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小智作為一個BMW銷售顧問，應該對於砍價這個蠻有發言權的，今天小智就和大家分享一些要點！
一：態度
一些4S店的客戶分配是通過前臺收集再分配的，有的時候你在前臺接待的時候，態度好一些，其實對你購車時有影響的。小智就經常會聽到前臺接待說這個客戶怎樣怎樣，對於銷售顧問接待客戶的一個心情，以及銷售方案也是有變化的。
態度和尊重是相互的！
二： 時間和方式很重要
打個比方來說，一般淡季的時候優惠力度比較大，那個時候其實還價相對來說的話，更加適合，因為缺少銷量。如果是在年前的話，其實12月底或者1月初來說的話，價格可商量餘地會較高，因為一個要收官，還有一個要打一個好的開頭，拿小智所在的4S店，就有開門紅的活動，對訂單和交車都是有一個考核的，銷售顧問即便不考慮別人，也是要為自己考慮的，畢竟扣錢還是很多的。
方式的話，說實在的也是比價簡單，題主在溝通砍價的時候也說了不是很著急提車,有兩點小智這邊要說下。
1.發展潛客
一般不著急提車的客戶，銷售顧問最多就是會維護好，給客戶講解一些汽車信息等內容，這類客戶第二次到店的話，價格會好商量很多。
2.沒有訂單交車
這樣形容吧，你去飯店吃飯，然後就說讓他們定幾桌，然後要最優惠，問到什麼時候來，則是說不著急。但是你不著急別人著急啊。
如果不是很著急提車的話，其實你過去是不會有最低價的，不想近期提車，又想要最低價，銷售顧問也很難做的好吧。這種情況，展廳經理和銷售經理怎麼可能會給一個低價呢？
三：比較很重要
其實比價格對於銷售顧問來說真的是又愛又恨，愛的是既然這麼跑著比價格，很大程度上是要買車的人，那麼對於價格的把控其實還是會有所放鬆。恨的是價格很難談判。
但是有一點，小智還是想和大家說下，就是價格的一個略微不準確性，首先我能理解一些客戶想要最低價買到車的一個想法，但是也同樣希望理解銷售顧問想要賺錢的一個心情，大家都是相互的。你說525杭州其他店賣36萬（最早那段時間是有36萬多的一個價格，但是現在是沒有的，這個也透露了一點，看了這麼長時間都不買車），那你直接去那邊買吧，我們已經沒有了交談的餘地了，有的時候真的自己認為這種價格會讓銷售顧問有壓力，其實在銷售顧問看來你就是沒誠意，不知道行情或者拿其他地方行情就來要價格，對不起沒有車，也沒有這個價格！
四：購買方式和搭售項目
這類應該是對汽車裸車價影響力最大的，因為金融有考核，裝潢也有考核，而且現在的汽車價格本身就優惠了很多，如果你還想要優惠價格，那麼肯定是要在其他方面有所收穫的，有按揭或者裝潢會讓銷售顧問在向領導申請價格的時候方便很多。
現在汽車已經是成為了一個日常出行的一個不可替代產品，小智也是能夠理解大家的一個想要優惠購車的想法，但是也要讓銷售顧問有所收穫，這樣大家雙方互贏，銷售顧問也是更加有一個動力去申請價格的。
喜歡的朋友可以點播關注！
浙有車
大部分人對買車都沒有經驗，一般來說，4S店不會輕易給我們降價和太多的讓步。畢竟，買車不像買蔬菜。如果你想要4S店給出更多的優惠，你必須學會一些話術技巧。其實去4S店選車的時候，說出這5個問題，就能讓你省時、省力、更省錢！
1. “這輛車哪兩個配置賣得好？”
看中的車型直接問哪兩個配置賣得好，車型配置非常多，最值得買的也就一兩款熱銷配置的車型，上來一針見血的問，銷售是不會忽悠你的！
2. “這輛車配置差有哪些？”
配置差，是銷售之間的行話！如果從客戶口裡說出來，一看就是懂行的，銷售會更謹慎，不敢輕易套路！
3. “這兩個配置你怎麼選？”
加上之前的鋪墊，銷售會感到被信任，他會站在自己的角度給你中肯的建議！
4. “這輛車的核價格是多少？”
“核價”是指員工可以給你的最低價，這個詞通常只供4S店的內部人使用。當你這樣跟銷售說時，他們自然不敢忽悠你了。
