一
揣情最難守司，言必時其謀慮。故蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢也。此揣情，飾言成文章，而後論之。——鬼谷子·揣篇
揣情是最難掌握的，遊說活動必須深謀遠慮的選擇時機。即使是昆蟲飛行爬動那樣微末的事情，也都包含著利益與禍害，可以使事物發生變化。使事物發生變化的起初往往是微小的態勢。實行這揣測實情的方法，必須要修飾言辭，使之富於文采，然後再進行論說。
就是說：摸清楚對方的需要是最難掌握的，因為人的心情和外在環境，瞬息萬變。
說話的人要想做出合時、合適，合事的思考判斷，實在不易。
一個小蟲子飛過，一個小蟲子爬過，都有利害的徵兆，都意味著什麼事情可能發生。
至少意味著它們被什麼力量在驅動著，更何況是人類?人要能夠成事，就在於抓住時機及形勢。
所以，如果一旦摸清了對方的需要，就要想出動人的言辭，編成有條有理的文章，這樣才可以對人說出有影響力量的話來。
二
鬼谷子眼望張儀：“張儀，你聽什麼呢，那麼專注?”
張儀應道：“回先生的話，弟子在聽師姐彈琴!”
“琴聲如何?”
“感人肺腑，催人淚下。弟子聽琴無數，唯有今日琴聲令弟子心顫!”
“是的，”鬼谷子點了點頭，“老朽看到了。”轉問蘇秦，“蘇秦，你也在聽蟬兒彈琴麼?”
蘇秦應道：“是的，先生。”
“琴聲如何?”
“如泣如訴。”
“哦?”鬼谷子抬頭問道，“她在泣什麼?訴什麼?”
蘇秦搖了搖頭：“弟子聽不真切!”
鬼谷子點了點頭：“嗯，能聽出來已經不錯了!”
張儀心裡一動，抬頭問道：“敢問先生，師姐在訴說什麼?”
鬼谷子轉向童子：“小子，你來說說，你的蟬兒姐在訴說什麼?”
童子正在閉目傾聽，聽到鬼谷子發問，頭也未扭：“回先生的話，蟬兒姐在跟大雁說話!”
“大雁?”張儀略怔一下，恍然有悟，不無歎服地點頭道，“嗯，大師兄說得極是，剛才師姐看到大雁南飛，這才出來彈琴!”
鬼谷子沒有睬他，繼續問童子：“你的蟬兒姐在對大雁說些什麼?”
童子又聽一陣，搖了搖頭。
張儀急問：“先生能聽出她在訴說什麼嗎?”
“是的。”鬼谷子點了點頭，緩緩說道，“她在詰問大雁為何不守信用，為何不把該捎的物什捎來!”
“該捎的物什?”張儀打了個愣怔，“請問先生，大雁能捎何物?”
鬼谷子瞥他一眼：“你要關心這個，最好去問蟬兒!”
張儀知先生已經揣出他的心意，臉上一熱，急急垂下頭去。
“先生，”蘇秦解圍道，“如此細微之境，弟子能否聽懂?”
鬼谷子點了點頭：“只要用心，自然能夠聽懂。”
“如何用心?”
“將心比心，心心相印。”
“如何做到心心相印?”
“人心直通情、意。欲知他人之心，就要揣摩他人情意。聽其琴，揣其情，摩其意，自通其心!”
蘇秦喃喃重複道：“揣其情，摩其意，自通其心!”
“正是，”鬼谷子重申一句，“此為揣、摩之術。捭闔之術五花八門，首推揣、摩!”
張儀已經聽出先生是在藉機傳授，精神陡來，大睜兩眼：“請問先生，何為揣情?”
鬼谷子緩緩說道：“揣情就是度量他人之心。詩曰：‘他人之心，餘忖度之，’講的就是揣情。若是揣人，則要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然後推知其心之所趨。若是揣天下，則要透視國情，觀其貨財之有無，人民之多少，地形之險易，軍力之強弱，君臣之賢愚，天時之福禍，民心之向背，然後推知其國運是盛是衰，是興是亡!”
鬼谷子由此及彼，推而揣摩天下，蘇秦、張儀如聞天書，似痴似迷。沉思有頃，蘇秦問道： “請問先生，如何揣情?”
“欲揣其情，首摩其意。摩為揣之術，揣、摩不可分離!”
張儀急問：“何為摩意?”
“所謂摩意，就是投其所好，誘其心情。譬如說，對方廉潔，若說以剛正，此人必喜;喜，必洩其情。對方貪婪，若結以財物，此人必喜;喜，必洩其情。對方好色，若誘以美色，此人必喜;喜，必洩其情。是以善摩之人，如臨池釣魚，只要用餌得當，魚必上鉤!”
蘇秦、張儀再入深思。
鬼谷子見二人已入狀態，緩緩起身：“習口舌之學，不知揣情摩意，就如聾子瞎子，若想成功，難矣哉!”
蘇秦、張儀起身拜道：“弟子謹記先生所言，細加體悟!”
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