雲南的先民找到翡翠，運輸到騰衝，又藉助最簡單的工具琢磨出一件件鮮活的作品，這期間凝聚著多少人的執著和艱苦不懈的努力！翡翠作為一種特殊商品在市場銷售，很多人都參與到看毛料、買賭石以及成品的輸運和銷售中。在歷經幾百年的歷史變遷中，人們逐漸在學習和運作中慢慢總結出一套看料、擦口、找色、加工和銷售的經驗。許多相玉的經驗往往是業者家族世代經驗的積累。舊社會叫看家本領，因而是絕不外傳的。中國的歷朝歷代都有許多身懷絕技的能人，因為怕教會徒弟餓死師傅，所以常常形成人死技絕的現象。如需瞭解更多翡翠知識，請到視頻平臺搜單單翡翠賭石聯繫小編。有什麼不明白的可以隨時問小編。
相玉是一門技術(即本事)、一門學問，也是從事翡翠經營的商家各人的一套秘而不傳的經驗，很少有人會大膽而明明白白地用文字寫下來並且向外宣傳的。然而，雲南省騰衝地區就出了這麼一位。清朝咸豐年間，騰衝有位名叫陳廷昌的監生，陳家祖輩是否從事翡翠經營行業不得而知。陳先生在總結前人相玉及業玉者所積累的經驗後，寫下了相玉秘訣，秘訣寫成後，一直秘不示人。到了陳廷昌先生的重孫陳祖橾這一代，這個秘訣才由陳祖先生向外提供。承蒙騰衝的馬羅剛先生將此秘訣告訴我，細讀之後，感慨萬千，心得頗多，茲將秘訣按本人一孔之見解讀出來，以饗讀者。
原稿用七言詩的形式寫成，每句十四字，共十八句，二百五十二字。
相玉秘訣
大凡看玉宜重複，場口砂發審在初。
氣色精神並生髮，看實緩緩講價目。
裂多底嫩不必看，亮化水頭方可辦。
砂發燥手音如鈴，兼潔白霧莫讓人。
顏色調陽綠成躉，或是滿綠帶子穩。
水色高超不帶裂，添價速買莫遲延。
有綠有裂價須廉，綠多正價也無嫌。
零碎小玉不可買，莊頭必須逾十砒。
欲求亮水霧必白，白鹽砂中多可得。
水酒黃霧化水止，亮化都從皮薄始。
用火烤玉宜無裂，有裂生烤底可見。
勿論何玉當先磨，磨既成樣勿再琢。
琢磨定要貪場好，水高霧好砂必老。
不然還是原著賣，俗言玉是混人寶。
慷慨賣去勿猶疑，賣悔無妨守悔遲。
障機賣去真高手，切莫抱價自固執。
從來經紀一搶風，乘興買來轉興松。
一切買賣搶先著，管保財源如江河。
試解“相玉秘訣”
1、大凡看玉宜重複，場口沙發審在初
這是開頭語，大概是作者多年經驗的積累。這裡指的是看毛料。到緬甸買玉或者到商場處買玉都要多看看、重複地看，即多看少買。在太陽光下、燈光下、陰涼處對同一塊玉料細看，才能看得清清楚楚、明明白白。而在看毛料的過程中，先要看這塊毛料的場口，即是什麼地方出產的。"砂發。是皮殼上風化後的具體表現。緬甸場口極多，大家熟悉的有些場口如麻木灣、後江、帕敢、莫西沙、會卡等。每個場口的玉料都有相對固定的特點。如莫西沙場口的料不大，白砂白，露肉細而透明；後江料有蛇皮殼，色料多······知道了場口，對毛料的特點就掌握了三四分，然後再看毛料上皮殼的特點，騰衝人叫看"砂發。
每個場口的毛料皮殼相近，而売上砂的生像、老嫩、粗細都直接影響玉肉的質量。審即仔細查看，通過這個過程瞭解並得出皮殼上砂的表現如何，這就是透過現象看本質。在審的過程中，得出玉石風化皮殼上出現的砂的粒度、粗細以及顏色，這些特徵都是石頭在外界環境下形成的內部特點在外部的表現。通過"砂發"驗證場口對不對，是否是自己確定的場口，砂粗砂細，殼上有沒有大的裂、大的綹，癬多不多，有沒有松花，松花的聚散關係。這一系列的觀察、瞭解，用。審"很貼切。審，既是看石頭，也是對自己掌握知識的考驗。這是看毛料時首先要遵守的規矩。沒有知識，不懂技術，一到就忙著買，保準十買十輸。
2、氣色精神並生髮，看實緩緩講價目
在將場口和翡翠表面的皮殼看清楚後，心裡應該知道所看的石頭(翡翠行都習慣把翡翠毛料稱石頭)是不是自己所瞭解、所需要購買的，這時，又要站在稍遠處或者拿在手裡仔細端詳，將石頭的總體形狀再琢磨一下樣子是不是好，好不好取手鐲或者花牌，棄掉的科子多不多，做出來的物件能賣多少，大概多少價可以接受，超過了什麼價就無錢可賺?這樣，心裡就有了一個基本價，叫心中有數。珠寶行有句老話，叫做"情況不明決心大，心中無數主意多。，意思是在情況不明、心中無數的情況下， 萬萬不要貿然行動。這裡用氣色精神來形容玉石是擬人化手法，也是指看石頭的人的眼力、接受力和與玉石有無緣分的描述。有些玉石生法圓潤或方方正正，用料極好，叫有氣色、有精神，而有的料子三尖八角、歪歪扭扭、夾癬夾砂、開裂崩口，一看就不中用，這種生法的石頭我們叫它"有病"或者叫做毛病多多，難做出好東西。然而玉石好壞、生法好不好都不重要，重要的是買石頭的人到底有沒有看出來，這才是最重要的，而這需要達到一定的境界，非一日之功。那些初出茅廬的人有時也會碰到一兩塊好石頭，但大部分資金都可能。打水漂。。
在確定了玉石是自己所要的品種後，才能問價錢。從前問價都是在袖子裡掐手指，現在都改用計算器報價，問了價就要還價，還多少呢?這也是個學問。詩中叫緩緩講價目，意思是不要一口就給到自己的心理價位。在別人報價之先，自己首先將心理價位想清楚，比如自己心裡認為這塊石頭10萬買下最合適，而報價是20萬，中間相差一倍，此時若賣方有鬆動跡象，可從7萬開始，到8萬還不賣就要停一停，問對方能優惠到多少，若對方降到了15萬就有希望，若對方少於18萬不賣就不要再講，可以看看別的石頭。雙方都在揣摸要價和給價，經過一番討價還價，10萬終於到手了。
商場如戰場，老實和慷慨都不一定能成功，這其中自有一套商業操作的遊戲規則。這裡頭的"緩緩。二字告誡買石頭的人，要穩得住，要會磨，不要圖快，快則必有失誤。
