麼你跟你多年未見的大學同學見面，那件在聚划算99包郵的衣服，會拿不出手呢？誰會沾沾自喜說我這件衣服多便宜買的？
穿衣服的最深層的需求是什麼呢？我發現是讓自己更有氣質和更有檔次感。
衣服除了保暖遮羞這種實用功能之外，還是一種社交貨幣。衣服穿好一點，能讓自己獲得更多正反饋，從而獲得更多的自信，而自信，會讓你做到平常做不到的事情，從而創造更多、更大的社會價值。
這是一種良性循環。
每個人都在尋找一款穿起來讓自己變得更好的衣服。而什麼樣的衣服能讓人穿起來變得更好呢？
2，是什麼因素讓一件衣服穿起來讓人更加有檔次感呢？
品牌絕對是一個很大的因素。
先不說品牌客觀上能否做出多麼好看的衣服來，光品牌的營銷——通過各種廣告讓大家形成穿我這個牌子的衣服就是高人一等這種共識——就能讓人在心理上帶來良好的穿衣體驗。
這也是為什麼有商家會去做仿名牌的原因。名牌本身就是一種關於穿得更體面的共識。
但其實大多數粗製濫造的仿貨會帶來“一眼假”的印象。非但沒能讓客戶穿起來更有檔次，反而廉價感滿滿。
市面上有很多抄版之所以失敗，是因為版型不對，面料不對，做工又差。那些明星同款，看起來很好看，穿起來很掉價，就是這個原因。
決定一件衣服的檔次感的，除了品牌效應，最最本質也是最最關鍵的在於是否做好了一件衣服的三要素：版型、面料、做工。
這三個方面做好了，一件衣服就有價值了，否則就算是“性價比真品”也穿起來滿滿的廉價感。
“性價比真品”為什麼有時候價值不如“仿貨”？
看一個人在服裝行業是否專業，就看她是否張口閉口問這個問題：是不是正品？是不是真的？
因為當這樣問的時候，是隻能像業餘人一樣看品牌，把一件衣服的全部價值都寄託在品牌這一個因素上面，而看不到一件衣服的客觀因素：版型、面料和做工。
一個品牌之所以能成為名牌，就是因為首先把這三個要素做好了，再加上營造品牌，才能真正的成為名牌。
“性價比真品”一般是小品牌，為什麼小品牌一般價值不高？除了品牌效應還沒起來，無法讓客戶處於鄙視鏈的更高層次，還有一個關鍵因素是真的在版型設計以及面料及做工上沒辦法做到盡善盡美。
沒有從事服飾行業的人很難體會，小品牌是很難擁有好的設計師，更加不敢在面料上做大投入，也難以和有實力的代工廠合作。這就決定了一件衣服很難做出檔次感啊！
而在大眾理解的“仿貨”裡面，也有不少從大代工廠流出來的外貿尾貨，這種貨不管是從版型上、面料上還是做工上都是一等一的，而且有名有姓，穿出去更加有面子。
不過要找到這樣的尾貨資源並不容易。
我全部打通這些尾貨貨源，整整花了三年，現在依然還在不斷迭代中。到今年才真正有能力為全國各地做精品服飾的客戶供貨。
我是 歡迎關注我，點我頭像更多交流。
深圳齊先生
什麼是喜歡，喜歡就是真品也好，高仿也好，你喜歡只是因為喜歡，有人說用高仿是裝逼，我不太贊同這個觀點，我相信有很多普通人和我一樣到現在都不太能認出來多少個大牌，因為在我們看來買這個東西只是款式和品質，有一次我買了一個包很喜歡，揹著上班去了同事看到說你這個香奈兒是怎麼買來的，我告訴她是哪條街哪個店，她說我們這什麼時候有開香奈兒品牌店了，說了半天才知道這是個大品牌，可我當時買它只是因為這個巴掌大的鏈條包很精緻，質感也很好，從那以後我就知道兩個c是香奈兒品牌的，也沒有特第去買真品和高仿，如果碰到喜歡的管它呢，如果是品牌貴點喜歡就買，如果便宜點喜歡也買，就像菜一樣我喜歡吃大白菜也可以買娃娃菜吃，兩個口感我都挺喜歡的，這兩個價格相差挺大的，就像西紅柿，千禧，和聖女果
武松打工不打虎
我是一個在深圳服裝市場從事服裝行業的，曾經也在香港買過巴寶莉、蒙口、Gucci的正品回來做過版，你們也不知道現在深圳周邊有些代工工廠的工藝水平，鞋子市場也有賣我不做那個東西我不知道水平，衣服我有發言權，可以這麼說，現在市場真正的高端高仿論做工根本不比正品差，只在其上不在其下。大牌這個東西如果你不是真正的奢侈品玩家你不是天天穿天天摸，不客氣的說你根本分辨不出來，大牌目前只有少部分有些特殊工藝、比如說五金啞光或者針織特殊鉤針類的，但從布料上很難分辨了。這個事有個小故事就是溥儀曾經對某個收藏家說他的某些東西是假的，後來有些人就問溥儀你這麼說是不是有些講大話了並且圈裡都知道那個收藏家的名聲，溥儀說那東西就是我們家的我小時候就玩那個東西你說我知道不知道真假？就是這個道理。