5. “其他店讓我這兩天過去提車，你這啥時候能提？”
這樣說的目的是讓這些銷售人員知道你不僅瞭解了市場，而且可以很快提到其他商店的汽車。此時這些銷售人員絕對不敢說加價提車等，會提出優惠方案促進交易，並承諾儘快提車！
汽車市場的利潤很大。當你買車時，你一定要全力的去爭取自己的最大利益，不要讓4S佔上風。在買車前提前做功課，多查查相關資料，多跑幾家4S店，貨比三家。找有經驗的人一起同行，畢竟，買車對不少人來說都是一件大事呢。
珠海交警
買車時砍價是一門技術活，該怎麼砍才能買到便宜呢？
1、買車做好功課
看好自己要購買的車型之後，就要從網上或者其他渠道瞭解該車型的近期動態，這款車的銷量，有沒有競爭車型。最好對該車型和其競爭產品的優缺點有所瞭解，這樣在跟銷售人員交流的時候不會顯得很無知，不然容易被銷售人員說的自己都蒙圈了。而且銷售人員發現你不是外行，也會更認真地對待你。
2、進行試駕
要知道廠家為了適合不同的客戶，同一車型是分低配，中配，和高配的。所以一定要進行試駕，親自體驗一下這些配置的作用，各種款式的區別，要選擇出符合自己的駕乘需求的那輛，免得在買車被銷售人員的推薦給整蒙。加了一些自己並不需要的配置。
3、談判不要暴露自己的迫切心情
買車的時候不要上來就暴露出你要買這款車的決心，讓銷售人員覺得你非這款車型不可，這樣你瞬間就失去了話語權。要讓銷售人員知道自己在幾款車型中進行選擇，正猶豫不決，那麼銷售人員就會覺得你是個潛在客戶，就會盡力爭取。
4、砍價要砍裸車價
要知道購置稅和保險與裸車價是掛鉤的，要知道裸車價砍下來了，購置稅和保險就得從新計算。在汽車優惠價，促銷價中搞清楚裸車價（購買的汽車整體的價格，不包含其他任何費用）.
5、看低配車砍高配
砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。主要是每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準確獲取配件的價格信息。
6、砍價不要太快暴露心理價位
在砍價的時候，不要暴露出自己的心理價位，讓銷售人員摸不準，自己報出他能提供的最低價，而且要知道4S店組織是分3個層次的，不同層次的優惠價格不一樣，要是超過自己可以控制的幅度，就要向各自的上級請示的，然後會發現又便宜了好多，這個時候可以露出失望的神色，表示還是有點高，不然就去別的店看了，這個時候如果他的上級又做出了一些讓步，那麼基本就可以購買了。
7、多去幾次
都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格。如果不急著用車，就不要急著下定金：可以選擇價格比較實誠的那家多進店談幾輪，跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對於這樣的顧客，我們當然要給出儘可能大的優惠。
8、花點時間貨比三家
可以多拜訪幾家4S店，將各個店砍下來的價格進行對比，以及銷售人員的服務態度。選擇一家自己中意的。
9、別忘了禮包
在砍價的過程中，銷售很喜歡用送禮包的方式來製造優惠的假象，這玩意動不動就價值一兩萬，實際上沒有那麼高的價值，在砍價的時候不要被這些東西給迷住了，要記得砍裸車價。最後在談關於禮包的問題。
10、聰明選擇購買時機
一會在規模比較大，參加的企業比較多的車展上購買比較好，在小型車展上並不能優惠多少。在大型節假日會有大型活動，這時候也比較適合。另外建議不要在新車剛上市的時候購買，一般新車剛上市價格比較堅挺，不容易下降。有的還會出現加價提車。如果要急得買車，就不用在意什麼日期了。
最後希望車主都能買到自己中意的車型。
這車到底怎麼樣