3、裂多底嫰不必看，亮化水頭方可辦
玉石本自天成，好壞由不得人。許多翡翠自形成後，受地殼外動力作用，經過風化和長途搬運，其表面會出現裂紋。玉石的裂有多種，最致命的是可能將石頭一分為二或者一分為幾的平行大裂、通天裂、交叉裂，這些大裂極大地影響了玉石的使用。在審石頭時就要注意，有時看起來是一大塊料，細看已經被裂破壞成兩塊或者三四塊了。
更有一種裂是隨著綠色生長的，叫隨綠裂，色到哪裡，裂到哪裡，即便有好的色，也被裂破壞得不能製成大器，行話叫。一條裂，減三成；三條裂，要不成。，即一有裂，價錢就下滑，裂一多就不要買了。
底嫩指的是許多玉料在形成過程中，由於環境和溫度的變化及受壓大小的不同，再加上石質的原因而形成玉料質地不紮實。底嫩通常就是對一些低檔的諸如蘿蔔地子、芋頭地子或者石灰地子(有時也包括藍而帶灰的萵筍地子)的稱呼。這些玉料質地較差，不是不能做物件，而是增值不大。作者所處的年代，運到騰衝的玉料很多，好的也不少，一般的玉料價錢不高，做的物件也不值錢。人們在看石頭時，多用一片鐵皮擋住陽光，
看光透進玉石的程度，透光好的叫亮化好，透進光極少或者不透光的叫底木或者底幹，出不了好料。亮化的玉料一般透明度較高，解開的料子種好，琢成的器物價就高。亮化又解釋為透明度或者水頭，水頭好即透明度好，屬於玻璃種、冰種，最少也是糯化種料。這樣的料子當然值得買，文中的。辦"字即購買的意思。
4、砂發燥手音如鈴，兼潔白霧莫讓人
這是相玉時的一個技巧問題，半山半水料多帶砂皮殼，騰衝老話叫"砂發。。一般地子堅實、結晶很細且透明度高的半山半水料，在經長期的風化作用後，表面形成的風化殼就成較堅硬的粒狀包裹在翡翠原石上面。
當你看毛料時，用一隻手託著玉料，用另一隻手的大拇指按住毛料皮來回地搓動，這時就會感覺到像在堅硬的石英砂上搓動一樣，不但感覺堅硬，有的小顆粒還會刺手，這就是燥手的意思。在來回搓的過程中，還會聽到砂粒磨擦發出的較清脆的聲音，當然，聲音像鈴是不可能的，只不過越好的砂皮殼聲音越清脆而已。摸過砂皮以後，若已有擦口，則要仔細看擦口處在砂皮殼下面與肉之間的霧是什麼顏色。如果是白霧，則說明這塊玉料的玉肉肯定細糯。一般玩賭石的人多數都知道，白砂皮和黃砂皮中多數出玻璃種和糯冰種之類的好科；若是紅霧中的牛血霧，則可能出藍水料、芋頭地子料。因此，許多人都不賭紅霧；白霧若看得好，可解到極好的料。當然，也有水料又經風化形成水返砂石的玉料。所以，翡翠的毛料真是變化萬千。俗話講。神仙難斷寸玉。。的確有許多光靠理論是講不清的，這裡面還包含購買人的經驗、膽識和機遇。
5、顏色稠陽綠成躉，或是滿綠帶子穩
翡翠之色以綠為貴，而當形成綠色的鉻元素進入鈉鋁輝石時，鐵元素和其他元素也同時存在，只有在鈉鋁輝石結晶到一定粒度，在特定環境中鉻元素濃度適合時，才能形成一定濃度的水綠、水陽綠、陽俏綠和金絲綠等名貴的翠綠色。若含鉻又含鐵且鐵的含量過高，玉料底子又較干時，可能形成藍綠、水綠、豆綠、瓜綠、瓜青或者幹青，而綠的顏色可以分十級，每級又分上中下。
有人將綠色分了100種調，那是一般人不可能分清的。所以作者提出首先是綠色的調子要陽綠，而且不能分散，成整塊的綠是最理想的。事實上，要追求整塊的陽綠調子的翠玉是玩玉人一生的夢想和追求，好的陽綠在所有玉料中約佔十萬分之一，真如彩票中頭獎一樣難得。在沒有成大塊翠綠的情況下，退一步講， 買色好的、變化不大的帶子綠也是不錯的。
翡翠形成過程中，鉻元素呈方向性進入到玉料中，大的成帶、小的成條，再小的成絲狀，故有幹拉絲、水拉絲之說。有時鉻元素也與在玉料中呈團塊狀、點狀分佈的白或者灰混在一起，翡翠行話中就有"寧買一條線，不買一大片"的說法。呈帶狀而且顏色寬窄變化較穩定的玉料，如果沒有裂，垂直綠帶子解開的玉料製成的手鐲每隻都帶色。所以整塊綠，綠得陽或是成色好又變化不大的翠色(也叫色貨、色料)，是翡翠購買中的首選。
6、水色高超不帶裂，添價速買莫遲延
這句話是在總結前面的經驗和相玉的基本理論後的歸納。需要購買的好料是透明度好、不帶裂的毛料，碰到這樣的料，即使在購買的時候價位稍高些也不要緊。水、色都有的翠科本屬於翠中精品，再加上不帶裂就可以製作成好的物件，損失和丟棄的極少，當然就可獲得大的利潤。在作者當年所處的環境!普通的毛料是沒有人買的，以至於像段家玉那樣好的料都被丟到馬廄裡，要不是被馬踢破，還不知何年何月才能見天日。
以上主要講的是對好種好色的翠料在看料購買時的一些規律和要求。隨著人們對高檔翡翠的需求量逐年增加，促使好色料價格猛升，高檔翡翠的價格更是飛揚直上。近日見到幾隻好的玻璃種手鐲，筆者估價每隻四十萬，賣家開口就說五隻一起走，四百萬，即每隻均價八十萬，遠遠超出了筆者的心理底線。從目前情況來講，早在幾百年前，我們的前輩就預見到好的東西，添價買也不會吃虧，好的料才出好的物件，東西好，價自然高，正應驗了。黃金有價，玉無價"這句老話。
7、有綠有裂價需廉，綠多正價也無嫌
此句話是針對上句而言，滿色無裂的翠料畢竟很少，退而求其次，還是要在色上下功夫。這裡講的綠並非不正之綠，而是以陽綠、水陽綠或者水豆綠為主。在有好色的基礎上，如果有裂就要仔細分析，裂的種類極多，隱約出現的似裂非裂的我們叫綹，在外力影響下，有時綹也會變成裂。關鍵問題是裂是否能在製作物件時讓得開?沿裂切開的料子夠不夠製作稍大一些諸如手鐲類的玉件?