目前深圳市場東西做的有點濫了，好多人不買版只是抄板所以有些假的有些離譜了，我們以前為什麼做？為賺錢不用說，再說就說點好聽的吧，大牌有大牌的好貴有貴的道理，曾經買過一條DG的牛仔褲，買的時候好像是3700+那個時候我們回來就研究過布料、五金都沒有問題，手感、打版出來做出來都是一模一樣就是一去洗水就完了，我們做的東西色牢度跟別人比那不是差的一星半點，不客氣的說，那條褲子我穿了快3年洗過20幾次除了一些特別磨的地方膝蓋、屁股稍微退一點點色，版型、色澤、挺括度基本沒有改變這就是大牌的威力。
大牌我們做出來我們也花了版錢再賣我們的製品其實我覺得當時來講挺好的，我們要價也比較公道，並且一個版打個比方做500就是500件不會補單的。我們也算給大牌進過貢了也讓廣大群眾享受到了奢侈品的款式、顏色、潮流，雙贏嘛[呲牙]。但是後來市場真的是做濫了，再加上買的人也確實不知道你賣的比他買的貴那麼100/200也不知道貴在哪裡。
哎，想起來還是挺傷感的。寫了不少大家當一樂吧。
風格時尚怎麼選
作為一名奢侈品行業的從業人員，我想來分享下我的看法，為什麼寧可買高仿也不買性價比高的正品，關於這個問題首先我要提出一個觀點，那就是目前所有的奢侈品產品無論它是哪個品牌根本沒有性價比可說，即使你對比其他品牌也無法得答案，第二個觀點是真與假的問題，真與假的購買動機就要看2個因素：價格是否能接受，那麼我就來具體談談我理解的這兩個觀點吧。
奢侈品的定價的秘密
請你回想一下，是否曾在各種廣告中看到了某個奢侈品單品，然後就下意識得認為這個奢侈品單品是非常昂貴的？根據消費行為心理學的理論來看，其實每個人對於奢侈品的定價的心理預期，往往都會高於其本身的價值，也就是說奢侈品的實際售價並沒有那麼昂貴，昂貴的價格只是你的預測而已。
時尚雜誌，高級商場的外牆廣告中，你會發現奢侈品品牌商往往只會展示商品本身，而從不展示其價格，那是因為在奢侈品的世界裡，人們從不會談論價格。
這裡舉一個例子，如果你到一家頂級餐廳去消費，你會根據價格來點菜嗎？往往當你能夠到一家頂級餐廳消費的時候，那就證明你不會在意這家餐廳的菜品價格，而很多這類的餐廳甚至都不會為菜品標出價格。
奢侈品也是如此，我們想象這樣一個場景，當一個人帶著一塊卡地亞的鑽石手錶，出現在人門面前的時候，此時的每個人都會覺得這款手錶價格昂貴，這正是這隻手錶散發著奢侈品的昂貴氣息，人們一般都會高估它本身的價值。這樣的情況下可以讓擁有它的主人，感受到更有面子，即使奢侈品被當作禮物來送人時，由於價格被高估，收禮物的人會更加的感激這個舉動，所以奢侈品的價值邏輯就是，品牌商先創造一個產品，再看看以什麼價格出售最好，你越將它看成是奢侈品，它能賣出的價格就越高。
這裡有一個消費邏輯，當你在預算充足的時候，即使看不出兩件商品之間的區別，你是不是總會覺得貴的東西，自有它貴的道理呢？因此你最後都會決定買貴的那款商品，這就是奢侈品品牌方耍的定價小花招。
奢侈品的消費動機
我們都會有這種感覺，有時候logo不logo，就是看一個潮流和趨勢。在奢侈品剛開始流行時，人們都希望露logo，而且越大越好；後來隨著奢侈品市場的擴大、消費者心理的成熟，人們開始喜歡低調的奢華，那些沒有logo或者logo非常不顯眼的品牌受到追捧；而隨著時尚風雲的變幻，一夜之間，大logo又成了街拍大片的寵兒，成為了時尚潮流，對於logo，我們應該如何看待呢？我也聊聊我的理解。首先，“標誌”這個詞源於希臘，表示著標誌為品牌說話。回顧歷史，在君主時代的法國，宮廷都非常講究“宮廷禮儀”，法國國王路易十三和路易十四在宮廷安排豪華的排場和表演，因為奢侈是權利所必須的。而其他人都必須本分地恪守自己所屬的社會等級來實施節約法則，人們的穿著也被設立規矩，只有紳士才能按照紳士的模樣穿著。隨著舊制度的瓦解，商人和中產階級終於可以和作為權利階層的貴族相抗衡，而這種階級競爭或者表達自身社會等級意識的需要卻並沒有消失，在這種需要中，奢侈品永遠是和精英階層掛鉤的。所以說，奢侈品在基因裡就保留著它從古至今的首要本質功能——保留並且彰顯階級。因此它必須引人矚目，就像一個社會印章那樣。所以，我們應該理解，那些奢侈品的消費者，一部分是希望擁有奢侈品來彰顯自身的稀有性和社會地位；另一部分刻意不要logo的消費者，也是為了使自己和那些入門級的顧客區分開，以顯示他們與那些喜歡炫耀品牌標誌的“土豪”之間的距離。
