夏天來的沒有一點點防備有木有，太陽暴曬有木有，汗流浹背有木有啊！
天氣這麼熱是不是搜索還在掉？首頁也沒動靜，流量都躺在家裡睡大覺呢？煩躁的都要用小拳拳錘自己胸口了吧，不過不用著急，咱們先把空調打開安心做個吃瓜群眾，抱著西瓜聽我慢慢道來......
今天的分享主要由基礎向深層次發掘，由外入內，由淺入深，從直通車的基礎原理深入到核心玩法，包括精準人群標籤，通過人群化標籤拉動自然搜索，觸發個性化搜索流量，打爆首頁流量。
相信這段時間，直通車改版、搜索改版、首頁改版折騰的各位商家頭皮發麻心驚膽戰的，很多老鐵們也根據最近的變化分享了一些應對方式，我想說的是各位朋友不必太過慌張，平臺有自己的戰略需求，平臺怎麼變化，原理是不會變的，萬變不離其宗；
平臺和我們賣家一樣，他們也要花錢引流，也要和對手競爭，也要考慮自己的生存空間，也要賺錢，然而每次的改版，都是在為了這些目的去進行一個改動，伴隨著每次的改動，都會有一批技術死亡，就像我在前幾篇文章中反覆會提到的一個說法：“往往在淘寶上能夠快速成功的人，都是順勢而為的人”。
相信經歷過那段時間各種黑技術峰口的朋友們應該深有體會，為什麼會技術失效，因為規則的變動，可能有新數據點加入，也有可能側重點出現變動。
在沒有改動完畢之前，一切的局勢並不明朗，我相信大部分的商家都在極力的穩定數據並且觀望動態。
閒話還是不多扯，我知道沒有圖你們不會繼續看下去的。
店鋪在最短時間內從第三層級攀升至第六層級
3月數據
4月數據
5月數據
店鋪情況一直處於平穩上升趨勢，這才是一個店鋪應有的姿態，過渡期店鋪有過渡款，預熱期做好測款預熱工作，上升期打開各渠道流量入口，現在到了5 6月份該產品到了收割期穩定權重，使流量爆發，做好關聯銷售，提升店鋪動銷率，關注好DSR動態評分，處理好售後問題！
店鋪情況大家大致瞭解了，還是進入乾貨環節——
直通車與搜索邏輯
基本搜索邏輯
關鍵詞搜索-展現-點擊-點擊率-點擊反饋-轉化率.+
平臺為什麼會誕生直通車這個工具？
其實直通車就是讓中小賣家彎道超車的輔助工具，搜索和直通車之間也是存在共同點的，仍然處於同一搜索引擎之下，關鍵詞都有相對應的寶貝。
不同點：主要有三個部分
A）排序邏輯
自然搜索需要很多指標，而直通車主要遵循兩個維度，你關鍵詞的出價和質量分所決定的排名。
B）曝光坑位
坑位上來說PC和無線是存在著很大的差別的，PC的免費位置一般是44到48個，第一頁的付費位置是1+12+3+5個，第二頁的付費位置是3+12+3+5個。而無線端的大致一個趨勢是免費多，付費少。
C）展現形式
我們免費的流量一般是隻有一個標題和一張主圖，可是直通車上面會有四張不同的創意圖以及四個不同的創意標題。
因為平臺現在對排查變的越來越嚴格，很多人已經玩爛的騷操作都秀不動了，所以現在我們可以將目光轉向直通車。
但是並不是所有的人都對直通車精通，由於直通車對於產品的圖片、人氣、產品要求比較高，所以大家也必定會遇到這樣或者那樣的問題，其實直通車的東西，你理解了就非常簡單，其實是和搜索一樣的，只是相當於在搜索上面加入了人工調控的功能。
循序而漸進——先來看看直通報表
因為受到資金、產品、視覺等等的各種因素的影響，面向廣大中小賣家總會遇到一些困難，隨著市場的飽和，同行競爭的日益加劇，越來越多的賣家進入，紅利被消耗殆盡，流量的碎片化，賣家們即使燒錢也未必能更好的把店鋪維持下去，目前廣大中小賣家所面對的就是引流推廣成本越來越高，然而直通車這一塊同時面臨基礎不足和技術的缺乏，所以不是所有人直通車的數據反饋都能達到如此的表現力。
