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大家好，我是汽車人，說的是汽車事，關注我瞭解更多的買車用車技巧。
1：老大是問的一年中什麼時候買車優惠最多？貸款買車和全款買車哪個優惠多？對於前面一個問題我之前也是回答過的，現在一年中買車最划算的就是每年的七八月份，也就是賣車淡季，對於消費者買車相對而言是比較划算的。我是進入汽車行業是幾年了，也是對於一年中的淡季和旺季也是清楚，在我的經歷中汽車行業中每年七八月份買車優惠是比較多的。
2：其中最主要原因就是每年七八月份是炎熱，汽車城都是沒什麼人，來看車的也是比較少，這樣成交的也是比較少，對於這樣的情況也是影響銷量，所以廠家和4S店也是會相應的推出優惠政策，這樣一比較的話，在這兩個月買車也是比較划算的。
3：貸款買車和按揭買車，對於我們4S店銷售顧問來說，開始的時候都是一樣的報價，一樣的優惠幅度的，但是在最後談判的時候對於按揭買車的，我們是比全款買車的價格稍微放寬鬆一點，不過這個不是絕對的。有些加價車型不管是按揭還是全款價格都是一樣的娥，都是需要加價，不過一般豪華品牌像BBA會直接說按揭是一個價格，全款也是另一個價格。但是相對而言在最後議價的時候，你是按揭客戶肯定是比全款客戶我們放的幅度是大一點的。因為即使車價格給你讓的幅度大了，但是也是從按揭上面補貼上來的。
我是汽車4S店的銷售，以後買車，用車朋友們可以關注我，一起共同瞭解汽車知識，互相探討。
汽車人汽車事
至於貸款買車和全款買車哪個優惠大，其實兩種買車方法相差無幾。貸款買車看似車款上有更多的讓利，即使是無息貸款但還有分期手續費3000元左右，還款期內車險溢價幾千元，基本拉平車價甚至更高。而全款買車只有首年車險強制店內出，以後就隨意的多了。
如果是一臺消費級的車，貸款數額即使用作投資理財也難持平支出，只有車價越高越划算。貸款買車適合預算有限或者需要資金週轉的消費者，預算充足還是建議全款吧。供參考
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買車淡季，總體來說就是七八月份，每年的七八月份汽車銷售都是淡季，4s門可羅雀，為了業績都會打出優惠政策。朋友買車我都會讓他們憋到七八月份再買，前期就好好看車，試車，對比車型，在七八月份做好決定直接去要優惠買車，很容易能砍刀不錯的優惠。
金九銀十和年終都是是銷售旺季，雖然優惠力度大但是針對的車型廣，多數都是以贈品和贈送附加增值服務為主，車子價格並不見得優惠很大，屬於腦熱型活動。特別是什麼廠家團購會、內部團購會等等這些玩膩的把戲。我去車展並不問車子優惠價格，只是看看新車或者車模，沒事試駕下新款。
現在4s的套路是：貸款買車能拿到更多優惠，全款買車優惠沒有貸款買車那麼多。雖然貸款買車裸車價優惠多點，但是各種附加費用、增值費用會算到你頭大。比如：貸款買車必須要手續費、定位費、強制買全險、甚至附加各種玻璃險？防盜險？衝保養卡等等各種奇葩要求。全款雖然優惠少點但是乾脆利落，不扯淡，不會被牽著走。
總之：貸款買車雖然裸車價格低點，但是劃下來總價會更貴，全款買車就靠砍價了，能多砍就多砍。最後提醒大家：買車一定要談好所有條件再交錢，防止被套。 旋轉的方向盤
導讀：對於消費者來說，無論買什麼，肯定都要想買到一個性價比高的東西。也就是說，花最少的錢買到一個產品質量最高的物品。買車也是一樣，很多消費者都想在車價最便宜的時候去買車，因為能省下1000塊錢或者2000塊錢都是一筆不少的費用。但是對於第一次買車的消費者來說，有一個難題，那就是什麼時候買車最便宜呢？今天筆者就來和大家聊聊這個問題。
筆者我個人曾經在4s店工作，過五年多的時間，從銷售顧問做到銷售經理，從賣車到升到管理層，然後制定一系列的價格政策，對於車子這一塊我是比較熟悉的。我下面主要和大家談三個買車比較優惠的時間節點，只能說是相對優惠。為什麼我說是相對優惠呢？因為除了這三個時間階段，其他的時間去買車，仍然也會得到一個比較優惠的價格。
第一個時間點，淡季。買車淡季是很好定義的，在汽車行業，一般來說，第一季度和第二季度都是比較淡的。車子的整體銷量表現都不好，也就是說車子的銷量沒有第三季度和第四季度的好。大家可能不知道，每一個月4S店都會有銷售任務的，比如有一個月的任務是50臺，但是連續兩個月完不成任務之後中層管理就會很急，然後就會搞很多的促銷政策，這個時候你到店裡去談價格就會比較容易了。
