為攜手推進“一帶一路”合作走深走實，福建省委書記于偉國近日率領福建省代表團訪問西班牙。訪問期間，于偉國考察了西班牙KELME卡爾美公司。而這家1960年成立的西班牙第一大運動品牌，其背後的所有者恰恰就來自福建。
如今，晉江市遠祥服裝織造有限公司通過併購已經擁有了卡爾美全球範圍的品牌所有權。此次，于偉國會見了卡爾美公司負責人，他指出，希望以品牌併購為契機，加快推進公司國際化發展，進一步做大做強，不斷提升品牌的價值和影響力。
西班牙卡爾美誕生於1960年，是歐洲十大知名運動品牌之一，在上世紀90年代風頭無兩，先是成為1992年巴塞羅那奧運會西班牙奧運隊伍官方贊助商，隨後又在1994-1998賽季成為西甲皇家馬德里隊的贊助商，到2000年還贊助過環法自行車賽。
2014年，一位30歲出頭的福建商人——柯永祥，拿到卡爾美中國所有權，並在四年後成功控股卡爾美全球，成為卡爾美全球品牌的擁有者。作為卡爾美的掌舵人，柯永祥負責其產品的研發、生產與銷售，成功開啟了卡爾美的中國故事，也讓這家極具底蘊的歐洲品牌煥發新生。
卡爾美總經理柯永祥專訪視頻▼
傳統國外品牌的本土化，從世界工廠走向世界品牌的擁有者，卡爾美（中國）的故事是中國製造業全面升級創新最具代表性的縮影，其成長背後蘊含的中國速度、中國特色、中國力量值得我們慢慢品味。
01| 中國速度，四年為期見證奇蹟
KELME卡爾美在中國市場的悄然崛起，還要追溯到2010年。當年，晉江市遠祥服裝織造有限公司成立了。
創始人柯永祥僅用了4年時間就將遠祥從一家中小型外貿（OEM）代工企業變成了一個擁有1000多名員工、與國際上多個品牌合作的外貿企業。外貿代工經營的成功，讓柯永祥開始醞釀一個計劃：做一個品牌。
然而，當下的中國體育用品市場，各大品牌巨頭都已牢牢守著自己一方天地，如何在這競爭的夾縫中實現突圍，難度不小。深思熟慮後，柯永祥於2014年買下了卡爾美在中國的所有權，併為它重新制定了運營策略：第一招就是以中甲聯賽為切入口，贊助大量足球賽事。
借用體育營銷提高品牌知名度，卡爾美迅速打開中國市場，一躍成為最受中國職業足球俱樂部歡迎的運動品牌。卡爾美在中國市場成長速度之快，超乎市場預期和想象。之後，中國卡爾美實現了和西班牙卡爾美的合併，以資本併購形式融為一體。從所有權角度看，卡爾美已經是一個嚴格意義上的中國品牌。這一切的轉變，只用了區區4年時間。
柯永祥的戰果遠不止於此，校園足球也是卡爾美近年來重點拓展的領域。卡爾美2016年成為中國中學生國家隊官方贊助商、2018年與全國校足辦達成戰略合作關係，正式成為中國校園足球戰略合作伙伴。正在激戰的2019年國際大體聯足球世界盃，卡爾美不僅是冠名贊助商，還為24支參賽隊提供全面的比賽裝備。
02| 中國特色，加速重塑卡爾美雄風
卡爾美是一個典型成功融合中國特色與國外傳統的品牌。
卡爾美在中國主要有團購和零售兩種銷售方式，其中團購收入佔據總收入的85%以上，足球類產品是卡爾美85%的收入來源。這也是早年福建許多鞋服品牌的打法。
足球裝備市場上的運動品牌數量眾多，不僅有耐克、阿迪達斯這樣的國外品牌，也包括李寧、安踏這樣的中國品牌。得益於專業品牌和價格親民，在很多球迷看來，卡爾美的足球鞋服要遠遠好於其他所謂大品牌更昂貴的產品。
本土知名度塑造起來了，卡爾美也就在中國本土站穩了腳跟。依託代理和經銷形式，如今卡爾美在中國已擁有基本覆蓋全國地級市的400多家店鋪，包括100多家直營店。
柯永祥表示：“我們仍會加深足球領域的專業性，同時向跑步、籃球、大型綜合體育賽事延伸。”2019年夏天進行的男籃世界盃，卡爾美攜手土耳其和科特迪瓦兩支國家隊，與廣大球迷展開了精彩互動；同時，卡爾美先後贊助多項馬拉松及極限耐力賽事；不久前在武漢落幕的第七屆世界軍人運動會，卡爾美是體育服裝合作伙伴，此外第十三屆天津全運會、第二屆全國青年運動會等賽事，卡爾美也為一些代表團提供著優質的保障服務。
如今的柯永祥也在思考：“如何把產品跟文化相結合，塑造出一種積極向上，又能引領體育風尚。以及如何能夠把本土文化賦予產品，成為一個有著中國文化的運動品牌。”卡爾美在這方面的創新與突破，已經初見端倪，像卡爾美巨資打造的足球與休閒相結合的“運動文化體驗店”，在國內就是首創。
03| 中國力量，指引“世界工廠”華麗轉身
今年3月，當看到身著印有卡爾美標誌球衣的武磊，在對陣巴拉多利德比賽中打入西甲首球時，柯永祥興奮又感動——這一刻等得太久了。
作為西班牙人的贊助商，也曾是皇馬戰袍贊助者的卡爾美，在億萬國內球迷的注視下，就這樣一夜成名。的確，在柯永祥的計劃裡，國際市場才是主戰場。
用柯永祥的話來說：“從一個代工廠到收購世界品牌，從世界的代工廠到世界品牌的擁有者，我們把卡爾美帶到了世界各個角落。”
柯永祥身上的責任感與企業家精神令人敬佩——時代使命感，時不我待的緊迫感，沒有不可能的執行力。這是成就卡爾美從當初的“世界工廠”成為今天“大國品牌”的重要因素。
在柯永祥看來，大國品牌不是單一個體，要有相匹配的品牌矩陣。他強調：“現在跟過去的優勢不一樣，以往中國企業往往是以價格和服務來贏得國際市場。但現在是要通過產品文化來提升品牌在國際認可度。”
品牌的成功離不開國家政策的支持，是中國製造與中國市場力量、將卡爾美，也將中國品牌推向了世界的舞臺。
“加速推進國際化發展，不斷提升品牌的價值和影響力”，未來，卡爾美也將藉助國家發展的滾滾潮流，把握體育消費的巨大潛力，充分展示中國速度、中國特色、中國力量，再度綻放它的全球榮耀。
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