09年時候，銷售顧問態度是，買嗎？不買讓讓，下一個！19年，你倒是還個價啊，萬一成了呢……好吧，現在行情不比往年，龐大這樣的集團都申請破產，4s店的日子並不好過，又是重資產運營，公司運營需要大量的現金流，明白了這個就好辦了，其實很多時候上層給到下面的優惠政策力度是比較大的，同時很多車展的政策也是店裡給出的，只是對於銷售來說，他需要的是技巧，任何一個銷售都不會一次性給你讓價到底，一次讓價到底，都會感覺還有空間，沒有幾個人會因為第一次讓價幅度大而定，他不僅不會讓的大，同時還會給他們經理留出空間，經理有經理的權限，既然經理出面了，總不能沒點空間吧，這個過程中要注意幾個點
1，看好喜歡的車型，先上論壇看看這個車其他人都是多少錢買的，知道這車能有多大的空間，當然，第一次見面不要提你看過論壇
2.去的時間不要很早或者很晚
3，不要表現出你對這個車懂，
這三點都會讓銷售感覺你對這車的意向高，這可不是好事
4，不要跟銷售說太多話，天南海北的聊，說者無心，聽者有意，聊天的過程中不要他問什麼回答什麼，適當的反問，或者非常“不巧”的打斷說話，目的是擾亂他的思路，避免跟著他的思路走，銷售跟你聊天目的很簡單，找到你的弱點
5，不要相信他說去找經理請示過了之類的話
6，這次咱們先不定，回家，後期銷售會給你回訪
7，邀約兩次再去，到店以後銷售空間感覺給到位了，在把他們經理找來，而不是通過銷售的傳話
買車不是小事，更不是小錢，耐心一點，不要衝動
東東撩車
首先看你買新車還是買二手車，我分別詳細說明一下
一，買新車，買新車一般去4s店購買，砍價方法有以下幾點，
1. 瞭解裸車價，買車前做好準備工作 在買車前，可以通過汽車之家app或者其他汽車app來了解車型的情況，瞭解購買意向車型的廠商指導價以及各個4s的優惠力度， 知道一個大體的裸車價
2.淡季買車，淡季買車更方便談價 一般來說車的淡季是6到8月，九月十月是車的旺季，金九銀十嘛，6月到8月因為天氣比較炎熱，顧客都不想往4s店跑，喜歡在家吹空調，所以說是一年當中的淡季，這個時候你去看車的話，通常銷售為了完成銷量目標，會更多地和你談價格，甚至會主動幫你申請折扣，因為廠家有個每個4s下達銷售任務的獎勵，所以說，反其道而行之，淡季也能成為我們買車最便宜的時間段。
3.貨比三家 通常一個城市同品牌4s店不止一家，所以在一家4s店詢問價格後，可以適當砍一下價，瞭解銷售能夠給的最低價格，然後再去另外一家4s店來看看，離開時跟銷售說去下一家或者是看下其他品牌競爭車型，當你對價格有個譜後，就可以在下一家4s店可以再砍低價格，並且告訴銷售，在上一家4s店已經給出了比她這還低的價格，心態一定要淡定，第一次買車，多多少少有點緊張，但不要急著下定金，一定要穩住
4.瞭解車的缺點，通過網絡適當分析一下目標車型的缺點，讓她知道你懂車，不好被忽悠
5.即將換代車型優惠大，如果剛好遇上購買車型將要改款或者換代上市之初，廠商為了清理庫存，一般會對現款車型進行一定的降價優惠，那麼這時買車會比較便宜。
6.新排放標準標準執行時，比如最近實行國六排放標準，國五的車優惠力度會很大
二，二手車砍價方法主要有以下幾點，
1，新車的價格，如果看中了哪一款車型，需要先去參考它新車的價格，看看市面上這款車賣多少錢？這款車是否保值率比較高，如果說上市兩三年的車，一般售價也不會低於剛上市的50%，如果太盲目的砍，砍價太狠的話，就會讓賣家覺得你根本不瞭解行情，更容易被人坑。瞭解下這款車自身的實際價值，再對比多家同款二手車的價格。
2，淡季買二手車，二手車也有淡季，或者是新車要降價的時候，二手車相對也會更便宜點，6月7月都是銷售淡季，有對二手車感興趣的朋友，可以在這個時間段上點心。
3，車輛外觀，需要留意這款車外觀上有沒有其它損傷，如果是車子有劃痕，或者是有噴漆，出現色差等問題。這為你砍價提供了契機，這些都需要你去仔細查看。
