本來我是想順著前面幾天的文章寫關於主播全渠道相關文章的，可在早上順道看了令狐的一篇文章裡談到淘寶內容化不會成功的文章，雖然我經常懟淘寶直播，但是怎麼說作為一個淘寶直播自媒體的角度上看，淘寶內容化即便是坎坷，但是結果肯定不會太差。
所以我們把主播這篇文章做了修改，既讓主播看了能學到東西，順便懟一懟這一些淘寶內容轉型悲觀論調；
這是關於淘寶直播商業化第三篇相關的文章吧，今天紅哥從全新的角度去看待今天的淘寶直播和淘寶直播商業化佈局。
一、得粉絲者得天下
如果說淘寶直播最關鍵的數據是什麼？非粉絲數莫屬了，如果你只關注今天賣多少貨？那我只能說你短視，在淘寶內容轉型的路上，註定你是一個過客。
1、有限的流量
淘寶的註冊用戶是5.5億，其中有0.5億是今年搞什麼淘客拉新增加的，各種買卡註冊的太多了，咱們就說5億吧。而淘寶直播有多少日活用戶呢？目前官方並沒有公佈最新的數據，參考過去底部位置500萬流量算，如今日活估計在2千萬以上（不包含店鋪直播），但是即便是幾千萬，面對數以萬計的直播間還是略顯少了；
比如現在的珠光寶氣標籤，估計小二是想哭了，再怎麼調流量也滿足不了寶石類目商家的熱情，而標籤下的商家也想哭，怎麼就沒有流量進來了呢？如果你來問紅哥，現在紅哥只送你兩個字——付費；
這個不多說了，之前文章已經寫過了；具體翻看往期精選。
2、私域智鑽位的利益交換
我見過幾乎所有的女生都在抱怨購物車不夠用，我相信這些女生的店鋪關注頁面絕對處於超載狀態，所以你會想象到如果這批女生進入淘寶直播關注列表是什麼場景，估計是下拉關注列表五分鐘不見底的存在；
目前淘寶直播內容推廣和粉絲通的業務已經開啟，這裡主要講兩個區域，一個是微淘的置頂，另外一個是內容推廣的私域推廣——淘寶直播頻道輪播圖；這兩個地方有一個共同的特性——只針對粉絲進行曝光；
為什麼要提供針對私域的廣告位？道理很簡單，作為內容創作者，你幫助淘寶把用戶留住淘寶，我給你一個位置提高粉絲回訪，這只是一個利益交換，很單純。要不然你覺得淘寶直播的運營是xB？人家智商那麼高，怎麼不把這些位置變成公域，賺的錢最少多幾倍；
目前公域的廣告位一般做下來3-4毛錢，而私域的則在1毛錢做左右，差4倍的價格，而私域的ROI可以做到1：20-40。而公域的ROI能不能做到1：1都要打個大大的問號。為什麼？一個是熟悉你的粉絲，一個是70%連淘寶有直播都不知道懵逼訪客，公域和私域的投入產出一不小心就是幾十倍差距，說得有點誇張了估計，不信你試試？
3、得粉絲者得天下
這個和玩遊戲一樣，高級別的玩家現在已經考慮甚至自打智鑽出來後就開始研究了，而新手玩家就沒那麼幸運了，現在手上抓著三五千粉絲的只能望洋興嘆，人家的回訪早就是自己的N倍流量；
上一節估算了薇婭的超高回訪率，我們同樣今天可以肯定付費推廣方式早已經被玩透，這就是我為什麼說有的人就是垃圾直播運營了，當你還在底層玩耍以為自己牛逼轟轟的時候，人家店群開起來了，付費做起來了，店鋪運營+直播粉絲運營結合的玩法，這是倆條腿走路，和現在純直播達人還在練一條細胳膊已經升了好幾個層次，所以啊，不學習的人在流量紅利結束後，真沒什麼希望了；
淘寶直播的忠實粉絲是有限的，目前活躍的直播用戶在千萬級別，所以很多達人的粉絲是大量重複的，在這樣的情況下，誰俘獲消費者的心誰就能獲得更好的業績；這個和我們當初的步行街、商場、百貨如出一轍，一條街的服裝店，誰更懂消費者，誰就活得更久；
所以，得粉絲者得天下，紅哥誠不欺你。
二、淘寶內容轉型微博化
1、淘寶直播微博化
以目前的進度上看，淘寶直播微博化進程已經初步進入正軌，公域和私域廣告也初步完成，未來可預期的就是在大主播直播間加入廣告位，如目前點擊右上角的直播間ID號彈出的相似直播間列表很快也會進行商業化改造，更多商業化方式會被挖掘，不管是廣告位還是工具都是未來淘寶直播收割主播和店鋪的研究方向；
2、微淘改造依然有改進空間
唯一略顯遺憾的是微淘現在對用戶的體驗依然不是很好，作為一個微博自媒體人，在使用微淘的過程中還是略顯懵逼，可能是用戶習慣的問題，但是由於紅哥關注了上千個達人號，想要一個明顯的關注列表都要找很久，但是就目前的情況來看，隨著大粉絲量的達人和店鋪號越來越多，微淘也會越來越熱鬧，只是未來的微淘要怎麼才能把商業化做好，依然是一個任重道遠的事情；
3、淘寶內容化必然成功
舉集團之力轉型，如果你還看衰淘寶內容化轉型的未來，我只能說你目光短淺，這都三年了，如果要敗早就被砍掉的項目了，為什麼還堅持？你問問淘寶直播從16年萬分之幾的轉化漲到現在是多少？以粉絲回訪購物來算，單粉絲價值從消費額度上看，是店鋪消費回頭的3-8倍，未來還會繼續漲，為什麼？因為開淘寶店鋪的回頭客，大部分店鋪真的可以忽略不計，比重一般不會超過10%，而薇婭可能已經做到了80%粉絲購買；這對於開店鋪的人來說，是無法想象的；
文末一句話：
那些看衰淘寶內容化轉型的，都是一根直腸通大腦的。
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