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2019年，有一句網絡流行語“我太南了”走紅社交媒體。對於一些消費領域的創業者來說，剛剛過去的這一年的確有點“南”。根據烯牛數據，2019年國內創投市場投融資事件同比減少31.41%，消費領域的投融資事件更是減少了45.40%，披露融資總額減少64.19%。
雖然資本趨於謹慎，但從消費端來看，2019年依舊是個火熱的年份。2019雙11期間，僅天貓的成交額就達到2684億元，有15個品牌成交額超過10億，299個品牌也躋身單日成交額的“億元俱樂部”。
第一財經商業數據中心（CBNData）通過觀察企業數量變化、投融資情況、輿情熱度、行業頭部企業動向，結合第一財經商業數據中心多份深度行業大數據報告，篩選出2019年消費領域10大新賽道。這些賽道，有些是創業者發現的新大陸，有些是行業頭部玩家的新角力場。
以10條賽道，作為回望2019與展望2020的橋樑，第一財經商業數據中心邀你一同感受消費領域的最新風向。
2019消費領域10大新賽道 ⑦ | 線上二手奢侈品交易平臺
線上二手奢侈品交易平臺指通過線上渠道幫助B端商戶或C端普通用戶實現二手奢侈品交易的網絡產品，包括網站與移動應用。
• 2019年新增5起投融資事件。
• 觀研天下報告顯示，2019年中國二手奢侈品市場規模為151億元，預計到2024年達到457億元。
輿情熱度
代表玩家（排名不分先後）：
胖虎，紅布林，心上，只二
背景
一、全球二手奢侈品熱度持續攀升，美國出現行業獨角獸
2012年7月，成立於紐約的二手奢侈品寄售網站Hello La Mode獲得一輪50萬美元的種子投資，但此時二手奢侈品線上交易平臺還未引發大範圍的關注。
2016年4月，同為二手奢侈品寄售網站的Material World 和The RealReal分別獲得 900 萬美元 B 輪融資和4000萬美元E輪融資，不僅奢侈品行業為之驚訝，大眾也開始關注二手奢侈品。
2019年6月，The RealReal IPO募資3億美元，上市首日便飆漲50%，獲得超25億美元估值，成為行業內的首個獨角獸，帶動整個二手奢侈品行業登上搜索熱度最高峰。
二、中國二手流通率低於美日，二手奢侈品交易市場天花板還很遠
據麥肯錫發佈的《2019中國奢侈品報告》，2012至2018年，中國為全球奢侈品消費貢獻了超過一半的增長。2018年中國人在境內外的奢侈品消費額達到7700億人民幣，佔到全球奢侈品消費總額的三分之一。到2025年，中國奢侈品消費總額有望增至1.2萬億元。
中國的二手流通率目前在2%-3%，而美國和日本已經達到25%以上，如果按2025年1.2萬億的奢侈品消費總量來算，中國的二手流通率如果增長到25%，二手奢侈品市場天花板大概在3068億元。
三、中國二手奢侈品線上交易佔比較低，仍有較大提升空間
線上市場在中國二手奢侈品交易中的佔比也較低。華映資本投資總監劉天傑分析稱，二手奢侈品有90%的交易在線下完成。
根據國家統計局數據，2019年1至4月份，實物商品網上零售額佔社會消費品零售總額比重為18.6%，二手奢侈品的線上銷售佔比低於零售整體水平，仍有很大的提升空間。
且目前在新一代的奢侈品消費的主力軍中，千禧一代的比例已經接近60%。他們對於線上交易相比於父輩有更高的接受程度，因此線上二手奢侈品交易的發展空間不小。
現狀
一、行業以C2B2C模式為主，但多元模式並存
波士頓集團和二手平臺Vestaire Collective的調查顯示，那些把自己的奢侈品賣出去的人當中，有70%自己並不購買二手奢侈品，他們傾向於買全新的。而買二手奢侈品的消費者中，71%是因為無法負擔新品的費用。這樣兩個不同圈層的人群，需要中間商來幫助促成交易，因此為二手奢侈品交易平臺帶來發展空間。
