談戀愛追女孩兒，節奏非常重要。比如什麼時候拉女孩兒的手。
如果太早，女孩兒會覺得你輕浮， 好色流氓。如果太晚，女孩兒會懷疑你的真心。只有在適當時候主動出擊，女孩兒半推半就，才能一舉拿下。
同樣，做農莊，節奏也非常重要，什麼時間點切入，什麼時候上馬什麼項目，什麼時候推什麼活動，節奏準了，像一首美妙的樂曲，行雲流水。任一個節拍錯了，節奏就可能大亂，功虧一簣。
今天我們就來聊聊，做莊園需要注意的五個節奏。
1
花錢節奏
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拿地之初資金充裕，什麼都想建。建著建著，錢快花完了，還遠沒有達到開園狀態……
好不容易開園了，運營一兩年後，經營持續慘淡，有心調整改造，但資金上捉襟見肘……
—— 農莊缺錢，是很多莊主的心魔。但事實上，缺錢的病根，不是你資金實力不夠，而是花錢的節奏錯了。
美國管理學家布魯斯·亨德森提出的“波士頓矩陣”裡，把企業產品分為現金牛、瘦狗、明星、問號四類。
現金牛產品，就是那些投入小、消費頻率高、回報快的項目，比如餐飲、自然教育等等。
瘦狗產品，則是那些投入大、消費頻率低、回報週期長的產品，比如住宿。當然還包括大規模做景觀，這種基本帶不來效益的項目。
同樣的資金量，如果前期投入到瘦狗項目上太多，而在現金牛項目投入不夠，很難形成正向現金流。花錢節奏亂了，很可能拖垮資金鍊。
2
開發節奏
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做出完美的產品，是所有莊主的心願。尤其在這個極講究情懷，把莊園當兒子的行業。
但我們的觀點是：千萬不要做“完美”的莊園。
原因除了太燒錢之外，更重要的是市場變化太快。建設之初設想的完美，很可能到莊園開業時，就已經落後。即使勉強不落後，隔壁老王新開的莊園，新上的項目，也足以讓你睡不著。
就像去年上半年還流行《王者榮耀》，到了下半年吃雞遊戲突然就佔了上風。在變幻莫測的市場，誰也無法估量未來。
所以，莊園的開發節奏就極為重要。與其拿青春賭明天，不如小步快跑緊跟潮流：
確定莊園主題後，先做一個爆點項目，然後根據市場演進和用戶意見，有主次地迭代更新項目，隨市場變化而進化。
中部某地有一個親子樂園，建設得非常豪華，結果生意慘淡。但同城另一個不如他的園區，卻火爆得一塌糊塗。為何？
因為那個火爆的莊園，是先做了成人的休閒配套，然後頻繁做活動，在人流爆滿後，才順勢建了親子樂園。畢竟，掏錢的是成人，只要他們玩的爽，下次會以帶孩子玩的曲線目的，再次痛快的自嗨一把。這就是節奏的勝利。
再要概括的話：莊園最理想開發節奏，就是讓項目像蔬菜一樣，從地裡自然長出來。
3
引領節奏
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“這個農莊太土了”、“這個農莊不好玩”……
這估計是莊主們最怕聽到的評論了，比顧客吃了飯不給錢還難受。所以很多莊主四處考察，努力學習先進理念和潮流，以便讓自己變得洋氣、好玩。
但，是不是最新的、最潮流的東西一定就是最好的？當然不是，不潮流固然不好玩，但是太潮流，可能曲高和寡、不接地氣。步子大了，容易扯住蛋。
如何既能引領潮流，又不過於超前，還能不斷升級持續引領，這同樣是一個節奏問題。
有次筆者在陝西講課時，一位貧困縣郊區的莊主提問：現在親子農耕體驗很流行，為什麼我組織了一次收割水稻活動，順帶撿雞蛋做遊戲，只收20元錢，還是沒人參與？
我的答案是：家長不給你要錢就不錯了。對於大城市沒種過地的孩子，農耕活動值得體驗。對於縣裡鎮上的孩子，父母們都剛剛脫離農田，你讓他交錢去幹活兒，他會懷疑你神經病。
休閒農莊，本身是消費升級下的產物，這就註定了它的潮流和經濟狀態緊密相關。明白了這個，你也就明白為何臺灣的很多項目不適合大陸，一二線城市的項目不適合縣城。
所以，莊園要把握“引領節奏”，就要求我們不能不去學習，但不能“越級學習”。緊隨高一級別城市的潮流，或是最務實的做法。
4
營銷節奏
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張愛玲說：成名要趁早啊！這話頗符合家長的口味。但成名早，真的很好嗎？
跟一些莊主想把莊園做完美再推出來相反，還有很多莊主耐不住寂寞，急著想“儘早成名”，讓莊主火起來。
一位蘋果種植園莊主，看到春遊市場很火爆，隨便增加了一些遊玩設施，就拼命做廣告招徠遊客。
功夫不負有心人，開園那天蜂擁進來上千人。但面對突如其來的生意，莊主嚇壞了，整個莊園完全陷於管理癱瘓狀態。
到了傍晚，遊客散去，看著滿園垃圾，看著蘋果樹被摧殘得斷胳膊斷腿，這個莊主哭著說：奶奶的，以後再也不讓遊客進來了。
他不知道的是，很多遊客也在罵娘：什麼破地方，下次打死也不來！——兩敗俱傷！
成名要趁早，也沒錯。但是如果勢能不到，如果自身儲備不足以支撐未來遠行，自身智慧不足以在繚亂市場保持清醒，那麼成名越早，越是一場災難。
掌握好營銷節奏，有時候比懂得營銷更重要。
5
時代節奏
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歷史上，任一個偉大公司的興起，都源於一個社會變革時代的到來。比如阿里巴巴的興起，是因為電商時代到來；騰訊的興起，是因為網絡社交時代到來；小米的興起，是因為新中產階層時代到來……
某種程度上講，一個公司能夠做多大，天花板不是企業經營，而是對應的社會變革有多大。所以說，選擇大於努力。
對於休閒莊園，無需贅言，我們處在時代的大風口。需要贅言的是，即便在風口中，我們扔需抓住大風中不斷出現的波峰，不然仍可能被淘汰。
什麼是波峰？比如自然教育，在消費升級中，崛起的中產階層對下一代成長的訴求，在發生顛覆性改變，這就是大時代風口中的一個波峰。
再比如莊園屬性的升級，從傳統的農家樂，到鄉村休閒消費，再到自然時尚生活空間，同樣都是莊園，內在屬性卻不斷迭代演進。
這個大時代中的小時代，我們唯一能做的，就是時刻關注、果斷出擊、強力執行。
只有及時跟上每次升級的節奏，才能與時代同行，享受時代紅利，不負時代恩寵。
作者：徐達（參見莊主·休閒莊園頂層設計研究院/策略師）
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