4 車內的內飾，車內內飾的成色如何？比如說座椅，皮子有沒有損壞？有沒有刮痕？門板是否全新？這一系列的小瑕疵也都會為你砍價成功提供幫助。這些都是車子的外部配置，如果存在小瑕疵，雖然影響車子美觀，但是不會影響車子性能，車輛內飾磨損嚴重的話，可能車的公里數會很高，這就意味著車輛的易損件可能需要更換，這也是購車成本，可以作為砍價的理由
5，車子的三大件，這是重中之重，比如發動機，油箱等這些重要部件，車子啟動時是否有異常雜音。如果這些重要部件存在問題，就根本不用考慮砍價問題了，直接選購下一輛車子！
買車砍價並不難，難的是我們作為消費者，缺乏對這類物品的瞭解，再加上汽車本身價格的昂貴，所以砍價前的準備工作非常重要。
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到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這裡需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備籤合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次衝鋒下來，現在的價格基本上已經擠幹水分了，可以接受了。
是否到了這時就差不多了呢？離籤合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這裡是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的範圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這裡技巧不多，如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這裡的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。
關於保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這裡建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。
關於購置稅：這個也有好幾種算法，這裡算法我採用的是：淨車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。
關於包牌：這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。
戰後篇：經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養，維護的時候，大家熟了好辦事啊。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買車後能有個好心情。
網絡噴子發動機
剛巧朋友前天才提高車，再結合我當初提車時的經驗，給大家做參考！
1.網上了解價格
所以確定好自己打算要購買的車以後，現在網上查詢官方指導價、網上最低價、各4S店報價還有車主論壇認證的車主均價，作為參考，想大概瞭解一下。並分析對比一下此款車不同配置之間的配置區別。買車有一個落地價和裸車價格，自己先根據以上數據大概計算看看和自己的預算是否能匹配
2.去4S店談價
去店裡提交要臉皮厚點，咱們去店裡就是給銷售員砍價的，不要不好意思說。給銷售談話期間就讓他明白，你就是真正要購車的，如果價格合適可以直接提車，讓他去給你申請低價。問下全款讓利和貸款讓利，一般貸款讓利比較多，就讓銷售員按貸款去幫你申請最低價，談價格的時候暫時不提贈品和贈送保養的事情，就是要價格低
3、多店多比，相互試壓
買車不要怕麻煩，一定要多跑幾個4S店，用一個店的低價在去試探另外一個店的低價，銷售員看你就要去其他店裡提車了，也會盡自己最大能力幫你申請能拿到的優惠的。