餘下的不帶裂的料製作掛件劃不划算?總之，凡是一有裂就要十分小心地對待，通過計劃後再講價，當然這時候就要菇一條裂減三成的道理來還價。如果一塊翠料綠色多且好，這時也要估計，沿裂切開的色料是否能做花牌，色好種好的花牌其價也不菲，通過計算，好色料有裂，價錢雖貴，只要能做出好物件，也就不怕貴了。
8、零碎小玉不可買，莊頭必須逾十砒
在作者所處的年代，運到騰衝的玉料極多，有時幾十匹馬都馱著玉料，浩浩蕩蕩開進騰衝o其中色料和糯化種的也不少，當這些大的好料被有一定經濟實力的商家買去後，剩下的多是零碎小玉。這些小料只能賣給小本經營的個體戶製作成小玩意出售，經營起來相當麻煩(文中的零碎小玉也可能指別人解大科留下的琢不成大件的小翠料)。
當時，許多不帶色的、種不好的零碎小玉都當作廢料被丟棄，以致在今天的騰衝城，哪裡拆房子、修馬路，在挖起的泥土中都會撿到小塊的玉料，碰到運氣好的還會撿到一小塊帶色的邊角料呢!莊頭料又有人將其叫做磚頭料，泛指那些塊頭大、色少種幹或者有一定水頭但不帶色的大料。這種料一般都只能琢成低檔手鐲和雕琢成擺件，因此，個頭小的莊頭料既不能加工成成批的手鐲，也不能琢成較好的器物。在此，作者建議買莊頭料要有一定塊度，一定重量(砒本指毒藥砒霜，這裡是作者借音字)。
9、欲求亮水霧必白，白鹽砂中多可得
這句話也是作者通過多年的觀察和實踐得出的經驗性結論。翡翠在形成之後，內部的質地是不會隨便改變的。但隨著地殼的變動，許多原生礦都產生變化，位移到地表，又由於風、水、日光的作用使其表面產生氧化作用，一般來講，氧化作用使翡翠表面發生什麼樣的變化主要取決於玉石本身的質地、結晶顆粒的大小(即鈉鋁輝石結晶的粗細，一般可從顯晶質到隱晶質、微晶質)、本身形成時所含的物質組分。這句話是對開頭一句"場口砂發審在初。的詳細解讀。場口是產地，砂發是皮殼上風化後的具體表現。審即仔細查看，瞭解並通過這一過程得出皮殼上的砂的表現如何。在審的過程中，得出玉石風化皮殼上出現的砂的粒度、租細以及顏色。內因是根本，外因是條件。有什麼樣的玉石質地，在外因風化條件下就在其表面留下固有的特徵。筆者年輕時到騰衝學藝，老師傅告誡我，看毛料、賭石時，看霧一定要隔著洋鐵皮(騰衝一帶舊時用來觀察玉石質地的鐵皮，現在有強光手電筒，鐵皮片用得不多了)，在鐵片下方透過光看霧；若是紅霧要小心，可能會出白或者淡青的肉；若是牛紅霧必 定出藍科。經過多年的實踐，這些話果然沒錯。從科學上講，含有較多鐵離子的玉料，經過氧化後，內部的二價鐵離子轉化為三價鐵離子，在表面形成的皮殼，其砂呈暗紅色，其霧呈暗紅色。反過來說，含鐵極少、內部比較純淨、結構極細密的諸如莫西沙，還有部分會卡產的料，幾乎就是純的鈉鋁輝石形成的，表面的成分不會變成含鐵的物質。只有定出藍科。經過多年的實踐，這些話果然沒錯。從科學上講，含有較多鐵離子的玉料，經過氧化後，內部的二價鐵離子轉化為三價鐵離子，在表面形成的皮殼，其砂呈暗紅色，其霧呈暗紅色。反過來說，含鐵極少、內部比較純淨、結構極細密的諸如莫西沙，還有部分會卡產的料，幾乎就是純的鈉鋁輝石形成的，表面的成分不會變成含鐵的物質。
只有風化後的純淨砂粒狀或者細粉砂狀產物，剝去細砂才可能有一層極薄的霧，這層霧呈白色、無色或者淡淡的幾乎看不出來的微黃色，這就是常說的白霧。雲南玉石界的一些行家經常說。賭紅霧危險，賭白霧保險。。可見早在幾百年前，玉石界的前輩就總結了這個道理，將其必然性和可能性聯繫了起來。白鹽砂是騰衝一帶對有砂性外殼且砂呈粒狀似食鹽的一種俗稱。凡有白鹽砂外殼的毛料，其內部多出無色、種好的玉料，這種料又稱水頭亮化或者直接叫亮化水頭，將其切開即可獲得玻璃種、冰種或者糯冰種的無色翠料。後半句"白鹽砂中多可得。的"多"字用得極為巧妙，它只告訴你在有白霧出現的玉料中，一般都是水好的料，並沒有肯定一定是上好的或者全都是水好的料。原因就在於即便是水頭好的玉料，其中質地並不一定就都好。鈉鋁輝石在由顯晶質到隱晶質的變化過程中，由於本身的純淨度不一，物質組分不一，變化過程中的壓力和溫度不一，促使玉料的形成不可能全都形成完全透明無瑕的玻璃種，其中極有可能形成有帶雪花狀綿點(筆者稱這種帶白色綿點的玉叫雪花翠玉)和雲絮狀的綿。由於雜質的存在，極大地影響翠料製作高檔成品的可能性和價值，也給購買毛料帶來一定的風險。
而這種種可能性，都因白霧是一層朦朦朧朧的面紗，要透過面紗看清其中的好與差卻實在是一門學問，也是帶有很大賭性或者運氣的難事。所以當我們購買亮化水種的好料時，要有一定的心理準備，如果在有霧處已經磨開窗口，可在黑地裡用強光手電儘可能在延伸部分反覆探視，確定無色透明部分的延伸長度和寬度，再看透明無雜質周圍的石形石質，在沒有擦口的地方用10倍或者較高倍放大鏡仔細觀察有沒有出現白綿、雪花點的跡象。雖說這只是一種觀察方法，但天長日久看得多了，就會積累不少經驗。
