血氣青年

保險不是騙人的，但買保險的過程是被騙著買的！這就是為什麼大家認為保險公司是騙人的！

社保，農村醫保，車險，為什麼沒人人覺得好像是騙人呢？社保，醫保在國家多年的宣傳普及，以及半強制性的前提下，大眾已經認可了，社保，醫保是看病了切切實實沒報賬的，醫院是有理賠的。雖說近幾年隨著醫保的普及，醫保費用跟看病費用也跟著水漲船高，但是，大家願意買！車險也是如此！為啥，因為，心裡都有一本賬，那就是感覺買了不會虧！

所謂的騙人保險，應該是那種萬能險，分紅險吧。動不動來個幾十年後返給你多少本金多少利息，保險是保險，理財是理財，保險偏要打著保險的名義幹理財的事情。保險這回事民眾還不能很好的理解，而理財的這回事我等貧民更加沒法理解，理解了也沒錢投啊，你搞保險的還要把兩個搞一起，弄個新的名堂出來。你跟我講我看不懂的事情，然後要我掏錢，你不是騙紙是什麼？你讓我掏錢就算了，而且還不是一次掏錢，還要接著十年二十年的掏錢。這不是騙紙是什麼？

保險跟理財，對於大部分三四線城市來說，還是比較陌生了，且不論好壞，保險公司的生存啊，他們得開展業務。怎麼開展？最好的開展就是培訓，讓他們學習並瞭解這個新東西，如果讓他們自願過來參加培訓，保險行業深得傳銷行業精髓。且看他們相同點：1，招聘員工，月薪多少，多久走上人生巔峰2，培訓洗腦，這個產品如何如何好，要麼多賣產品發家致富，要麼發展下線讓別人賣，你那上線費用3，招不到人，賣不出去怎麼辦，自己買啊，坑蒙拐騙親戚朋友買啊！你看看這保險的三部曲，是不是跟傳銷一模一樣，不一樣的就是產品而已，僅此而已。這樣的展業模式，你讓別人說不是騙紙，誰信？！

其實，保險是個好東西，只是在中國被玩壞了。

如果你有車，根據自己需求買車險！

如果你怕生病花錢，買醫保！

如果你有餘錢，建議你去靠譜的理財公司理財()別在理財公司又被騙了)

如果你想存錢養老，對未來有個放心，請去買養老保險，莫買商業保險！

我有很多朋友在保險這塊，本人並不排斥保險，也買了車險，社保，意外保。至於理財類的萬能險，分紅險，建議別碰。真心別碰！

他朝歸來還笑紅塵

中國人壽就是騙人，我去中國農業銀行存款時，中國人壽的工作人員和農行的工作人員說存保險公司好處多，即能人身保險，又能多得利息，還能給物品。我信以為真，在農行將錢存入中國人壽保險公司，定期三年。期滿後取錢時一萬元錢少了二千元的利息，找到保險公司後得到的回答公司賠錢了。這樣的事情沒人管，屬於詐騙行為！

我在保險公司幹過五年，做業務的只管收錢，為了完成業績收到更多的錢低三下四滿臉賠笑還帶上小禮品不嫌其煩上門，往往對客戶的口頭承諾很到位，許多客戶被說動了心投保了，業務員收錢入賬任務完成了，一旦發生理賠情況就不一樣了，理賠人員大多是不拘言笑的，反過來你的低三下四求他幫忙，碰上公正有良心的還好如果遇上品行不好的理賠員你不光是賠償不滿意還的受氣，這就是中國色保險。

我朋友的兒子上校路上被狗咬傷了，而且咬下兩塊肉。學生都有們那種保險，在醫院花了五千多塊錢。結果保險公司只賠了二十二塊錢。入保險收了三十塊。這就是保險公司的作法，騙人不騙人事實來證明。

我有實際情況，我是農民工，沒有養老保險，被泰康人壽保險員工一忽悠。買了個一年一萬塊交一十五年說可以領取到兒女那一代，條件聽聽好的很，交了一年後來聽人家講是到你兒女那一代領養老金。慌了終此，保險公司說可以。拿了我看都沒看幾下的合同說我違約，只反回三千多你們說這叫什麼事，錢放在它那裡一年保險公司舍都沒幹要我六。 七千合理嗎，它們說的出合理有合同。你去打官司都是沒用的。坑挖得深啊。保險公司一輩子都恨你了

