無論買了多少衣服，很多女性仍然覺得自己沒啥衣服穿。其實很多衣服，她們只穿了一次，就再也沒穿過。直到整理家務，或者搬家時，才會像發現新大陸一樣，發現自己竟然還有這樣一件衣服。今天要說的只二，就是一個二手服飾交易平臺。只，是一隻兩隻的“只”，二是一二的“二”。它主要針對輕奢和快時尚類品牌。目前平臺已經有將近2000個服飾品牌，從阿瑪尼到美邦都有。
二手衣物銷售平臺
只二走的是C2B2C模式，也就是說只二從賣方那裡把衣服買過來，然後進行清洗、拍攝、上架，再把修整好的衣服，賣給想買衣服的C端消費者。只二買來的衣服，目前有60%可以在一個月以內賣出去。現在平臺有幾十萬註冊用戶，其中買家和賣家的重合率達到了20%，次月的復購率達到了50%。
成立於2015年的只二，在2017年3月8日完成了數百萬美元的Pre-A輪融資，由華創資本領投，接力基金跟投。
這兩年，二手交易平臺扎堆地出現，比如鹹魚、轉轉、空空狐，還有我們之前介紹過的奢侈品交易平臺心上，以及今天的只二。在此之前，二手交易一直不被大家看好，為什麼會出現二手平臺集中湧現的情況呢？在我看來，有3點原因：
首先，因為消費升級帶來的存量激增，再加上互聯網大幅降低交易成本的，我國二手交易市場份額確實在擴大。
之前曾有業內人算過一筆賬，用美國和中國市場做個對標，保守估計2015年中國的二手交易品市場在一千多億元；
其次，國內的消費者對二手商品的接受度和關注度都在持續上升，比如二手交易的百度指數從2012年到2015年，就有一個平穩的上升期；
最後，就賣家來說，賣方需要一個處理衣服的渠道。
2014年，阿里研究院調查指出，98%的淘寶用戶都有閒置品，她們對變現也有著強烈的需求，但之所以不願意賣掉是因為怕麻煩，那像只二這樣的二手交易平臺就能很好地解決這個痛點。
在阿里、京東和58都入手的二手交易市場，看似沒有創業公司的機會了。但實際上，這種大公司一般都著眼大而全，或者說一開始就做綜合類的平臺，這反而給垂直類的創業公司一個發展的好機會。只二獲得資本市場的認可，除了抓住二手交易市場裡的垂直機會之外，也做對了一件對於二手交易平臺很重要的事情，就是提高兩頭的交易效率：
首先，在賣方，只二通過多個維度，精準地對賣家的衣服進行估價，提高交易效率。
像只二這種C2B2C的模式，要想存活，就需要有足夠的SKU，而要想獲得足夠的SKU，就需要它能夠對衣服進行精準估價，否則給的價錢不合理，這交易也沒法進行下去。在這方面，只二做的還算不錯，2016年，報價的接受率達到了92%；
其次，在買方購買體驗上，除了2000多個品牌選擇之外，也在品牌真假方面下了功夫，通過藉助權威機構增強了平臺產品的可信度。
比如在品牌包包方面，就會通過中國 CCIC來檢驗包包真假，並出具專業認證書，增強可信度。
需要做好買家和賣家之間的平衡
作為一個二手自營電商，只二的盈利模式和其他電商並沒有多大的區別。從賣家那裡，低價買入，再高價賣出，只二賺個中間差價。這門生意要做起來的關鍵，除了要有充足的貨源，最主要的還是得找到足夠的買家。而要想沉澱大量的買家，最好的辦法就是讓買家覺得在這個平臺買到的二手衣物是物超所值的，這就需要只二建立品牌信賴度，一旦做好這個，二手交易的切口也就打開了，拓展品類也變得非常容易。
快時尚和輕奢女裝，每年有超過5000億的市場份額，絕大部分女性衣櫥裡有70%的衣服是需要清理的，綜合算下，這起碼是一個千億級別的市場。
只二創始人祝泰倪奇是做投資出身，本人並沒有二手交易市場的從業經驗。做這件事的門檻說起來也不是很高，但是整個團隊的運營能力要強，否則這事也玩不轉。
做二手服裝交易，在日本和美國都比較普遍，但是在中國，這個領域才剛剛興起，除了現在的消費者對二手物品的接受度有待提高，市場需要教育之外，像只二這種C2B2C的模式也會面臨兩個棘手的困難：
首先，只二會有比較大的去庫存壓力。
只二採取的是平臺購買，再轉賣的模式，雖說會讓消費者對平臺更容易產生信任，也方便了賣家，平臺自身也會有更強的定價能力，但是隻二承擔的風險也就更大，如果庫存週轉效率太慢，整個生意也就沒法持久發展了；
其次，如何平衡賣家和買家的發展。
只二像是一根扁擔，一頭挑著賣家，一頭掛著買家，在獲取大量賣家時，也需要平臺有強大的運營能力，否則無論哪頭大，平臺都會失衡。目前的情況來看，還是賣家多，買家少。
閱讀更多 商業案例分析小莫 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 雙11致富故事 最in買手君