10、水酒黃霧化水止，亮化都從皮薄始
前面已經講過，在緬甸產翡翠的場口中，能夠挖到白砂白霧的玉料並不多，除了玻璃種和冰種那樣的好料外，大部分都是一般的料。那麼除了亮化放堂(即透明度好的形容詞)的好種外，還能買到亮化水種的其他玉料也是不錯的。在騰衝玉料行中，把種好、透明度好但是又達不到玻璃種水頭的玉料叫做化水。化水分很多種，如糯化水種即其中之一，一般不需詳細分，統稱為化水即可。而這個化水也是一個系列，有極好的化水，也有極差的勉強達到化水種的玉料。這句話中的。
水酒黃霧。講的是如果玉料的霧不是純的白霧而是像盈江一帶的農家自釀的水酒，有點混濁，又有一點點微微地泛黃，這樣的玉料，由於形成時玉料中帶有微量的鐵元素，形成的玉料經風化後，表面的霧就像米酒一樣呈現似有若無的淡黃的霧。一般情況下，出現這種霧，裡面的玉肉多呈糯化種的料，不會出現高檔玻璃種(僅指一般規律，也有偶見有高檔玻璃種出現的)。那麼若水酒黃霧的料擦開一小塊皮即看見霧，即薄皮水酒黃霧料，這樣的料老到鐵扎，裡面的玉肉一般透明度較好，雖然不是玻璃種，但可能是好的亮化的糯冰種或者糯化種料。
這句話中還有兩個字，即上段中末尾的"止。和下段話中末尾的"始。要說一下。止的意思是說有水酒黃霧的玉料會出現很好的全透的玻璃種的情況極少，至多到化水的種頭，這是一般規律。而要知道種頭亮化程度(即接近透明度的意思)高與否，從薄的外皮即可得出結論皮厚霧黃說明含鐵多、雜質多，鈉鋁輝石結晶顆粒較租，抵擋風化程度低，當然形成的皮就要厚些；反之皮就薄些。
這句話講的是一般規律，翡翠的原生礦形成後，有原生的，有山坡堆積的，有山溝裡沖積堆積的(一般稱半山半水料)，還有在河裡滾動時受水流、流沙沖刷磨蝕的，由於後期所處的外生環境不同，形成的皮殼不同。同樣物質組分的料，在半山半水環境中外殼就形成砂皮，在流水中就可能形成土豆皮或者鐵豆皮殼，砂皮自然比土豆皮要厚些。但皮子多少算厚、多少算薄也是一種經驗。這句話告訴人們的無非是要注意這種現象，多觀察、多研究，從實踐中得出自己的經驗數據。
11、用火烤玉宜無裂，有裂生烤底可見
翡翠自形成至今，已經有幾千萬年的歷史。自原生翡翠形成後，許多玉料受構造運動影響，被暴露到地表接受風、水、陽光的洗禮，並且在漫長的歲月中不斷地改變著自己，許多含鐵的翡翠在皮殼下均形成一層深淺不同的。霧。。前面已經講過，大凡紅霧的出現，所表現的地子(或者叫玉肉)一般都呈藍色或者白色，但是不論如何，表面有霧的料，要麼是半山半水料，要麼就是水石料中帶炒豆皮殼的料。它們不如白霧那麼受玉商喜歡，有一層朦朦朧朧的霧做外衣，總有幾分讓人看不透的感覺。到清末民國初，人們發現了人工製作紅霧皮的技術且該技術已成熟。那麼，紅霧又是如何被人為製作出來的呢?這裡就有一個故事要講。 隨著翡翠在中國市場的需求量大增並受利益的驅動，許多2南人、緬甸的漢擺夷(即漢傣之舊名)都加入到採玉
的行列。早些年在緬甸霧露河採玉的多是採取河水中的水石和暴露於河漫灘、河谷階地的半山半水的玉料，當水石被採盡時，人們發現了幾千萬年來由河流堆積的階地中也有玉料，於是，轉而開採砂礦，或者開採經幾千萬年形成的河谷階地中的堆積砂礦。而這些礦由於成礦年代久遠，絕大多數玉料與山坡上的其他種雜石混在一起並且被泥沙膠結成較堅硬的礫岩(這種礫岩緬甸人叫布丁岩石)，許多人在開採到這種較堅硬的岩石時，由於開採工具極落後，用炮杆、鐵錘很難攻克，於是當地人就採取火燒的辦法，堆起柴火燒熱石頭後再澆上水使布丁岩石炸裂，開掉一層，撿拾有用的玉料。在使用此辦法時人們發現，經過火燒後，許多沒有砂皮或者砂皮少、霧也薄的玉料表面居然出現一層暗紅色的霧，掩蓋了玉料的本來面目，於是人們從中悟出了用火燒玉石能夠出現紅霧的道理。當然這個故事是騰衝馬師讓先生對我講的，真否卻沒有考證過。
