今天

還是以真實案例分享，希望大家能深刻理解傳統類引流產品的創新玩法！

各類輔導班對決引流營銷

前一段時間專心走訪了十幾個教育培訓機構，用心與每個校長及市場負責人瞭解學校的推廣情況、招生情況以及招生難點在哪？

溝通發現：不管是跆拳道培訓，英語培訓，也不管是樂器教學，還是小學生輔導班，我們會看到大多數機構都是以集中發放彩頁、體驗卡免費體驗 1-2 節課作為核心方式進行引流。

但是當真到聊到招生效果的時候，大家的反應幾乎是一致的：

一、發放單頁，大部分家長都是隨手就扔掉了；

二、免費體驗課到處都是，家長已經不感興趣了；

三、培訓機構如雨後春筍，競爭激烈，價格戰已經失去了很大的利潤空間。

我想說的是，如果真的想把引流的威力發揮到極致，僅僅依靠1-2 節課的免費體驗就顯得非常軟弱無力了，因為它不能給家長一個整體的價值，讓更多人感覺到的是：這就是一個釣魚的魚餌，赤裸裸的擺在那裡，而魚鉤的尖還漏在外面。

並且這樣的體驗，大街上隨處可見，尤其是放學時，學校的門口，低頭就可以撿個十幾張免費體驗課，價值感就顯得微乎其微了。

那麼我們應該怎做呢？下面我講“新名片營銷”操作的真實的案例給大家分享一下。

具體詳細操作流程：

第一步：線下引流。

學校是綜合培訓機構，我們挑選了一個課程，將書法培訓課程分為了三個階段：

第一個階段叫“筆畫突破”

第二個階段叫“技術突破"，

第三個階段叫“實戰突破”

把第一個“筆畫突破”包裝成了 5 節課，並命名為“名家書法訓練營”，廣告語是“5

節課教會你名家書法的核心思維！”，

然後詳細描述一下在這5 節課中具體能夠學到什麼，得到什麼樣的結果，這就成了一套系統的書法課程，我們標價588 元，讓家長認為這是學校原本收費的課程，看到這些，家長的價值感立刻呈現指數級增長。

最後，我們做一張學習卡（面值100元話費充值卡），把課程價值描述在充值卡上，對接精準學生，學校以回饋的名義免費贈送給目標學員，持此卡不僅可以免費學習整套價值588元的課程，同時還有100元話費可以使用！並在卡上註明添加微信報名即可激活【名家書法訓練營】的參訓資格。

線下引流效果：當天晚會到場新學員人數突破100人

第二步：線上引流

線上引流我們用的方式比較簡單，也是大家都經常在用的轉發和集讚的方式。

但是我們的轉發群體都是老學員的家長，如何操作呢？

在老學員中挑選10名優秀學員免費贈送此課程，但是要求家長必須轉發此活動到朋友圈，這樣就達到了精準傳播的目的！因為我們的贈品是價值588元【

名家書法訓練營】的參訓資格，所以其他家長的參加熱情非常高，傳播效果也非常好。

通過這樣的方式，再也不用坐等學員以及做那些狂轟濫炸的無效廣告了！

這裡只講一個前期的基礎引流，至於晚會現場的詳細操作環節以後有機會跟大家分享！

等不及的小夥伴也可以關注我、私信我瞭解詳細操作流程。

這就是基礎套類引流產品的另類玩法，你可以根據你的產品和服務，看下是否可以利用這種引流產品去拓展你的客源呢？

最後“新名片營銷”要提示大家：促銷，玩的是創意，給的是驚喜，拼的是宣傳，前三點做到，火爆銷售才能順其自然！

以上只是實踐經驗的粗淺總結，希望可以與更多的朋友探討。期待補充，越分享越豐收！

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我是老楊，一個十年專注營銷的人！只做有價值的內容，只分享十年營銷乾貨！

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