我姪女9歲時買了人壽保險，每年500元也不多共交20年2o17年交滿了20年，想把本金(1萬元)取回來，結果是保險公司說又增加了，再過97年才能退1萬元，我姪女今年已3o歲了。真是讓人笑不得，中國活到130歲有幾個。這不是騙子是什麼？十五過後堅決退保。我買平安保險15年，交滿15年後共交了2萬多取錢時退了1萬6千。

誰向我推銷保險業務時，我有一最好的妙招，推銷保險的朋友立馬走人，大家不要以為我吹牛，告訴你們也無妨，哪就是跟推銷保險的朋友講，你講你保險有這麼多利益，哪我跟你來合夥，你出資，用我的名字投保，以後怎麼操作全權委託你，我不管，利益我佔四，你佔六，你還不樂意，我你三，七開，最不行二，八開，你也做了業務，我也盡了朋友情誼，我還沒講完，朋友早就不見影子了，唉，你說這什麼世道呢？還朋友，居然盤空盤到我頭上來了！

小蝦走四方

為什麼很多人認為保險是騙人的？是因為有過入保險而不能報銷的經歷。

我入過保險，有一次孩子跌倒摔壞了，在醫院治療，打針的時候，在醫院交費時，收費的收據上沒有寫姓名，報銷時，保險公司說這張收據是假的，理由是沒有寫姓名，說我是騙錢。實際上醫院給所有患者開這種收據時都不寫姓名。

在入保險時，保險員說這也報銷，那也報銷，在報銷過程中，保險公司告知，這也不報銷，那也不報銷，差距很大，問之，回答，保險員說的不代表公司的說法，你應該按照合同上說的做，而合同上的條款很繁瑣，看不明白。

我在給保險公司的發票時，並沒有統計有多少張發票，只計算了錢數，而保險公司在報銷時，少了很多錢，我經過計算，恰恰少了兩張錢數最多的發票錢。有人告訴我，保險公司在報銷時，有時候會把你錢數多的發票抽出來扔掉。沒有經驗的人，拿不出證據證明你給過他們多少發票。

還有一次，我去保險公司交保險費，因為認識其中一個人，進屋跟她說話，對面坐著的一個女人說我，你這是想報銷才來說話的，要是不報銷，你才不來說話呢！我厭惡地看她一眼，心想，沒教養！從此，我不再入保險。

呂洞賓

我有過幾次買保險的經歷，最終以退保終結。幾次買保經歷，都是熟人整天忽悠你保險如何如何好，如何如何保障自己的人身安全及財產安全，新出的險種如何如何好，保的項目也多，是多麼多麼合理。於是在家人要求下，我讓經紀人拿來合同，認真的看，但如看天書一般，怎樣也無法看懂其中的某些條款，讓她們解釋，她們只說那不過是一種約束而已，沒有什麼。於是給孩子買了一個什麼險種，說是每一年交4200，共交20年，說是什麼福壽險，到時能得30萬左右，一直交了八年還是九年，有一天一個熟悉的人給解釋了那個險種，說是到期被保險人都不能享受，而且並不是那樣的。最後再沒有交，又過了一陣，終於退了保，當時總共好像交了32000多元，但只給退了不到一萬元。說是保險公司的規定。還有一次平安的萬能險，說是六千元一年，但是因為業務員是朋友，只交了4500元，後來看到了其中的坑，便沒有再交，也就一直放在哪裡沒有退。

從這看，由於保險制度的不完善，業務員如傳銷一樣，只顧拉人頭衝業績，拿提成，根本不顧被保險人的權益得失，即使保險有什麼漏洞，他們也不會說，只要你購買後，即使發現了什麼想退保，保險公司也是利潤客觀。而在現體制下，所有的保險公司猶如傳銷一樣，沒有道德底線，因之，所有的保險幾乎都是坑。

用戶62081517873

說說我個人的真實經歷吧。1999年就投了一份重疾險附加住院醫療補貼，保險意識可以吧。投的是姚明代言的那家大公司。繳費交了14年。在2013年住了個院，醫保報完了，自費了5000多，找保險公司理賠。

當時的保險條款居然不認了，理由是:1999年投保時沒有社保，現在有社保了，所以理賠條款都變了。說我已經簽字同意了。我靠，我怎麼沒想著還有這回事。把簽字記錄找出來，居然不是我籤的字。估計是保險業務員代簽的。讓我去找業務員。臥槽，業務員早就不幹了，我上哪去找。找了他們領導投訴，答覆:沒法解決，讓我打官司。 你說誰能為幾千塊錢去打官司? 從此，我認定了，保險公司就是騙人的，套路很深，陷阱很多，幾十年以後理賠的時候，還不定怎麼樣呢