民國年間，極好的半山半水料和水料開採越來越困難，人們轉向開採原生礦，原生礦的翡翠礦開採極費工時，採出的玉料好的只是極少數，於是就有人想法用沒有皮的玉料，先人工磨成像是半山半水料或者水料的有滾圓度的樣子，將這些做過手腳、改頭換面的一般玉料放在柴火堆上燒，大火過後，等玉料冷盡，將玉料取出，其表面就會有一層暗紅的皮色，再用泥巴抹一抹，擦去多餘的泥巴， 一塊塊紅皮水石或者半山半水石就出現了。。用火烤玉宜無裂，有裂生烤底可見。一句是說加工成翡皮子的玉料，要注意尋找表面沒有裂的；有裂的玉料經過烤後，由於熱脹冷縮的原因，裂口會張開，張開的裂口火力達不到，仍保持玉料原來的本色(即現底)，不會隨表皮變成紅翡色，容易識破。根據這句話，我們應該明白，在看到這種紅翡皮殼的玉料時，我們就要問一下這塊翡翠表皮到底是天然形成的還是烤紅的?即這種玉料是翡翠行道中常講的自然紅還是烤紅?更有一些造假者，嫌用柴烤玉費時和耗柴較多，將做成的半山半水料或者水石模樣的玉料放在鐵板或者耐火磚上，用火力更強的汽油噴燈對準玉料加熱。在溫度高達上千度的噴焰作用下，玉料表面溫度急劇上升以至達到類似熔化點時，鐵元素由二價轉為三價變成紅色或者暗紅色，待冷卻後，一塊披著紅翡的玉料即。大功告成。從物理變化和化學變化的角度看，天然形成的紅翡料與人工作用形成的紅翡料相差不大，關鍵是天然狀態下形成的翡料是經過漫長的時空變化逐漸形成的，其內部結構變化不大，只是所含鐵元素價位改變而已。天然形成的翡料由外向內有一個逐漸變化和淡化的現象，所製作成的物件色鮮而不妖，且濃淡變化自然，紅而不汙，光潤而不發黑。人工製作的紅翡只要仔細觀察即可發現紅裡略顯黑汙而沉悶，由於是急劇升溫，表面的鈉鋁輝石結晶體受高溫作用而有熔化感，所製作的物件暗紅且光潤度低，有時由於升溫過快過高還出現鐵色黑斑。如果不知道這個道理或不接觸翡石還是不容易分辨清楚地一般一隻天然紅翡的手鐲售價二至三萬元，而烤紅翡手鐲只能售幾百幾千元。
12、勿論何玉當先磨，磨既成樣勿再琢
這句話又轉到了毛料的處理和交易上。在玉石行當中，早些年有嚴格的分工，即色貨行、莊頭料行；而對成品的製作又分為解玉行、細花玉工行、拱眼行(即將製作的小件玉物件打眼)、光玉行(即拋光)、大貨玉雕行、小貨玉雕行等。
由於絕大部分玉料均有外皮包裹，裡面是否有翠、翠的多少以及好壞、種頭、地子如何都是一個謎，這種玉料行話叫矇頭貨或者直接稱賭貨、賭石。於是翡翠行當中又多了一個行當，即開口子的工作——擦口子的行當。這一行當中各家有各家的絕技，此技術從不傳外人。筆者在騰衝學藝時，滇西玉石收購站(1976年前後)的畢師傅曾告訴我擦口子的活計是許多在緬甸的華人一代一代摸索而總結出來的經驗，他們就專靠替人家在玉石上擦口子過日子，所掌握的經驗只傳自己家的兒子，不傳女兒，認為女兒出嫁後就把技術帶走了。
在緬甸和雲南瑞麗、騰衝一帶，有許多專門從事磨口子(即擦口)的師傅。在拿到委託開擦口的玉料時，他們會一邊喝茶、一邊靜下心來仔細端詳玉料的生形，弄清場口、砂發，然後在半陰半陽的地方(即太陽不直接照而又有陽光 亮度的地方)翻轉石頭仔細查看石頭上的一些特徵，這些特徵包括皮殼、松花、癬及癬邊上是否有密聚的松花以及蟒帶出現。在瞭解了表面的特徵後，師傅們會在能表現這塊玉料最好的地方用砂條蘸水慢慢地來回磨，一邊磨一邊看。如果有翠出現則磨的時候要極小心，不能磨得超過翠與地子的界限，否則看貨者就容易看清翠色的分佈及厚度、長度、寬度。如果有必要，大的玉料還可能在不同方位再擦出一至兩個口，使購買者能看到玉料在不同部位的表現。有時如果開口師傅開不準，看走了眼，可能開的口會不理想，則可能用另一塊有尖角的玉料在開口處敲打使其與原石相吻合，看不出開口的痕跡，這些特徵只有有經驗的人才會去注意且才能看得出來。經過開口的玉料即可上市。
這裡所說的"磨既成樣勿再琢。的意思是指賣毛料的商人，如果磨出色帶、色塊等有價值的口子，就將毛料直接銷售，不要再去琢磨成器了，也不要再費工多開口子。因為這樣，雙方都有一定賭性，而購買者的水平和賣貨者的膽略不會相同，總是仁者見仁、智者見智。對於購買者來說，又有一句格言要記住，那就是。多看少買，多磨少解，十改九捜。(捜，是雲南土話，即丟掉不可用的意思)。所以作者的意思就是磨到看相好的翠就可以出手去賣了，少擔些風險。如果要切開、要琢成物件賣，說不定切十塊有九塊要當廢料丟棄。
13、琢磨定要貪場好，水高霧好砂必老
緬甸翡翠主產區位於緬甸北部的霧露河谷沿岸及山區，南北約200多千米，東西寬約150千米。在這麼大的範圍內，經過幾百年的開採，人們發現每一個集中產翡翠的場口所產的玉料都不一樣，都各有其特點。場區大約可分為老楊場區、達莫坎場區、小楊場區、後江場區、雷打場區和新場區，在這些場區中，每一個場區又可分為無數個場口，如開採最早的老場區位於霧露江中游，有場口達27個之多。雖然每一個場口都可能挖到最好的翡翠料，但因人們對出產過名石的場口的好感，都喜歡要好場口出的好翠料。這似乎與今日所稱的品牌效應有關。