既然從原理來剖析，那麼肯定會有人問直通車到底是什麼？
其實很簡單直通車就是淘系的一款付費引流工具，遵循搜索引擎規則，免費獲取展現有償獲得流量的輔助工具，直通車最初的基礎是搜索，而基於淘寶之下的搜索引擎系統的搜索原理簡單的概括就是關鍵詞擴展+標籤化組成排名機制。
上次直通車改版後，很多朋友都和我反應過到底現在該怎麼玩？
分享的大神多，很多老鐵們也分享過自己的玩法，我總結了一下2018年平臺大體走勢就是
精準人群+打標籤玩法
我們做店鋪運營時，首先要做的就是顧全大局，未雨綢繆，有一個好的思維體系，店鋪接下來的運作才會如魚得水，我們做淘寶無非就是三個維度：“人”、“貨”、“場”，說白了就是人群、你的貨還有一個場景歸屬感，你的用戶體驗，你玩轉好了這三個維度，做店推款還有什麼難度呢？
我們在淘系領域混跡的說白了就是為了賣貨賺錢，不賺錢也沒必要去費神費力，現在店鋪玩的就是人群和標籤，現階段直通車已經從一個引流工具漸漸轉變為強化標籤的高效精準引流不可缺少的輔助工具！
大部分人對我的提問就是人群標籤到底指的是什麼，其實很好理解，你的產品要賣給什麼人，他們的屬性就是你寶貝的人群標籤。
那麼該怎麼去給產品打標，做你的精準人群呢？
首先你要了解標籤。
標籤分為：個性標籤和行為標籤
個性標籤是你賬號本身就擁有的標籤，比如你之前購買過女裝女褲就說明你有該產品的個性化標籤。
接下來就是行為標籤，行為標籤很好理解，在以前的文章中我就做過大概的說明，阿里雲憑藉著龐大的數據庫系統，構建你的人群畫像，進而分析你的行為軌跡，比如說對某類產品進行過瀏覽、收藏以及加購，瀏覽這個行為無論你的號是否有過購買成交，都有一定的行為標籤。
就好像你去逛街，去商城去步行街，不可能看到一件衣服就直接進行購買，人都是有選擇性的，貨比三家，多看一些衣服，多逛一些店鋪，最終選擇一家最滿意的，而這時你的所有行為都會進行打標，這就是你的
行為足跡。淘寶是人性化的，標籤也是流動性的，不是固定的。你做了哪種產品的行為瀏覽，淘寶就會推送這類產品到你的面前。
原本就有個性標籤，再做更加細緻的行為標籤，加權效果會非常好，後期灌入的流量也會更加精準。
標籤化時代裡，無論是上架的寶貝還是消費人群，千人千面，都有各自的標籤，這年頭做淘寶要有標籤意識。
隨著淘寶千人千面的出現，隨著淘寶搜索的發展，直通車對於操盤手而言也變得越來越精細化，對產品和技術的要求也越來越高。
如果說自然搜索是活性的，那麼我們就可以把直通車作為一個基於平臺之下人為可控的高級搜索，搜索則是直通車的基石。
直通車實戰環節
投放設備
基於平臺之下PC端和無線端的流量佔比所以在我們創建計劃做搜索權重之時，選擇站內無線端投放，其他關閉。
分時折扣
分時折扣溢價在我們直通車細節操作環節是非常重要一環，為什麼這樣說呢？
首先控制寶貝一個曝光推廣的一個時段，另外一點就是對於我們降低PPC，拖價的一個直通車核心功能。
選詞
不管你承不承認，現在的搜索規則已經變了，而且一直在各種變化，唯一不變的就是他底層的搜索邏輯和改變規則的目的。
現在的搜索流量改變的方向圍繞著核心是坑產權重，是uv價值，通過關鍵詞到產品和人群的標籤匹配上進行轉變和調整，也就是說，淘寶現在把他的流量進行了精細化、標籤化的管理和調配，你的產品和人群越匹配，你的流量獲取能力就越強，轉化自然也就越好，流量就越能夠被放大，反之，如果你的產品和你的人群不匹配，轉化自然就跟不上。
當下搜索的核心就在於產品和人群標籤的匹配以及產品流量的uv價值及坑產。
