01 小区门店的生命周期
每个小区周边都有很多的商品房，很多门店。但如果你稍微细心一点，就会发现，每隔一两年的时间，大部分的店铺都会更换门庭。
我们小区周边有3家理发店，离路口最近的店生意最好，好像不论什么时候，理发师们一直都很忙碌，甚至有人排队等待。
第二家店离得不远，在中间的位置，但是人气就稍微低一些，有时候，店里人不多，理发师就坐门口沙发上玩手机。
第三家店离得远，下班时路过，里面一个人也没有，虽然店里的音乐开得很足，可惜的是因为距离稍远些，光顾的人就很少了，四个理发师都低头玩手机。
在实力差不多，技术差不多，营销方式也差不多的情况下，距离真得很重要，每多走一步路，可能就少一个顾客。当然，你不能怪客户懒，只能怨自己离得远。
这3个理发店的未来可以想见。如果距离远的理发店不想一些办法，肯定是要关门大吉的。
02 小区门店的命运
饭店理发店，小超市，花店，蛋糕店等等，经过一段时间的运营以后，可能都会改头换面，要么是老板换人了，要么是重新装修，换名字以后吸引小区顾客图个新鲜感。
有的人就会很好奇，为什么小区的门店很难有开的比较久的？大部分的店面都会在干了一段时间以后，因为各种原因，倒闭，关门转让。
我们小区的水果店已经换了好几波了，小超市也是。
特别坑的事情是，小区的居民都不敢办理各种会员卡，特别是理发店，水果店，健身房，指不定哪一天就突然关门大吉，老板就卷铺盖走人了，你也找不到他，白白浪费了金钱。
更要命的是，这样的跑路事件，严重摧毁了小区居民的信心。下一个理发店，水果店开张的时候，居民的戒心就会更重些，一定程度上也给后来的商家带来了一定的困扰，很难打开局面。
03 小区门店怎么样才能获得更稳定的客流呢？
说一个故事，小区西门外有一个小饭店，提供的菜品不多，大概就15-20个左右，但是菜炒的非常不错，很多时候，小区居民来了三五个好友的时候，都喜欢在那里吃饭。
有一次去吃饭，时间比较晚，人不多，我就问老板，为什么不多做一点菜品出来供大家选择？
老板笑了笑，说菜品多了，会给他们带来很大的麻烦，比如说采购的时候需要备更多的货，但是因为小区的人流量也没有特别的大，不是每样菜都会被顾客点，这样的话就会造成囤货，因为蔬菜、食材，有些不能放太长时间，不然就不能用了，因此会造成很大的浪费。同时搞太多菜品，就会让大厨们难以聚焦，不能把每道菜都做得很好，这样的话会影响顾客评价，但是如果只有十几种菜品，大厨们每天都炒这些菜，越炒越熟练，而且做的也很好吃。
最最重要的一点是，如果你给客户太多的选择，他们反而不知道该吃什么？所以这边的产品一般维持在十几个左右随着时令季节的变化，会有所调整。
嗯，老板果然是厉害，后来我又问：“你们的饭店是怎么样保证客流量的？因为小区周边有七八家饭店，就你们的人气一直很旺。”
老板说，其实他们和周边的店铺也是有一些合作的，跟周边的一些店铺进行流量置换。
听到流量置换这个词，我突然发现老板还是听聪明的，原来他经常关注互联网方面的新闻，喜欢看马云、马化腾、刘强东的讲话，喜欢看今日头条的案例，然后自己琢磨，看看哪些指导思想能用在自己的店铺上。
老板是如何开展流量置换的呢？
老板说：“比如你买水果的时候，可能会在水果店领到一张优惠券，到我这里来吃饭，可能会便宜10块、20块。同时还可以在门店扫描支付宝二维码，领取优惠券，更加实惠。”
让客户占便宜，我们才能占便宜。
“在理发店我也会摆上我们的优惠券同样，你在我这里吃饭，想理发的话，也会收到五块钱的券或者是可以拿到更大的折扣，这样的话，顾客的粘性就会更大。”
这个小饭店的老板给我们上了深深的一课。
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