諸如老場區的馬那、莫格因所產的白鹽砂皮料，後江場口產的有蛇皮(又叫臘皮)的黑砂皮料，以及莫西沙場口、 木納場口等都是出好料的場口，這些場口的半山半水料中砂皮殼多數有白鹽砂，有時看似黃鹽砂，但用鐵刷刷去表面紅土汙染的砂即可看到白鹽砂。在這些出好料的場口挖到的玉料也並不是件件都好，其中砂皮殼上的砂亮並且硬，粘結緊密，用手指來回用力搓動時有一號砂紙那樣既硬扎又極留手之感，在陽光下、燈光下看時砂性亮而均一，透而老到，且通體砂性一致的，就是玩玉人說的砂發老到的意思。砂老的玉料，用聚光手電筒在黑暗的地方照時，能照出手電筒發光部分直徑大小兩到三倍的亮暈，這種料即放堂、照水好，裡面的玉肉水必高(透明度極好)。毫無疑問，水好再加上可能有色出現的玉料，切開來製作手鐲、掛件，會產生較好的經濟價值。這句話的目的是針對前一句關於擦口的文章而接寫的，一句是講擦口好的就賣毛料，若要真切開做物件一定要選水好、種好的科，而水好、種好的料，砂皮殼一定要像白鹽砂之類的玉料才行。
14、不然還是原著賣，俗言玉是混人寶
玉石行有名的行話中"十解九拽"是多年從事賭石買賣的人的經驗總結。許多人急於求成、發財心切，見到毛料口子上有色就夢想著切開後整塊玉石都是色；看見石頭前後都有色且種又好的就夢想著沿有色點切下去會出一條翠綠的帶子。滿色也好，帶子也不錯，都是發財的好兆頭，發財心切加上知識不豐富的玉商往往感情勝過理智，一時頭腦發熱就花大價買下，等貨已到手幾經細看，又加有經驗的人指點，才發現自己買的貨並沒有想象的好。還好沒有切開(當然一切開就一目瞭然了)，可繼續賭。這裡反覆講一定不要隨便解料就在於翡翠的毛料上的口子故事相當多，匠人們憑藉自己的觀察力和從祖輩那裡傳承下來的獨門絕技，擦出來的口子幾乎能代表這塊毛料最好的表現，要想再找出一兩處比先擦的口子更好的地方几乎是不可能的，而這種口子是真實的、純天然的，是擦口子的人多年經驗積累的表現。
由於好的玉料極為難得和受經濟利益的驅使，在玉石界有專門從事一種騙人勾當的行業，那就是做假假皮子、假擦口、挖空塗色、口上貼片等等，如果不是多年從事玉石毛料研究的人，一時半會兒是看不出來的。。不然還是原著賣，俗言玉是混人寶。這句話的意思是與上一句相呼應的，意思是若要將買到的玉石解開琢磨成物件，定要選那些水頭好、砂硬、老而鐵札的料，這樣成功機會要多些。如果心裡沒有把握，購到的玉料並不是想象中的如意貨色，只要能賺錢，怎麼買來，就怎麼賣出。。原著賣"是騰衝地區的老話，即不要再加工，也不要再切開的意思。傳言玉是混人寶。講的也是騰衝老話，。俗言"指騰衝大家都這麼說，。混人寶。有兩層意思一層是由於玉石有一層皮包著，雖然有擦口，但是擦口不能完全代表玉科裡的真實情況，何況還有許多不容易識破的做假的因素，很可能混過買者的眼睛另一層意思是，既然不是自己特別喜歡的、把握性大的玉料，何不原樣賣給別人。有許多初入門的人見到綠就買，買回去一解開，恰恰應了。十解九拽"的話，行話叫交學費。。混人寶。是針對。神仙難斷寸玉。
的話而來，並不是說玉料是騙人的，關鍵是你對它的認識有多少?學到的和掌握的知識有多少?有許多人並不知道翡翠，憑著有錢和年少氣盛，到玉石場上賭一把，還居然有大獲全勝的，不過這種例子就像玩彩票中頭獎一樣少。筆者有個朋友，看見一塊玉石開了個口，豔綠豔綠的豆米大的翠，他拿來讓我看，我認真看後告訴他，原買原賣能賺四萬，他以六萬元買回後，終日看、對著燈看，總覺得賣掉毛料太可惜了，解開做成戒面，可能賺二十多萬；於是自作主張請人剝了皮一看，傻了眼!這塊拳頭大的料全身佈滿裂，只能取3毫米大小的貨，結果人人見了都搖頭，無人敢買，這塊玉料一直放在家中。俗話說玉不騙人，人自己騙自己。
15、慷慨賣玉勿猶豫，賣悔無妨守悔遲
翡翠作為一種既有消費功能(欣賞價值)又具有保值功能的特殊商品，自1985年至今已經漲了幾倍到十多倍的價錢了。這其中除了物價上漲的總趨勢之外，人們對翡翠的需求增長和物質文化生活水平的提高是一個很大的因素。按這個道理來講，有了好的翡翠不一定要賣掉，留著等升值。這就是一個經濟學的問題。當你手中有一百萬的貨，如果及時出售，可得到三十萬的利潤；一百三十萬的貨如果及時賣掉，可得五十萬的利潤；那麼你在短期內就有一百八十萬的資金。若你手裡有一百萬的貨，到一年後才售， 如果可賣得一百五十萬的話，還是不如及時出售得到的利潤多。當然這只是打個比方，其中又還有許多不確定的因素。2005年前後，雲南翡翠市場上開始有人出售沒有顏色的、水頭極好的玻璃種手鐲和掛件。這種料以前被雲南玉商稱為清水貨或者清水料；等到福建、廣東玉商相繼購進大批這種玉料投放市場後，廣東玉商大肆宣傳玻璃種翠玉的價值，同時也掀起墨翠的熱浪，一時間，喜愛翡翠的消費者以佩戴玻璃種翡翠和墨翠為榮。大大小小的翡翠店鋪裡，都有人在尋找玻璃種翠和墨翠的手鐲、掛件，給商家帶來了無限的商機。等那些感到玻璃種翠和墨翠升值空間極大而趕著去進大批貨後，廣東的大批玻璃種翠和墨翠已經賣完，又在大肆宣傳帶色的翠玉了。先進貨的發了財，後進貨的積壓貨，只好又湊錢去進帶色的翠件。
