如果你做電商，那麼你是幸運的，因為你能自己做老闆年入百萬；

如果你做電商，那麼你是悲慘的，因為競爭對手太多，你得特別努力才能殺出重圍。

做電商，你就要一日復一日的，一面做營銷事件搞傳播，一面搞大型促銷活動變現...

只有這樣做，才能不斷把銷量推到高點。

今天說的這個案例，是一個做旅行箱的電商品牌，價格不貴，也就100多，但是復購成問題，一般人不會總買箱子，所以你得靠顧客安利周圍的人，讓周圍的人買...

怎麼讓顧客二次購買

方法主要有三種：

1、比如買箱子就贈送筆筒，讓顧客可以擺在辦公桌上吸引同事過問；

2、比如買箱子就送精美賀卡，可以用來送朋友，上面的二維碼掃碼就能用很低的優惠價買走一個小箱子；

3、比如箱子可以定製刻字，讓消費者送禮物的時候，送給朋友，顯得自己有心。

電商怎麼做營銷事件

營銷事件做的好，吸粉很容易，所以營銷事件每個月都要做，拼命吸引人眼球。

一月熱點：春運，訴求自己是“可以坐的旅行箱”，坐火車不用買坐票也行；

二月熱點：情人節，某男生帶著xx牌旅行箱去見心儀女生，在樓下等了一夜，全靠坐著舒服的旅行箱

三月熱點：315，訴求自己是最扛坐的旅行箱，邀請全國胖子試坐

四月熱點：黑色情人節，訴求是給單身客戶享受特惠，三年後還是單身，可以到時候免費領箱子

五月熱點：母親節，給母親買旅行箱，抽獎海外遊，表達孝心就讓母親出門玩

六月熱點

：端午節，展現箱子的防水能力，箱子裡裝上容易溼的東西，順流漂下

七月熱點：炎熱的天氣，有人在機場空調口坐著箱子納涼

八月熱點：七夕，胖子也要過情人節，舉辦遊戲，體重要超過150斤才能參加，踩著箱子奔向自己的愛人

九月熱點：中秋節，定做中秋節好吃的月餅款，只要買箱子，就送一箱子月餅

十月熱點：國慶節，租100個箱子給回家過節的人，然後讓大家髮帶著箱子回家過節的小視頻

十一月熱點：雙十一，與其他貴重物品的商家合作，用箱子來保護貴重物品，一起賣

十二月熱點：雙十二，玩法同雙十一

以上熱點，你拿去就能用。

電商如何玩促銷

每個月玩完事件營銷，還要想辦法把這部分流量轉化成銷量，於是每個月還要搞促銷。

主要有兩種途徑：

1、跨界合作，買箱子贈其他

比如跟月餅廠商合作，買箱子贈月餅

比如跟旅行app合作，買箱子，贈坐票

2、定製箱

比如女王節，就可以推定製箱子，在箱子外側刻字

比如跟明星合作，推明星定製箱，尋求曝光和粉絲跟風

總之，咱們做電商的，就得月月搞事情，月月做促銷，這個賣旅行箱的老闆，忙併快樂著，畢竟銷售額已經從20萬漲到200萬，明年就要上千萬了。

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