最近總是聽到許多抱怨的聲音，說什麼小賣家根本沒有活路可言，抱怨小而美的政策去哪裡了，抱怨說好的扶持小賣家的呢?抱怨流量都分配給大賣家了，而對於中小賣家不管不顧的，不給流量。我想說，你抱怨有用嗎?抱怨就能改變現狀?抱怨你就能有大量的流量?既然，你明白改變不了，那就改變你自己的態度，創業的路上沒有一帆風順的，即使有，為什麼會落到你的頭上?俗話說的好，創業路是很殘酷的，最大的失敗就是放棄，堅持過後，你發現會很美好。往往你做事的態度，就決定著你有多大的幾率登上成功的頂峰!
好了，擺正你的態度，讓我們一起來看，在這個備受壓迫的階段，作為中小賣家該如何去做?
對於中小賣家來說，缺少的是什麼?資金!流量!對的，沒有錯，尤其是流量，雖說平臺的流量有很多，但是，絕大多數都是分配給有實力的大賣家手裡，往往分給你的卻很少。在前期，單靠系統分配你的去做店鋪，那我只能告訴你，你會死的很快。既然，想做好店鋪，系統不給，那就要想辦法去搶。對於前期的引流最精準的還要是直通車，這個大夥兒都知道，這也是小賣家頭疼的事情，知道直通車能帶來流量，但是很燒錢，自己的資金沒有太多，開起來很費勁。所以是對車子是又愛又恨，愛的是效果，恨的是燒錢。
到底，中小賣家怎樣來操作直通車，才能儘可能的節省燒車資金還能帶來不錯的效果呢?
首先你要明白，開車推廣，不是要把店鋪所有寶貝都要進行推廣，既然資金不是很充足，那麼我們就要把錢花在刀刃上，如果款式不受大眾喜好，性價比不高，開車推廣也是燒錢，浪費資金不說，還耽誤時間精力，至於選款這塊，不懂的朋友可以看看我之前的文章有重點在講解。
對關鍵詞的篩選
對於關鍵詞的上限數大家都知道，一個計劃可添加200個關鍵詞，好幾個計劃加一起好幾百個關鍵詞，有些商家就認為，一個關鍵詞給我拉來幾個流量，那好幾百個關鍵詞，怎麼一天也得引進千八百的流量呀!嗯，沒錯，是這麼個道理，那麼我問你，你的轉化怎麼樣?你的質量分怎麼樣?你的權重怎麼樣?你的自然流量又是怎麼樣的情況?雖然關鍵詞多，展現多，但是，你有這麼大的精力去調試幾百個關鍵詞嗎?一方面會拖慢你對賬戶權重提升的速度，另一方面，只會引進一些垃圾流量影響你的轉化，拉低你現有的權重，浪費掉不該浪費的資金。
前期關鍵詞數量控制在20-30左右(看實際情況，數量是大概建議)，關鍵詞和產品相關度越高，引進的流量越是精準，目標搜索人群成交的機會也就越大，要記住，開車，不只是單純的要點擊、要流量，主要的目的是要產出，不然流量引進再多，一點產出沒有，那還不虧死。所以在寶貝基礎沒有質變之前，對於該類目的大詞熱詞，顯然是不適合作為前期去投放的，畢竟競爭大，花費高，產出低。因此，中小賣家在開車時前期儘量選擇跟自己產品屬性高度相關的精準長尾詞去養分，這樣，每次帶來的點擊都會帶來相應的價值。當質量分養起來，權重得到提升，穩定後，在去添加別的高搜索核心詞，初始的質量分也不會太低，相應的排名會靠前點，PPC不至於太高，達到省錢，並且所帶來的效果還不錯的目的。
對地域的選擇
不管是什麼類目的產品，都不會符合所有的人群，也不可能在全國各地暢銷，都會有地域性，如果你經常看後臺反饋的數據你會發現，你的寶貝受歡迎的只有那麼有限的幾個地域，因此，在投放時可以只選擇這些地域投放，對轉化排名在前邊的重點投放。當然，對於一些搜索很高，但是轉化很少的地域，可以適當的屏蔽掉，有可能那是你產品競爭對手們的主要投放地，本身你基礎不是很好的情況下，競爭力度較差，帶不來幾個轉化，反而會浪費一部分資金，還不如早點屏蔽掉，避免影響整體數據情況。
對時間折扣的設置
時間折扣有兩種投放方式：
1、投放別人不投放或投放力度很小的時間段，加大投放折扣
優點：競爭小，花費小，排名相對靠前
缺點：流量相對來說很小
2、投放流量高峰時間段，只選取最高的時間段投放
優點：流量大，展現大，點擊高
缺點：競爭大，花費高
這也是往往很容易被忽略的事情，對於新店新品來說更要注意這個，前期你沒有很大的流量來源，再一個是不同的產品在不同的推廣中不同時刻表現是不一樣的，因此，你可以根據分時數據進行分時投放，點擊率好的時間段拉高溢價，點擊率低的時候降低溢價，省時更省錢，有錢的土豪就另當別論了。
關於卡位需要注意
對於卡位，卡到什麼位置合適，前期小賣家該如何卡位，之前的文章也都多次講解過，還是有些朋友不太理解，今天就在說一次，當你卡位的時候，你要先了解下目前關鍵詞的價格在什麼樣的水平上，前期可以先在10-15條的位置。在保證展現量的同時優化測試我們的主圖和標題去提升點擊，在產品的點擊、轉化慢慢的得到提升的時候，說明你的寶貝適合該位置的競爭環境，當數據穩定後不再增長，那就可以在去競爭更高的位置，慢慢的向上爬，切記盲目的去爭取高位，在爭取高位前，可以先拿10分的精準長尾詞去試試水，反饋的數據還算可以的話，就可以在去多個關鍵詞競爭。那樣不至於會被一下拍死到深淵裡。
多計劃去優化
講到這裡，有些朋友會說，我也是這樣做的，關鍵詞選的精準的，卡位也是這樣做的，什麼主圖、標題的也都優化了，該做的優化也都做了，但是質量分還是不怎麼提升，這可咋整?不要著急，繼續看。
同樣的關鍵詞，在不同的計劃裡邊的質量分也是不同的，所以，當你的關鍵詞質量分怎麼優化都無果的時候，可以嘗試去別的計劃進行優化，不要死盯一個計劃開，在這個計劃不行，不一定在另一個計劃不行，換一個去維護，可能會驚喜連連!因此，大家在建計劃的時候，對於主要關鍵詞，不妨在多個計劃添加，看看那個計劃效果會好點。
搶佔先機提前預熱
不管是什麼類目都會有周期性，尤其是季節性很強的類目，一個生命週期結束，到另一個生命週期開始這一段時間時很重要的，任何類目的從上架到熱賣，都需要時間的，當然，競爭力度也是隨著時間的推遲，競爭力越大，所以，對於中小賣家來說，我們資本沒有人家雄厚，那就要提前佈局預熱，避開競爭最大的時間段在去做推廣搶位置。
預熱，預熱的是什麼呢?主要的是針對，關鍵詞的培養，賬戶權重的提升，為了是在競爭激烈的時候，在推廣上我們能做到很省錢，且排名還不會很低的效果，畢竟我們提前把質量分，賬戶權重都養起來了，其他的競爭對手也很難通過高價把你的產品從上邊擠下來，佔據一定的競爭優勢。
在這個預熱階段，可以對同一產品進行兩個推廣計劃操作，分開維護，一個用來培養核心關鍵詞的質量分的提升，一個用來替換熱賣期到來時大力推廣競爭時的接應準備。
本文章來源自搭道網作者——請叫我少將
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