那麼對於搜索來講，流量都是沉在關鍵詞上的，每個關鍵詞背後都有一個對應的人群，選擇好關鍵詞，佈局好關鍵詞，就是佈局好人群的核心，那麼！！！，怎麼樣去選擇和佈局關鍵詞，才能夠更好的匹配到人群呢？才能使的關鍵詞背後的人群和自己的產品更加匹配呢？
還是以女裝為例，選擇類目個性化精準長尾詞或產品屬性相關的詞作為新品主要操作的詞，注意要選擇既是產品屬性相關長尾詞又是行業熱詞為最佳。
一般選擇3-5個即可，流量大的類目可以多選擇幾個備用，以關鍵詞轉化為主要導向去選擇，確保流量體量同時從源頭解決人群轉化問題，確定好詞以後，去分析一下搜索詞畫像和產品以及店鋪人群畫像的匹配度，選擇匹配度相對教高，同時體量也是最好的詞。
關鍵詞計劃【精準關鍵詞】
出價：行業30天平均出價120%
創意：4個，測圖輪播，不測則優選
標題：包含寶貝關鍵詞越多越好
店鋪想要突破流量瓶頸，打爆搜索最重要就是要去優化兩個方向。
我還是以直觀的思維導圖加以呈現，文字比畢竟也比較繞口
點擊率=點擊量/展現量，說白了就是一個比值，往淺理解我們要提升點擊率就要在優化過程中儘可能提升點擊量同時控制一個展現量的維度，在保證展現量足夠的前提下，有一個好的點擊量。
點擊率注意三個點：一為關鍵詞的點擊率、二為創意點擊率、三為關鍵詞下創意點擊率。
記住這幾點，在優化點擊率方面就沒有什麼問題。
投放地域
關閉運費高的幾個地域和其他地區和與產品需要不太相符的省份
精準人群優化
根據類目和人群覆蓋合理進行組合，我說過很多次，我們做計劃之前首先就要做基礎，前文已經強調過了，淘寶現在做的就是人群以及標籤，投放人群就是通過人群帶來一個精準的流量，進一步強化你的標籤屬性。
很多人操作時，店鋪還沒有基礎，就去進行定向投放，其實不然，計劃初期定向暫時是可以不用投放的，我們首先做關鍵詞計劃的權重的一個提升，先精準一個人群，後期做定向計劃也如魚得水，畢竟基礎已經打好了。
人群設置：一二三級人群，分別溢價
第一層人群，關閉點擊量少，點擊率低，和產品不符
1、點擊率轉化率高於行業兩倍的投產做到不虧錢
2、點擊率轉化率低於行業一倍推廣較吃力
關鍵詞：根據不虧錢的投產目標調價，高於目標投產比漲價，低於目標投產比降價，沒有展現適當加價測試反饋效果差選擇刪除。
地域：關閉低投產比地域
關鍵詞篩選替換：15天至一月，刪除沒有成交關鍵詞【30天投產比低於1選擇刪除】
第二層人群：優秀性別+年齡+月消費能力【溢價200%-250%第一層人群降低至5%-10%】
1、測試階段【高優秀數據】
2、推廣階段【高優秀投產】
我們為什麼測試期要有個好數據
1. 無數據，無權重【點擊率高於行業標準可以搶佔更多流量】
2. 無展現，無成交【超類目競品數據訂單多】
人群操作時，我會多維度進行組合，淘寶憑藉阿里雲龐大的數據庫系統，你的任何操作都是在進行積累更多的數據量，達到一個量級時，店鋪就能突破層級，只要你的人群足夠精準，淘寶就會優先傾斜給你更多人人群流量。
現在淘寶根據千人千面和人群標籤屬性來衡量寶貝排名，所以今年想要做好店鋪，首先要做好人群標籤。
搜索正在向人群的精準化和場景化購物發展，跟好這條線，你對搜索的理解一定不會差，從這角度去佈局你的關鍵詞和參數，效果會更佳。
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
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