4、借團購之名
也可以給銷售員說好幾個朋友都打算提這款車，我已經在其他店裡談到什麼樣的一個價格，看是否你能幫我申請再低一點，如果可以我們幾個都在你這邊提車幫你衝一下業績。銷售顧問銷售壓力也是很大的，他們也想多衝業績多拿提成，這樣他們也會盡量給他們經理申請低價。
歡迎大家留言互動，提出自己寶貴意見和經驗！
袁幫主
現在信息時代，汽車價格比較透明。
因此4S店所售新車並不具有什麼砍價空間。
一些優惠幅度較大的報價，通常都是所謂的“綜合優惠”，包含裡很多4S店內項目，比如保險、貸款、裝飾品精品包等等，正所謂羊毛出在羊身上，你只要求現金優惠的話，那麼優惠幅度自然也就沒那麼大了！
還有種情況，那就是地處中小城市，4S店較少，優惠幅度也就很小，你可以選擇近一些的省會大城市異地購車，當然也會帶來一些麻煩和額外的成本，價位較低的車型就不太適合這麼做了。
另外就是“抱團砍價”了，組織當地一群人團購，砍價力度會更大一些。
最後就是“找熟人”了，人情也是價值，總會給你點面子的！
總之，汽車的銷售有它的規律和特殊性，不要單純的認為僅憑“個人砍價能力”就能夠得到更大優惠的。
你需要更多的高能瓦斯
砍價的技巧
第一 買車不怕看的店多 孫子兵法說知己知彼 百戰不殆 多去幾家店看您心儀的車 問清楚什麼配置 什麼價位 保險多少錢 多大優惠力度 把銷售人員的電話記下 微信加下 多知道信息 好知道應該買什麼車型 比如桑塔納1.6自動舒適款 去別的店看 如果想特別優惠可以買展示車 展示車還可以優惠一萬 當然情況 不一定
第二 問朋友有沒有公司團購車 或者滴滴內部訂購車 一些渠道車 比較便宜 當然一定要可以信得過 自己思考清楚
第三 現在汽車市場會有一些門面店 比如什麼xx車行 他們有內部關係 可以去找4s店拿內部價 比較便宜 還送貼膜 不好一點 如果你信用不好 貸款主要是當地銀行貸款 比較麻煩一些
第四 買車我認為最起碼買個十幾萬以上的合資車 大牌一點 質量還是有所保障 如果錢不多 先存點錢 不要著急買 每年養車也要花錢
第五 個人觀點 可以沒事買車跑跑滴滴 可以還車貸 養車 或者賺點生活費 也是不錯的選擇
王勃1988
好多買車的朋友在準備購買之前，都會網上查找有關該款車型的具體參數及各個版本的價格，還有就是網上給的都是官方發佈的價格，具體到每一個地方的4S店還是有價格差別的，那關於諮詢價格我相信各位朋友還是很容易的。下面是我朋友的買車砍價經歷，很值得大家嘗試!
1，當你準備去購買你提前看好的一款新車（最好是已經上市一段時間）到4S店裡每個朋友都可能會被銷售員的熱情招待而感覺到他們說的都好有道理，講的東西都是我想關注的東西，尤其是當他看出你要買哪輛車時，銷售員會把此車的優點都通通講解讓你突然一下子就想把車提回家的那種。
2，在面對銷售員的熱情招待講解時，不可否認他們講解是不錯的，你也沒法跟他們反駁跟講價，所以這個時候我就要你去注意該款車的出廠日期，比如此車是今年一月份的，而現在是7月份了，車的機油、剎車油、變速箱油已經加進去好久了，可能部分已經發生變質了，就拿機油來講肯定部分已經變黑了，因為加過機油的都真的新機油都是無渣的油狀色。
3，這時候就需要你跟銷售員反駁了，要不給我把機油變速箱油換一遍，否則不買但是你想換這些東西花的時間會比較久，而你又等不了就得在今天提車，怎麼辦呢?要不然給我減點價送些售後服務之類的，如果談的好，本來你只有低配版的錢結果這樣一談，把高配版的車提到手。
而我的一個朋友（學汽車方面的）就是這樣講價過，硬是把人家銷售員講的沒辦法，最後拿低配版的錢把高配買到手，是不是很厲害呢？買車的朋友可以常識一下。
以上觀點僅供參考，希望我的回答可以對大家買車有所幫助，有其它買車或車保養一類的問題請在下方留言或私信EV新視界為您解答。
By EV新視界。