第二個時間點，車展。我之前工作的地方是一個四線城市的縣城，這裡的車展基本上是2到3次。我可以和大家說搞車展是有講究的，一般都是銷量比較差的時候搞車展。一提到車展，消費者首先想到的就是車子，會非常的便宜。那麼車展上買車到底便宜不便宜呢？我可以告訴大家，確實是比在店裡的時候會便宜幾千塊錢。
這是因為當你到車展上去買車的時候，你是一個公共資源，比如說你之前到一家哈佛的4s店看中了哈弗h6但是沒有買車，那麼在車展上的時候，比如說吉利博越，榮威RX5等等這些車型都是哈弗H6的競品，所以你很有可能會買其他的車型。這裡告訴大家一個談判的技巧，如果你真的看中了哈弗h6這款車型，那麼你在談價格的時候就可以把價格要的離譜一些，如果這個價格要不到的話，你可以說，吉利博越這款車的優惠挺大的，我要去買吉利博越。
第三個時間點，年底。年底買車優惠幅度還是比較大的，但是大家要搞清楚，我所說的，年底買車是12月份之前，並不是說過年之前。有些人可能會問，這有什麼區別嗎？我可以告訴大家，區別是非常大的，因為12月份的一年就要過去了，廠方給經銷商下的任務，如果完不成那麼4S店是拿不到大筆的返利的，所以11月份或者12月份，你到店裡去談價格的時候，基本上都是非常好。
但是如果你1月份去買車的話，那已經是第二年開始了，而往往都是在過年之前，4s店就會把價格收起來了。因為第二年剛剛開始，而且又是快過年的時候，4S店也知道你們都是急著買車的，所以價格就算不便宜你們也會買。有些人可能會說，那我不在你們店裡買買其他的車型，其實不單單是一家，是全部品牌的4s店都會把價格收起來。
總結：以上三個時間節點，相對來說買車都是比較優惠的。但是這裡告訴大家一個談判的技巧，車子的價格都是談出來的，只要你耐下心和店裡的銷售顧問去談價，基本上都會買到一臺稱心如意的價格，因為十個人買車，就會有十個不同的價格。
孟子說車
全款買車和貸款買車差距原來這麼大！不是店員說漏嘴還真不知道！
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用戶65268749
為啥4S店賣同一款車，按揭的標價比全款要便宜很多？裡面貓膩不少
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吳帥澎
非常高興回答你的問題
要想在一年之內最優惠的時段買車，首先我們得之道4S或者廠家一年之中的銷售策略安排，一般情況下，4S每個月、每個季度都有銷售任務，根據市場和銷售策略的不同、任務也不同。
第一，傳統的金九銀十，以及五一的活動力度比較大，各個品牌都使出渾身解數大力促銷，在中國這兩個傳統節假日成了消費旺季。在這兩個時間段4S的任務也比較大，看似優惠力度空前，實則都是一些捆綁促銷手段，對實際車價的優惠反而不大，多數都是送一些裝潢、貸款免息等等，實際談價的時候銷售會告訴你，價錢已經是大力活動價，沒什麼談的意思餘地。
第二，每個季度末期，尤其是年末，在這個時間段存在一個情況，季度末期由於任務量的壓力很多4S會降價來完成任務，這個時候部分品牌可以提到比平時更優惠的價格。不過只限於部分任務沒有完成的品牌，有的品牌銷量很不錯，早早就完成了任務，在這個時段往往是在例行公事，沒有了任務壓力，賣一輛賺一輛，價錢也不會太低。
第三，年初的時候。一般的4S店在年初追求一個開門紅，在這個時間，銷售任務剛剛開始，為了追求一個好彩頭，很多店會拿出比較低的價格。所以這個時間段去買比較合適，但是時間範圍較短，且各個品牌時間不同，比較難把握。
第四，銷售淡季，傳統的7、8月。作為銷售淡季，這個時段去4S店基本碰不到多少人，可以在店裡坐下慢慢談，相比旺季時幾個客戶圍著一個銷售，這個時段去基本是幾個銷售圍著一個客戶。這樣可以享受到更好的服務，瞭解到更清晰的信息，買車的時候也會更冷靜。同時雖然淡季，各個店銷售任務還是存在的，所以靜下心來慢慢談，是可以拿到一個比較優惠的價格的。這也是筆者認為的最優惠的時段。
至於貸款和全款，一般是全款優惠高，裸車價能優惠多少就是多少沒有別的費用。貸款雖然看似優惠力度高，但是會存在一些金融服務費、公正費等等，而且要求店裡上全險，這些都是額外的支出。所以全款的優惠更實在一些。
最後，買車最優惠的時段一般在7、8月。準確的說是在銷售任務的時段末期又沒有完成的情況。為了完成任務4S會給到最低的價格。以上就是筆者個人的一些觀點，希望可以幫到你。
牧人的茅屋
最real
就現在這個夏季時段。
貸款買車優惠多，全款買車划算。
