在我們操作店鋪的時候，都會存在各式各樣的問題，然而這些問題，如果處理不好的話，很容易讓你的店鋪走上下滑狀態。那麼就讓我們係數下，都有哪些問題需要規避!
優化關鍵詞的時候把質量分差的都刪掉
質量分，大家都知道它的重要性，質量分越高，證明你的權重越高，你開車就越容易，在相同的花費的情況下，所帶來的流量是非常可觀的，但是質量分差的關鍵詞是不是都可以刪除不要了。
最近有好多賣家都說，質量分太差，花費太高，不要了，只留了幾個質量分10分的詞來引流，還老說自己的質量分都滿分了，為什麼還是沒有多少流量的?這就是一些商家的誤區所在，你認為這樣果斷的捨棄合理嗎?
有些詞雖然是10分，但是它本身的全網展現就很少，點擊更是沒有多少，那你覺得你留這樣的詞對你來說有意義嗎?並不能給你帶來多少流量，只是你看著好看，欺騙自己而已，有些詞雖然只有7 8 分的樣子，但是流量反而比哪些10分的詞流量會高很多，那這樣的詞你刪除了是不是很可惜。
在你優化關鍵詞的時候你要考慮全網的數據，還有你推廣的反饋信息，在考慮是加價還是降價，燒一段時間，最後考慮的才是刪除。
沒有銷量，開始打價格戰
淘寶上時不時的就會出現這樣一批商家，在上架經過一段時間後，發現，產品根本就不怎麼賣，就去找同行，然後對比價格，發現比人家的高，就開始調價格，然後，過了兩天，發現並沒有想象中的銷量猛漲，就又去搜索對比，繼續調低價格，週而復始，不但效果不見怎麼提升，反而虧本虧的資金週轉出現問題。
現在的淘寶平臺，你去打價格戰是沒有太大效果的，沒有持續發展性，你低，別人比你更低，特別是中小賣家，自身實力不是很雄厚，成本不佔優勢，一味的去拼價格，打價格戰是一種傷敵一千自損八百的套路，小賣家承受不起，根本拼不過。你要做的就是做好店鋪差異化，從自身內功方面做起，做好客戶體驗，保證自己商品的質量，售前售後的服務態度，打好基礎，有好的口碑，才有好的出路。
毫無規劃的統一上架
對於上架這塊，大多數商家都會忽略掉，認為無關緊要的事情，毫無規劃可言，直接一股腦的把寶貝全都一起上架，人的精力是有限的，淘寶給的流量也是有限的，產品太多，你很難有精力都優化好所有的產品，滯銷率增加，流量平均分給店鋪的產品，也不利於店鋪爆款的打造。
另一方面，一款產品都是有生命週期的，你店鋪產品就那麼幾件， 如果你不能確保店鋪能保持上新，那麼你的店鋪將會被你的競爭對手甩得遠遠的。除了一直都不上新外，還有就是每天不停的去上新。平臺是會給新品上新扶持，但是不是直接給你流量，是給你一個可以展現在消費者面前的一個機會，這個機會是靠你自己去握緊的，如果你太多頻繁的去上新，很容易錯失緊握機會去打造爆款的機會，也不會源源不斷的給你扶持，給你流量，還會導致店鋪中滯銷品越來越多，滯銷率越來越高，會影響到你店鋪接下來的發展。
盲目的去提升銷量
想要很好的排名，那就提高銷量，你們是不是這樣想的，然後就去實施，什麼刷單、淘客、低價引流、虧本報活動，猛砸直通車等手段，不急後果的去衝擊高銷量，不否認的是在一些類目中確實高銷量能帶來很好的排名，但是更多的類目在你這樣操作後逐漸消亡，只能說高銷量是你提升店鋪排名的一個因素，而不是重點單一的去衝擊銷量，包括你的店鋪基礎、DSR評分等都能影響你的排名，做事要講究方式方法，方式不對，會影響店鋪的人群，拉低店鋪的權重，因此，不要盲目的去衝擊專注於一個因素去死磕，不然會適得其反。
沒流量、沒轉化不一定都是詳情的問題
最近，和一些商家聊天的過程中，瞭解到一些問題，就是有些商家認為，我店鋪沒有流量，沒有轉化，就認定是詳情頁優問題，自身店鋪流量沒有別人多，看別人的詳情頁感覺就比自己的好，就認定和詳情有關了，就去優化，去修改，耗費了幾天的精力優化到自己滿意了，結果經過幾天的測試，效果甚微，依然沒有流量，轉化得不到提升，就繼續去修改，認定沒有優化到位，繼續去借鑑別人的模式去優化，該來該去都是按照別人的套路，不去想，這樣到底適不適合你的寶貝，這樣做到底是不是買家需求的，是不是吸引買家的眼球，你滿意不代表消費者滿意，一個好的詳情頁不是比誰做的漂亮就完事了，是比的誰的詳情創意更符合消費者的思維。因此，不要把大把的時間浪費在詳情頁上，前期引流為重，再好的詳情沒有人看到也是白搭。
然而，對於轉化的問題，詳情頁只是一個影響轉化的因素，這種因素有很多，比如：價格、標題、客服、評價等，你應該分析反饋的數據，根據數據去找出問題所在，有針對的去優化，不要一有問題，就盲目的去優化詳情頁。
對於標題的優化太過隨心所欲
一些商家認為在組合標題的時候，都會去追求用熱詞去組合，認為這樣來的流量會很多，可以說這樣的想法本身就存在問題，盲目的沉浸在對熱詞的追求，不考慮寶貝本身的基礎，出現的問題是很嚴重的，如果你的寶貝本身就缺乏競爭力，這時還用熱詞去組合標題去引流的話，是很難獲得流量的，百害而無一利。標題沒有最好，只有最適合，根據自己的基礎，通過核心長尾關鍵詞，去拓展組合，才是最適合你的，它不僅能為你帶來精準流量，提高轉化，同時還能獲得一定的熱詞的流量，何樂而不為!
