判斷一個人有沒有向生活低頭，那就要看他有沒有給你發過拼多多的砍價鏈接。這是網友玩起的一個拼多多的梗，以“好友砍價互助”+“拼團模式”讓流量快速裂變的拼多多，現如今已經成為社交電商平臺巨頭，以它為第一梯隊的社交電商行業也正在迅猛發展。
社交電商的興起，進一步帶動化妝品消費的增長，艾媒諮詢數據顯示，61.0%的消費者表明社交媒體平臺成為他們“種草”化妝品的重要陣地，其中95/00後受到“種草”的概率為76.6%。
在社交媒體中，美妝行業絕大部分的KOL 都涉獵彩妝領域，彩妝品類受社交電商影響增長速度尤為顯著，難道彩妝是社交電商的“親女兒”？
彩妝得以快速發展，社交電商功不可沒
社交電商借助社交網站、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為，是電子商務的一種新的衍生模式。
據中國互聯網協會發布的《2019中國社交電商行業發展報告》顯示，過去5年我國社交電商市場複合增長率為60%，去年成交額達1.2萬億元。相關數據表明，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，環比增長255.8%。目前，我國社交電商消費人數已超過5億人。
艾媒諮詢數據顯示：42.0%的受訪中國社交電商用戶傾向購買美容彩妝類商品。隨之而來的，是消費佔比的提升，2012年以來彩妝消費佔比從7.3%提升至9.5%；2018年面部彩妝佔整體彩妝市場的比重為58%，口紅佔比達到37%。
在微博營銷研究院最新發布的《2018微博彩妝行業白皮書》中顯示，截至2018年，中國彩妝市場規模約佔全球彩妝市場規模的50%，增速依舊領先全球。微博聚焦社交媒體彩妝核心興趣人群，彩妝年度討論量增長率達35%。海量用戶與高活躍度，使微博成為彩妝品牌營銷的主戰場。
綜上所述，可以看出社交媒體是消費者獲取彩妝產品信息的重要渠道，讓消費者進行社交種草和購物決策，彩妝市場得以快速發展，社交電商功不可沒。
彩妝是“被偏愛”還是“趕上時代”？
社交電商對彩妝是“偏愛”，還是彩妝趕上了這趟時代快車？我認為兩者皆有。
社交電商核心是利用社交關係傳播刺激用戶購買，呈現出“去中心化”的結構特點。與傳統電商相比，社交電商擁有體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優勢，用戶既是購買者，也是推薦者。基於用戶個體之間的傳播，效果好、性價比夠高的產品就更容易通過口碑傳播。
比起需要一定週期使用才能體現出產品效果的護膚品類來說，彩妝品類使用效果是“立竿見影”，而且色彩豐富，搭配方法和表現形式也多種多樣，在鏡頭面前呈現更加容易抓住眼球並獲取流量，受到美妝達人的青睞。
流量的湧入，對社交電商行業本身的發展起到推動作用，社交電商對彩妝品類的“偏愛”也是無可厚非。反之，社交電商對彩妝品類也有推動作用。
隨著抖音、微博、小紅書等社交平臺興起，在美妝達人的影響下，消費者的愛美意識開始增強，化妝包“配貨”越來越全面，達人的帶貨效應在逐漸培養起消費者的彩妝消費觀念。如今，風頭正盛的“口紅經濟”也是社交電商催生的產物。
龐大的流量池吸引了更多的彩妝品牌入局，“酒香不怕巷子深”，但對於美妝行業來說，只要“巷子”深了，“酒”再香也是無人問津，因為行業裡從來都不缺好產品。如果不會選擇正確的渠道，不用合理的營銷方式把自己的招牌打響，品牌很容易砸在手上。
社交電商的誕生，讓很多品牌看到了機會，社交電商在品牌培育方面優勢明顯。過去，在傳統市場培育一個全國性知名品牌，需要十幾年乃至更長時間，社交電商的興起則大大縮短了這一時間，只要產品好，品質過硬，會營銷，成為爆品可能只是在一夜之間。
彩妝品牌批量進駐，美妝達人會有更多的產品資源向消費者推廣，雙方同時都獲得了流量曝光，循環往復，形成一條良性的生態鏈，品牌也成功搭上這趟時代快車。
今年8月，經濟日報一篇《社交電商迎來茁壯成長新春天》被中央人民政府官網轉載，隨著“互聯網+創業創新”的推進，5G等新一代信息基礎設施加快建設，社交電商的廣闊的前景似乎已經被官方“蓋章”，不禁讓人對社交電商的未來更加看好和期待，彩妝品類還能迎來更大的爆發增長點嗎？讓我們拭目以待。
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