版圖上行走

我的前女友在做保險之前，我月薪三千。雖然我一直催著人家結婚，但是她可能覺得我工資太低，養不活她，於是就偷偷的找了份保險業務員的工作。

其實，保險公司招人的套路很簡單，就是不斷的吹噓誰誰誰今年做了多少保單，提成了多少佣金，實現了月入過萬。然後用一些類似於傳銷那種激勵制度，來讓業務員們始終保持高昂的鬥志。

前女友進去保險公司之後，被這一套嚴重洗腦，頭一個月做的事情就是學習，說白了還是洗腦。

等前女友學習完了之後，我預計的套路就開始了。果不其然，前女友先是找人借錢，給自己上了好幾份保險。接著，又是做家人親戚的工作，讓家人從她手中購買保險。

總之，為了業績無所不用其極。因為她是新人，還沒有轉正。按照保險公司的規定，新人必須要完成五個保單才能成為正式員工。而且，她的工資是沒有保底的，完全靠提成。

在前女友進去保險公司的半年之內，她只拿到了一個月的工資。

別人都說，一人做了保險，全家不要臉。這句話真真是對的。因為那個時候，我跟前女友應該算是分手了。不過，她為了業績，主動找到我，還替我做什麼規劃書，規劃書的內容就是讓我買什麼什麼保險。

最可笑的是，她買了一份號稱價值百萬的意外險，逢人就炫耀，我現在是身價百萬的人了。我笑話她，身價百萬的代價，是傷殘身故重疾（保單條款一般這麼寫），你有命花這一百萬嗎？

後來，前女友估計做的不怎麼樣，就從保險公司出來了，做回了以前的工作。我也不知道這段做保險的經歷，會給她一個什麼樣的感觸。

其實，保險本身是好的，壞在了銷售保險的人，為了衝擊業績，各種手段，讓人反感。尤其是在農村，普遍保險意識不強，認為都是騙人的。加上很多保險銷售員確實在別人購買保險之前客客氣氣，描述的十分美好，一旦出事了，需要理賠了，就各種拖延，各種規矩，漸漸失去了人心，給大眾造成一種保險是騙人的心理。

大家覺得我說的對不對？可以再下方評論區裡討論一下。

鄂人影音

我還記得上個世紀未，在我下崗的時候，準備找一份工作，我跑遍了各個用工單位，都是狼多肉少，我這個年齡較大的人根本就搶不上槽，就在我絕望的時候，我發現廣告上有一則保險公司招聘工作人員的消息。

由於沒有門檻兒，來這裡應聘的人還真就不少，不但男女不受限制，而且連年齡也不受限制。

面試開始了，不管是男的女的，年齡大的年齡小的，都有一副伶牙俐齒的口才，和臉大不害臊的本事。

很快半天過去了，幾乎所有的人都成功的是應聘。我拙嘴笨腮，但是自知之明我還是有的，這個工作肯定不適合我。

當我準備離開的時候，一位中年男子叫住，旁邊的工作人員告訴我這是他 們的經理。

我一臉疑惑聽到這位經理對我說，我已注意你好長時間了，看你這人很誠實，衝你這個誠實的外表，肯定能勝任這個工作。讓我添上表格。

那位經理滔滔不絕地說，你先在你的朋友圈兒裡，親戚圈裡拉保險，然後再利用你的特長，到其他地方去拉保險，別的不說，衝你的實惠樣，你肯定能成功的。

我低頭看著協議書裡面工資，竟然是與利益掛鉤的。

親戚圈和朋友圈兒，都是像我這樣窮困潦倒的，即使相信了我，他也拿不出錢來入保險，至於說是到別的地方 拉保險，我哪有那個本事啊，咱們還是拜拜吧。

趙志軍001

這是一個用心險惡的問題，有人用各種各樣的案例在證明著“保險是騙人”的結論，還有很多人在現身說法，也證明著“保險是騙人的”。其實我很不想來回答這種問題，但是今天又看見後，心裡憋著的話不得不說，我想跟一些理性的朋友徹底聊一聊“保險到底是不是騙人的”？

現階段，很多國人在面對保險時都是“邏輯混亂”的，主要有以下表現:

邏輯混亂之一:要求一份保險保障所有的風險！

這個問題就是滑天下之大稽，我們可以要求一種藥可以治癒世上所有的疾病嗎？沒有！即使有那也不是藥，那是太上老君的仙丹！

感冒藥治不好腹瀉，所以感冒藥就是騙人的！就是這麼個邏輯！於是有人說這是個感冒藥不是好藥品，蠱惑大家“遠離感冒藥”！

有的人買了份意外險，問為什麼生病住院不給賠？有的人買了份理財險，問為什麼發生意外不給賠？

所有問題的邏輯的出發點只有一個:保險，就應該是“全險”！既然你叫保險，那麼你就得負責我所有的風險！

後來，有人說“保險就是兩不賠，這也不賠，那也不賠”！可是，我想反問一句你覺得世界上有一種工具是能做到“這也賠，那也賠，統統都賠”的嗎？

各位，唯一能負責你所有風險的不是保險，是我們自己的父母！只有他們才會幫我們統統包攬所有我們遭遇的風險，但是他們很多時候卻是心有餘而力不足！

一份保險，它做不到能幫我們解決所有的風險，它只能幫我們解決“某一類”風險！如果接受不了這種產品的底層邏輯，那麼請你真的遠離它！

邏輯混亂之二:認為風險是單一的，忽視了風險的複雜性！

有人說，我買了醫療保險，那麼只要我生病你就該賠！

也有人說，我買了意外險，那麼只要是意外，你就應該賠！

還有人說，我買了重疾險，那麼我只要生了重大的疾病，你就應該賠！

所有的期望，我都可以理解！

但是這麼想得邏輯出發點是:風險是單一的，忽視了風險的複雜性！

比如說疾病，它的形態是多樣化的，根據世界衛生組織的記錄，全世界能叫得出名字的疾病種類就多達幾萬種，有些病是先天性的，有些變是必然會發生的，有些病的治療費用高，有些病的治療費用少。

還有生病的人也是形態特徵各不一樣，有的人年紀大，有的人年紀小，有的人抽菸，有的人不抽菸，有的人道德水平高，有的人喜歡投機取巧，每一個人都是不同的。

還有給病人看病的醫生也是不一樣，有的醫生醫術高明，可以用最少的錢治療，有的醫生濫用藥物小病也可以花大錢。

這麼多複雜的風險，它並不是所有的風險都是可以用保險來解決的。有些大規模的風險，保險公司承受不了，它需要政府來承擔；有些是違法犯罪行為導致的風險，如果將它納入保險就是在變相鼓勵違法犯罪；有些必然會發生的風險，也不符合保險的本質。

所以，保險公司只能去篩選那些可以用保險的方式來解決的風險，因為如果不做篩選，那麼這個世界上就不可能有商業保險。

而保險公司篩選風險的主要方式就是兩種:

1.設定免賠的範圍；2.設定賠付的範圍；

所以只要是商業保險，它的形態肯定不是“這也不賠，那也不賠”，或者是“這也賠，那也賠”，因為這是兩個極端的方式了。

保險真實的形態一定是:“這個不賠，那個賠”!

邏輯混亂之三:自己不重視，卻只怪人家在騙你！

首先，我不否認保險從業人員存在著諸多的問題，也不否認確實很多人就是在欺騙著客戶。但是，我們自己上當受騙，卻僅僅去怪別人，從不在自己身上找原因，這是不客觀的！

很多人，都是通過熟人買的保險，買保險時要麼挺相信熟人說的，於是她說買什麼就沒什麼吧！要麼不甚其煩，隨便買一點就當給個面子了。所以都有一個共同特點，就是從來沒有去看過條款，根本不知道自己買的什麼產品！

原因是什麼？根子上的原因就是自己沒當回事情，或者客氣一點講是太相信別人了！我敢說，如果我們以買保險的態度去買任何商品，包括房子和車子，我們都會很容易上當，因為自己沒有重視！

因為不重視，所以不看條款！因為不重視，所以不會用心聽銷售人員講！因為不重視，所以不會去仔細瞭解免責事項！因為不重視，所以無所謂……

這麼複雜的一個保險，在我們遭遇風險時這麼重要的一個工具，可惜在國人的忽視中漸行漸遠！

保險，值得我們為它花時間好好了解。既不要去輕信別人說的“保險是騙人的”，也不要隨便相信所謂熟人的介紹。

保道，乃保險之正道也，我願為中國保險業正名的努力！

保道筆記

一個賣過保險的人來飄過一下。

和一些賣保險人入職經歷可能不一樣，我是主動面試保險公司去賣保險的。我一直覺得自己保險意識還是挺強的。上學的時候學校都有保險，看病都是用學校一卡通刷，藥幾毛錢，輸液調水幾塊錢，學校是百分之九十報銷，而且畢業參加工作前老師也有講過商保和社保這些參加工作後要注意的事。所以後來工作在商保和社保上應該算是比較理性。