還有就是有些商家不會組合標題，圖省事，直接去抄襲同行高銷量寶貝的標題，事是省了，但你會發現，你的流量並沒有如別人一樣嗖嗖的上漲，為什麼?那是因為你的基礎、排名、權重都不如別人，標題相同，系統也會默認為你的寶貝不是新品，更不會給你扶持，得不到扶持的新品，流量會多嗎?
最後注意：當標題組合完畢後，不要過度頻繁的優化調試標題，否則會導致系統檢測困難，無法抓取你的標題內容進行拆分匹配。
關鍵詞的選取問題
關鍵詞的選擇，不管是對淘寶、阿里亦或者是拼多多都是很重要的環節，他是點擊和流量的關鍵所在。但同樣也是很容易走向雷區的地方。
有些商家，在選擇關鍵詞的時候，直接大詞開始推廣，熱衷於大詞所帶來的流量，如果你是大賣家，那這樣是沒有問題的，但如果你是中小賣家，你就要考慮，你選擇熱詞後，你那什麼去和別人競爭，你的優勢是什麼，沒有優勢的情況下，你去競爭，後果將是被按在地上使勁摩擦，你一點脾氣沒有。
從整體數據對比就可以看出很多東西，沒基礎，沒實力的賣家，就不要盲目的去學TOP商家的熱詞推廣法，不適合你，關鍵詞一定要根據數據來選擇，直選對的不選熱的，適合你的才是最好的。
追求PPC降到最低幾毛錢
這個追求應該是大多數商家都存在的思想把，是，很低的PPC開起來是便宜，大家都喜歡，但是你也要根據你的店鋪的實際情況來追求。不是每個類目都可以做到很低的，低PPC是相對的，大家都知道女裝的PPC可以做到幾毛錢，但是像別的類目，比如傢俱，你還能要求做到幾毛錢嗎?你這低PPC要有自己的一個概念，什麼叫做低，那就要看你自己的類目市場均價是多少，你的PPC低於這個均價就算是相對較低的了。
不要盲目的降低PPC，有的賣家和我抬槓，說傢俱類也可以做到幾毛錢，設置非常低的出價，引站外流量。我想告訴你的是：你這麼做是有可能做到很低的PPC。然而有意義嗎?你出價很低，你能有幾個展現，你能有幾個點擊，每天能引進多少流量呢?那你開車目的是什麼呢?只為看人家開你也開是嗎?然而你前期還引站外，一個是流量都不精準。點擊轉化都不會好到哪裡去，反而拉低整體的賬戶，質量分下滑，得不償失。
因此，你在考慮PPC的時候，要根據實際情況來調整。根據需求情況和ROI來調整的PPC才是合理的，不是盲目的追求多少多少的。
錯誤理解直通車流量和自然流量的關係
有人認為直通車流量上去，自然流量就會上去，因此，就開始猛砸車，拉流量，後來發現，直通車的流量佔店鋪流量的80%，自然流量少的可憐，流量佔比嚴重失衡，付費大於自然，虧損嚴重。為什麼會出現這樣的問題?那是因為，你對直通車和自然流量的關係理解的不到位所致。
店鋪的綜合基礎情況、產品本身的基礎情況決定這自然搜索的排名，這是和自然流量多少是直接相關的，而直通車和自然搜索本身沒有直接的關係，是直通車的整體數據：點擊率、轉化率、收藏加購、質量分、賬戶權重，這些數據的好壞，影響著搜索引擎，間接的去影響自然流量的分配。直通車就如一把打開流量之門的黃金鑰匙，輔助引流的一種工具，注重的是各個數據的優化，而不是一味的砸車瘋狂引流，不管其他數據如何，那樣只會適得其反!
開著直通車，每天大量的花費，卻成交不了幾個
相比這個問題，是你們都想問的吧，你們首先要明白直通車是用來做什麼的，他不是直接能帶來轉化的工具，它的定義就是一個精準的引流工具。
有一些賣家用直通車推廣的產品是沒有銷量沒有評價的產品，這樣的產品轉化本來就低，你想想如果是你，你會買一個沒有零銷量的產品嗎?是的，不會，大家都是從眾心裡，沒有人願意當第一個吃螃蟹的人，直通車本身就是一個引流的工具，並不能決定成交，決定成交的最重要的因素是你的產品，和店鋪的內功，直通車只是給你有一個曝光的機會，買家在意的是產品的質量，售前售後的服務，這才是消費者在意的。
因此，在你觀察直通車推廣的寶貝時，不要只看轉化，要根據實際情況也斷定，產品本身的情況、店鋪自然轉化的情況等。在大促即將來臨時轉化也會有波動的，這時候你要看的是收藏加購的情況。
店鋪有一款爆款就滿足現狀
產品都是有生命週期的，一款產品從預熱到推爆再到衰退，是很短的時間，如果店鋪只有一款爆款的話，當爆款進入衰退期時，你的店鋪流量是穩定不住的，會隨著爆款一起進入下滑期，對店鋪影響很大，不要居然單品爆款的打造，單爆是不爆店的。因此，當你在打造爆款時，在流量高峰期，就要去進行其他款式的過渡流量，打造多款爆款，形成爆款群，來維持店鋪流量平穩增長。
本文章來源自搭道網作者——請叫我少將
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