米易木
首先，決定你所購汽車的價格客觀上取決於兩點：廠家給4S店該車系的返點以及該車系的銷售量；主觀上取決於你的談判能力和關係網...
廠家給4S店的返點直接決定了車輛的最低價格。越是大城市4S店銷售網點越多，廠家給的返點越大，車價自然而然的就低了，相反，如果是4S店網點越少，返點就越低，價格相對來講就越高。
- 車輛銷售量越大，供需關係就發生了變化。這種熱銷車不但優惠很少，甚至有的車型還得加價。比如早期大眾的高爾夫，奧迪的Q5，路虎的極光等等。
- 如果您在大城市，相對來講基本都不用怎麼談價格...比如深圳隔一條街都兩個相通品牌的4S店，多去兩邊對比就成了.
- 如果您買的車是被當前吹捧的所謂“神車”系列。那麼您也要有所心理準備了....
以上，是客觀條件下需要注意的問題，那麼我們來談談在4S店正常購車的情況下，需要注意哪些方面。
從銷售方面來看，到成交有以下幾個步驟：
接待
瞭解客戶背景及需求（瞭解購買力）
推薦適合車型（靠譜的銷售會真心實意給你推薦，猥瑣一點的只推滯銷車）
確定車型價格談判
籤購車協議/合同
交車
在簽訂協議前，你什麼都可以談，在籤協議之後，你什麼都不能選。所以在價格談判階段，需要慎之又慎。所以尤其需要注意以下幾點：
注意優惠陷阱
除了現金優惠其他的都是虛的，什麼“這套精品套裝價值一萬八，不比給您優惠八千要實在的多麼？”這種話術都是扯淡。精品是水分最多的東西，能要現金就要現金優惠，要不動了你在跟銷售提送精品。
大致瞭解車輛價格行情
瞭解下你需要購置的車輛在你這個地區大致的優惠程度。這裡提一點，不要看網上的優惠價格，那都是亂寫的，正常4S店不會給那麼多的優惠。你需要做的是打電話給左近地區的4S店或者二級銷售網點去了解大概的優惠。
談判期間的心理博弈
實際上在談判過程中得注意識破銷售員的“演技”。最主要的就是你不能兜底，千萬不要說“再優惠多少我就買了”這種話。而是要讓銷售摸不到你的底線，你才能有談判的籌碼。稍微有效點的方法是“得寸進尺”，最好是磨到讓銷售經理銷售總監來給你談，價格就比較合適了。
走關係
無聊到巔峰
對於每一個人來說，去4s店買車和4s店的銷售顧問談價格是一件非常頭疼的事情因為自己不知道如何砍價，也不知道自己該怎麼樣去談判，才能讓自己拿到一個比較便宜的價格。
這之前在4s店工作過五年多的時間，遇到過很多的客戶，有一些客戶到店裡直接說你的這輛車我看中了，但是你一定要告訴我這輛車的底價是多少，那麼我就買，可能很多的客戶在買車的時候也是這樣的，但是即使是銷售顧問真的把底價告訴你了，你會認為他報的就是底價嗎？
所以說一款車子是沒有最低價的，10個人買車有著10個不同的價格
對於第一次買車的人來說，應該怎麼樣談價格呢？我給大家的建議是要貨比三家，先到當地的4s店去看這輛車，然後真心誠意的和銷售顧問進行談價格，最後銷售顧問給你的價格記在心裡，然後到另外一家汽貿店再去談價格，或者說到另外一家4s店，再去談價格。
經過你三次走訪之後，心裡肯定是非常有數的，這個時候再轉回到第一家4s店進行談判的時候，就會非常的方便了。
所以說在買車談價格的時候，自己一定要有耐心，如果大家還有不懂的地方可以在評論區留言，我們一起來探討或者關注我，給我私信，我會一一回復大家的。
孟子說車
表現出來你就要買的，有迫切的換車需求，然後銷售就覺得一定要拿下你這個客戶。汽車之家的最低價談，談不好就說自己也不是隻看他們一家，路過而已。我當年就這樣，比別人多砍下來了8000塊