後來入職保險公司一是想換個工作換個心情，而是想給自己買一個合適的保險。新入職都是有一個師父帶的，早會兩個小時唱歌跳舞各種吼，不參與還罰款，本人被間歇性罰5塊錢或者十塊錢。師父是父母，你是熊孩子，要感恩的，感恩的，有一段時間還逼著背弟子規，唉，就不吐槽這種模式了。講講師父怎麼帶徒弟賣保險。。

新人入職肯定是對產品不熟悉，師父在給你講產品肯定是講當下提成最高，業績最高，但不會告訴你對他有多少好處的那款，他給你講這款保險你能掙多少業績，多少個百分點提成，然後曬自己同事們的工資，誰誰一個月薪了3萬，誰誰提寶馬了，分分鐘覺得自己能當上CEO迎娶白富美走上人生巔峰。然後帶著迷惑的你去見你的大哥二姐三弟妹，去講這款保險保額多麼多麼高，賠付怎樣怎樣容易，還有等老了以後保險賬戶裡取不完的錢，而不顧保險合同裡的文字條款，當然好多人買保險的時候基本也沒怎麼看懂文字條款，問題都遺留到以後了，以後也就只能按照合同走了，畢竟口頭說的誰也沒證據。因此，作為一個整天抱著合同反駁師父的熊孩子，經常被師父各種指責，“永遠學不會令行禁止，讓賣什麼就賣什麼讓怎麼說就怎麼說，說不上來就去背話術，一字不差的背。”

我一直認為保險是一個服務成本特別高的行業，往往你賣出一份保險，都是終身服務。所以這款產品的實用性一定要高，尤其是好多新人入職都是先賣身邊人，但這些身邊人在未來幾年或者幾十年有一天可能會真的需要到。新人很容易被高利益吸引，忽略條款，很多條款新人不知道，老人不會說，畢竟利益至上而且保險是金字塔模式，一串人的利益。

當然好的保險肯定有，同樣和買東西一樣，便宜沒好貨好貨不便宜，哪有交的少什麼都保還賠的很多的，年繳一兩千，能用來保障疾病，還能給你上學零花和養老？我一直覺得保險是有需要的，用生活裡一小部分金錢投險也是理財的一種，所以都回講一個回報率，如果有人給你吹投1K能回100K，你是不是別讓他口頭說，讓他合同指給你看。

那是一陣小瘋兒

有兩個小故事

1、從來沒有上過門的老婆的舅母突然上門，還提了點東西，一番客套話之後就進入了正題，原來她是在做保險，講了很多保險的好處，然後，就動員做一份，後來，說最近資金緊張之類的推掉了。結果，過了一段時間，人家又帶一個同事上門了，又是一段開導，她舅母在一邊也就適當講幾句，主要是那個同事講，後來實在沒辦法了，入了一年的什麼安全險還是啥忘了，這少幾年的事情了，現在那個舅母早不做了，做別的行業了。

2、周圍很多做過的，後來還有個本地代理要做找一個下屬，這可是個技術活，自己掂量可定做不了。人家也說了裡面的豐厚利潤啥的。這咱沒做不定表沒有能力的，有個人做了，和家裡也有點關係，同樣沒有什麼走動，可是人家竟然要招呼過去玩，還有幾個哥們，酒過三巡原來又是要加入保險事業，然後開除了別的優厚的條件。只要你加入了，完成它的業績了。就算幫助他之類云云，真是令人無語。

保險的初衷與意義不言而喻，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排；保險是社會經濟保障的組成部分，它是有助於社會個人發展的。但是，我們的保險條款，你要拿過來一份保鮮，不要說要參保的人，就是那些業務員估計也只能說個大概，一張紙上密密麻麻的這條框那條款，不知道有所少人能看懂。真的除了保險糾紛，那個理賠大多還是聽從人家的，至於原來簽訂的那些你根本不懂，甚至於有的一些人把這和傳銷劃等號，這當然有點過分的說法，但是，我們的保險是不是需要更好的與國際接軌，學習人家的優秀，拋棄我們的不足，真正的做到三贏，社會，個人，公司。這才是我們要思考的。

一些廣告動輒招什麼保險業務員，月薪特別高，但是，那也是你業績說話。要不然養那麼多人，那什麼開銷。

關鍵字: 醫保 騙人 保險