老闆要利潤,員工要工資,如果員工加了工資,企業就減少了利潤,所以按照這種思維邏輯,沒有多少老闆會願意主動為員工加工資,因為沒有哪個老闆願意主動給自己增加成本。老闆與員工常常是對立的、思維是相反的,問題的主要根源是利益的矛盾和衝突。
瞭解人性:
1、人是自私的,只有為自己乾的時候,戰鬥力最強。企業不是自己的,沒必要拼命。
2、人的行為要得到及時反饋,才會有持續下去的東西。面對枯燥的工作,隨隨便便做還不是一樣,對收入沒有影響。
3、人是懶惰的,無利不起早,利益在哪裡,著力點就在那裡。
4、人的每個行為,都是有目的,不存在無意義的行為。
中小企業老闆要盈利,需抓三個方面,三隻手都要硬
1、第1隻手:緊抓業務不放鬆,焦點是大客戶、重要客戶,目標是老客戶滿意、新客戶增長。
2、第2隻手:掌控財務增盈利,焦點是現金流、稅務、回款,目標是管控成本提升盈利能力。
3、第3隻手:推升人效促激勵,焦點是分配機制、員工需求、核心團隊建設,目標是高激勵高人效高產出。
為什麼工資最高的時候成本最低?
老闆的第一要義,就是複製出像自己一樣操心的人!
你給你員工吃草,你將迎來一群羊!
你給你員工吃肉,你將迎來一群狼!
老闆的第一要義就是複製出像自己一樣操心的人”
巨人集團董事長史玉柱的這一番話說得很有道理。企業滿足基層員工的基本物質需求,免去他們的後顧之憂,讓他們能夠體面生活,他們就會把心思全部放在工作上。
推薦“增值加薪法-KSF”,KSF又稱作“薪酬全績效”、“關鍵成功因子”,通過人本的增值同步實現企業利潤增長、員工收入增加。最適合中小企業的薪酬分配機制
適用於管理層,一線崗位——企業管理者通過增加產值、價值的方式,實現為自己加薪。由於加薪但不增加企業成本,倍受中小企業推崇。即通過對員工創造的結果和價值進行量化,與員工所得的報酬進行深度掛鉤,強調以“結果”和“價值”換取報酬為導向的企業文化和薪酬全績效模式。
KSF的分錢與共贏模式
一、分誰的錢
1、市場的錢;2、浪費的錢;3、新價值點的錢;4、超值的錢;5、高效的錢。
二、憑什麼分錢
1、員工創造了更高價值;2、人效提高了,資源充分利用了;3、做出了超出原來的價值、產值;4、做出做更好更多的事情。
三、如何分錢才有意義
尋求平衡點,比過去做得更好
原則1:只要做得比過去好,超越 標準就可以分錢
原則2:企業願意為粘合度、匹配度高的指標付費
原則3:①平衡線思維:
員工收入增加、企業利潤增長
給員工一份加薪計劃,給企業一套改善企業的的方案;
②平行線思維:
平行向上、可持續良性增長
員工利益與企業利益高度粘合,實現目標一致趨同
如圖:
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那麼在KSF的薪酬模式下,他的薪資是怎樣設計的呢?
1)提升薪酬的彈性創造力,彈性部分佔50%以上----越靈活的部分越具有創造性。
2)將員工的價值進行劃分和細分,將價值分類定價,創造多少價值獲取相應的薪酬回報。真正實現多勞多得、多創造多回報。
3)將產值量化與價值量化相結合,一切以結果為導向,深入分析價值模式與產值關係,並建立相互融合的分纖盒共贏模式:如圖所示:
分析:
李經理是一家餐飲連鎖店的店長,底薪5000,加上銷售額提成每個月七八千的樣子。
自年初開始,門店銷售額每況愈下,李經理的工資自然也受到影響。不僅如此,員工努力得不到結果,心態也發生了改變,不少員工已經離職,現有員工大多抱著混日子的想法。即使他本人再拼命,也沒法扭轉形勢,因此有了離職的打算。
老闆找到了我們,讓我們幫忙設計KSF薪酬方案:
在KSF的薪酬模式下,李經理的薪資有了哪些改變呢?
1、加薪方式從單一的銷售額變為與門店利益有關的8個指標
除銷售額外,門店毛利率、人創銷售、客戶滿意度等等,都成為李經理的加薪方式
2、加薪標準降低
之前要獲得加薪,李經理只能提高銷售額,但在大環境影響下,李經理能做的是非常有限的。
現在我們在每個指標上選定了一個平衡點,對李經理來說,這個平衡點是不難達到的,只要他做到了,就能獲得加薪。
對公司來說,達到平衡點就意味著比過去做的好,因此不會增加成本負擔。
3、加薪方案更加具體
- 銷售額每增加400元,獎勵1.5元,每減少400元,少發1.5元;
- 毛利率每多0.1%,獎勵7元,每少0.1%,少發7元;
- 人創銷售,每多55,獎勵4元,每少55,少發4元;
- ...
實行KSF方案之後,
1、李經理本人更有動力了,在培訓員工、節約成本上做出了更大的貢獻。
2、門店員工流失減少,員工積極性大幅增加。
3、餐廳銷售額雖沒有大幅改變,但由於成本費用減少,人效提升,餐廳利潤反而上升了20%。
對員工來說:
1;日常工作有了目標,知道自己重點抓哪些;
2;工資拿多少要靠自己而非老闆;
3;多勞多得,少幹少拿;
4;只要做的比過去好,自然可以拿到更高的收入;
5;有6-8個加薪渠道,激勵員工主動積極幹,從而為企業創造更大價值 。
對企業來說:
1;員工沒達到平衡點,說明工作做的不到位,自然拿不到高薪;
2;員工達到平衡點,說明員工狀態穩點,做的不比以前插差 ,做的很不錯;
3;員工超過平衡點 ,說明做出了更好結果,自己能拿更高工資,企業獲得更高利潤。
KSF增值加薪法,對員工而言,給其提供了沒有上限的加薪模式,員工可以憑藉自己的努力,創造更好的結果,為自己加薪。
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