导语：今天看了几篇写得比较好的销售文章，在此，我做了融合，希望本文能给你一些新的启发。
本文分三部分：
1、销售人员的最高境界，就是做好个人品牌。
2、销售非常棒的几个好习惯。
3、李嘉诚的读书习惯。
这是学习的意义，为你今天的学习点赞！
（一）
销售二八原则：
即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的人在第一次拜访后放弃；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜访3次后退却，5％的人在拜访过4次后放弃了。仅有20％的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80％。
低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），不是说这不重要，这是基础。
高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。
销售行为的最高境界，就是品牌。
销售人员的最高境界，就是个人品牌。
现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业或者个人要想快速抢占市场，就必须去建立自己的品牌。
拿微商举个例子：
这是微商的每日工作计划：
可以看到，微商每天的每一个时间段要做的事—互动的内容—执行的原因，甚至每一个细节都是用心设计的。
打造个人品牌（向吃瓜群众输出价值，锻造逼格）、维护老客户（点赞评论示好、互动聊天）、开发新客户（主动添加）等，这些可都在一天的工作流程里了哦。
每一个细节可都是需要严格执行，毫不含糊的。在你眼里，可能是一次不经意的刷屏，但其实是一盘熟练的套路。
无论身处怎样的境地，你自己不努力，谁帮你都没有用
为什么偏偏关注你，为什么偏偏买你的产品？更多的是因为你有价值。你长得漂--亮算是一种价值，会写文章也是价值，产品能帮到他是一种价值，点赞满足他的存在感同样是一种价值。
怎样挖掘到自己独有的价值展示给别人，然后展示得不露痕迹，才是一个高段位销售应该有的态度。
做一个微商不是机械地刷屏和点赞就够了，做一个不思考的搬运工可没什么劲。此重高境界是要能讲得了故事，打造得了人设，让人产生画面感和亲近感，让人了解你的性格，欣赏你的态度。不管是不是真的，反正看起来就是真的。
方向不对，越努力越困窘
（二）
说完做销售应有的态度，再来说说销售非常棒的几个好习惯：
1、录音笔
做销售最不可或缺的就是录音笔了，每天和各种客户打交道，记住和客户聊天的内容才能便于我们更好的研究客户的想法。这点对于小白来说尤其重要，做销售最好买个录音笔随身携带，录下和客人的谈话以及工作中的重点。
2、做好记录
好记性不如烂笔头，养成给顾客建立销售档案的习惯，牢记顾客的名字以及一些基本信息，方便下次见面有个好话题。
3、做好每日计划和总结
准备一个小本，按事情的重要和紧急性记录当天要做的事，字不要多，能看懂就行，每项三五字足已，一项项完成后画勾，能有效提高效率。每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班，下班前，做一天的工作总结。
很多事情，欲速则不达，太过于急切只会物极必反
4、良好的形象
走出去代表的是公司形象，须保持最基本的衣着整洁和良好形象。包括头发，衣服，鞋子。好的精神面貌也能给顾客信心。
5、细心，专业和感恩
出门时检查所要携带的文件内容，笔和本。对于要谈论的内容熟记于心，甚至是可能出现的问题制订相应的应对方案。成交后，给客户准备小礼品回馈，增进友谊。
这5个习惯虽小，却能从侧面反映一个销售员的工作态度，好习惯后背后折射出的是主动做事和一颗上进的心。
看起来的捷径，不一定会让你更快到达
（三）
当然，银兰也不忘记提醒：每天都要坚持看会儿书。
李嘉诚说：在没有受到正规教育，我清楚的意识到，只有努力工作和求取知识，才是我唯一的出路，我有一点钱我都去买书，记在脑子里面，才去再换下一本，到我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定的看书，知识并不决定你一生的财--富增加，但你的机会就更加多了，你创造机会，才是最好的途径！
你在读书上花的时间，它一定会在某个时刻给你回报。
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