這個例子若還不足以說明問題的話，"豐年玉，荒年穀。的老話也許又可證明。
年景好時，人們有了錢就開始追求精神享受，玉就值錢了；而饑荒年月，人們窮困得連飯都吃不起，所以谷就值錢了。翡翠的經營，也受經濟規律的影響，因此，適可而止地做好翡翠行業的經營，也是這個行業生存發展的大問題。"慷慨賣去勿猶疑。講的是適時掌握商機，哪怕你手頭有一件很好的貨，人人估價過百萬，而你的進貨價八十萬，有人給到九十五萬就趕緊賣，說不定同樣貨出來或者購貨人又改變主意要買別的貨，這件有價之寶就只有再等新的主人了。左等右等，當別人聽到某某人曾給到多少沒有賣就更少有人買了。。賣悔無妨守悔遲。講的是若以可賣一百萬的貨賣了九十萬，那也無妨，要記住"貨富三家。的道理。顧客以九十萬買到，如等用錢九十四萬賣掉了，第三人以低於市價六萬買到，這樣三家都有利潤，而且你既賣了貨，又給顧客留下了一個賣價便宜之好名。若死守著一塊看似可以賣高價，但經多人看過又未出手之物件，這種物件一般會很難出手。這就是悔不該把它賣掉的"悔。等你想到這一點時，似乎遲了一步。這句話是做生意的人家多年經營得出的體會。當然也常聽到有些商家說，我有一件什麼什麼貨，當時才多少錢就賣掉了，若放到現在能賣更多的錢，這位商家就沒有想到，沒有當初的積累，你又怎麼會有今天的日子呢?
16、隨機賣去真高手，切莫抱價自固執
雲南珠寶行稱賣珠寶的人為"賣手。，會賣東西的叫賣手好，其中最了得的人稱為高手。這種稱呼似乎是從江湖中對武林高手的稱呼轉化而來。舊時玉石行道確實也有許多江湖中的講究和忌諱。如見了翡翠叫石頭見了好的綠色稱"彩。，紫色叫"春。；買到玉料賣到好價叫賣漲了，若買到的貨賣不到買價的叫賣垮了；至連做夢時夢到什麼都要與玉石買賣搭上關係。周經綸先生在《雲南相玉學》中專門描寫過挖玉人的夢
有人夢中見到一條翠蛇，徵兆是翠綠帶子玉不久就會得手
有人夢中見猛虎撲來，釋為大財寶投懷，成功不遠了
有人夢見抱嬰孩，釋為天神眷顧送寶來
有人夢見抬棺材，以為財富成箱了
有人夢見野火燒山、大河漲水，都視為發財漲旺。
從事珠寶貿易時間較長和有信譽度的珠寶商家(公司或者個人商店)，一般都有自己固定的客源。行話稱這種關係叫路子和熟人。對熟人需要的貨品，主管業務的人員是比較熟悉的，在進貨時他們就特別注意選擇對路子的產品以便能較快地賣出貨。有時碰到新奇的物件但摸不準是否是顧客喜歡的也進一些，但是否能成交就不一定了o賣家在出售貨口口口時哆不論老客、新客，都要貨真價合理，熱忱待客，任憑買家挑剔都不能發怨言。文中提到的"隨機。即把握商機，不論一般通用翠件或是新進的新奇物件都存在一個。對路。問題。每當有人看中，出的價又有一定利潤時，就要大大方方地賣出去，一來做了人情，二來又可以收回成本，以方便下一次進貨，多跑兩次即有較好的效益。行話中常講"勤漢趕三朝，懶漢壓斷腰。，意思也是薄利多銷，多跑兩次進貨。如果買來的貨一下子要賣一個大價錢，買者必少，吃
虧者還是自己，這就是下半句中。切莫抱價自固執。的意思。又拿雲南珠寶界前兩年熱銷的玻璃種翡翠來說，有人感到此貨商機漸行遠去時就趕緊出手，變成了高手；而有的一直到現在還在做高價夢，手裡的物件有價無市，既壓了貨，又造成一定的心理壓力。
17、從來經濟一搶風，乘風買來轉興松
翡翠的開採、銷售活動自明末清初開始到現在，早已發生了很大的變化。早年到緬甸走廠的雲南滇西一帶的邊民，多是靠著鐵鍬、千斤(鐵鏈的別名)和鋤頭之類的簡單工具開採翡翠，而現在是機械化的剷鬥和挖機；以前三五個人幹一年的，現在一臺挖掘機一天就搞定以前加工、銷售的地方很遙遠、很單一，現在雲南、廣東、福建、河南到處都有翡翠的加工點和銷售點。
清初到民國年間，在雲南騰衝和緬甸帕敢一帶有專門的玉石銷售市場。由於交通極不方便，購貨者幾經周折，路上還要躲過兵、匪的騷擾，好不容易才能到銷售玉石的市場。而由於翡翠的交易中有許多至今還沿用的神秘交易方式，更給這項活動蒙上了一層秘而不宣的面紗。翡翠毛料和成品交易不同。早些年在緬甸的八莫，交易時節是在秋末冬初，每年一次。後來交易市場移到勐拱後，
又改為每年春天交易。每當交易市場開市之時，四面八方的客商或者步行，或者騎馬，早早趕到勐拱安營紮寨，開市之時要大肆舉行祭祀和慶典。早年的市場極不規範(今天的仰光每年的公盤， 管理十分地嚴格)，各種真、假、好、壞的毛料成堆放在一個地方。
