鬼谷子先生說過：“謀，莫難於周密。說，莫難於悉聽。事，莫難於必成。”是說謀劃是第一位的，但是還要有周密的安排和執行力。經過深思熟慮作出的決定往往不是衝動的，所以不會漏洞百出、不堪一擊。諸葛亮為什麼讓劉備三顧茅廬，就是因為他有著極高的謀略，使得劉備不惜放低姿態去尋求人才。
鬼谷子還說過：“凡趨合倍反，計有適合，化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。”世上萬事千變萬化，一個主帥，必須拿出多個計謀去應付不斷變化的情況。正確的決策來源於正確的判斷，而科學決策的優先原則，則是要能夠預見到事物的未來發展趨勢，並做好各種有針對性的應對準備。這也是我們面對當今複雜變化的安全局勢必須具備的素養。然而，歷史上有許多重大事件的決策，不僅缺乏應有的預見性，而且還因主觀臆斷誤判形勢而導致不應有的後果。
大家都知道“紙上談兵”的故事，說的就是趙國的趙括只會書本上的兵法卻不懂因勢而變，從而葬送了趙國的前途。
當時趙國的君主是孝成王，一年，秦軍派兵攻打趙國，而名將趙奢已死，藺相如也已病危，軍中無人，趙王無奈，只好派廉頗率兵攻打秦軍，可廉頗已經年邁了，沒有了當年的英勇神武，出兵幾次都被秦軍打敗，無奈之下，廉頗只好堅守營壘不出戰。
秦國見趙軍久不出戰，再拖延下去也不是辦法，於是張儀想出一計，他派人到趙國散佈謠言說：“秦軍最害怕的就是馬服君趙奢的兒子趙括了，要是他做了將軍，秦國必敗。”說起趙括，他從小就跟父親學習兵法，飽讀各類兵書，談論起來無人能及，就連他的父親趙奢都說不過他，但是，趙奢從來不認為兒子能帶兵打仗，趙括只是會說而已，要真的上了戰場，他一定會敗。
秦軍怕趙括的消息很快就傳到了趙王的耳朵裡，趙王一看機會來了，決定撤掉廉頗，立即起用趙括做將軍。而藺相如聽說後，不惜拖著病痛的身體，來到趙王跟前勸諫：“大王一定要三思啊！不說這消息是真是假，就憑趙括來說，他根本就不是做將軍的材料，雖然他懂兵法，那只是讀他父親留下的書，根本不懂得靈活應變。”結果趙王不聽，還是一意孤行，決定命趙括為將。
當趙王的信使通報趙家之後，趙括的母親不顧身份，跑到趙王面前，請求撤掉兒子的將軍頭銜，因為身為母親，她最瞭解兒子，帶兵打仗對兒子來說，根本就是兒戲，她不能眼看著趙國幾十萬兵將死在兒子的手上。可是趙王根本不信這些，趙母無奈，只好請求如果有一天兒子做了不稱職之事，自己可以免受株連之罪，趙王以為趙母有些小題大做了，便不在乎地答應了。
很快，趙括便當上將軍上了戰場，他根據書本，把軍中的規章制度全都改了，甚至把某些將領都撤換了。秦軍一聽到這種情況，知道計謀得逞，便調遣奇兵，假裝敗逃，又去截斷趙軍運糧的道路，把趙軍分割成兩半，讓趙軍士卒離心。沒堅持多長時間，趙軍就撐不下去了，於是趙括出動精兵親自與秦軍搏鬥，不料被秦軍一箭射死。主帥被殺，趙軍立即潰不成軍，幾十萬趙軍紛紛投降，可秦軍還是把他們全部活埋了。
趙王一聽見這個消息，龍顏大怒，下令株連趙家人，而趙括的母親因為事先有請求，才倖免於難。這就是趙括不能謀定而後動，決斷因勢而變的後果。
在戰爭中，將帥要根據不同的作戰因素而靈活機變;為將者要善於謀形造勢、隨機應變，為將者要精通因敵而變、因勢而變的權變之術。張儀用計謀使趙王在戰爭中換將，趙括無謀，不會在戰爭的變化中因勢而變，只會紙上談兵，致使趙國慘敗，以至後來被秦國所滅。這個案例有趙王的謀而後斷，沒有認清趙括的能力，致使形勢大變；有趙括的無謀而斷，造成趙國的慘敗；更有張儀的深思遠謀，令戰爭形勢發生逆轉。
鬼谷子給我們留下了許多精闢的見解：“凡事預則立，不預則廢。”“先謀後事者昌，先事後謀者亡。”告訴我們無論做什麼事情都要先謀定而後動，只有謀劃得充分、合理、科學，執行起來才能遊刃有餘。謀劃是對未來行動的計劃。決策是指人們為了達到目標而在多個可行方案中擇優並付諸實施的過程在，則無往而不勝。那麼，如何謀而後斷，取得最終的勝利呢？鬼谷子早在春秋時期就給我們提出了告誡。
（1）“謀”可以說是事前的思考與準備，說明如何獻計獻策和利用他人交友的問題。計策在實施的過程中，要注意一些問題。一是要按對方的意圖或想法去制定策略，如果一味固執己見，不能投其所好，則決策再完美也是徒勞，因為對方不感興趣。
（2）“謀”與“動”相連，意思是施展謀略計策，其主旨是如何針對不同的人或事去設立和使用計謀，用以實施，以達到自己的目的。即通常所說的“運籌於帷幄之中，決勝於千里之外”。
【鬼谷子智慧】
總之，在謀略的運用中，除了掌握技巧方法外，還應懂得公開運用不如暗中實施、遵循常理不如出奇制勝，因為謀的目的在於控制對手，而不是受制於人，使人在出乎意料、不知不覺中便達到了自己的目的，這才是運用智謀的高明之處。
閱讀更多 鬼谷先師 的文章