綜上內容，我個人認為，奢侈品無論還是儘量的去購買正品，因為假貨很容易被別人看出來，到時候會丟了臉面，如果你目前無法滿足購買正品奢侈品，那麼其實買一件國產的包包工藝以及耐用度上來說並不比大牌奢侈品差，那麼如果無法勸動您，那麼就請努力的活成自己喜歡的樣子，努力工作來滿足自己的消費需求。
時尚玩家David劉
還是面子在作怪，尤其是中國人。很多同胞把面子看的比命還寶貝，殊不知，沒了命，面子還有什麼作用。
一些奢侈牌子，像LV、GUCCI、CHANEL、愛馬仕等，就是瞄準了國人這種心理。尤其是一些先富起來的人群，有了錢，就要炫耀啊。什麼法子最好呢？就是穿這些世界大牌的服裝，拎世界大牌的包。而一些還沒有達到這個消費層次的人群，有時也要打腫臉充胖子，這時這些高仿的衣服就有市場了，我看這類需求還很多。
世界變化大，社會發展快，國內四十年的改革開放造就了巨大的貧富差距，就會產生攀比的心理，若內心調整不過來，就會產生很大的不平衡。而我們能解決的就是，內心平靜，積極努力，看淡外在的繁華，充實自己的內心。
針織毛呢
騎著自行車，提著愛馬仕！
很多人都在大街上看到過這樣的標配！
為什麼會有這樣的現象發生呢？
其實原因很簡單！
人往高處走，每個人都有一顆想要實現夢想的心，那怕這個願望是低配的！
下面我就從幾個方面來給您解釋一下！
一：顯貴；
有人單純說虛榮心作祟，其實這是不正確的，社會發展到一定階段後，穿衣人們的穿衣觀念已經從以前的保暖，現美，逐漸升華到顯貴的這個觀念，因為品牌給人的感覺就是價值，屬於標品，一看大家都知道值多少錢！所以什麼喜歡購買讓別人看的出值得多少錢的衣服！
二：情懷；
因為大多數的品牌服裝都是請明星代言的，有產品的定位和情懷，所以人們會購買這樣的服裝，來彰顯自己的生活態度，所以，為了彰顯自己“真愛粉”來對態度和所喜歡明星的支持，再經濟條件不允許的情況下，就會購買低配版來充當門面！
三：設計；
雖然購買的是高仿，但是我們不得不承認，大多數品牌在設計上都下了很大的功夫，而高仿都是照著品牌的版生產的，所以在在服裝的款式上是容易被人接受的！這也是人們會選擇高防品牌服裝的原因！
以上就是我對這個問題的回答，希望對你有所幫助！
說衣不二的波哥
不是大家不買大牌衣服真品，而是大牌衣服真品在中國賣的太貴了。
在中國商場買大牌衣服真品是真的貴，比原產地商場賣的還要貴。
個人有朋友做大牌衣服真品大衣，出廠價不超過五百，國外賣五千，國內賣上萬，價格就能差這麼多。
導致很多人都來挖朋友工廠的牆角，重金挖版師，技術員，熟練工人，去做高仿的名牌大衣，讓朋友很受傷。
這些做高仿的名牌大衣小作坊，除了面料不如真品的名牌大衣，款式，做工，細節基本可以做到以假亂真，價格還不超過一千，成了市場搶手的熱門商品，連老外都加入搶購。
就好比窮人買不起百萬的保時捷卡宴，買部十幾萬國產高仿的保時捷卡宴過過癮，還是可以做到的。
光芒萬丈34957
其實還是虛榮心在作祟，衣服只要自己穿著合適舒服就可以，不合適自己的就算是大牌的又能怎樣，穿不出效果，真的也是高仿，所以穿衣搭配還是建議適合自己的，穿出自己的風格，要明白一句話：要衣服因為自己而升值，說白了就是合適自己的衣服你穿了就是大牌。所以不要因為所謂的大牌而成為自己穿衣搭配的絆腳石。
小夥侃服裝
個人覺得還是因為大牌會給人帶來優越感，就和買車一樣即使是裡面東西都一樣，甚至開起來還不如普通品牌，不過光是一個商標就會給人帶來有優越感。不過車想要模仿的一模一樣很難，衣服就簡單多了。
現在高仿有的已經做的和真品的很接近，有的商家甚至直接在大牌的合作工廠裡面拿貨。近幾年國家對知識產權方面管的比較嚴這種現象還會少一些，之前的淘寶如果真的能找對店的話，真的可以買到連商標的材質都和大牌一樣的品質。
不過大牌還是有大牌的價值的，特別是服飾類，你花多少錢買的它在你心中就值多少錢。因為有太多附加價值，不能用實際使用價值來衡量。
小林說皮衣
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