在這種情況下，全憑買客的一雙慧眼，各個攤位、每堆石頭分別查看，確定好壞和是否對莊(即符合自己需要，自己喜歡的)，這時賣家就會把自己的石頭說成個個是好種美色的，並且將帶綠色擦口的地方抹上點水讓你看。時至今日，廣東四會的玉石夜市，那些賣玉石半成品的賣家，也還不時向自己的貨上噴水，真有些像菜市賣小菜一樣。抹過水的地方，綠色看起來更水靈，一些細小的裂紋也變得模糊不清了，於是賣家就獅子大開口，值一萬的敢叫一百萬，以試一試買家的實力和鑑別能力。而有本事的買家則儘量找出玉石的不足之處，"一條裂減三成，三條裂要不成。，終於有看上對莊的，幾番廝殺，討價還價，賣方也知道自己貨色，不賣留著又沒有今年的開銷，於是雙方就握手談定，交錢取貨。這是老客直接交易的一種方式。在玉石毛料和成品交易中，還有另一種交易方式，那就是通過經紀人搭橋的交易。
幾百年來，珠寶交易中，經紀人的活動一直存在，至今，經紀人也少不了。一般情況下，經紀人(也叫中介人)多是當地有一定珠寶知識、見多識廣、能夠了解買賣雙方情況的人員，他們知道交易場所的大概情況和哪家有什麼場口的什麼樣的料。老客想買對莊口的貨一時尋不到或者初來乍到的新客，不知當地行當水深水淺而想購幾件可心的玉料而無從下手時，都會通過一定關係找經紀人聯繫。當經紀人瞭解買家需要的貨後，便與賣家聯繫，準備好貨，然後經紀人便帶買家到賣家事先約好的地方，幾番寒暄之後，賣家知道了買家的"底子。(即資金情況、入道的年限、有無堅實的靠山、生意大小以及對翡翠的瞭解)然後才將物件拿出來讓買家看。買家若是看不懂貨，就全憑中介人在兩者間協商，若對拿出的物件不喜歡，就說不對莊，另換石頭。行家買貨當然是先看砂發皮殼，看皮上砂生得是否鐵扎，水頭是否糯化亮水放堂，皮上松花的生法及佈局，有無蟒帶及蟒帶的生法，有無綹裂，有無擦口，擦口真偽等等。
直到認為滿意後再問價。舊時沒有計算器，雙方開價問價都是用手在袖子裡掐手指頭。如果談價不成，經紀人便會使出渾身解數，儘量讓雙方達成某個價錢。一般情況，雙方按買價給經紀人百分之三到百分之五的酬勞。舊時市場極少，客商來一趟也極困難，到邊地水土不服又容易生病，都希望速買速回，此時經紀人就聞風而上，多方撮合，讓買家快速購進走人。
"從來經紀一搶風。，講的是經紀人在客源多的時候多方聯繫，儘量多成交以便得更多的中介費。。乘興買來轉興松"指的是客商在貨源地高高興興地買到好貨，回來的路上或者回到家裡看著自己的物件輕鬆愉快；也有人認為是高興時買回來的，回家一看並不滿意。總之是警示人們在購貨時要多看、多打聽，若委託經紀人則要找當地有威望、有信譽、口碑好的，花了錢才能買到好東西。
18、一切買賣搶先著，管保財源如江河
這句話是結束語，也是對整個翡翠貿易活動的總結。從經營理念上講，玉石的買、賣和其他商品差別不大，但是從看貨、估價和購買物件時是一手貨、二手貨、貨頭、貨尾等的情況來看，卻與一般商品又大不相同。早些年，緬甸的玉料由馬幫運到雲南騰衝，事先有人打尖(即在貨到之前)送信回來，購貨的客商就事先做好準備，當然最重要的是把銀子準備好，待馬幫運來的石頭一落腳就趕緊與貨主聯繫看貨，這樣就能把好料子搶先購到手，然後看貨、看貨估價再賣出去，這樣就可以賺到第一筆銀子；如果好料要開的、要自己做物件賣的，得趕緊找工匠，可以在最短的時間內做好，又能搶在別人前賣個好的價錢。既贏得了時間，也可以在最短時間內把本錢收回來，等下一批馬幫來時又再搶先購貨。
"一著先，著著先；一著慢，著著
趕不上趟。。這是早些年騰衝玉商做玉石生意的理念。事實上，直到今天，玉石行當也是如此，如玻璃種翡翠的例子。還有一個例子是1983年到1986年期間，廣東人把緬甸產的一種質地差的玉料通過酸洗填膠以。八三玉。的名稱大量生產，河南商人大批購到昆明銷售，銷路特別好。待後來的玉商大量進貨來昆明時，大家知道這種貨叫。B貨。，是填膠的，價格一下子跌落，許多人吃了大虧。所以搶先的理念是做翡翠的一個訣竅。當然這中間也與經營者理念、自身素質和資金多少有關，若搶先購的貨不好、不對路，早拿來也賣不出去。經過多年的規範管理，雲南的珠寶市場已經逐漸向規範化發展，那些想以假亂真、以欺騙牟利的不法商販多數已經無立足之地。隨著人們生活水平的不斷提高和對珠寶的需求增加，只要以誠待客、以真服務，珠寶買賣的生意會越做越紅火，財源也如江河之水，源源不斷地滾滾而來。
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