C2B2C ，是二手奢侈品交易平臺最常見的模式，即平臺作為中間媒介，提供鑑定洗護、定價或建議定價、寄賣等服務，通過撮合買賣兩端來獲取服務費收益。但也有部分二手奢侈品交易平臺，選擇同時支持C2B2C和C2C模式。
也曾有平臺選擇主攻B2B（梨渦閒奢）或C2B2C拍賣（拍大牌）的模式，但以上兩類模式尚未出現行業頭部玩家。
雖然以C端普通用戶作為供應端是二手奢侈品交易平臺的常見選擇，但C端的供應也是制約新玩家入局、老玩家發展的瓶頸之一。
2018年1月，胖虎科技創始人馬成在接受媒體採訪時表示，純 C 端的持續供貨能力並不足，大多數二手奢侈品電商上的 SKU 都依賴“小 B 端”（即二手奢侈品買手）獲取。
2019年11月，只二的創始人祝泰倪奇在參加活動時表示，“二手奢侈品交易當中，我覺得用戶最大痛點並不是買家不買，是賣家賣的意識還沒有覺醒，導致了供給端上有比較大的缺口。“
C端供應的缺口和不確定性限制了一部分玩家的入局和發展，但也是頭部玩家的“護城河”。紅布林創始人兼CEO徐薇表示，“C端海量的貨才是平臺真正要抓住的未來，將C端的貨做到足夠標準化處理，並且能夠對C端形成強大的服務能力，構建長期的服務關係，才是平臺的長期價值所在。”
二、模式延伸趨勢：走到線下、走向全產業鏈
2018年，紅布林在北京三里屯開出了第一家線下旗艦店。在距離這間店僅8分鐘步行距離的地方，是另一家二手奢侈品交易平臺胖虎的奢侈品生活館。
隨著行業競爭逐漸加劇，線上的獲客成本越來越高，同時二手奢侈品交易客單價高，且商品非標，建立信任和轉化的成本較高。
為解決獲客和信任問題，一些平臺選擇開設線下門店。除了前文提到的紅布林、胖虎，還有創立之初就重視線下的奢交圈TiAMOO。這一趨勢也與海外相符，2017年，發家於線上的美國頭部二手奢侈品交易平臺The RealReal也開始在紐約等地開設線下體驗店，提供服務。
在二手奢侈品交易平臺中，有部分玩家是從奢侈品後服務市場“跨界”而來，例如成立於 2016 年初從奢品養護起步的包大師，以及主要提供皮具、珠寶、鐘錶養護清潔以及改衣服務的京東奢護。
在市場需求以及競品的帶動下，不少從二手奢侈品寄售服務起步的平臺，也開始單獨提供奢侈品養護清潔、估價等服務。
三、直播形式成為平臺增長新抓手
2019年，電商直播成為零售行業熱點。李佳琦、薇婭等頭部主播單日數十億的成交額讓這一新興的銷售形式成為關注焦點。直播也滲透到了二手奢侈品交易行業中，成為新的增量抓手。對於二手奢侈品交易而言，用戶在鏡頭前通過主播的引導，可以更全面地瞭解商品詳情，相比靜止的商品詳情頁，降低了用戶購買高價商品的決策成本。紅布林、只二等平臺紛紛引入直播形式。
紅布林創始人兼CEO徐薇2019年9月透露，紅布林在常銷的場景裡客單價為1500左右，但直播間裡的客單價達到3000元-5000元。只二創始人祝泰倪奇同年11月也表示，只二平臺的客單價為1000左右，而直播的客單價則達到了5000多元。
還有一些平臺，甚至將直播作為主要的銷售形式。例如2016年成立的妃魚專注於提供直播形式的二手奢侈品寄賣服務。據淘榜單的報道，有10多萬的妃魚用戶通過直播每年購買奢侈品金額超過5萬。
展望
1、因供應鏈“護城河”的加持，二手奢侈品交易平臺中的頭部玩家，在2020年的頭部優勢會進一步加強。
2、直播等新銷售形式在二手奢侈品交易行業的影響力仍會進一步增強。
本文數據來源：CBNData消費大數據
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